“不好吃不要钱”“免费试用”“无理由á退货”是我们在今天的消费中常常看见的字样。市场上，商家为吸引消费者，推出了一个又一个美丽的承诺。有人曾经问经济学诺贝尔奖得主弗里德曼，经济学中最重要的原理是什么，大师想了想回答：世上没有免费的午餐。这个世界ศ有太多的障眼法，你所看到的“免费”未必是真的，不要仅凭一时诱惑，就陷入免费午餐的陷阱中。
春秋时代，楚国有一个聪明的商人，专门卖珠宝。有一次他到齐国去销售珠宝，为了生意好，珠宝卖得多，他给珠宝做了包装，特地用名贵的木料做成许多小盒子，把盒子雕刻装饰得非常精致美观，使盒子会出一种香味，然后把珠宝装在盒子里面。有一个ฐ郑国人，经过这商人的珠宝摊前，看见装珠宝的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒子，把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商，因为这个郑国人觉得盒子比珠宝更漂亮，更吸引人，也更有价值。
所以一些店在装修上花费大力气，装修风格到位就是成功的一半。视觉上有瑕疵，花钱的观众都会提出抱怨。吸引顾客的眼球，让顾客能停留在你的店铺里面。作为顾客，我们也会有这样的感觉，到一家装修简洁、色彩明亮、灯光调试足够专业的店里买衣服，你会有一种错觉，这店里的衣服把你装扮得如此美丽，自然你也会多买几件。
珍珍是个东北人，个性直爽，虽然她喜欢一锤子定音，但作为女人，讨价还价自然是家常便饭，日常购物也免不了一番杀价。有一次她去逛街，在一家店里看见了一个非常精致的水晶艺术品，标价00元。珍珍十分喜欢，又是摸又是看的，但是觉得价格太高了。这时候一位操着一口东北话的女人走过来说：“看看喜欢吗？喜欢可以便宜点。”原来这个人是店主ว，看上去透着东北人的直爽。珍珍摇了摇头表示ิ：“这太贵了！”店主ว说：“你真心想要的话，我可以给个折扣。”珍珍没有搭话，继续看着这个ฐ艺术品。商家见珍珍没有搭理，就说：“水晶能给女人带来好运，这要看它与人的缘分的。我看你们很有缘，你也真心喜欢，我干脆给你八折？”珍珍还是摇了摇头：“太贵了。”商家说：“七五折！这给你的是最低价了。”
人们都希望以一个期望的价格购买某商品，如果人们在消费时实际支付比预ไ期的支付低的话，就会从购物中ณ获得乐趣，就像无形中捡了钱一般，实际上却是让商家赚了他很多钱。而一些商品打折时，很多人抢着去买，可是买回来却现一点儿用也没有，为ฦ什么当时还抢着去买呢？商家使用这种促销法可“一箭双雕”——卖第一件商品赚到原价；同时又通过第二件商品的折扣，刺激消เ费者多买。有的甚至还会虚高单价，第二件半价后，平均下来后比原来稍稍便宜了一点，力度远远没有半价那么诱人。
第二件半价有点像商家捆绑销售，其实就是看中了消费者“贪便宜”的心理。现在市销售商品的手段和以前的市场完全一样。商家从商品的陈列方式到定价都花了很多心思，目的是让消费者购买。对商家而，最愿意见到的是消费者的冲动消เ费，因为冲动消费在他们眼中就是利润。他们费尽心思，想让消เ费者在看到某些商品的瞬间就下定决心：这个ฐ必须买！比如我们经常见到เ市中好几个同类产品被绑在一起销售，买几赠几。比如袋牛奶绑在一起销售，最初ม本来打算只买一袋牛奶的消费者，结果作出了再买袋牛奶的冲动消费举动。对于功效类产品，一般都具有一次性的特点。一般客户买了一次，还不知道什么时候会来你这买第二次，这个ฐ往往不受控制ๆ。但是这类产品通过捆绑式诱惑可以轻松抓住客户，达到促销的目的，一次性成交更多的产品。
吴女士在逛一家市时正赶上市搞活动，她买了两ä包方便面，原价每包是1。元，第二包是。元，两包花了19。8元，平均每件9。9元，相当于按照七五折买的。当时她觉得有优惠，但是买回去才现，多买的这些商品，很多一时半会儿用不完，就会造成浪费，这两包方便面都是同一个味道，她吃了一大包不到就不想吃了，剩下的那些还在那放着呢。同时她还买了别的半价促销、买一送一的东西，多数都是卫生洁具、袋装食品、小玩具等。吴女士说：“后来我才现，这个促销其实是商家变相的消费诱导，开始我自己้收入一般，也没什么เ积蓄，这样的价格符合我的消费水平。除了一些吃的东西，买多了也坏不了，许多东西到现在我都没用到过。后来竟然现许多食品都是保质期快到的产品，由á于买的多了，暂时也吃不到，只能眼看着过期或送人了。”