王主任带头发了言：“尹行长，我们理解你的难处，谢谢你这么เ苦口婆心地开导我们。这些天，我们也反复思考过，虽然心里不平衡，但全局观念还是有的。我们服从组织安排。反正现在也无心工作了，请党委早点安排人接移交吧。”
尹力平目光环视一圈，微笑地向大家点头示ิ意，然后，语调深沉地开了头：“各位，今天是一次特别的会议，我工ื作二十多年，从部队到เ地方，第一次组织这样的会议。市分行党委十分理解大家的心情，我也相当惋惜。正当年富力强的时候，却要脱下行服，离开热爱的工ื作岗位，离开为ฦ之ใ奋斗几十年的深深眷恋的事业，离开一路风雨兼程、同舟共济的战友。《》”
林启运说：“办法还是有创น新的，符合形势的发展。但我有一个小问题提交一下，市分行机关一般员工和基层一般员工ื比，岗位系数多02๐个ฐ百分点，绩效工资是12๐倍，是否公平？”
“我插一句，”尹力平说，“天河那个办法我看了，丛向阳倒是动了脑筋，比较勇敢，拿出一个全员业务计价的办法。可能也是背水一战吧。目前，据我了解，在全省也只有他们这样做了。暂不管成败如何，能动这个脑筋，就不简单了，产品计价应该是今后薪酬分配的方แ向，这种创新า意识要肯定。一季度，他工ื资超了计划，我与文处长商量，还是恩威แ并施ๅ，既ຂ全行通报批评，又给天河支行补了缺口。好了，文处长接着讲吧。”
谢福生接过礼品，心里泛起一股暖流，一个市分行领ๆ导竟给一个最基层的退休普通员工ื送上这么高档的烟酒。他激动地说：“文处长，请转告我对尹行长的谢意。今天，我懂事的女儿带来了最珍贵的客人，这是我全家最值得庆贺的好日子。为记住今天的日子，我想“烹羊宰牛且为ฦ乐，会须一饮三百杯”，遗憾ย的是没有美酒，正好，文处长带来了美酒，我要借花献佛，用尹行长的酒来加深我们的感情，一醉方休。”
大家从谢福生的介绍中得知，谢福生有三个子女，老大是个女儿，在省城电视台工作；老二是个儿子，在叠峰县商业局工作；谢凤儿是老三。
祝领导工作顺利ำ，身体健康！
但万万没有想到，好好的网点撤掉，好好的物产毁掉，好好的业务送掉！我们几十年心血打了水漂，儿卖爷田不心疼！“亲者痛，仇者快！”不到一年，亏损多年的大地银行赚钱了！门可罗雀的绿原银行竟然门庭若市了！过去与我们休戚与共的政府和农民都感到莫名其妙，好端端的营业所为何要撤掉？大家都说，靠我们养大的孩子跑了，成了忘恩负义的陈世美！这是为那般，我们苦苦不得其解，请领导你告诉我们一点实情。《》
在钟逸文办公室里，两ä人都随意地坐在沙发上。钟็逸文是个老资格的行长，平日工作上，方法一套一套的。在效益工资分配上，也同样有一套周密，精细的办法。他深有感触地对文一帆说：“岭南支行这几年被农垦企业拖死了，真是‘成也萧何，败也萧何’。现在我都快成叫花子了，班子全体成员的工资加起来还抵不到某些支行一个行长的工资。员工更苦了。好就好在岭南支行的员工ื精神未垮，还有斗ç志。去年以来，我行明确了“考虑现实，小步推进，重点突破，操作稳妥”的指导思想，实行了‘抓大不放小，芝麻也捡。抓放更抓收，清收为先。抓公力抓储，兴行为本’的战略。”
冯哲贤记录得很完整，一字都没有漏。第二天向雷启明原原本本地作了汇报。雷启明很满意，大力赞赏，认为既反映了基层的诉求，又提出了既合理又全面的建议。要求冯哲贤在此基础上进行适当完善，形成调研材料。
华文修和任达智住一个房间。回到เ房间，洗漱完后，两人坐在床上聊了起来。
大家边走边说，谈了天河这个项ำ目后，谈了工资分配改革这个话题，还谈了员工ื裁员撤点等敏感的话题。
周颖菲眼睛一亮，赶紧笑眯眯地说，“是呀，任达智，你东西来得快，就帮我弄下吧。”说完，站了进来，不由á分说地把任达智拖进了卡位。
杨美琳笑着把话接了过去：“颖菲现在是红人了，参加处务会，陪领ๆ导唱歌跳舞，这不，今天还有点酒味。”
2
半小时后，结果出来了，全场一片议论。文一帆请示许佳新า后，宣布了最后五名员工的名单。会场先沉寂了一会，然后一片混乱，开始，有人在喊着不合理，有人叫着要重新投票。后来，只听见拍桌子，踢椅子的声音响成一片。也有人在高声叫骂，也有人在哭哭啼啼，也有人在劝阻和安慰，也有人在起哄。文一帆他们似乎也乱了方寸，一时不知如何是好。
全为民无奈，只有说道：“文处提的这个办法偏激，执行起来容易激化矛盾，必会搞得人人自危，人心惶惶，影响机关稳定，也影响工ื作。我和武主任、钱主任认为，还是要慎重些为好。”他有意地把武德仁和钱正廉拖了进来。
文一帆说：“机关作风松散，究其原因还是人浮ด于事，人多了。现行的体制ๆ是调进容易调出难。我看可不可以参照目前时兴的‘末位淘汰’制ๆ，形成制ๆ度，每年确定淘汰人数，把考核不合格员工ื的后几位调出市分行机关，安排在城区行工作。《》这样可以同时达到两ä个目的，一是敲山震虎，可以整顿机关作风；二是水到เ渠成，减员不会有很大压力。”
下午两点半，人事教育处全体人员到齐了，因为座位不够，有几个ฐ人便搬着椅子过来。包谨中逐一地把大家介绍给文一帆，文一帆一一握手，没有完全记下。大家两个一伙，三个一堆都在说说笑笑。这当儿，文一帆拿着花名册，慢慢地对着在场的每个ฐ人，第一印象很不错。心里给了八个字评价：郎才女貌，风华正茂。看来这个团队是能ม打硬仗的。文一帆看着包谨中，用商量的口气说：“开会吧？”包谨中点了点头。
档案管理岗：朱乾ດ鹏
文一帆说：“既ຂ然有这么好的先决条件，应该没有问题，我就是脱十层皮，掉一身肉，也要把工ื作做好！”
文一帆赶忙站立，双手接过沈斯ั山递送过来的纸杯，说了声：“谢谢！”
尹力平不希望几位领导在这个场合继续争论下去，马上接过杨谦辉的话说：“我也说说吧，撤并网点是痛苦的抉择，去年我就有这种体会。就好像祖上留给我们几套房子，后来家道中ณ落，今天卖一套，明天又卖一套。这就叫忍痛割爱。几位领导说得都很有道理，现在就看总行在业务经营方向的战略๓定位了，是‘洗脚进城’，还是巩固阵地。据我了解，目前还没有明确的官方消เ息。我看，我们这次就不定框框了。我的意见是，今年的网点撤并，我们还是根据表格上采集的各种数据，侧重考虑条件差ๆ、环境差ๆ的农村网点和城区业务单一的储蓄所或分布不合理的网点，像‘面对面、肩并肩’的网点要合并一些。能ม定的，就初步定一下；不好定的，下去考证一下再定。这样行不行，处长们都发表一下意见吧。”
文一帆心想，这就是尹力平的领ๆ导艺术，不介入两边的争论，而是结合两边的观点，摘取一些都能接受的合理的建议，形成另一种意见，既ຂ巧妙地回避了两ä边争论的焦点，又使两边都不知不觉地下了台阶。
这时，余剑村看看大家，见有的在翻着记录本，有的在认真记录，有的在低头或望着天花板思考，好像没有谁打算发言。他心里说：哼哼，都是装模作样的老滑头，我也不是傻瓜，看谁憋得时间长。
见会场冷了下来，林启运望了望大家，苦笑一下，目光最后落在余剑村身上，说：“余处长，你先说吧，你是分管的部门。”
林启运点了将，余剑村无奈，只有说：“那我就抛砖引玉，先发个ฐ言吧。由于历史原因，我行城区网点的设置，存在着尹行长所说的‘面对面，肩并肩’的情况，而且比较普遍。这几年，不要说外部业务竞争，就是内部也没有闲着，内耗严重，费用资源浪费也严重。我认为要借这次撤点工作，好好地调整一下城区网点的布局。城区目前有网点四十五个，像六个储蓄所，业务单一，不利于竞争，可以全部撤掉，地理位置好的储蓄所，可以把其他网点迁址过来。地理位置差ๆ、营业面积很小的微型分理处也可以撤并一部分。农村网点嘛，”他看看林启运，字斟ต句酌地说：“县城网点可以参照ั市区的作法进行撤并，农村网点要保留商品集散地、人口居住稠密和经济活跃的大乡镇的网点，像地理位置好，一点管多乡，是自己的房屋的，要慎重考虑。《》对存款工作连年徘徊不前，业务萎缩，难于管理的偏僻地区的网点要酌情撤掉一部分。”
文一帆斟ต酌了一下，接着说：“我也谈点建议吧，撤并网点，今年肯定不是最后一次。有些遗憾也不要紧ู，有句俗话说，躲得过初一，躲不过十五。我认为这次撤点应做到‘两ä个避免’和‘两个有利ำ于’。避免存贷业务的急剧下降，避免财物资源的大量流失，有利于网点的合理设置，有利于人员的优化组合。具体说就是，各项ำ存款移交给当地金融机构当年能保多少余额？贷款就近转移管理和经营有多大困难？网点的房屋等固定资产采取保全措施后还有多大损失？每个ฐ支行要全盘考虑今后三年网点的布局，对今后撤点的名单应该留แ有后备，免得临时抱佛脚。目前我行的人员配置是倒三角形，机关人多，网点人少。就拿城区四个支行来说，除开各行的营业部，点均只有七人，再除开业务量大，业务品种齐全的骨干网点，一般的网点只有五六人了。这种人员的配置，不利ำ于业务的拓展，不利ำ于管理，节假日营业根本就转不动。这次撤点，建议各行要结合减员，尽量地充实基层网点的人数。”
董仕进说：“我来提三条建议吧，一是这个ฐ撤点工ื作可能还要继续好几年，分多少计划就完成多少计划，不要去超计划ฐ。二是撤并的营
业网点的房产、地产和财物，包括去年已撤网点未处理的，要认真造册登记，各行不得以任何理由自行处置。三是要确保帐款安全，数据安全，财产安全，不能丢â掉任何资料，不能ม出现任何事故。”
“哪个ฐ网点能撤不能撤，支行心里是透亮的，就是看站在哪个角度来撤，”武德仁也说了几句，“如果支行领ๆ导怕担风险怕担责任，就会撤农村网点；如果是考虑今后的发展，就会留แ一些农村网点；如果怕影响业务，就会撤小网点。反正年年都要撤，我认为就不要研究那么细了，还是采纳支行的意见为ฦ好。”
余剑村不同意武德仁的观点，以温和的口气说：“支行的意见固然重要，完全采纳是不行的。大家从表中ณ也能看得出来，有些支行网点多，主ว动上报撤点计划却很少，有些支行把农村网点一窝端，全报了上来。有些网点存款余额在全市排名一直垫底，支行仍没有打算撤并。这里都是有情况的，要进行实地调查核实。所以，我认为全市的撤点计划要下到支行，可以依据对全市的贡献度，网点的设置情况，员工ื的人数和地方经济的发展情况等因素来综合考虑。”
其他部室处长没有发言，一是领ๆ导意见不统一，左右都不好表态；二是与自己้的工作没有很大关系，懒โ得去说。
尹力平看看没有人再打算发言了，便说：“好，大家都说得差不多。刚才，大家都畅所欲言，谈得很热烈，也很深刻，事情越议越清楚，道理越说越明白，我们心里都有数了。这样吧，现在一个行一个ฐ行来，请文处长逐一地介绍网点主要情况，大家来讨论审定。”
接下来，大家认真地听取文一帆的介绍，踊跃地发表意见，不时也有些争议，由á于尹力平紧ู紧地控制会场，也就没有出现各执己้见，互不相让的情况。会上，周颖菲设计的表格发挥了不可替代的作用，大家都认为上级行的表格设计得好，当余剑村说是人事上的小周设计的，大家又夸赞了一番๘。会议整整开了一天，最后确定了各行的撤点计划，圈定了大部分网点。对有疑问的又难以替换的，决定由文一帆和余剑村各带一个组，现场办公拍板。会议还研究了撤点的具体事项和要求，由人事教育处拟文下发通知。
3
冯哲贤这几天忙得够呛，出去旅游的人员，下周就要起程了。他除了与旅行社的导游面谈了几次，详细地询问了细节，还与每个团员通了电话，叮嘱了一些注意事项。虽然旅行社按照ั工作程序都打了电话，但他仍不放心。忙不过来的时候，他还叫上比较好讲话的朱乾ດ鹏帮忙。另外，冯哲贤还用尽心思，拟写了一个《长江行北港分行干部疗养团行程指南》。这个指南，得到เ了旅行社美女导游小张的大力吹捧，冯哲贤心里甜甜的。
旅๓行社ุ小张，叫张玲，长得秀丽端庄，那天走进人事教育处，大家眼前一亮，按任达智的话说，迷倒了男生，醋翻了女生。这次出行，令冯哲贤头痛的不是忙，而是大家请他捎带物品太多。他怕忘记，写了个ฐ购物单，上面记满了张三李四要带的东西：银器，玉石，螺旋藻，干果，茶叶，药材，还有女生们要他赠送的廉价工艺品。当时他心里就骂开了，什么เ廉价工艺品，说得真体贴人，这就是一个ฐ圈套，不宰我一回绝不会罢休。冯哲贤不敢不答应，毕竟自己得了一趟肥差。他一脸愁云地把购物单给了张玲看，张玲看着冯哲贤愁眉苦脸样子，心里好笑，她笑着说：“冯哥，你不要发愁，小菜一碟，包在小妹身上了。”张玲答应帮忙，冯哲贤才放心了。
周颖菲将《关于撤并营业网点有关事项的通知》发到了文一帆的邮ุ箱，并打电话告诉了文一帆。文一帆拆离修改后，发回了周颖菲，并在邮件上写道：
“通知拟得不错。根据行长办公会精神，我作了点修改，请校正。通知暂时不发，等我下乡回来再最后确定。文一帆即日”
周颖菲打开邮件，仔细看了起来。
各县(市)支行、市分行营业部：
为了按时实现上级行撤并低效网点计划ฐ，彻底改变我行“网点分散，链条过长，经营层次低，管理成本高”的现状，经市分行党委研究，九月底前，全行要完成5๓7个营业网点的撤并任务（名单附后）。为了做好网点撤并工作，现就有关事项，提出如下要求：
一、撤并的营业网点已๐报省分行审批，原则上不能ม改变，如有特殊情况需要调换的，要与当地人民银行联系，并报经市分行、省分行同意后，方能调整。
二、在撤并农村营业网点时，要同时辞退炊事员，并将辞退的炊事员名单报市分行人事教育处。
三、要抓紧与人民银行联系，保证能及时向上呈报，争取尽早ຉ审批。同时，所撤并的网点要达到上收印章，撤销行号，关门走人的要求。
四、被撤并农村网点的员工，一律安排在农村网点工作，如无农村网点的，便安排在城区网点。各行不能以任何借口安排撤并网点的员工进机关。
五、所撤并营业网点的房产、地产和财物（包括原来已撤网点未处理的），要认真造册登记，并向市分行呈报书面处理意见的请示（附财物登记表）。市分行未下达批复前，各行不得以任何理由自行处置。
六、被撤并的农村网点，各项贷款业务就近并入本行其他营业网点管理和经营；各项ำ存款业务要与当地金融机构达成协议，确保我行网点移交存款总额的70่％，以同业存款的形式转存我行，期限一年以上。
七、营业网点撤并前的五天之ใ内，各行要向市分行科技处和财务会计处报告，以便市分行及时派员做好帐务、财务的技术处理工作。
八、各行要充分做好撤并网点前的准备工ื作，不得草率从事。一要确保帐款安全，数据安全，财产安全，不能丢â掉任何资料，不能出现任何事故；二要广泛做好正面宣传解释工作，努力消除社会各界和客户的各种猜测和误解；三要稳定员工思想情绪，既要做好他们的思想工作，肯定成绩，讲明道理，又要热情帮助他们解决实际困难。
读罢，周颖菲在语句上反复推敲后，作了个别ี字句的修改，然后将材料保存在自己设的“公文起草”的文档里。这样，等文一帆正式通知她时，只要写上文件标题和日期，就可以走签发程序了。