“新方案和旧方案地最大不同,是用印、而不是贴的方法。”猫猫准备已久,把早ຉ就成竹在胸的内容一点点说了出来。
“嘿!周小猫!你现在已经不是一个学生了!你是个白领!白领要有白领的思维!”刷牙的时候,猫猫对着镜子这样教训自己。
“这三个部分,就是一个产品被引入到公司后。经历的三个必要流程了。”ge面对两ä位美女的注视,情绪微微有点急躁,说话的语也较平时快了不少。“或许你们没感觉,但以后会慢慢现。我们公司最注重的就是流程。无论是npi、ito还是otr,都有一整套地流程要走。要经过无数道的reve9审核,尤其是npi,公司内对待npi是格外谨慎的。”
同时。猫猫对卢槿使了个眼色,两ä双眼睛欣赏地看着gee。
“她们这是特例,以前也有这种情况,有应届生说好了来安信工作,最后去了更有‘钱途’的公司,我们都是好言相送的。”
接着nanc๙y让猫猫到办公室,她亲自把工资按天算给猫猫。
而有的公司,可能只为员工ื缴纳三金,也就是医疗保险、失业保险、养老保险。
陆伟文临走时的话给了猫猫很深刻的印象。
“嗯,对,的确是只有经验最丰富的销售才敢自告奋勇去北京地。”猫猫鼓掌似乎在鼓励沈彦,“那么沈阳呢?”
“沈阳。嗯,他们都说,如果能ม有机会去沈阳的办公室做销售,将是很幸福地事情。”
“哦?为什么เ幸福?”猫猫诧异地问,显然。沈彦说的和她心里想着的有较大差距。
“有三个原因,一个原因是,我们公司去沈阳的人很少。所以,一旦去沈阳工作。就会被当地的供应商们当作土皇帝ຓ供起来。待遇无比优厚。”
“第二个原因就是,东北区有很多重大地项目。很容易做出业绩。”
“第三个ฐ原因,因为过去去沈阳的人很少,所以没有人和我们争抢,因此,如果我们申请去沈阳工作,一定会被通过的。”
沈彦的脸红红润润的。她似乎觉得自己从别的销售口中了解到เ的情报是足够的、并且正确的。
“嗯,挺有道理地。”猫猫嘴上虽然这么说,实际却有点心不在焉,她没多久便离开了讨论的圈子,并把卢槿拖了过来。
第四十八章林中孤狼
“你也是这么想的吗?”猫猫问卢槿,“我是说,沈彦地看法。”“是啊,我觉得她说得很正确啊。”卢槿这才现,猫猫的脸色有点怪异,这是很少见地情况。
猫猫耐心地又问:“你说你们去询问了很多同事,是你和沈彦一起去打听地吗?”
卢槿点点头说是的。
猫猫地脸色这才稍微好看了点。
“我有不一样的想法。”猫猫毫不拖泥带水地说。卢槿问猫猫,是什么让她感觉不妥当了。
猫猫想了想,正色对卢槿说,接下去的谈话内容,最好不要告诉给别ี的mot们听,就算是感情再好、关系再铁的也不行。
卢槿愣了下,还是答应了猫猫。
“我先问你一个问题。”猫猫说,“你回答来看看。如果你是一只狼,你从草原走到เ一片从没去过的丛林里,你不了解那片丛林,不知道丛林里哪有有水,哪里有可以捕猎的动物,而在这个丛林里原本就有一只老虎,你会想怎么办,才能知道那ว个森林里赖以生存的条件呢?”
“找到那ว只老虎,问他关于食物和水源的情况。”卢槿立刻就说。
“噢,不对。”刚ธ说出口,卢槿就后悔了,她仔细地想了想,又对猫猫说,“不对,不应该是这样的。老虎和狼都是肉食性动物,他们要捕猎的动物都是差ๆ不多体积的,所以说,无论狼用什么方法向老虎打听水源和动物,老虎都是不会说的。如果老虎说了,就是等于自己把自己的饭碗拱手让给狼。”
“是的,说得漂亮。”猫猫会心地笑,“那你觉得,那狼到了新的丛林里应该怎么办?”
“只能凭自己观察,依靠自己的判ศ断,或者是向着丛林里一些没有利害关系的动物打听。所谓没有利害关系,是指狼和它不会互相抢夺食物,并且,狼不是以它为食物。比如说,狼找狐狸打听是不会成功的,因为狐狸和狼捕捉同样的猎物,狼向小田à鼠打听也是不行的,因为ฦ狼在饥饿的时候会以田鼠作为ฦ食物。”卢槿顿了下,又说,“如果狼和啄木鸟、喜鹊之类的素食性鸟类,或者大象和犀牛这样的大型陆行动物搞好关系,也许能ม获得有用的情报。”
“很好,那你想到了什么?”猫猫引导着问。
卢槿眼前一亮:“你是觉得,我们在了解去哪个ฐ城市的岗位时,咨询的对象不对,因此。咨询获得的信息也不准确。”
“作为新入职地员工,向那ว些老销售们咨询销售工作地点的选择,的确不太妥当。”猫猫很严å肃地点点头说。
“但是。他们告诉我地话,听起来也很有道理啊。我没觉得他们说的有什么不对,也不觉得他们在欺骗我们。”卢槿辩解说。
“呵呵,销售们,可都是人精啊。”猫猫说。
“我接下来就逐条分析给你听吧。”
第四十九章职场不相信谦让
“所谓,说谎地高手。说的话是有半成是谎言,其余九成半都是真话,这句话一点都没错。所以,你收集到的信息,也有一半是正确的或是基本正确的,而有一半是错误地。”猫猫侃侃而谈地说,
“关于广州的描述是正确的,那里的竞争极烈,并且多是依靠有生意往来的人之ใ间的关系网络做生意。我们什么关系都没有,什么人都不认识,要在广州这块地方站稳脚跟。的确有些困难。”
“而北京,也正如你说的那ว样。很多公司在北京设有总部ຖ。如果争取下了北京总部的业务,会对那些公司在全国各地分部地项目很有帮助。但是北京有一个缺点。就是那里高官众多,凭我们这样人生地不熟又没有关系,要在复杂的关系中生存,也很有一些难度。”
卢槿追问说:“那关于重庆和沈阳的描写,我看也没什么错误啊。我听说过少不入川地说法,就是说,年少的时候如果进了四川,会因为过于舒适地生活消磨了斗志,所以最好别去重庆;而沈阳地确很少有人去,我们去那里,一定会受到เ优厚款待的。”
“鬼话连篇。”猫猫愤慨地说。
“什么?”卢槿有点不确定自己听到地。猫猫很有气势地把这句话说出来。卢槿隐约觉得,这句话翻成中文后,似乎和近日和陈某某闹绯闻的某个女星为自己้开脱的理由á差不多。
“先说沈阳,你有三个理由,你说我们去了那里会被当地的工厂供起来,是吗?”
“没错,因为…”卢槿刚说了一点,就被猫猫打断。
“天哪!我们是去那里做销售的啊!我们不去巴๒结和孝敬别人就够幸运了,哪可能ม做土皇帝啊!你以为你是谁啊,只不过是刚进公司的菜鸟而已。”
“你的第二条理由是,东北有很多大项目,很容易做出业绩?”
“嗯,因为东北是老工业基地,所以…”卢槿第二次被猫猫打断。
“做销售的都是如狼似虎的家伙,看见了好做的大项目都会像老虎见到绵羊那样扑上去的,那为什么他们明知道东北有很多大项目而不去做??是他们知道做不了?还是什么原因?”
卢槿已经有点儿焉了,本来她还想在猫猫之后说一点话来反驳,但没想到猫猫说的竟然句句切中ณ要害,不仅都是他没想到的,而且还很正确。
“你的第三个理由是,过去去沈阳的人很少,所以没有人和我们争抢,因此,如果我们申请去沈阳工作,一定会被通过的。”
“嗯,我们在财务工作的时候也会看到,常驻沈阳的销售很少,所以…”卢槿嗯嗯啊啊地说。
“如果你是一只老虎,你会不到猎物多的地方?沈阳这块地方,销售都不愿意呆着,你觉得会是因为ฦ那里项ำ目太多太好做?还是因为那里做不出项目做不出业绩??“靠!那这样看来,我是被那些销售骗了!”卢槿也激愤地叫道。
她已经对猫猫的理由完全信服。
“也不能说是骗。”猫猫反而气定神闲地分析,“只能说是他们的一种自保策略,他们欺骗我们去那些很难出成绩的城市,而他们则可以更容易地去那些销售业绩好的城市,如果换了你是老销售,你也一定会对新入职员工那么说的。”
“对于重庆,我只问两句话。”
“如果重庆不适合展,那为什么会有这么多销售挤破头了想要去?”
“职场就是战场,不是过家家的游戏,为什么因为有很多人争着去,我们就自动放弃?凭什么我们要把机会让给别人?!如果要让,那干脆不要工作了,因为ฦ升职的机会和加薪的机会都是要争夺过来的!”
“猫猫,我有点明白你的意思了。”卢槿的脸上有点小感动,“看起来,我在职场上,还太嫩了啊。”
新版第二部分完
第三卷是销售不是小受第八十二章打探和惊诧二
第三部分:猫猫来到เ重庆,开始了自己的销售生涯,在最初时,没有人把她放在眼里,做的也只是助理和支持的工作,但在这段时间里,销售行业种种趣事给了猫猫无数的感触,而远在上海的方振眉也总是能及时给出自己的建议和帮助。经过财务们的妙手处理后会有截然不同的两个效果,而财务地巧手能够使你平平无奇的工作绩效更好看更漂亮。让你本来出色的业绩更显得璀璨,但如果惹他们不高兴,你一年地工作也可能是白做无用功。
如果做销售出门在外,记得要带过两双皮鞋,其中一双平时跑业务,另一双在重要谈判的时候用;因为是女孩,最好随身携带五种不同地、但简单干净地小饰物比如胸针、围巾等,衣服不可能天天换,但要让客户感到新意,就要在领带和小饰物上动脑筋。
在职场要认清哪个ฐ人对你真正好。整天见到你就笑盈漫天的未必对你有帮助,相反见到你时总板着脸地人却不一定是拿你当对头。
自从猫猫五个月前进入aທ。B。电气,她尝试过很多方法,从同事的口中获取自己้想要的信息,通常能ม够成功。但说到有主动把自己的职场心得告诉猫猫的,方振眉是第一个。
再结合平时方振眉对猫猫的态度,要说猫猫不懂方振眉对自己的表示,那是假的。方振眉的态度,已๐经远远过了公司同事的范畴,也过了一个ฐ老板对下属的关心,甚至过了公司中关系好的朋友之间的提携和指点。那究竟意味着什么เ,恐怕只有瞎子才会看不出来。