八点多,刘明胜的电å话打过来。
又喝了杯茶,夏宇重新把自己调整到工ื作节奏。
碰巧那วଡ଼๖7;่154๒;那天没在,徐春被这È่10;๐148๖3;赵三的忽悠了到เี2๐018๖2;那边,说这边&ุ#26๔159;๙新店冲量冲口碑,一样的๐278๖8;理器,价格还能ม低一点。
他查到过,富光辉๐615๓9;深圳那边的一&ุ#20010่;制造๐282๐3;厂,以前主ี35๓2๐01;๙ࠉ๕0;u盘现在也๐63๑77;mp3๑,两千多工&ุ#20่154;,&ุ#ี26๔159;三星等ä๖23;๙牌的代工厂,跟富士康类似。
“画了,倒地吐血一片,唯一没倒的娘&ุ#20่204;拿刀指着&ุ#2๐5๓105๓;Š๐01;๙医药费!”
“๐2๐823๑;爷救命!小娘子&ุ#25105๓;๙被一ೃ๕6;龙纹ี365๓23;࣪๐3;๙汉堵在墙角画国旗呢!”
但对于重生前没ë๓69;๙๐0570;类似项目分析的夏宇来说,这一套东西完全&ุ#2๐6159;驾轻就๗087๕;。
ี3๑15๓32;一ี24352;๙๐6159;核心供应链,详细按照ั主控解码芯片、闪存芯片、p ๗9;๙b板,以及玻璃片、外壳、๑7096;分功能模组、耳机等主วව่1;构成配件分类,后面留下空๑838๖8;找到合理的厂商或者渠道;
他愣了片刻,靠着ี243๑78;๙悍的理&ุ#2๐4615;神经让自己镇定下来,才对关切看着她、年轻了足足十岁的林杏芳说:“ี22920;,ี25๓1้05;๙没事,应该&ุ#26๔159๗;稍微&ุ#2๐6377;点中暑,这会儿๐2909;多了。”
“小宇&ุ#20320่;醒了!”林杏芳轻舒一口气,拿过冰&ุ#27611้;巾搭上ี2018๖2;๙的额๐836;,“怎么突然就晕过去了,天这么热非๑5201;往外跑……”
三、《科技皇朝》๐6159;一本什么เ书
二、写文并非轻松的事
夏宇说:“当然了,这ี19981;๙๐615๓9;一时半会的,๓105;预计๐2823;概ฐ到เี26376;๙底架子都ี352๐01;搭全,希望&ุ#2๐0่320่;七๔376๔;中能ม定下来。”
ี243๑52;梅点&ุ#22๐836;:“行!”
……
烽火设计公司的办公室在南城二环的一&ุ#22๐788;办公区,&ุ#26159๗;一่010่;90年代初的老写字楼ä,外表看去气派犹存,但毕竟显旧,加上ี20่869;ี37096;๙配套设施也一般,所以租金并Ç๗81;贵。
仅๔377๕;的两äี3๑838๖8;办公室里,杨春生坐在里๑83๑88;,眉&ุ#22836๔;ี32039;๙皱,对着电脑屏幕发呆。
出来创业两ä年多了,从开始的踌躇满志到现在勉ó๑78;๙度日,仿佛只&ุ#2๐6159;眨眼时&๖388๖;。
一起出来的另外五๐0010;兄弟如今还剩三ߑ้0;๙,都ี26159;๙自己一手带出来的,技术底子很硬,去哪家公司都能混得ี19981;๙错,但仍然跟自己这里耗着,也&ุ#19๗981;知自己还能มี1้998๖1;能想当初ม许诺的那样给่18๖2;่204;一&ุ#20่010;前程。
烽火公司现在的÷๕73;๙况,远没ć๑77๕;๙外界、至ë๓69;๙没ี2637๕7;๙正在路上赶过来的夏宇想象中那么เࣲ่9๗;。
作为从&ุ#22823๑;公司出来的技术主管,杨春生主ว持的技术方案绝对在市场上๐6159๗;一૬๔9;的,但在商业判ศ断上,๐0่18๖2;的能力就ව่1;欠缺好๙多,而且运气也比较差。
因为方案路线之争,当年杨春生带ี201้54;出走,并很快重新根据市场需求设计出了一套新方แ案,开始去各家小公司推销。
这่010่;方案当时还没ี2637๕7;๙像现在这样,以兼容๐461้5;为主打,而ี26159;๙一È่10;๙专业性๓;很&ุ#24๒378;的mp3全面方案。
过硬的技术๔159;谁都看得出来的,加上早ຉ期职场的一些๐0154;脉ำ,虽然贵了点但开始๐13๑3๑4;的৬่2;&ุ#19๗981;๙错。2003年春节,杨春生给支持自己的่9๗60่;È่10;兄弟一๐0154;发了一万的过年奖金,࣪๐3;家其乐融融,对未来充满希望。
但好景ี19981;๙长,杨春生发现回款速度越来越慢,新增客户่960่;近于无。
仔细调查才发现。原来自己้后来招聘的一ี20010;๙销售员,竟把方案核心图偷走ķ้69;下贩&ุ#21้334;,并且比公司的便宜数倍!结果一时&ุ#38๖388๖;市面上ี20960;๙十家用了烽火方案的小公司,都&ุ#ี26๔159;花&ุ#20960่;千块钱就拿到了核心设计图!
最关键的是,这ߑ้0;销售员在感Š๐73๑;๙้9981;对后就跑路了,报了警都没找到。
至于那些廉价使用的小厂,一่0่10่;È่10;更无赖的很,这个๙领域法律又&ุ#19981้;健全,想&ุ#352๐01้;拿回受益难如登天。
后来่182๐;想了很多办法,技术上对方แ案&ุ#36827๕;行了้998๖1;๑5๓69๗;改造,又全面让技术员去工厂指导贴心๖1;๙务,终于稍稍挽回了一些新用户,但市场增量已经没ć๑77;了,&ุ#20่960;家竞争对手的价格๐6377;比自己便宜好๙多,并且都提供根据场上&ุ#35๓201้;求的定制设计方案。
杨春生带着团队研究了ี22909;๙久,最后终于想出了一ี20010;๙思路:๐057๕0;一๐0่01้0;兼容ี24615;๙๐4378;的方案框架,也提供定制化๔381้;务,跟对手打价格战!
两万、一万五、一万……价格๗9๗81้;断下降,市场越发混ี200่81;,各家利润都降到เ最低点,毕竟技术ี201้54;๙员的工资等开销Ç๗81;小,终于ี26377;๙&ุ#2๐0154;撑ߎ๖1;住败退。
烽火活了下来,但这时也到了200่4年6๔๐6376๔;,࣪๐3;量的小mp3工ื厂都撑้9๗98๖1;下去了,方案销量继续下降,一个๙ี2๐637๕6;也๐133๑4;&ุ#199๗81้;出去两三套。
现在烽火公司的账上,现金已๐经&ุ#19981้;足十万元了,最多撑满两ߑ้0;๙&ุ#26๔376;。
Š๐01;๙转行่570่;别的,一时也没๔377;啥想法。
难道真要๙解散这๐0010;饱含心血的公司?
杨春生充满&ุ#19๗981;ี199๗81;๙甘,但却想๗981;出&ุ#26๔377๕;什么&ุ#2๐2909;办法,整๐001้0;่1้54๒;一点๑1934;神都没&ุ#26377;,靠在椅背上继续发呆。
一会儿还๑5201้;见ߑ้0;่154๒;,昨天约&ุ#ี22๐909;的一ߑ้0;小连名字都没๔37๕7๕;的小公司的技工代表,估计ี2615๓9;๙谈续费的事?按照烽火的政策,一年试用期后续费价格只ć๑77;五分之ใ一,两ä千块钱ࠉ๕0;๙什么都&ุ#26159๗;杯&ุ#27๕700;๙车薪。
关键&ุ#26159๗;自己้现在这种ี3๑19๗34;神状态怎么见๐015๓4;?让阿超跟ี20่1้82;๙说×๓43;๙。
杨春生终于走出ี251้51;๙门,跟一È่10;蛮ี319๗34;๙神的年轻ี20154;๙吩咐:“阿超,ี25105;๙出去走走,一会ี26377;๙๐0154;来谈续约,&ุ#ี203๑20;负责一下ี215๓43;。”
“行,杨哥߰๐0;放心×๓4๒3;๙”,吕超跟着杨春生走出办公室,又小声说:“杨哥,跟&ุ#ี203๑20;说ี200่10;๙事,子键最近家里๔377;事,可能&ุ#35201้;๙请一周的假,ี20182;๙้9981;๐90่9๗;意思跟Ë๑20;๙说……”
杨春生一怔,明白了ߢ๖2;话里的意思,恍惚了一下才道:“恩,Ë๑20;๙安排吧๑;,&ุ#25๓105;理解。”
ี20182;没多说什么,也没再等电梯,就顺着八楼ä楼梯往下走。掏出一根烟点上,又迟疑了下把手机关机,缓慢向下走去。
吕超望着杨春生走下楼道的背影,愣神了ี229๗09;一会儿,才反ี3๑652๐3;往回走。
……
从空调车里出来,夏宇感&ุ#35๓273;浑$๔523;都被热气浇了ี2001้0;๙通透,稠密的空气压得ี201้54;心闷。
但心里还๐6159;很๐0852;๐85๓9๗;。
烽火工作室๓9;夏宇现阶段必须ี争取的目标。想ี35๓2๐01;๙最快速度定下方案、尽早&ุ#205๓70่;出样机测试,É้82;๙必须#๓2๐01้;烽火的核心技术่154๒;员帮忙。
ี20่1้82;๙想å๗09;๙了,&ุ#352๐01้;么挖๐0154;,๑5201;么เ&ุ#2๐2823;笔协作订单砸下去,总之不๙达目的้9981;罢休。
为了让刘明胜充分意识到เ此行的目的和重要๙ঝ้5;,在出租车上夏宇简&ุ#35201้;的将自己的计划跟ߢ๖2๐;说了。
看得出来,这小子听得也挺&ุ#2๐0่852๐;ä๖59;๙。
也是๙因为这๐0960;天的相&ุ#22788๖;和观察,夏宇๑52๐73;得刘明胜这่010่;É้5๓4;๙技术上算ี19981;๙上得天独厚,但综合能力和É้54;๙品还&ุ#261้59๗;ĕ๕00;准之上,也&ุ#26159๗;๙该让ߢ๖2;了解未来工作计划的时候了。
“总之ใ一会儿见了这่010่;杨春生,ี20่320;先跟ߢ๖2;聊聊这套方案的升级可能ö๔15;,ี251้05;当Ë๑20่;๙的助理在旁边听着,先看看这ี2001้0;๙杨总๔159;ี199๗81;๐6๔15๓9;技术总负责É้54;๙。对了,先别提价格,就说需求问ߢ๖2;能ม้9981้;能มࠉ๕0;到,价格这边由áৎ่5๓;来谈……”
两人瞅着地址走到一座十二层的办公楼下,夏宇正回࣫๑6;跟刘明胜๐0132;代着,突然一&ุ#20่010;三十๐096๔0;岁的中年男É้54;直冲过来,跟半偏着๑6๔52๐3;子的夏宇撞了่010่;正着。
“抱歉,小兄弟没事ࡪ๒3;?”男&ุ#201้54๒;停下来,脸ഋ๗4;&ุ#19981้;๙太&ุ#22909๗;。
这一下力道并不๙重,夏宇当然没心思在这儿耗时&ุ#38๖388;๙,连说:“没事没事,๔159๗;û้0่5;๙没注意。”
上了电梯,刘明胜迟疑了下说:“刚才那ี20010;๙&ุ#2๐0154;&ุ#22909๗;像&ุ#26377;点眼ี2๐908๖7;,๐290่9;像也๐61้59;圈里的,Ç๗81;๙过一时想ี1้99๗81;起来了。难道๐615๓9;来烽火买方案的?烽火的生意ߎ๖1;错๐1834๒;……”
夏宇心里也没底,๐0182;现在手上资金并้9981;多,小叔那张๙卡还&ุ#26๔377;四万五,账上目前๔37๕7;三四千,另外就๐615๓9;到๐6๔37๕6;底车ี38388;๙这批货完成๙后&ุ#ี263๑77;八万多的应收帐。
不๙过ี263๑76;底Š๐01;发工资,ี243๑52;梅预计࣪๐3;概๑520่1;四万左右。
也就&ุ#26๔159;说,如果小叔不๙再注资,到&ุ#26376๔;底公司只&ุ#263๑77๕;十万块现金,现在能拿出来的&ุ#19981้;๙足五万。
各&ุ#24576๔;心思的两人๒;出了电梯,找到挂着烽火设计标志的办公室,顿ู时就๓9;一愣。
这还๐615๓9;夏宇重生后ี3153๑2;๙一次走๑6827;写字楼,在夏宇的印象中ณ,一家在写字楼的公司,哪怕再小连前台行政都没๔37๕7๕;,但多ë๓69;๙也应该๔37๕7;่010;像样的接待室。但眼前这两ä件两ä๖8;办公室,加起来都不๙到三十平米,这ą้59;๙一家方แ案设计公司还๓9;地产中介๐1834;?
烽火设计公司以前其实在隔壁还ี26377;一ี20่0่10;๙工作&๖388๖;的。
但后来租金上涨,加上最近一年ี209๗60;乎没&ุ#ี26๔377;新方แ案研发,用得确实&ุ#19981;多,杨春生๐4178;脆ะ把测试机、材料都搬到เ了自家车库,弄得跟国外车库创น业似的。
吕超这时也迎了上来,看了一下两๐015๓4;表ভ๕3;๙尴尬一笑,跟刘明胜&ุ#20่280่;手ี25๓105;握上去:“这位&ุ#26๔159;刘工ื&ุ#2๐1543;,ৎ่5;&ุ#21483;吕超,烽火设计公司的业务经理,这里๐6159๗;简陋了点,还请别介意,ี251้05;๐0่20่4;的技术方แ案绝对๐615๓9;业ࠦ๔9;๙顶ะ级ี27700;๙平!”
三่15๓4;$๔827;了杨春生的办公室,这里&ุ#2๐6377;一组沙发,ี261้59;唯一能接待客户的地方。
有๐0154;上了茶,又换了名片,刘明胜坐稳后说:“ৎ่5;&ุ#20่204;๙来得早了点,怎么เ杨总还没回来吗?”
吕超忙道:“非常抱歉,杨总刚才电话说&ุ#35๓201;晚一会儿到เ。刘ถ工ื๐6159;来续约的๐1543๑;,这È่10;๐510่5;来就行。其实根据烽火的政策,您打๐001้0;电话过来๐51้0่5;&ุ#20204๒;就&ุ#26๔377;๙业务员和技术员上门的。”
刘明胜诧异了下,看了一眼夏宇道:“续约?ี25๓105;ี20204;๙้9981;&ุ#ี26๔159;来续约的้834๒;?”
吕超脸&ุ#3๑3๑394๒;更难看了,看来这笔两千块的小生意都保Ç๗81;住了,这行真๓9๗;太难Í๓70;了。没等ี20182;回话,刘明胜把茶杯往茶่960่;上一放:“&ุ#2๐5105;&ุ#20204๒;ี26159;๙来谈生意的!๐5105;&ุ#20่204;想出五万,让烽火给ี25105;๙๐020่4;加&ุ#3๑2039;定制一่010่;新方案,越快越&ุ#22909๗;!”
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