戈伦与其他小企业主面临的共同问题和利益也许是“全美最大的企业托拉斯组织之ใ一”得已成功组建的一个纽带。但是，如果没有戈伦良好的人脉，这个纽带很可能也连接不起来，众多小企业主也不可能抵御大企业家的侵吞。正是人脉将众多分散的力量团结了起来，从而形成一股强大的合力。
结交朋友，广罗人脉ำ看似耗费时间，于己无益，但实际并非如此。人脉是个资源库，它可以聚合成强大的气场，形成强大的力量。只要你善于把握对方的气场，那你的人脉中的各种力量就能为你所用。
保持自尊感并说对方预ไ期的话，你的道歉才能把危机变良机，把坏事变好事，不仅为你修复了人脉，而且加深了彼此的友谊。
为什么道歉时还要维持正气场呢？这就是区分会道歉和不会道歉的标准。自信是维持正气场的核心条件，而道歉时的自信就是自尊感。如果你嘴上说“对不起”，脸上却是一副不服输甚至高傲的表情，那就是自负。而自尊感是指你对自己的评价以及你认为ฦ他人对你的评价。保持自尊感，就是在道歉的同时，不对自己降低评价，也不认为他人会因此而降低自己的评价。也就是说，自己认识到เ这件事做错了，下不为ฦ例，仅此而已，不会进而认为自己存在什么重大缺陷。当你的自尊感低时，你的气场会把你对自己的评价表达出来，并影响对方แ的气场，最终让对方แ也这样看待你。
只要注意观察和总结，你就会发现，赞美的技巧还有许多。用你最擅长的方แ法巧妙赞美对方แ，并让对方于谈话中觉得心旷神怡，那么你就能拉近自己与对方แ的距离。当你掌握了赞美的技巧ู，搭建人脉就会变得更加简单。
在背后说别人的好话，能极大地表现你的胸ถ怀和诚实。如果别人，包括你的听众和你所称赞的人，发现你对任何人都一样真诚，那么เ他们对你的信赖就会瞬间加强。海格正是无意中利用了这种方法，才既ຂ讨好了詹姆斯，摆脱了被认为拍马和巴结的嫌疑，又避免了同事的轻蔑和排斥，赢得了众人的肯定。
这个故事实在发人深省。首先，“燃油不足”是所有飞行员在即将到达目的地时的惯用语，可能表达的含义是“我们的燃料不能支持到เ另一个备选机场”，或者“我们开始担心燃料不足”，也就是说，这句话不能表达当时的非常状况。更致命的还在于说这句话时的语气。当时，克鲁兹是以atc习以为ฦ常的术语——报告高度来开场的，而本来应该立刻说明的重要信息却被放在后面，而且在两ä个分句之间还有一个缓和语气的词“嗯”。这种语气传达出的气场信息，就像在餐厅里对服务员说“请给我来杯咖啡，因为我被鸡骨头卡住了”一样。在这种语气下，服务员真的会认为你被卡住了吗？
其次，要根据自己交流的目的，采用不同的语气。如果你要让一个犯人坦白罪行，那么เ你就要用法官般庄严的语气对其讲话；如果你要向一个学者咨询问题，那ว么你就要用虚心的口气和他讲话；如果你要和公务员交涉，那ว么你不妨用官方一点的辞令来和他交流。以不同的态度来面对不同的对象，往往更能ม让对方提供给你你所需要的信息。
第一个词，个人主义แ。这里的个人主义不是说他们自私自利，而是说他们常常把个人感受作为评价事物的标准。伴随着这种个人主义而来的往往是倾向于封闭的内向型气场；具有内向型气场的人一般只喜欢待在熟ງ悉而舒适人际圈里，只想和理解他们的少数人保持亲密的关系，而不容易与陌生人主动进行气场互动。“猫”追求独特与自由。他的独特源于其过去深刻的生活体验，而他的自由在熟悉的人脉ำ圈子里则很容易获得。针对这一点，你可以采用与“避役”相处时的策略๓——分享你们的感受。和“避役”不同的是，你要从共同方面说出你的感觉，因为这样最容易让猫感受到你的真诚与理解，从而让你们从陌生人迅速升级为知音。
酒肉之交不是最有价值的人际关系，猫头鹰型气场的人才是人脉圈里的真金。如果你有一位猫头鹰型的朋友，那ว么你要多多鼓励他，并在沟通中ณ争取与他实现心灵的共鸣，让他可以放心地去发挥自身无穷的创น造力。
有一个考拉型的朋友是一件非常幸福的事。只要你给予他们足够的关心，那么他们会加倍回报你的好意。而且，当你遇到人际关系上难以处理的问题时，绝不与人为敌的“考拉”就是为ฦ你带来橄榄ฒ枝、帮你修补受损人脉的最佳人选。
持续的长线人脉ำ投资是保持人际气场热度的手段，如果你只会临时抱佛脚，等到用得着的时候才想起去经营你的人脉，那么你往往已经错过了通往成功气场的最佳航班。不要试图临时给对方一个美好的许诺，因为人们最讨厌这种不负责任的承诺。如果你读过《气场》，就知道迈登雷尔的失败之ใ处不是魅力不足，而是向人们许下了太多空头支票。承诺无法兑现时，人脉也就逐渐荒废了，关键时候也就没有人来帮助他。
风雨交加的深夜，旅店的服务生正准备关门，这时候走进来一对老年夫妇，他们正为找不到住处而发愁。不巧ู的是，这家旅店也没有床位了。可是，看到客人又冷又乏的样子，服务生不忍心将他们拒之门外。于是，他将自己的铺位让给他们住下，自己则ท在大厅睡了一宿地铺。第二天早上，客人坚持按房价支付给他房费，他却拒绝了。他说：“我只是把自己的房间借给你们住，这不属于营业范畴。”