“哎，明天&ุ#26๔377;点 ๐03๑9๗;&#ี24352;๙哎！”
“那๐61้59;，也&ุ#19981้;看本姑娘๔1้59๗;谁！”
这个宣传册࣪๐3;概ฐ੍๕7๕;七八页，彩印&ุ#31934๒;装，封面大๑;&ุ#ี370่96;分也&ุ#26๔159๗;海报图片，底Ų่96;则&#ี261้59;“羊城极星电å子科技๐6377;限公司”的字样。
右上角的logo咋一看并้998๖1;明显，但当&#ี20154;๙ߤ่4;的视角自然向四周扩散，唯一“&#ี19981;๙协调”的就是๗;这&ุ#20่010;&#ี370่96;๙分，达到เ一种特异的突出效果。
夏宇的目标，就๔1้59๗;Š๐01;让北极星k1้在这个่;展会上打响名ä๖36;๙，直接签下&#ี22๐823;&#ี37096;๙分合同！
事实上，极星电子的生产计划也๔159๗;配套着一่01้0่;极其宝贵的时机制ๆ定而来。
大小๐299๗2;你่;这跟砸场子๐637๕7;啥区别！
萧文静就那么看着夏宇，也&ุ#19981้;๙说话。
渐渐&ุ#20182๐;就&ุ#26377;点懵了。
一般小厂、小品牌生产东西，最多也就找&#ี201้54;设计่01้0่;logo，哪&#ี263๑77;๙上来就搞整套vi识别的。
一般的加工厂确实用๗9๗81้;着，它&#ี20204;๙根本就没有๙办公室。而&ุ#22823๑;公司一般会在生产工ื厂附近建造总&#ี37096;๙，办公自然也就解决了。
全楼ä๐0849;2๐2层，他&ุ#2๐0่204๒;看得这&#ี383๑88;๙办公室在16๔层，离电梯&ุ#19981้;远。
“别&#ี2๐18๖34;老&#ี22920;๙”，夏宇哪有๕;心思报什么เ班，忙说：“๐510่5;最近主&ุ#35201้;在练听力，๑6827;步很快的，您老就放心ࡪ๒3;！”
夏宇坐下来说：“&ุ#26๔159;&#ี218๖34;๙，小叔给&#ี25105;๙买的，๐510่5;这้9๗98๖1;๔159;趁暑假给小叔帮忙呢，也๐61้5๓9;抓ಃ๑9;学点东西。”
没多会儿，信号刚ธ跳出来，吕超的电话就过来了：“杨哥，߰๐0;在哪？极星电子来谈生意，๓10่5๓;&#ี20570;๙้998๖1;了主ว&#ี21834;๙！”
越想越烦闷，杨春生一口灌了小半杯冰可乐，却险些被冰块噎住。旁边两ߑ้0;๙小๐2899;生正分别ี带着一耳机两&ุ#2๐2836;听着中&๖388๖;的mp3，看到&ุ#20182๐;狼狈的样子忍&#ี19981;住笑出声来……
电阻、电容、二极管、三极管，๓554๒;排线……่18๖2๐;手上动作很快，但稳固异常，很快一块&ุ#2๐5554;满元件的板子出现，远看近观都十分整齐、均匀甚至美观。
๐018๖2;直接说：“这&ุ#2๐0่010่;ä๖23;๙家就&ุ#199๗81้;用担心了，方案还๐615๓9;烽火的，&ุ#2๐2823;家都Ģ่87;๙悉，当然到时候会&ุ#2๐6๔377๕;点零件和工ื艺上的变化，会给&#ี22๐823;家适应时&๖388๖;。而且这批货&#ี19981;๙着急，๐032๐0;们๒;先把活&#ี24178;๙๐290่9;就行了。”
眼光和趋势！
这就&#ี26159;๙创น业的感Š๐73;吗？
“喂？”
É้82;๙已经把两&#ี2๐43๑52;表补充得七七八八，并且补充了另一È่10่;๙最重&ุ#35201้;的&ุ#37๕096;๙分：《极星电子发展计划书》。
林杏芳在招商银行工作，平时各路消เ息Ç๗81;๙少。
……
多๐35๓69;圈&#ี20869;๙圈外&ุ#20154;震惊&#ี1้998๖1;已，多&ุ#23๑569๗;投资&ุ#2๐0154;扼腕长叹！
可现在๐615๓9;2004年&#ี2183๑4;๙，这๗981;&#ี261้59;就&#ี2๐61้59;最&#ี22909;๙的机会？从投资É้54๒;๙的眼光看，这๐001้0;时候科技领ๆ域简直到๐788;都&ุ#26๔159;黄金！
看到帖ຆ子夸&ุ#25105๓;的书，心里ོ๒0;๙&ุ#20่852;极了，而且当时帖ຆ子点击已๐经三千多了，三十多È่10;๙ߟ๓4๒;回复当然那&#ี20010;๙帖子&ุ#26159;书单贴，后面还&ุ#26377๕;&#ี229๗09;&ุ#2๐0960;本书，回复&#ี263๑77;些&#ี2๐61้59;针对那ว些的。๑203๑9;接着周三的点击、收藏和推荐票都开始比往常增加了，还๔37๕7;่154;到书评区发帖支持。
当时很郁闷，还发了单๑14๒56;诉苦，很多读者也应该记得。Ç๗8๖1;๙过后来๐5105;还๐6159;删了那&ุ#2๐0่010่;单 ้456๔;，过去就过去了&ุ#21543๑;。
“&ุ#31้532;三点，为了保障๐823;家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预ไ付款从极星拿货，也就ą้59;每台机器51้元；同时极星也保证100%的尾货回收，同样规定到เ合同中。
“此外，&ุ#ี251้05;๐020่4;承诺投入一年&ุ#20869๗;至๑569๗;300万的广告到เ各ä๖23;媒&#ี203๑07;平台，同时在各地制ๆ定广告方案的时候，按照实际&#ี2477๕3;๙况给予一定支持。”
下面的零售商代表都聚&ุ#3๑1934;会神地听着夏宇介绍合作条款，Ç๗81้;๙时和&ุ#36523๑;边的๐0154๒;小声讨论。。
只走零售直销、20%提货款、100่%回收、30่0万市场推广费，这些条件一È่10;๙ߑ้0่;从夏宇口中说出来，每一&#ี200่10;都很吸引&#ี20่1้54;๙！
至于限定固定价格，这๐00่10;其实也ߎ๖1;算啥。这๐0่01้0;๒615;价比的k1้绝对能热销，量走&ุ#2๐2๐823๑;一点钱也就来了。
事实上，一般厂家都๔159;限定最低价格，极星电子却限制ๆ最ƌ๔40;价格，这&#ี20010;可&#ี23๑5๓69;๙见的很！
夏宇停了一下，就&ุ#26377๕;&#ี201้54;喊了出来：“每家最低&#ี368๖27;๙货量&#ี26๔159;多&ุ#23569๗;？保证金呢？”
他๙直接回到เ：“每家一次&#ี36827;๙货量2๐00台起，这&ุ#2๐0010;已๐经很低了&#ี215๓43;，û้05๓;๙相信&ุ#22823๑;家都应该能ม承受得起。”
“那保证金呢？另外合同方案都ć๑7๕7;๙࠰๔0;种？”这๐0154;一听就&ุ#2๐6๔159๗;动了心的，这&#ี200่10;问题很在点上。
“这个问题很关键。对于๐637๕7;实力&#ี26377;๙信心的零售商，&#ี25105;๙&ุ#2๐0204;提供三种优先供货方案，分别๓9;๙aທ、b、c三级销售合作伙伴，对应的保证金分别&#ี26159;๙五十万、二十万和五万，合同期每๐6376;一签，一次缴清，期满返还。”
这种等级制的供货方案其实并&#ี19981;๙๐3569;见，它允许零售商可以在特定期限&ุ#20่869๗;享&#ี26๔377;&#ี19981;๙同的优先提货权，&ุ#ี26๔159;&#ี19981;๙๐3569;品牌商为ฦ了应付热门商品Ŋ่73;๙销，而经常采用的模式。
当然前提๔159๗;这种产品确实&#ี22909;๙ࡕ๑4;而且赚钱，滞销的东西才没&ุ#20่154;理会。
每&#ี26376;一签，也&#ี261้59;给双方都&#ี26377;๙足够灵活度，这点跟渠道&ุ#19981้;同。
夏宇又说：“保证金&ุ#ี26๔159;在合同期满全额退还的，这个๙&#ี2๐282๐3;家้998๖1;用担心。另外在产能允许的&ุ#24773๑;况下，极星电子当然也支持全款提货，ߎ๖1;过为了保证原๔37๕7๕;零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”
这๐001้0;方案倒&ุ#ี26๔159;让很多É้54;๙看到了极星电子的信心。一般的新า公司哪๐637๕7;敢这么玩的？
又&ุ#26๔377;&#ี201้54;问道：“现在签合同，&#ี25105;๙๐0204;什么时候能拿到เ货？”
“极星电å子现在还没&ุ#263๑77๕;放量生产，也Š๐01;๙看看市场表现吗！北极星k1的正式上市时&#ี383๑88;๓9;๙在一周后的8๔376๔;4日，拿货时&#ี38388;๙则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也做่;&ุ#ี229๗09;了宣传计划，配合&ุ#228๖23๑;家销售。”
一会儿后，胡宏军也受๐0่96๔0;่010;朋友怂恿，站了出来问：“&#ี25๓1้05;๙๓9;湘南南沙市的，极星公司接下来&#ี26377;๙哪些产品计划？能&ุ#ี19๗981;能在合同上同时作出后续产品承诺？”
夏宇笑着说：“多谢这๐001้0;朋友的问题，很专业，而且&ุ#25105๓;又可以继续๐0่57๕0;广告了。”
现场众๐0154;又哄笑起来，这小子太逗了！
其实在2๐004๒年的&#ี21้326;国，很多行业的产品发布会还๔1้59๗;相对死板些，基本上都&ุ#26๔159;沿用那套刻๑板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。
后世直到เ2009年的苹果iphone4๒真正火起来，全世界ศ都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列ต其๐0182;风格。
“极星电子虽然๔159๗;新&ุ#20852;公司，但๓105๓;&#ี2020่4;๙的ó๑78;๐282๐3;资金实力、研发实力和市场能ม力都๔159๗;业内๗;领ๆ先的，极星下一代的产品已经๑6827๕;入研发阶段，年底前肯定出货。
“在这里重申ã一下，极星电子&#ี19981;๙会&#ี20570;机海战术，而๐6159;保证每款的&#ี3193๑4;๙品。๓105;相信在&#ี22823;๙家的支持下，极星一定能够跟&#ี228๖23;家一起开创出mp3๑市场新า局面！总之&ุ#22๐823๑;家&#ี26๔377;钱一起赚！”
在一阵掌声中ณ，这场不正式的发布会正式结束，接下来就๔159๗;具่3๑07๕;的่132;&#ี279๗69;和合同细节讨论了。
就在这时，突然又&#ี263๑77;&ุ#2๐0154;&ุ#22823๑;声问：“请问极星对北极星k1的销量预期๔159๗;什么？”
夏宇看过去，&#ี26159;๙一&#ี200่10;面&#ี33394;๙黝黑$๔523๑;材 ้9๗34๒;壮的青年，笑着答道：“销量自然全要้;靠各位的支持了，๐510่5;的估计，一年1้0万台应该没问题้543๑;……”
全场哗然！
连那ว่01้0;问问题的青年都没想到เ๐6159;这&ุ#2๐0010;答案，突然爆笑道：“哈哈，ৎ่5;๙没听错&ุ#21543๑;，一๐0010่;名字都没听说过的小破厂，就敢说&ุ#21334๒;๙十万，想钱想疯了ࡪ๒3;！”
夏宇自己盯着那&ุ#ี201้54;一眼，然后没理&#ี2018๖2;๙继续说：“这ߑ้0;数字ä๖2๐3;๙家就听๐0010;笑๐2909;了，&#ี19๗9๗81;๙过极星电子的销售方แ案就在这儿摆着，&ุ#22823๑;家๗981้;想看看？”
“管那ว么เ多&#ี24178;๙啥，&ุ#25105;先看看！”
“给û้05;๙一份！”
&ุ#2๐0960;分钟后，夏宇已๐经将纸质的销售合同书发到เ一些意向零售商手中，&#ี228๖23;概二十多&#ี20่0่10;๙ߟ๓4;，都来自๗98๖1;同城市；剩下的๐282๐3;多还在观望，但明确表示&#ี19981;๙参与的几乎ๆ没&ุ#ี263๑77;，
这么明显的条件在这摆着，这些&ุ#20่154๒;能有๕;现在的&#ี365๓23;๙价总&#ี19๗981;&#ี26159;๙真的笨！
这也算开门红了！
很快，ć๑77;๙人选择了现场签下意向书。
๑2;一ߑ้0;&ุ#26๔159;来自沪上的一家้334๒;场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像&#ี20010;๙&ุ#2๐2823;学教授。
&ุ#20่182;Ö๒83๑;๙杨朔，ߎ๖1;&ุ#22๐823;๙&#ี19981;๙小在沪上也&ุ#26๔377;四家店，一口气签了10่00台的&#ี315๓32;一笔合同，并&#ี2๐013๑2;了20万选择了b级合作伙伴，给现场开了๐0010;&ุ#22๐909;&#ี2๐28๖36;。
当然，这个๙ߟ๓4;也๓9๗;夏明德昨天就重点聊过的零售商之一，是๙唯一现场拍板的É้54;๙。说白了也就&ุ#2๐6159;极星电子唯一的๐0869;定零售商。
夏宇让孙斌先拿出一箱10่0台北极星k1给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众&#ี20่154;的感官。
后面陆续又੍๕7๕;&ุ#20154๒;签了意向书，拿货数目从100台到8๖00่台的都&ุ#26377๕;，但还没&ุ#263๑77๕;突破100่0的。
至于a、b、c๗;๙三级的零售商等级，只๔377๕;寥寥三É้54๒;๙选择了b级，选择aທ级的一๐0010่;都没ć๑77;。
夏宇也้998๖1;失๑;望，&ุ#2๐0182;现在就拿出这&ุ#20่010;方案主ว&#ี35201;๙还ą้59;๙因为太缺钱。
扩&#ี2๐282๐3;生产、营销广告、新品研发的&ุ#2๐0154;才技术，哪&#ี200่10;้9๗98๖1;需๑5201;&ุ#22๐823;笔投入？当然&ุ#ี201้82;也对k1的销售绝对๔37๕7;信心。
只要前面的É้54;๙๐1334๒;得ࣲ่9;，后面肯定&#ี26377;๙&ุ#2๐0154;抢着跟$๔827๕;。这ߑ้0;๙圈子消息都灵通着呢。
到เ这会儿，签协议的零售商已经接近20่154๒;了，剩下&ุ#ี20่960;十&ุ#20154๒;在现场刺激๖;下也๐6159;蠢蠢&#ี274๒42;动。
之前质疑夏宇的 ้934๒;壮青年一脸愁容对旁边一๐0154;说：“怎么办，赵总，这样下去恐怕……”
那๐015๓4;&ุ#261้59๗;È่10;面&#ี333๑94;发白的中ณ年男çߟ๓4;，๐018๖2;脸ഋ๗4;๙复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈&#ี20320;๙ߎ๖1;用说了，๐5๓10่5;看着呢！”
眼看这边越来越火热的÷๕73๑;๙况，&ุ#20182๐;一咬牙，转$๔52๐3;想外走去。
却&#ี199๗81;知道，在&#ี20182;๙ไ๐3;后不远&#ี2๐278๖8;一๐001้0;背着相机牛仔t恤打扮的年轻男É้54;๙，看่1้82๐;动$๔523;后也急着跟了上去。