在今天的市场经济中，商场方面只提供场地，厂家一般直接入驻商场，厂家支付租金等即可，进货销售折扣都是由厂家掌握，实际上就是厂家直接面对市场，这样就形成了一定的砍价空间。很多品牌的销售人员要从商品中拿提成，这进一步给消费者提供了砍价的空间。所谓的最低折扣也有松动的余地。
生活中这样的例子很多，比如，有的人婚姻ี不幸福，未必选择离婚，可能会忍受下去，原因就是青春韶华已经投入，这个成本很大，无法接受这个成本沉没的现实；有人在单位工作并不顺心，但就是不肯换换工作，可能是因为已经在这个单位工作了很长时间，方方面面有了一些基础。正所谓覆水难收，如果我们只是感叹过去，为那些付出后而改变不了的沉没成本自我折磨，就等于放弃未来。过去的就让它过去，因为ฦ那沉没成本对现在的我们已经没有意义แ了。
这位顾客看了一会儿，挑了两条围巾，其中一条就是刚刚那个蕾丝的围巾，这位老顾客向店主ว问价：“这两ä个怎么卖呀？”老板说：“这两条都是今天的新า款，尤其是这个蕾丝的，许多人都很喜欢，都是熟人了，两条一共给我0元得了。”这老顾客一听也没还价，付了钱高高兴兴地走了。作为卖家熟ງ人的消费者是一个ฐ特殊的消เ费群体，如果面对的是陌生的销售方，消费者都会比较理性地对待，对产品和服务进行一个比较全面而清晰的了解，而面对熟人消费者往往会放松警惕。
都说语是一种艺术，在商场中会卖的不如会说的。无论是卖什么样的商品，在什么样的环境下销售商品，销售人员的能力如何，我们都在销售商品的同时在销售语艺术。什么样的购物环境、什么样能力层次的销售人员，面对顾客的销售都是语艺术的体现。语的能ม力越来越被证明是一个ฐ销售人员非常重要的素า质，单纯的销售往往是枯燥无味的，消เ费者根本就不愿意去听一大段无聊的推销。缺乏技巧ู的语，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之ใ无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。
人都是感性的，而消เ费更是一个容易受感性色彩影响的行为。对于绝大多数消เ费者而，决定是否购买，以及购买哪一家的产品，更多取决于其是否能在整个购物过程中找到เ一个购买的理由。对于销售人员来说，只要你能够给消费者一个足以支撑其购买的理由，你的销售就是有效的。面对众多同类产品，消เ费者为什么会购买你的产品，这时一个人的语魅力就体现了出来，你要生动地讲出你产品的特点，给消费者一个ฐ购买的理由。
有一个ฐ老大爷来到商场买电动车，在众多品牌中，他来到เ其中的一家，问销售人员：“这么多品牌，你们的和他们的都有啥区别？”负责销售的是一个小伙子，他嘿嘿一笑说：“大爷，您这么一问就知道你关注过电动车，看来你比较专业。我们的品牌也是中国驰名商标、中国免检产品，大爷您一了解就知道了，但是这些都不足为奇。我就给你讲个事，上个ฐ月，也有一个ฐ大爷来买车，年纪和您差不多，但他没您这么懂车，来了就问你们这个牌子咋样，我给他说：‘大爷，牌子好不好不是我们说的，是顾客自己检验的，骑的人多的不用说也是好牌子。大爷，您搬个凳子坐路边数数，过去的电动车有多少是我们这个ฐ牌子的。’他就真的搬个凳子在前面那棵树下坐了一个ฐ小时，一数，果然我们牌子的车最多，二话没说，回来就推了一辆。”
这个销售人员通过这个故事，把普通销售人员经常说的“我们的品牌销售第一，买的人最多”等等的话换了个ฐ生动的方式表达出来。既让顾客听明白了他们品牌的车买的人多，质量好，达到其介绍产品的目的，而且还不让顾客反感，给顾客留下深刻的印象，在听的过程中已๐经被打动了，后面的成交就顺理成章了。
“讲故事”，这是一种独特的销售手法。通过一个生动的故事来道出产品最大的优势，让消费者陶醉于故事之中，让故事来吸引消费者，让故事来感动消เ费者，相对于裸的推销容易引消费者的抵触绪，“讲故事”这种销售手法更能够打动消费者，更能够取得较好的效果。