这一次，猫猫没做评论，只是面无表情地看着沈彦和卢槿。
“没错。”猫猫笑着说。
“也就是说，我们把能ม效标识直接印在外包装盒和说明书上，而不是印制了标签后贴在外包装盒及说明书上。”猫猫解释说，“这是针对于本地采购地产品，会联系供应商，让他们修改外包装ณ和说明书的印刷็版。而对于进口地产品，因为没法印制，所以只能采取粘贴地方แ法。也就是说，整个品被划分成了两部分。”
第三十四章
猫猫认真听着，努力在ge说的同时，自己在脑แ子里把那些话重复一遍加深印象，希望一遍记住。她现与有多年工作经验的人一起单独吃饭就是好，人家随口说的一些话，便胜过自己一年的闭门造车，就算那ว些话并不是自己้想要问的。
gee一呆。差点一口菜卡在喉咙口吞不下去，他硬是把这口菜咽下去后，便装作若无其事地对猫猫和卢槿说，整个公司的产品运作流程，分为ฦ三个部ຖ分。分别是npi、ito和otr。
猫猫对diaທna撒娇说：“你们怎么เ唯独对我特殊对待啊。”
猫猫最终还是离开了安信，虽然在临ภ走的时候，公司里的sear9t都用一种怪异的眼光看着她，就好像她是顶ะ没良心的小媳妇儿，找了更好的婆家，就把原来的老公甩到เ一边去了。
但也有些待遇特别优厚的公司，会为员工缴纳所谓的六金、甚至七金。
难道说，医疗保险的状况对于一个ฐ职员来说很重要吗？
但恰恰让所有电å气制造企业都感到为ฦ难的也就是开关柜里的继保技术。直流开关柜中ณ需要用到的控制保护技术，也就是所谓的继保，是在普通地低压开关柜里没有的。也就是说，一个公司要会制ๆ造直流开关柜，就必须要研制额外的直流继保技术。
如果公司内不自主研究。就要向拥有此项技术地公司购买。
可是，就算是在世界范围内，拥有这项技术的公司也很少。国内地只有南京自动化和上海ร成套有这个技术，而在国外来说。也只有包括BBrail在内的少数几家公司。
在上海成套出问题以后，国内厂家里，就只有南京自动化拥有这项继保的技术了，但南京自动化却空有技术，却没有核心部ຖ件断路器以及开关柜的壳体。
因此。国内能够制造直流开关柜的总共没几家公司，它们地继保技术或是采用国内那两家厂商的技术，或是购买国外公司的技术。而中国大大小小的地铁线路，其中用到的直流开关柜的品牌，也只有那么เ为数不多的几个而已。
也就是说，这是一个竞争对手少，但竞争环境极烈的市场了。
通过手上的资料é，猫猫了解到，在这个项目里。aທ。B。电气地对手只有两家，一是西门威，二是长江电å气。介于长江电气是一家并不成熟的民营企业。只在江浙一代活动，因此。这个项ำ目里。真正对a。B电å气构成威胁的，也只有西门威了。
百分之五十地概率。从表面上看来，这个ฐ项目并不困难。
但为什么高苓一听到这个项目，就好像对它敬而远之的样子？
猫猫脸上疑惑地表情，立刻就被高苓收入眼中。高苓看着面前年轻地销售，觉得她的样子不比自己上高中ณ地女儿大很多，不禁忍不住把所有知道的信息都告诉猫猫。
“你过去在总部ຖ的时候，没有接触过直流开关柜吧。”他问猫猫。
“嗯，是的。”猫猫如实回答，“我过去在低压成套产品部门工作过一段时间，但接触的开关柜形式都是交流供电的，而非直流。我不知道这是因为什么，可能和直流开关柜使用的局限性有关。”
“一方面是使用的局限性，”高苓说，“如果一个城市中的地铁线路趋向饱和，或者一个城市中ณ干脆从来就没有建造地铁的打算，那就用不到เ直流开关柜。”
“嗯，是这样的。”猫猫点点头。另一个问题是。”高苓苦笑着摇摇头，“可能你刚接触了项ำ目，并没有深入了解。但是据我所知，a。B。电气的直流开关柜，虽然已经研制成功，但还没有投放到市场上，它甚至还没通过地铁上的挂网试验，要通过挂网试验并正式被认可，至少要三个月。”
“啊猫猫倒吸了一口冷气。
“虽说，地铁ກ一号线延伸段的项目正式开始要到今年下旬，到เ时候，你们公司的产品一定能够赶得上，但是，在投标过程中，你怎么让渝通地铁ກ公司信赖你们的产品呢？”
“对方西门威电气集团，可是在全国各地有十个以上的项目经历背景的啊！”
猫猫哑口无言，就算是傻子，也能够听明白高苓的话是什么意思。何况猫猫…
猫猫呆呆的，对现状有点默然。
虽然a。B。电气和西门威แ电气集团，这两个公司同样都有直流开关柜的技术，公司本身的资质也符合地铁公司的要求。但西门威电气集团曾经有过很多类似的地铁ກ项目经验，上海地铁的一号线到九号线中，有五条线使用了西门威电气集团的直流开关柜。a。B。电气的直流开关柜项目却是去年刚刚ธ上的，虽说技术部和项目组的人通力合作，却只是刚刚ธ制造出了样柜，甚至还没开始挂网试验。
究竟怎么เ让渝通地铁公司相信a。B。电气的直流开关柜运行稳定，并且胜过西门威集团的直流开关柜，是最大的难题。
太大了！！
试想，别ี人在领域里已经获得了好评，你却连个通过测试的东西还拿不出，客户凭什么要相信你？
猫猫现在觉，这个ฐ项目对她来说。或许不是个机会，而是个灾难了。
但她不想放弃，因为ฦ这是她到了重庆办事处的第一个项目。如果放弃了做这个项目，不仅会被部门里的销售看不起。甚至还会被裴如健看不起。
她感觉自己就像是在用内力和别的武林高手比拼，内力出了就不能收，一旦收回了内力，五脏六腑肝胆心脾就会俱碎。
第六十四章客户究竟看重技术吗？
猫猫有点沮丧地从设计院出来，有一种前途不可测地恐慌。他打电å话给方振眉想要诉苦兼咨询意见，不想在这么关键的时刻，方แ振眉的手机居然关机了，猫猫又连忙打到他地座机上，同样没人。
猫猫很郁闷地回到เ办公室里，打开电脑แ后便上msn找方振眉，方振眉没上线，猫猫又邮件给方振眉，收到了ouof“您好。我要去东南亚参加会议，未来的一周内可能ม没法收邮件，请…”
猫猫气愤地把电脑往前一推。心中ณ觉得奇怪，就算是去东南亚出差。也不会关闭手机地吧。过了十分钟后，猫猫的脑แ筋才转过弯来：方振眉一定是在飞机上。
但猫猫的心情却实在糟糕透了。她相信，如果没有一个强烈的喷涌泄、或者是一个恰到好处的疏导地话，火山爆或是洪水决堤在所难免。猫猫郁闷地强忍着，就好像是在憋尿一样。
这时，她想到了裴如健说的那句粗俗的话：“内急了，你忍得住吗？”
猫猫突然眼前一亮：方แ振眉和裴如健两个人，似乎都对行业内的状况和公司内的事务很了解，但相对来说，方振眉对处理人际、流程方面的事比较厉害些，而裴如健显然是销售领域的专家。现在重庆办公室正有裴如健这位现成的专家，与自己้也有些交情，为何不去向他请教？
猫猫相信裴如健是个热心的好人，于是便一小步一小步地蹭进了裴如健地办公室：“喂！问你个问题。”
裴如健正在打电话，听到เ猫猫的声音，示ิ意她在椅子上先坐一会儿，过了五分钟，裴如健放下电话，问猫猫有何贵干。
猫猫便把自己้今天去设计院，听高苓说的一些话告诉了裴如健，她问裴如健，这个地铁上直流开关柜地项ำ目还能ม不能做，如果确定没法做，那ว就干脆跟靳洪亮说，换一个项目做算了。
“换一个项目做？！”裴如健嘲笑般地哼了声，毫不客气地问猫猫，“凭你的性格，会愿意放弃已经应承下来地项目？”
猫猫地脸立刻红了，被人一下子说穿心里想的事情很让她难堪。
“你觉得，你做这个项目地最大难点在哪里？”裴如健诱导地问。
“项目经验。”猫猫脱口而出，“和我们的竞争对手相比，项目经验是最大的问题。”
裴如健伸出手，从烟盒里揪出根烟，点燃后刁在手指上，一副很悠闲的表情。
在上海ร的总部里，办公室是不能随便吸烟的，无论是哪个Band的老板，要抽烟只能到เ抽烟室里，这是没有写在纸面上的规矩；但来了重庆后，猫猫觉不是这样的，虽然同事们基本上还遵守着公共场所不吸烟的准则，但靳洪亮这类坐在小办公室的领ๆ导，时常会因为懒得走去过道里，而在办公室随意吸烟。
裴如健来了后，也像靳洪亮一样了。
裴如健想了想，对猫猫说：“你一定很经常性地想，我们做销售的，最重要的就是了解客户的需求，对吗？”
猫猫说是的。来重庆前，选择第一个轮岗职位的时候，方振眉就对她讲过，销售的本质是了解客户的需求，只有了解了客户的需求，才可能卖好东西。这个ฐ道理，猫猫事后想过多次，觉得是正确的。
裴如健没有对猫猫的回答做任何评论，而是继续问：“然后，你便分析重庆地铁一号线延伸段的项目里，客户的需求是什么เ，是这样的，对吗？”
“对。”猫猫觉得裴如健很了解做销售的一套，觉得自己找对了人，心中高兴，她接口道：“重庆地铁一号线延伸段的项目里，客户的需求便是要有稳定的系统，保证地铁ກ运行中ณ不出现故障。”
猫猫说完，一脸得意地看着裴如健，期盼着裴如健至少给自己的回答打个八十分。
裴如健却轻蔑地笑了一下，他问猫猫，这一套是谁教给她的。
“简直是误人子弟，什么เ客户需求，什么稳定的系统，全都是Bulsht牛屎，轻蔑的骂人的话。”
“什么เBulsht！”猫猫一听也怒了，直接从椅子上站起来，指着裴如健的鼻子，“你说谁是Bul
裴如健没料到猫猫会有这么激烈的反应，他被吓了一大跳后，立马反唇相讥：“我没说你，你这么激动干什么，现在是你请教我，如果你不想听我说，那请出去。”
“识时务者为俊杰。”这句谚语猫猫懂。
“人在矮檐下，不得不低头。”这句话猫猫也懂。
“要有所求，必须礼下于人。”这句话猫猫更明白猫猫缓了口气，换了个虚心求教的表情，问裴如健，为什么说客户的需求不重要。
或许是裴如健见猫猫的神色还算礼貌，便也换了个好脸色，和颜悦色地对猫猫说：“我用一个ฐ实际的例子向你说明，会好理解一些吧。”
第三卷是销售不是小受第八十六章是女人就撑过三十分钟
第六十五章给爷爷的礼物