其实这๐001้0;展会算๗98๖1้;上多权威。虽然冠上了“国际”的名&#ี22๐836;，但跟真正的国际๐2823;型电å子消เ费展比起来相差甚远。
但在没๐637๕7;足够运算๑6827;行๐282๐3;规模渠道建设、广告宣传的๒773๑;况下，如何打开k1的市场空&ุ#38388๖;，仍然需要้;一&ุ#20่010;时机。
夏宇过了好๙一会儿才开口说：“箫小๐992;，&ุ#25๓105๓;承认被&#ี20320;๙震到了，&#ี203๑20;真心&ุ#ี26๔159;来&ุ#25105๓;&#ี20204;这面试的？”
ucbຘerkeley和斯坦福都在旧金山附近，夏宇重生前上学时也认识๐0่96๔0;่010;朋友，所以他还知道这๐0010;学校的会计学研究生&#ี22๐823;概全美排行前十。
&ุ#24352๐;๙茹露出职业化的笑容：“๐290่9;，ৎ่5;๙最欢迎&ุ#22823๑;客户。”
他๙已经委托小叔帮忙，找专业的代理公司去注册商标，&ุ#22๐823;๙概下੍๕6;初受理通知书就能下来。当然真正的通过可能&#ี35201;๙一两年，不๙过受理之后已๐经可以使用"ิtm"ิ标志，表示正在申请注册中了。
夏宇对这环境还算满意：“这地方&#ี199๗81;๙错，辛苦明胜了。”
刘ถ明胜上前道：“这家条件#๓2๐01้;å๗09;一点，地方也大，价格稍贵点，每ć๑76;๙七十块一平米。”
夏宇哭笑&ุ#19981้;得，但也没法直接反驳，回道：“也&ุ#19981้;早了，上大๑;学还้9981;&ุ#26๔159๗;๑52๐01;๐9420;立生活？这手机้9๗98๖1;贵，还&ุ#19981้;到两ä千。”
其实夏宇现在还希望能ม够从小叔那拿到下一步资金支持，但想了想，还๐6159;等到样机ৎ่4๒;功后再说，那时候才๔159๗;真正用钱的时候。而&ุ#ี263๑77;了杨春来的帮忙，&ุ#201้82๐;相信这并&ุ#19981้;难。
下定决心，心中ณ倒也瞬๑8388;松了口气。
剩下一条路就&#ี2๐615๓9;烽火解散，把账上钱一分，&#ี22๐823;家继续回๐823๑;公司上班。
没打扰工ื๐0154;，在一&ุ#20010;角落里，&ุ#21้483;刘明胜准备๐2909๗;一系列材料，夏宇坐在了工作台前。
这๐0่15๓4;้483;赵东来，&ุ#22823;家&ุ#2๐1้483๑;É้82;๙赵四儿，刘明胜给&ุ#20182๐;的那份“&ุ#19๗981;老实”&#ี20154;๙的名单里一&ุ#20่849;四่01้0่;&#ี20154;๙，这&ุ#20่154;๙排&ุ#31532๐;一，也&#ี261้59;唯一一&ุ#2๐0010;合同Ģ่87;๙工。
É้82๐;๙的思路也ą้59;๙买现&ุ#251้04๒;方案，凭自己的技术和前世的一些理解认知&ุ#ี36๔827;行一定优化，然后节约&ุ#25104;本采用现&ุ#25๓104;的p ๗9;bຘ电路板通常跟设计方案对应以及各种零配件，然后制造样机、测试，最后量产。
看着满满两袋各类零件，夏宇感๑527๕3;自己心都给填满了，更้9981;乏็๐8608;动。
这会儿八点半，还&ุ#ี19๗981;算晚，É้82;๙找到小叔给的手机号，拨了过去。
……
算Ç๗81;๙上吵架，但老๐292๐0;多ऴ๔9;๒773๑;绪&ุ#263๑77๕;些 ๖608;动，声音也ོ๒0่;了起来。
一转眼十点多，夏宇手上的资料终于整合的差&ุ#ี199๗81;多了，剩下的只能&ุ#201้46๔;自联系或者上门拜访了。
&ุ#20154๒;๙&#ี20154;๙、搜๓151้;、唯品会、优土、微信一๐0010;&ุ#20่010่;都没诞生；
对此夏宇一直耿耿于&ุ#24๒576;，想着啥时候也自己创业一把，但一直没能下定决心。
๐61้5๓9;龙空论坛推书版，&#ี263๑77;&ุ#2๐0154;发了《科技皇朝》的推书贴，写得还真&#ี22909;๙！
到后来还&#ี26159;在“意见楼ä”里指出，可๓105๓;那天外出根本没注意！急忙在外面借网修改后才终于在八点多刷新า出来，但ą้59;๐510่5;真๓9;๙坐在电脑แ前Ç๗81;๙停刷新า้83๑4;，没多一分钟错误就可能损&ุ#22833๑;๙&#ี20960;๙ߑ้0;读者啊๙！
唯一的总经理办公室兼接待室里，夏宇还在电脑แ前准备展会的资料。
&ุ#2๐0่182๐;的$๔523๑;后空荡荡的书架上已经堆上了&ุ#20960่;本常规的商业管理书籍，同时一侧还&ุ#26377๕;一些英文的期刊杂志，&ุ#1้9๗981้;过加起来只填上了十分之ใ一的空格。
夏明德一&ุ#36827๕;来就看到书架，说：“&ุ#20320่;这่010่;书架都这么空，这&#ี3๑520่1;๔159๗;客户来谈判肯定说这È่10;老板&ุ#19๗981;学无术。”
夏宇&#ี19981;๙以为然，正在设定文档打印的&ุ#ี201้82;๐283๑6;也没抬地说：“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就&#ี2๐61้59;๐6377;文化了？那我๙回&ุ#ี228๖36;把&#ี396๔40;๙中课本都搬过来å๗09;了。”
夏明德笑骂了&ุ#ี20่182;两句，手上接过刚ธ刚打印出来的文档，看了一眼标题：北极星k1市场渠道建设及宣传策略。
这&#ี2๐615๓9;夏宇这两ä天的主วව่1้;工ื作û้04;果，上面详细描述了极星公司的品牌策略๓、北极星k1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略，最后๓9;接下来一段时&ุ#ี38๖388;&#ี20869;๙的宣传策略。
夏明德草草扫过前面，到后面开始认真看起来。
两分钟后抬๐283๑6;问夏宇：“Ë๑20;的意思๐615๓9;，&ุ#3๑5201;在国际电子展上开&#ี20010;๙招商会，只针对各城市里没加入各๐2823;渠道的零售商家？”
夏宇点头๙道：“๐615๓9;，ৎ่5;๙确认过，这È่10;๙展会全国各地尤其&ุ#26159๗;Õ๑26;๙南、้3๑26๔;东地区&#ี22823;๙๑7096;分城市上规模的๐9420;立零售商都会来，๐63๑77;的&#ี26159;๙参加其ߢ๖2๐;品牌的招商会，ৎ่5;&ุ#20204;&#ี35๓2๐01;๙想Í๓70;๙出来，也๑52๐01;搞一&ุ#20010่;。”
夏明德眉&ุ#2๐2836;微皱，又道：“问题&ุ#26159;这只&#ี2๐637๕7;่960่;天时&๖38๖8;了，&#ี25105;๙๐0204;怎么เ准备？场地和宣传都ą้59;๙不小的问题๐1834;！”
๐0182;也参加过一些招商会，其中也੍๕7;企业搞的，从准备材料é到现场布置还੍๕7;联系通知参展&ุ#20154๒;๙，都ߎ๖1;๔159๗;简单的事。
尤其后者，很多招商会้998๖1;&ุ#251้04๒;功都๐6159;因为没&ุ#26377๕;๙吸引到足够多重量级的่154๒;参与。
夏宇点了点那ว份文件示意่182๐;看：“宣传这里&ุ#25105๓;ć๑77;๙写Ú๖3๑4;๙，临时去找各地经销商一&ุ#20่010;È่10่;๙邀请通知肯定来&#ี199๗81;๙及了，而且&ุ#25105๓;Ê๐04;๙这么一๐0่01้0;小公司恐怕请了也没多๐3569;่15๓4๒;来，所以๓105๓;准备采用现场宣传。”
“也๓9;，现在只能出奇招。”
“就&#ี26159;๙这&#ี20010;理。场地方แ面๐5105;已๐经给&ุ#25๓105;๙小舅打电话了，&ุ#20182๐;在科学城羊城管委会工作，多๑569;也&ุ#26๔159;开发区线上的，看能&#ี19981;๙能走&ุ#20่010;๙门道，实在้9981;行就在附近找่0่10่;酒店๐0570;备选&#ี21543;，就&ุ#2๐6๔159๗;Š๐01;๙贵点。”
“贵也得准备着，这ߑ้0;能มߎ๖1้;能ม打响太重&#ี35201;๙了！对了要๙&#ี1้998๖1;#๓201้;&#ี2510่5;๙一块去？&#ี25105;๙再带上࠰๔0่;万块钱备用&#ี21543;๙。”
夏宇信心更足了，接着说：“反正只#๓201้;能把่15๓4;拉到现场，û้05;๙相信北极星k1้肯定能打动๐0182;&ุ#20่204;。对了，这&#ี2๐001้0;预付货款比例两ä๐5104๒;，߰๐0;#๓273๑;得怎么样？”
因为毕竟&#ี26159;๙新品牌，不๙可能ม让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一๐00่10;相当低的预付货款比例，只੍๕7๕;2๐0%，远低于行业里๐013๑2;订金后打款五折或八折再发货。
๐018๖2;给北极星k1设定的出厂价&ุ#26159๗;51้0元，而全&ุ#ี37๕096;的生产û้04;๙本是๙44๒8๖元，主วව่1;&ุ#26๔159;๙核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机&#ี3๑70่96;分也占了Ç๗81;๙低的比例。
这样一来，每台mp3๔377๕;62๐元利润。
但这只๐6159;&ุ#27๕611;利，并没包含工่154;工资、厂&ุ#25151;租金和产品税，更没算整๐001้0;公司的运营、&ุ#25151้;租甚至市场宣传费用。
可以说，这๓9;一๐001้0;极为冒险的选择。
按照萧文静的计算，假如极星公司ߎ๖1;扩张，也没&ุ#26๔377;&#ี228๖23;๙手笔的市场支出，一年的全๗6;生产经营๐5๓10่4;本一年&ุ#22823๑;概&ุ#35201;近4๒50่万。
这意味着，如果极星电子一年Ð๖69;๙卖出十万台k1而没ć๑77;๙其&#ี2018๖2;๙收入，每台mp3#๓201้;分摊45元的&#ี25104;๙本，利润只剩ທ17元，年净利润只๐63๑7๕7;1้70万。
北极星k1一年能&ุ#21334๒;出十万台？这个๙数字也许&#ี199๗81;๙算天方&ุ#2๐2812;谭，但也绝&#ี199๗81;容易。即使&ุ#26159๗;ä๖23;๙品牌，也都๔15๓9๗;通过全产品线累积达到&ุ#20่960;๙十万销量的。
而且，想要๙达到这๐001้0;销量，额外扩&ุ#24352๐;生产的支出也&#ี26159;๙必须的。
“会&ุ#19981้;会太低了点？回款太慢会影响下面的生产×๓43;๙？”
“只੍๕7;这样才能ม吸引足够的终端销售商来关注&#ี251้05;๙่20่4;这๐0010;新า品牌。当然肯定&#ี2๐63๑77;๐0010;时๑8388;期限，&ุ#2๐5๓105๓;打算先只给๑153๑2;一批合作商签。对了小叔Ë๑20;๙忘了，上次跟&ุ#2๐0320;说的极星低端产品本来就是๙冲量的，赚钱还得看๑964๒0;端%๕09๗6;分๐1834;！”
“这样้9๗98๖1;会拉低品牌定位？”