对床的女孩飞雪身材瘦小，大大的眼睛，看美琪回来，主动打招呼：“今天出去怎么样啊？”
“有一个营业员的工作，让明天去面试。”
“那ว挺好，你形象气质什么的都行，工作好找。”
“谢谢你的夸奖。你呢，为什么来这？”
“我也才来一个多月，高中毕业后，没考上大学，就在老家中学当代课老师，可是‘代课’的待遇和正式的差得多，而且转正的可能性非常的小，所以我来哈尔滨一边学习一边工ื作。
美琪疲累地坐在床沿上，长舒了一口气。拿出烧饼，一边嚼着一边说：“那你也不容易啊，你现在学什么呢？”
“学自考啊，我几个高中ณ同学，都在旁้边的剑桥学院念书，也是参加全国自学考试，只不过有老师讲解、辅导、画ฑ题，哎呀，学费太贵，我家条件不行，念不起，我就在这自己学。”说完自嘲似地笑起来。
美琪点点头，对飞雪多了几分好感：“看起来你也是不甘心过平凡生活的不平凡的女孩啊！”又好奇地问：“不上高中ณ，也能考大学吗？”
飞雪说：“对啊，可以考‘成人高考’，也可以考‘自考’。成人高考是第一次入学考试难，以后考入学校，就是内部ຖ考试了，不过学费每年几千块呢。‘自考’就是我学的这种，直接学专业课，单科结业，等所有课程都合格了，就一个毕业证书。没有入学考试，报考费几十块钱，再有就是自己买书的钱，它的费用低。不过，十几科每次都得用心学，一科过不了关，也不能ม毕业。”
美琪边听边点头：“你说的这些，我还是第一次听说呢。”
飞雪忽然看着美琪吃吃地笑：“你光吃烧饼啊，不喝点水吗”
美琪低头看看手里的烧饼，调倪道：“这下你明白什么叫秀色可餐了吧，看着你啊，吃烧饼就不用喝水了。”飞雪哈哈大笑：“还是你会说话，我同学们啊，都说我没有女人味呢”。美琪也笑了。
次日清晨，美琪睁开眼一瞟桌上的时钟，已经七点多了。马上忽地坐起来，匆忙地穿好衣服，马马虎虎湿了把脸，就跑了出去。
女店长年纪不大，但是很有领导的风范，表情严肃教得一板一眼：“作销售第一点要注意的是形象：站要站得直，挺胸ถ抬头，据说有些大企业，如果领导看见你倚在墙上，第二天就会被开除。再者，要有一个热情亲切的微笑，沃尔玛公司有一个三米原则，就是看到顾客三米之ใ内就要露出八颗牙齿，保持十五秒。就是这样”说着演示了一个漂亮的职业微笑。又问美琪“你知道是哪八颗吗？”
美琪想都没想，回答“上面四颗，四面四颗”
店长扑嗤一声笑了：“那不成流氓兔了吗？只是上面八颗。”美琪也笑了。
店长继续说：“第二是专业的知识，对于产品要充分的了解，你只有爱你的产品，才有可能ม把它销售好。因为销售其实就是信心的传递，情绪的转移，你要把你对产品的理解，对产品的热爱，传达给你的顾客。这本是产品手册，你熟悉一下。”
店长嗯了一声带美琪来到一组服饰货架前，“今天你就负责这里吧。好好干吧！”美琪用力地点点头。
这时走过来一位中年妇女，美琪忙打招呼：“您好”女子看着一件外衣问：“这件多少钱”美琪连忙翻衣服上的价签，刚ธ找到了，她已๐经去看另一件衣服：“这是什么材质的”美琪马上放下衣服，翻产品手册拿，女子已经转身走了。
店长过来叫道：“美琪，怎么回事啊？不要跟顾客那么紧，太近了让她感到有压力，也不能太远，要她想问你时候，就能ม找到你。”美琪“噢”一声答应着。
又来了一个顾客，美琪迎上前去问候：“你好，欢迎光临”。他点了头，美琪接着说：“想给谁看啊，我帮你介绍一下。”他看了一眼美琪，淡淡地说：“没事，随便看看。”美琪有些尴尬地笑了笑。
他走后，店长走过来：“你怎么跟顾客打招呼的，声音象个ฐ蚊子似的，谁能听见啊？还有啊微笑要自然，别皮笑肉不笑的，怪吓人的！”
美琪正在琢磨着找到销售的觉，听见后面有人喊：“新来的，到仓库搬些衣服来”美琪连忙跑了过去。搬了几次，美琪有些筋疲力尽，她从小到大，哪拿过重东西啊。正想歇口气，店长走过来：“美琪，站直了，你的形象代表着店里的形象，知道吗？”
美琪连连答应：“知道，知道”
一天下来，嗓子也哑了，脚也不好使了，心里好象压了块石头，透不过气来。可是好不容易找到一份工作，不能ม轻易放弃啊。于是第二天加倍努力，希望可以快点进入角色。很快三天过去了。
第三天，整个ฐ下午美琪都怀着忐忑的心情，这可是试用期的最后一天啊。
快下班的时候，店长向她一摆手，示ิ意她到办公室里去。
等美琪坐下，她温和地说：“今天是第三天了，你觉得怎么样”。
美琪答道“还好。”
店长略一沉吟说：“经过这几天的观察，能ม感觉到你非常的努力，不过呢，似乎ๆ不太适合我们店的工作。”
美琪一听这话，有些椤了，想要解释：“店长，我……”
店长说：“你什么也不用说的，你不适合在这里干，可能ม适合作更好的工作……”
美琪也没什么好说的了，想想三天来的疲累和所受的委曲全都白费了，不禁心里一阵酸楚。想想口袋里的钱越来越少，好不容易找的工作，试用了三天，最后就落下三个字“不适合”。美琪的心里真不是滋味啊。眼泪如线如珠，扑簌簌地落下来，她赶忙低下头。店长看她哭了，有些不知所措，赶紧安慰她，可是一时又没找到合适的词：“你其实挺优秀的，只是还需要历练……”
美琪一听这话，更难过了。低着头站起来，哽咽着说：“谢谢你，店长，没什么เ事，我先走了。”说完转身快步走出店门……
在中央大街入口处，有一座花坛，美琪边走边哭，这时心情也平静一些了，可是眼泪还是停不下来。就坐在花坛边上。此时，天气睛好，湛蓝的天空上，几朵白云袅娜多姿地悠荡着，微风轻轻地吹过美琪的脸，风干了残留的泪痕，美琪抹了抹眼睛，有些胀痛，可不碍事，她使劲眨巴๒了几下。想了想，也没什么大不了的，刚出来受点委曲，也是正常的，还是咱的能力不够啊。这样想着，心里就好多了。
美琪站起来，街对面是一个书摊，有二三个ฐ人围着看书。
美琪走过去，随便拿起一本看了看，“丁远峙《方แ与圆》”。美琪翻开几页，看了起来，只见上面写着：“成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我最终实现自我的过程……”透过这些文字，美琪忽然感受到一种强大的力量，作者的坚定与睿智，热情和勇敢打动了她。美琪看了几页，爱不释手。
“姑娘，你也看了半天了，倒是买不买啊。”小贩的声音打断了美琪的思绪。美琪抬眼看了看他：“多少钱？”“五折”没有还价，掏钱买下书，抱在怀里，转身离开。
美琪边往回走，边长舒了一口气，耸耸肩，想：“新的生活充满了希望，同时也将有无数未知的挑战，这都需要坚强的面对，今后，也许只有书籍，可以不断ษ地给我鼓励、给我加油了。”
晚上回到寝室时，从走廊经过，遇见了英俊，只见他拿着一口袋的小食品正给姑娘们分，见到美琪，递给她一袋：“我现在卖牛肉干呢，你也来尝尝”一边学着新า疆人的语调，轻声吆喝起来：“正宗新疆ຆ风味牛肉干”！美琪无精打采答道：“不用了，给她们吧”英俊塞在她手里说：“不用客气，拿着吧。”美琪也就接受了，疲惫地走回寝室。
飞雪在床上看书。欢欢住在上床，正懒懒地倚在床头，剥了一个桔子，一瓣一瓣不停地塞进嘴里。床上，地上，到处是桔子皮。看美琪回来，欢欢热情地说：“美琪姐，回来了，吃桔子？”
“不，谢谢”
“你拿的什么好吃的啊？”欢欢好奇地问。她只有十八岁，娇小而丰满的身驱，漂亮稚气的外表上总是带着一副老练成熟ງ的、玩世不恭的表情。“给你吧。”美琪把手中的牛肉干丢给欢欢一袋，也放一袋在飞雪的枕边。“来，尝尝？”
欢欢笑着嚷着：“谁给你的，谁？”
美琪一边脱了鞋，躺在床上，一边随口答道：“怎么了？吃你的吧”
欢欢抿着嘴一笑，转了转眼珠道“不说我也知道，一定是英俊。你说吧，咱们这儿住的这四个男ç生吧，都挺帅的，英俊呢，个儿高身材也好，屁股翘翘的，穿衣服特有型。”
正在聚精会神的看书飞雪听这了话，忍不住扑哧一下笑出声来。美琪呸道：“你个ฐ小鬼”。
飞雪笑着接口道：“就是，都挺帅的，可是咱们看着，怎么就没感觉呢？哎，是不是他们太年轻了？”
欢欢继续：“你不知道吧，英俊可色了，经常在单位打电å话回来跟小姑娘聊天，一会儿叫这个ฐ接电话，一会儿又叫那个ฐ接电话，一聊聊半个小时”。
飞雪和美琪没有答理她。
欢欢说：“你们俩呀，念书念呆了。对了，我最近认识了一个ฐ大哥，特有钱，你说我咋办啊？”
欢欢叫她：“美琪姐，美琪姐，你说啊”
美琪只好敷衍她：“那ว不正是你的心愿吗”
欢欢嘟着小嘴：“是啊，我早就想找个有钱的大哥了。可他是晃晃的男朋友，上次一起吃饭认识的，这个ฐ大哥，可喜欢我了，总给我倒酒，我都不好意思了，你说我要是把他抢过来吧，那ว可是个ฐ财神啊，不过，晃晃知道了，非杀了我不可……”。
美琪拿出刚ธ买的书，翻开第一页ษ，在上面签上自己的名字和日期，一边说“你呀，还是省省吧。别总不学好了。”
欢欢低下头，眼睛骨碌碌地转个不停，琢磨了一会儿。又低头对下床的飞雪嗲â声道：“飞雪姐，你说我该怎么办啊，你给我出出主意啊？”
飞雪合上书，没好气地说：“没功夫管你那破事，自己想去呗！”欢欢受了挫折，也不生气，作了个鬼脸，继续吃她的桔子。
傍晚时分，美琪正在床上看书，听见敲门声，懒懒โ地说道：“进来”美琪心不在焉地抬眼睛瞄了一下，一看是雨桐，很是惊喜，马上跳了起来，只见她穿着墨绿色的长裙ำ，一副温婉淑女的气质，手里提着一只西瓜。含笑道：“今天下班早，来看看你。”美琪拉住她：“雨桐，没想到你来，哎，见到你就象亲人了一样，你坐着，我去把瓜切了。”说着一遛烟地抱着西瓜出去，切好了几块装在盘子里端了进来。
雨桐接过一块西瓜，一边吃一边问：“还推销洗衣粉吗？”
“不推销了，公司转项了，改成推销制作洗衣粉的机器了。我卖出去了一台，提了二百块钱，不过，我总觉得好象骗人似的。所就不干了。”
“不想干就不干了，你这段时间，换的工ื作可不少了吧！”
“也没作过几个啊，就是当过几天营业员，卖了几天好利来蛋糕，在柯达彩扩店作了几天的接待，推销了一阵子洗衣粉……”
雨桐没等她说完，已经笑出声来：“你呀，真够能折腾的……”又关切地问：“累不累็？”
“还行吧，推销洗衣粉的时候，每天抱个ฐ纸箱走遍哈尔滨的大街小巷，就当熟悉地形了。而且，一天下来，能挣三四十块呢”
“是吗？你可真能ม吃苦啊”
“哎，有一次，天都黑了，我才卖了半箱，从共乐街那ว边走着，小巷子太多，转不出来了，后来又累又饿，实在走不动了，那有一个ฐ音像店，里面一遍一遍放着许茹云的《独角戏》，我把洗衣粉箱子往地上一放，就坐在它的门口，一边休息，一直听着，那ว感觉，象一幕老电å影呢。”
雨桐拉过美琪在身边坐下，心疼地说：“哎，我再帮你找找报纸什么เ的，你呀，干个文职的工作吧，这样太苦了。”
美琪苦笑了一下：“没事！”
“那你现在有什么เ打算啊？”
“再找工作呗！”
“要不你去人才市场看看吧？”
“你说得对，我明天就去……”
在人才市场填了一些求职登记表以后，打来电话的单位还真多。可不是“某某保险公司”就是“某某化妆品”，当美琪兴冲冲去面试的时候，却现去听的是一场场“opp创น业说明会”，就是跟传销差ๆ不多的商业模式，美琪不想作。所以每次都是乘兴而去，败兴而归。本来一直换工作，就没赚什么钱，美琪盘算着，马上又要交房费了，不行，这几天无论如何也要找到工ื作，不管干什么，先得解决生活问题啊。
可是天不遂人愿，美琪心里着急，天天出去转悠，人才市场每周只开一次，等下次开，还得有几天，而今天是月末，交房费的日子，走了走廊遇见潘姐，美琪不好意思了，不能再拖了，虽然人家没要，可自己不能不给啊。掏钱给她，潘姐问她：“你要是不宽裕，就过几天，没事。”美琪硬着头皮说：“不用，有钱”她不愿意欠人家的。
回到เ房间，翻遍所有的口袋，还有几块钱，美琪自言自语道：“口袋比脸干净多了。”还得吃饭啊，怎么เ办呢？飞雪给她出主意：“我有蝴蝶标本，你先拿去卖，等收回了钱，再给我”。美琪一想这挺好，向飞雪道了谢，就提着一袋卡片，直奔中央大街。
傍晚华灯初上，人流涌动，中央大街的夜色是多么เ的美丽，美琪饿着肚子，拿出几张报纸铺平了，把卡片整整齐齐地摆在地上，等着主顾，有人只是扫一眼，看一看，也有拿起来问了几句，又放下的，就是没有真买的。
美琪就站起来，小声地吆喝起来：“栩栩如生的蝴蝶标本，五彩缤纷的生动卡片……”正说着，只听见不远处一阵骚动，美琪还没看清是怎么回事，一辆警用三轮车已经驰到她的跟前，从车上下来一人，大声说：“这里不让摆滩噢”说着，手脚麻利地一搂，提着报纸四角，把卡片打了个ฐ包，美琪上前抓住报纸包问：“你干什么？”对方回手将报纸包，丢在车里，美琪一椤神的功夫，他已跳上车子，三轮摩托疾驰而去。美琪在后面大喊：“还给我，还给我……”
一位扫街的阿姨一把拉住美琪的手臂，说：“姑娘，你就别追了，收走了，你也别要了，你去要，还得罚你款，更划不来了……”美琪呆呆地望着早已๐没有影的摩托车的方向，叹了口气。