在临出公司前，猫猫花了一些时间走马观花地把项目背景资料é看了个大概，关于项ำ目的情况她也了解得七七八八。
高苓没有想就立刻回答：“不可能。”
“北京和沈阳都是不错的地方แ。都有很多大客户，特别是北京。很多公司在北京设有总部，如果争取下了北京总部的业务，会对那些公司在全国各地分部的项目很有帮助。但是北京有一个缺点，就是那里高官众多，凭我们这样人生地不熟又没有关系。要在复杂地关系中生存，颓是困难了点。”
“我向在那ว些地区做过销售的人了解过了，他们的观点比较一致。先被排除的是广州，四个地区中，广州属于特殊的一块业务区域，因为华南区的投资者和商人是中国最早开始投资和经商的一批人，所以他们的眼光非常老道，要从他们手里得到单子很困难。而且，广州是个很开放的城市，我们刚从学校毕业，就去那里恐怕不合适。”
“不过，我把进口地产品和本地采购的产品分开统计后，现进口的产品件数只有九万，不到总数的二十分之一，所以，项目的主体是围绕着本地采购的产品做。”
于是，在新一个工作日开始后，猫猫用两个小时做了新方案，又花三个小时的时间了解和计算了价格，在当天下午三点，交给了方振眉一份案。
“npi的产品，会放在哪里呢？是自己地工厂？还是外面的工厂？”猫猫问，“aB电å气有多少个自己的工厂？或者仓库？”
npi的意思是，ne9prodt就是新产品引进。
diaທna解释说：“猫猫，那是因为你太优秀了，乔念冰、naທncy、甚至还有Boss，她们都想要把你留แ下来，也愿意早点把你提升到9t。猫猫，你得知道所谓的希望越大失望越大，失望越大怨念越大，她们的反应情有可原啦。”
过了几天，猫猫在msn上遇见了diana，在猫猫去安信辞职的这天，diaທna去医院检查身体了，所以猫猫并没来得及向diana告别ี。正巧遇见之后，猫猫对dianaທ说起了自己已๐经被aB电气录取，diana说她已经从9๗t那里得到了消息。
对于医疗保险状况，猫猫也有了解。通常，在拿到毕业证书后，可到所在街道的社保中ณ心办理劳动手册，而当你持着劳动手册在聘用你的公司签订合同两个月后，你便可以到社ุ保中心办理医保卡。
其时，猫猫还没从学校领到学位证书和毕业证书，所以她只算是实习员工。猫猫特意在网上查询了医疗保险的意义。结果，她看到了一个叫“四金”的词。猫猫研究后现，在正式工作后，根据国家规定，自己้的工资中会被扣除一部分缴纳到四金中，而公司也会为你缴纳一定数量的金钱，公司缴纳金钱的多寡便决定了公司的好坏。
“我不要去你家…”猫猫抗议，声若游丝。
“不行！”裴如健绷紧ู了脸，不给猫猫一丝反抗的机会。
“我不要你管…谁叫你耽误我工作的…你要负责的…”越来越慵懒的眼神瞟向裴如健。
“让你死撑。”裴如健又骂了句，却搞不清自己怀着怎么样的心情。
靠！看她平时刁蛮任性自以为ฦ是的样子，睡着的时候还挺乖๔的。
“不知死活，要钱不要命！”裴如健朝着蜷缩着的玲珑身躯又瞪了一眼，“我这里可不是华为！”
本来像是已睡着了的猫猫突然半睁开眼，有气无力地瞪了裴如健一下：“可耻！这笔帐，我会算的。”
“终于醒了。”
“废话。”
“这下你满足了吧。”裴如健又说。
猫猫没回答，只是狠狠回瞪了裴如健一眼，她心想，如果不是裴如健突然出现把自己้带走，说不定自己今天就把合同给签了。
是可忍猫不可忍。
第三卷是销售不是小受第八十八章我昂起高傲的头颅上
第七十八章瞿建的劝告
虽说其中经了些波折，但重庆地铁一号线延伸段的项目还是被aB电气拿下了，1m也被记上了猫猫的销售业绩。瞿建对猫猫说今天我请客吧，猫猫老练地说不用。她对瞿建说，两个ฐ人是一个team的，在一起吃饭应该算是
瞿建想不到เ被猫猫抢白一番，心中觉得焦虑。在猫猫盯着菜单看的时候，他装模作样地拿手机出来用手写笔写了通短信。才算稳住了精神。
“瞿建，你找我吃饭是有什么事情吩咐我做吗？”猫猫点完菜后放下菜单，开门见山地说。
瞿建说：“没什么เ事儿，只不过你从上海来重庆快满八个月了，我都没机会请你吃个饭，借着这段时间工作不很忙，想请你吃饭顺便聊个天地。”
猫猫见是在公司外，便很开放地开玩笑道：“呵呵，瞿建。看你说的，你如果真是只想请我吃个饭，过去八个月哪天不行啊。你是看我地轮岗期快要结束，给我践行的吧。”
瞿建见猫猫毫不留แ情地说穿自己的意思。倒也觉得意外。他一时无话可说，手指在桌下划着圈。
猫猫见说中了。得意地说：“呵呵，没什么，开开玩笑而已，其实我也早想找瞿建你吃个ฐ饭聊天，只不过，看你一直挺忙，没好意思提。”
瞿建见猫猫解了自己้的尴尬，不由á在心里佩服猫猫的老道。他根据预先设计好地，开始和猫猫尽聊些无关的话题，等到菜快上来的时候，瞿建陡然话锋一转：
“猫猫，你为什么会加入aB电气？”猫猫叹气说：“唉，随便混口饭吃吧，在哪里工作不是工ื作呢。”
瞿建笑道：“不是吧，我看猫猫你的能力，哪家公司不抢着要，当初从学校毕业，也一定是从好几个offer里挑了aB电气的offer的吧。”
猫猫心下暗自觉得好笑，嘴上说：“哪有哪有，我的那ว些同学里，就数我最不中用了，找工作屡屡失败，后来阴差ๆ阳错拿到了aB电气的offer，想都没想就进来了。”
“那ว么，你是觉得aທB电气很好咯？”瞿建诱导着。
猫猫说是的。
瞿建追问：“那你觉得，aB电å气地这么多职位里，哪个ฐ职位最好呢？”
猫猫说每个职位都不错吧。
瞿建见这样问问不出什么เ，便换了种说话的方式，正好这时猫猫点的菜纷纷上来了，瞿建举筷子夹了口菜，然后感叹说：“唉，做销售辛苦啊。”
这句话引起了猫猫地兴趣，她跟上去问：“做销售的主要辛苦在哪里呢？”
瞿建用早就想好了地说辞，对猫猫举了好几个自己做销售时经历过地事情，比如说，早年的时候为了找一个照明设备地代理商，在成都和重庆两个城市里，挨家挨户地就好像扫大街那样一家家寻找，遇见稍稍有意向的便苦苦央求甚至跪求，用了整整四个月的时间才展起了一家新的代理商；又比如说，一个项目的客户提了非常不合理的要求，要求缩短供货时间，为了在当时树立起信誉，瞿建不得不天天和工人们泡在工ื厂里，督促工人努力做事，到了最后的阶段，每天平均只睡三个ฐ小时。
凡此种种，瞿建苦着脸说：唉，不堪回啊。
猫猫却做了个“乐่观开朗猫”的微笑，对瞿建说，年轻的时候，尽量多努力一些，老了才可以没遗憾ย嘛。
瞿建很有同感地说是的，但他接着又告诉猫猫，如果是辛苦倒也算了，因为男人为了家，辛苦是应该的，最让他伤心的是，在aທB电气做销售，实在是太没盼头了。
“没盼头？”猫猫蹙着眉头问瞿建，这句话是什么意思。
瞿建反问猫猫，她觉得现在的电气市场上，几家主要的竞争对手公司之间的势力分配格局是怎么เ样的。
猫猫稍稍想想，回答瞿建：“总体来说，施内德站在最高位置上，西门威和通力电气稍稍落后一些，但也有大量的民营企业依靠价格和在本地的人脉ำ关系也试图要分一杯羹。”
“那么เ，我们aB电å气呢？”瞿建又问。
猫猫不好意思地抓抓头：“似乎排不上号吧。”
事实上，真正懂行情的人都知道，施内德大约占据了市场的百分之ใ三十五强，而西门威แ和通力电气占有的市场比例大约是百分之ใ十五左右，而aB电å气，却连百分之一都不到เ。
“那么，瞿建你是不是了解，造成这个的局面是什么เ呢？”
“厄…那ว是历史遗留问题了。”
第三卷是销售不是小受第八十九章我昂起高傲的头颅ๅ下
第七十九章历史遗留问题
瞿建说的电气行业势力划ฐ分的历史遗留问题，是从1990่年的时候开始的。
因为ฦ政治上的原因，19๗90年，美国政府要求在中国的美国公司全部撤出中国，于是，所有的美国公司被迫撤出，包括aB电å气，留下了巨大的市场真空。而这个时候，大量的欧洲企业却没有撤出中国，这其中就有现在的电气行业外企两巨头：施内德和西门威公司，他们趁着aB电气离开中国的这段时间，疯狂地进行扩展，和大量的国内工厂签订合同，等到เ1995年后，aB电气重新า回到中国市场，现大量的资源已经被那三个欧洲公司占有了。
瞿建大略地简述完，问猫猫：“你觉得，卖电气产品的话，关键是在卖元器件、还是在卖整柜？”
猫猫想到方แ振眉让自己牢记的话，便回答：“是卖元器件，电气销售的本质，当然就是卖元器件了。”
“为什么这么说呢？”瞿建拷问道。
“因为…”猫猫急中ณ生智想出两点，“一个，是因为元器件的需求比成套柜大，卖元器件又比卖整柜省力的缘故吧；另一个原因，是因为卖元器件的利润远远过卖整柜所得的利润。”
瞿建说你说得都对，先，卖元器件更省力，因为不仅省去了做方案的大量时间，而且不用考虑很多售后服务上的问题，这些繁琐的问题都被堆到代理商那里去了；其次，卖元器件的利润地确比卖整柜要高得多。卖元器件的利润可以达到百分之二十强，而卖整柜的利润却不到百分之十。
“然而。”瞿建立刻就话锋一转，“这是对于别地电气制造企业如施ๅ内德、西门威和通力电å气来说。尤其是施内德，对于我们公司。却不是这样的。”
猫猫不解地问为什么。
瞿建说：“两方面地原因了。”
他接着对猫猫分析了销售电气元器件的两ä个基本方式。
一个方式，就是和某个工厂签订长期的合作协议，协议中规定，这个工厂制造的整柜、或者是这个工厂拿出去投标的方案地柜子里，必须用aທB电气的开关柜。然而。有哪个工ื厂会这么傻，在一棵树上吊死呢？肯签这样的合同的工厂犹如凤毛麟角中的凤毛麟角。
于是有了另外一个方式：大部分的工厂，与元器件生产商签定的合同是以这样的方式的：他用多个公司地不同的元器件，分别做不同的方案，然后分别拿到总包方แ去投标，看总包方选择哪个方案，根据总包方地选择，来确定使用哪个公司的元器件网更新最快
瞿建正色告诉猫猫，就算是挑选工厂挑选元器件做方案。也很少会选到aB电å气地元器件，因为太贵了施ๅ内德，在1990่年到19๗95年这五年期间。和大量工厂签订了合同，将他们地元器件生产本土化。以适应中国市场的需求；而aB电å气、以及另外一家名叫穆勒地公司。却都是采用进口元器件的。