“没有没有。”小薛忙摇着头说。
李龙伟答应着起身走了，很快，小薛站在门口敲了下敞开的房门，说道：“洪总，rr说您叫我。”
“哦，是吗？你们俩的事和我没有关系？那我今天被他害成这样又是因为什么？你真是怕我对他有成见吗？你是怕我知道以后就不会去那个是非之地替你卖命！你是怕你的计划ฐ泡汤！”邓汶越说越激动，前额两侧的青筋都暴突起来。
“没错，我知道是我误会你了，以前我直以为你真是看在四年同窗交情的份上，有心帮我找个好机会，是我看错你了。”
洪钧๕反而变得轻松了，因为韩湘已经认识到事态的严重性，便笑着说：“咱们先都不要‘你们’‘我们’的了，还是说说‘你’‘我’吧，我这不是急忙来找你吗？就是为ฦ了防患于未然，赶在问题发生前把它解决掉。你想，维西尔收不到款，谁的责任最大？是我；你们的密钥到เ期了，只能由谁出面和总部沟通解决？还是我。所以，你总不能方面让我在总部面前交不了差ๆ，另方面又逼着我去总部ຖ给你要来密钥吧？这不是难为死我了吗？这些都还是次要的，关键是你自己้的日子不好过，钱付出去了，但维西尔并没收到เ，万影响了普发继续实施软件项目，哪怕只是中断了几天；万维西尔总部真按授权协议来和普发较真儿，弄得还没见到项目的成效，倒先发生法律纠纷，你在普发也会受到很大的压力啊。”
洪钧笑了，说：“按照三家之间的商务合同关系来说，的确是这样，你们按时足额把款项付给泛舟公司，你们的义แ务就已๐经尽到了，但是，如果事情的发展真像范宇宙计划ฐ的那样，将会受到最大伤害的恰恰是普发集团，而作为项目的负责人，最直接的受害人其实就是你本人啊。”
邓汶在宾馆门口上了辆出租车，把他事先抄好公司地址的纸片递给司机，司机瞧了眼，说了声：“得嘞！”就启动了车子。
洪钧高兴地说：“哟，这么快呀，那我定去恭候您大驾光临ภ。”他马上又想起了什么，问，“没安排接你吗？”
廖晓萍鼻子里哼了声说：“你还真打算去北京就不回来啦？就算这次要了你，我猜你最多也就是回去过过瘾，闹得差不多就该回来了。”
十天过去了，邓汶觉得像是十个季度。这天晚上，邓汶独自守在书房里的电脑前面，魂不守舍地在互联网上闲逛，他在邮ุ件系统里原先设置的是每半个小时自动查收次邮ุ件，如今已经被他缩短到了五分钟็。
韩湘痛快地说：“好啊好啊，这是他乡遇故知啊，我也陪你们好好聚聚。”
旁边的韩湘反应很快，他笑着给洪钧也给自己打着圆场：“洪总不想来，是我自己非要来看看，逼着洪总专门来陪我的，呵呵。”洪钧心里暗自赞赏韩湘不愧是秘书出身，解围如此及时而自然，而邓汶显然根本没有意识到由他引出的这段插曲。
“哦，我姓陆。”“麻杆”回答得倒挺痛快。
小薛立刻想到澳格雅的老板陆明麟，不禁脱口而出：“哦，陆先生，那您和陆总是亲戚吗？”
不料，姓陆的“麻杆”却鄙夷地说道：“天底下姓陆的人成千上万，难道都是他陆明麟的亲戚呀？少见多怪。”
说着，他从衬衫兜里翻出张名片，漫不经心地向小薛晃，说：“我是陆翔，这里的主管，是陆明麟专门从上海请我过来的。”
小薛忙起身上前，像领受嗟来之ใ食般双手接过陆翔的名片，满怀崇敬之情地端详着。
陆翔又问道：“你来有什么事？是为了软件项目吗？”
小薛忙点头称是，陆翔撇着嘴说：“你们还来呀？不觉得已经太晚了吗？九月份你们都干什么เ去了？你们不是不打算做我们这个项目了吗？”
小薛被这串ธ质问砸懵了，他还没来得及解释，陆翔已经随手拿起小薛的名片塞进兜里，然后站起来，眯着眼睛对小薛说：“你不要在这里傻等了，沈部长不在公司，他和赖总去上海了。”
小薛忙站起来，急切地问：“啊，沈部长不在呀？那ว赖总是谁呀？”
陆翔脸的不齿，冷笑声说：“你连赖总是谁都不知道？就这样还来做项目？赖总是陆明麟的妻弟，澳格雅堂堂的国舅爷大内总管，软件选型就是赖总说了算，就你这样瞎子聋子似的还想做成项目？”
小薛没在意陆翔对他的讽刺๐挖苦，他内心已经被种不祥的预感笼罩了，涨红着脸又问：“那他们去上海ร，是不是和软件项目有关呢？”
陆翔正转身要走，被小薛这么问立刻又来了兴趣，似乎亲手把小薛的最后线希望毁灭掉能ม给他带来巨大的快感，他盯着小薛，像是要让小薛字不落地铭记在心，头次口齿清晰地说：“你以为ฦ你们维西尔不来，别人也不会来的呀？人家早跑来好几趟了，原来你们维西尔的那ว个rr也直在跑来跑去呀。赖总他们去上海做什么？你去问好啦，去问rr好啦。”说完，就像来时那样晃晃悠悠地走了。
小薛呆若木鸡地站着，又有了那种被五雷轰顶的感觉，他脑แ子里纷乱如麻，好不容易终于冒出个清晰的念头，他想到เ的竟然是：晚上的住宿费用倒是可以省下来了。
10月9号上午，洪钧๕李龙伟和小薛已经把各方แ面信息编织成了幅清晰的图画，罗杰现在是代表家叫洛杰科技的公司，到澳格雅去推的是的软件，而这家洛杰科技就是他自己原先暗中经营的，这肯定又是俞威的得意之作，俞威贯追求的最高境界就是“既打击了敌人又壮大了自己”，而此次策反罗杰无疑堪称是石两鸟的经典。
下午，有人在敞开的房门上敲了两声，洪钧๕抬头看，原来是小薛，小薛看到เ洪钧向他点头示意，便走进来，回身把门紧ู紧地关上。洪钧有些奇怪，小薛向来是没有关上门谈事的习惯的，他似乎直认为在公司内部同事之间没有什么是密不可宣的，今天怎么神秘兮兮的？
小薛在洪钧๕对面的椅子上坐下，嗫嚅着说：“嗯——，洪总，您现在有时间吧？我想问下，嗯——，您说，个项目到什么时候，就是彻底没有希望了呢？”
洪钧微微皱起眉头，问：“你是指澳格雅那ว个项目？怎么忽然想起问这个？”
小薛吞吞吐吐地说：“郝毅他们都说咱们在澳格雅肯定已๐经没戏了，因为rr以前直把澳格雅捂得严å严的，和客户高层的关系都抓在rr个人手里，估计还没等我见到他们，他们就会和rr签合同了。嗯——，还有，因为rr对咱们的情况太了解了，肯定在客户面前说了咱们很多坏话，我要想去扭转客户对咱们的印象，已经很难了。”
“郝毅他们有什么เ建议？你是怎么想的？”洪钧尽量耐心地问。
“嗯——，他们说我应该去找些新项目来做，我也没想好，所以想问问您，像澳格雅这种项目，到เ什么时候就是彻底没有希望了？”
洪钧平静地重复着小薛的话：“个项ำ目到什么时候就彻底没希望了？”他顿了下，提高嗓门说，“我的回答是：当你自己不再抱任何希望的时候！”
小薛被洪钧的话震得浑身哆嗦，声音略带颤抖地问：“您的意思是？”
“只要你自己放弃，这个项ำ目就定没戏了；但换句话说，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会。”
洪钧知道这种强心针只有很短的疗效，虽然小薛的斗志可能被暂时激励起来，但遇到困难又会气馁，便接着说：“郝毅他们只看到了事物的个方แ面。rr对咱们的情况很了解，可以在客户面前准确地攻击咱们，但你不要忘了，当初在客户面前说尽维西尔好话的也正是他，这是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆无常，他在客户心目中的信用就会大打折扣。其次，的代理不止rr的洛杰科技家，他们首先会齐心合力攻击维西尔，但在觉得维西尔机会不大以后，他们之间就会开始争夺，所以这个项目不见得会很快被洛杰拿到，当他们闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声色地做工作，从夺标热门变为冷门黑马，不被其他家当成主要对手，往往不见得是坏事。”
小薛虽然频频点头，但仍然惴惴地说：“我明白，可是，这么关键这么เ复杂的项目，是不是应该派更有经验的去做，我跟着打打下手，嗯——，我是担心我做不好。”
洪钧温和地说：“你听过‘哀兵必胜’这句话吧？我就是要用你这支‘哀兵’来达到เ‘奇兵’的功效。rr也罢，的其他家代理也罢，都是群老油条，而你正好和他们形成鲜明的对比，你要尽可能保持低姿态，不要吹捧维西尔，也不要攻击，更不必攻击rr本人，你要让客户看到เ你的执著和真诚，要让客户认识到你与那帮家伙都不样。”
小薛忽然憨à憨地笑起来，说：“嗯，那我就盼着‘傻人有傻福’吧。”
洪钧也笑了，说：“我今天倒是直在想，你没注意到吗？你昨天去澳格雅，收获很大呀。”
“您又逗我了，哪有什么收获呀？连沈部ຖ长的影子都没见着，等了两个小时，挨了五分钟骂。”
洪钧扭回头看着小薛，认真地说：“我没开玩笑，难道你没意识到？那人陆翔泄露了多有价值的信息呀。我们现在知道了，维西尔处境不利，介入了，rr成了的代理，项目的决策人是赖总，他和沈部长昨天去了上海。”
“嗯，倒是不少，可都不是什么好信息。”小薛神色黯然地承认。
“不，我不这么看，信息本身并无所谓好坏之分，只有准确与错误之分，没有这些准确而及时的信息，我们很难对整个形势有所了解，所以很有价值。”
“呵呵，您是没听到เ他是怎么损我的，那家伙光顾了嘴上痛快，傻了吧唧地把不该说的都说出来了。”小薛想到自己้头天受到的羞辱，咬牙切齿地说。
“嗯，可能那家伙的确就是没脑子。但也有另种可能，”洪钧๕的眼睛移向窗外，像是自言自语地说了句，“他可能并不傻。”
盈科中心二层有家咖喱风味的餐馆，俞威到时罗杰已经在里面等候多时了。俞威边坐下边说：“哎呀，不好意思啊，老是你先到。”
罗杰皮笑肉不笑地回应：“你事情多嘛ใ，不像我，就是专门来北京找你的嘛。”他和俞威各自点好饭菜，便主动引入正题，说：“前天的会，澳格雅的赖总都亲自来了，咱们说好了你会出面的，怎么没来上海呀？”
“哦，电å话里不是给你打招呼了嘛，8号临时在北京有急事，我走不开。反正现在的形势不是很好吗？”
罗杰话中带刺地说：“形势很好？是你们的形势很好吧？现在维西尔已经没戏唱了，剩ທ下的都是的代理，不管谁赢都是你们赢。到现在你们的人都不肯和我们同见客户，弄得客户觉得我们像是后妈养的，你们总应该向客户表示下你们对我们的支持吧？”
俞威แ不说话。他从白天烦躁到เ现在，已经烦透了，他想不清楚自己้与邓ฑ汶之ใ间剑拔弩张的态势怎么忽然偃旗息鼓，对自己้非常有利ำ的形势怎么在卡彭特召集皮特邓汶和他开了个电话会议之ใ后便被悄然化解，但他已经不愿再想了。
罗杰愤愤地质问道：“我当初在维西尔同澳格雅接触的时候，根本没有的代理介入，客户也没说过要主动联系你们，怎么我刚ธ向客户推荐了的产品，别的代理就跑去了？”
“这话说得就不太合适了吧？他们的腿都长在自己身上，你我都不是他们的老板，人家凭什么听咱们的？你可以去澳格雅，他们也可以去嘛。”
“可你当初讲过项目登记制度的，先报先得，我第时间就把澳格雅还有其他好几个项目报给你了，为ฦ什么别的代理还可以去和客户接触？”
这时，刚才点的饭被端了上来，可两ä人谁都没有兴趣动筷子，俞威说：“制度当然有，定的规矩也的确是先报先得，可我是同时收到เ你们几家代理上报的澳格雅项目，你说我该给谁？”
罗杰冷笑着说：“是不是真的同时收到เ的，当然只有你自己知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京家叫莱科的公司，刚刚ธ拿到的营业执照，我打听了下，老板看样子和你关系好得很哟，你对他们看来也是蛮器重蛮支持的哟。”
俞威眼睛瞪了起来，用略带嘲讽的口气说：“rr，你的洛杰科技成立时间也不太长吧？莱科公司虽然新า，但实力不差嘛，人家的注册资金是千万人民币，你的洛杰才多少？好像是百万吧？不要瞧不起人家啊。”
罗杰的底气泄了下来，苦笑着说：“我哪里敢瞧不起人家，我羡慕人家都还来不及，我真想找他们讨教下，怎么能让你也器重支持我们。”
俞威แ笑了，语重心长地说：“老弟，你的确需要学习啊，作为朋友，我想提醒你下，做代理和做厂商可大不样啊，你得转换下思维改变下心态，老不上道儿可不行啊。”
罗杰虽然恨得牙根痒，但也不得不面对现实，本以为不打工ื改当老板就可以当“爷”了，现在看来自己还是得当“孙子”，他语气软了下来，说道：“我们洛杰虽然比不上莱科的实力，但做事也很到位啊，我们是打算和长期合作下去的，你也不能ม总是只照顾莱科家啊，他们吃肉我们总可以喝点汤吧。只要你肯对我们支持下，我们是不会辜负你对我们的好意的。”
俞威心里暗笑，罗杰这家伙上道儿还是挺快的，稍加点拨就明白道理了，便进步诱导说：“既然是合作，就应该把细节商量好，这样我们才好互相配合，说说你的想法吧。”
可事到临头罗杰又心疼了，他含混地推托说：“我对圈子里的规矩不太了解，事先也没考虑太多，你比较有经验，要不还是你提个方แ案吧。”
俞威暗地骂了罗杰句，心想，是你来求老子，还想让老子开口要价啊。他说：“那ว就不急吧，等你有了明确的想法再说。”然后便闷头吃了起来。
罗杰仍不甘心，便把另桩心事提了出来：“你上次说过，我把项目资料报给你以后，那笔五十万的合作基金你就会马上打给我们，不知道什么เ时候能落实啊？”
俞威口饭差点喷了出来，面前的罗杰让他哭笑不得，他没好气地说：“那事也不是我个人说了算，亚太区在财务上刚有新规定，说不允许次性把市场基金都付给合作伙伴，只能每次搞活动的时候分批花出去，我也没办法。本来我还想替你们争取下，但后来想，何必呢，弄得公司上下还会怀疑我好像和你们有什么猫腻似的。”
罗杰听就急了，自己心指望着的这五十万怎么下子就没影了，他气哼哼地说：“怎么เ能这样呢？当初你清清楚楚和我说好了的，怎么能说话不算数呢？”刚ธ说完，他又想到了自己的“孙子”地位，无奈地说：“那你看，有什么办法能让把那ว笔钱打给我们呢？你看需要我做些什么？”
俞威心想罗杰你既然是在求我把钱打给你，你总要先讲出我能ม得到什么好处吧，难道还要我求你吗？他只好再次启发罗杰：“rr，做厂商和做代理不样，在公司做销售和自己当老板做生意又不样，你得转变下角色，开拓下思路啊，不能精明有余聪明不足啊。”
罗杰想不通，自己原本是理直气壮地来讨公道来要账的，如今倒变成是自己不懂ฦ规矩，得自己先拿出诚意做出承诺。罗杰当然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可当真要“予之”的时候，他的心真疼啊。
罗杰的脑แ子里正进行着激烈的思想斗争，俞威却话题转说：“你的手笔不是向挺大的吗？我听说你给沈部长在杭州的西湖高尔夫买了个ฐ终身会籍，是张银卡？也得二十多万吧？”
罗杰心里惊，马上搪塞着说：“你消息真灵通啊。”
俞威很不以为然地说：“都传得满城风雨了，未免太张扬了吧？”
“那东西本来就是用来张扬的嘛ใ，他其实也不喜欢打球，要个会员身份本来就是想显摆，总不能让他藏着掖着。”
俞威不客气地说：“所以你得去引导他呀，他要什么你给什么，那轮到赖总你打算给什么？赖总知道了会怎么想？”