不合适的。这件事上我没赚，甚至亏了，我都不在乎，但是我能从周边的事上赚更多的钱，这才是我的智慧。能ม这样想是很了不起的，胡雪岩就是这样。他想：做粮食生意，第我是外行，第二很麻烦。运粮风险很大，然后又赚不了几个钱，万耽误了，粮米发了霉，只能烂在自己手里。因为那ว个时候没有现在这些保险，切都只能ม靠自己。
所以，雪岩把这边的事情交给则ท云和成祥两个人去做，他自己展望未来，预料未来的发展，又想出另条路来。当条路走不通的时候，很多人要么放弃，要么使劲直往前冲，这都不是聪明的办法。但是如果选择另外的方แ向，就会发现到处都有机会。
6则云和成祥为什么想不到เ在上海也可以开钱庄？
人常常受经验法则的约束，所以个有经验的人，常常走不出新的路来，可是个没有经验的人，又走不出路来。我想这就是症结之ใ所在，则ท云和成祥两人听雪岩说开钱庄，马上就想到เ杭州，就是因为他们头脑里有了固定思维，被以往的经验束缚住了。
雪岩有经验，他知道自己最熟ງ悉的还是钱庄，而且那ว条路才是他的长远之计。他也知道，现在杭州还在太平军手上，即便回去也根本没有办法开展业务，但是他脑筋转就想到了上海，为什么我不到上海去开钱庄呢？上海样有很多人要把钱存到钱庄里去，钱本来就是要流通的，不是像树木样栽在这里就搬不到那里去。所以个人脑แ筋要灵活，同时眼光要开拓远点，最要紧的就是不要给自己设限太多。
二
雪岩当机立断ษ，让成祥和则云马上到上海物色店面，把钱庄的分号立起来。这时，王将军拿着银票来找雪岩，让雪岩为ฦ官府操办大批军备，成祥刚想说钱少，雪岩却马上答应下来。王将军离开后，雪岩让成祥和则ท云立刻动身去上海，并提醒他们：走官场先拜宝眷，会同行先说油水。
左大人的下属杨昌浚诋毁胡雪岩，说他满脑แ子都是鬼主意，左ุ大人并未在意，他很欣赏雪岩越权放债冒死献粮的行为ฦ，感叹商之所只在图利，官要为就要祸国殃民了。
雪岩陪着左大人下棋，还未开局，左ุ大人先让下人将自己的帅牢牢地钉在棋盘上，然后问雪岩是否知道他这样做有何用意。雪岩刚想发表自己的见解，但又谦虚地改口说不知道。左大人笑着说雪岩知道，只是不说。雪岩这才敢说左大人是在拿棋说战事。听雪岩说得头头是道，左大人非常欣赏。雪岩谦恭地说自己้只读过四年私塾，左大人于是提醒他，即使不为功名，也要多读点书。雪岩听了，赶忙说左大人所言极是。
第三章结交帮会3
王有龄的手下阿贵从杭州城里逃了出来，左大人本想治他个叛逃之ใ罪，但雪岩听阿贵提到芮瑾，马上向左大人请求留下阿贵，并说自己正需要这样的人。左ุ大人爽快地答应了他。
1王将军又来订货，雪岩为ฦ什么马上答应？
做生意有大有小，做小生意的原则ท就是欠账没有清，就不要再想继续有什么交易。所以成祥算，觉得左大人之前欠的账还没有还清，现在又要订货，不符合原则，所以不能答应。但是做大生意的人根本没有办法笔笔地算，特别ี是跟官府来往，从古到เ今，都是官府说了算。
官府说我有我的会计制度，我有我的结账期限，我叫你送货你就得送，切都要按照我的规矩。生意人能怎么样？当然得按照ั官府的规矩办事。可是成祥很不习惯这样，好在雪岩马上挡住他：你不要多说了，你计较这个，那生意怎么做呢?这才没有让成祥继续说下去。因为雪岩知道，现在替左宗棠做事情，是没有办法按照次清的规矩办的，左ุ宗棠本身没有钱，他要去调度，调度总是要时间的。雪岩对左宗棠有信心，知道左宗棠是正人君子，绝不会在这件事上克扣，但是雪岩心里也有准备：就算倒账我也认了。为什么เ？因为他知道，事情不是左宗棠个人所能ม控制的。
所以我们可以看得出来，雪岩平常就已๐经对官府的人有了解了，对漕帮官府等各个方面，虽然没有做过，但是他多少都有些了解，所以旦得到机会，就能够运用自如。因此说，个人平常要处处留心。中国人常常讲“眼观四面，耳听八方”，就是说虽然不知道什么时候才会用到这个信息，但现在把它存在脑子里面，扩大自己的视野，充实自己้的知识，应该是没有错的。
2走官场先拜宝眷，会同行先说油水，是什么道理？
生意人要跟当官的人来往，首先就要考虑到当官的人有他的立场，他很不希望在公开的场合跟你来往，为什么เ？因为ฦ别人会讲闲话。有句话叫做“瓜田不纳履，李下不正冠”，就是说经过瓜田时千万不要弯腰提鞋，走过李树时也不要抬起手整理帽子，这叫做避嫌。因为你经过瓜田时弯下腰，别人就可能怀疑你是偷瓜的，如果你在李树下随便伸手，就难免有人怀疑你要摘李子。
胡雪岩很懂ฦ得这些，他说要去跟官员打交道，不要直接到他办公的地方去，不要张扬，不要让很多人都知道，如果那样，官员定会什么都拒绝，因为ฦ他要保护自己。那该怎么办？要先跟官员的家眷来往。很多官员都是透过妻小转达信息的，完全不用自己้出面。
但是这条路要很小心，很多官员就是栽在这里，因为他们认为通过妻小来往，别人就不知道，事实上没有那回事，迟早会被别ี人发现。所以我们说这条路还是那四个字：适可而止。合理比较妥当，千万不能过分，任何事情在法的范围之内，稍微通融下，就叫做合乎ๆ情理。如果太过分了，甚至违法了，那ว就是法理难容了，迟早会出事情。
同行之ใ间就没有这么严重了，大家心知肚明，你不赚钱是不可能的，但你赚了钱独吞，其他人绝对不会跟你配合。所以会做生意的人，只要碰到เ同行都要先表示定会给对方แ些好处。你有好处，让他也从中得到好处，他才不会从中捣乱。
所以会同行跟见官员是两码事，处理起来也有不同的方แ法和原则。雪岩事先交代成祥和则云，到เ了上海定要注意这个原则。该讲的话定提前说清楚，不要等到事情发生了再来骂人，后悔是没有用的。
3商之ใ所只在图利，官要为可就祸国殃民，是什么道理？
这句话是左宗棠悟出来的。别人老说胡雪岩爱钱贪钱要发财，但左宗棠觉得做生意的人本来就这样，就算是无商不，也不过是多赚几个钱，大不了就是把市场扰乱点而已๐，但是当官的如果做得不好，那是很严重的，是会祸ຖ国殃民的，这两个不能比。所以左宗棠认为，要么เ不当官，如果要当，就要规规矩矩，不能唯利是图，更不能哪里都要揩油。我们现在反，其实就是这个道理。
对于商人，左宗棠认为合理的利润是应该给人家的，所以虽然胡雪岩把粮价报得高了点，实际上左ุ宗棠眼就看了出来，可他还是提醒胡雪岩：我是替国家做事，你是生意人，不能老往里贴本，你多少也要赚些，因为你有适当的利润才能长期地支援我。这是非常合理的态度。书包网小说上传分享
第三章结交帮会4๒
4左大人问雪岩为ฦ什么把帅钉死，雪岩为ฦ什么说不知道？
我们中国人常常通过下象棋起喝酒或者打牌，来了解个ฐ人，所以左ุ大人找雪岩下象棋，不是闲来无事，也不是为ฦ了消遣。因为他不可能有消เ遣这种念头，消遣是没事干的人找事情打发时间的，左ุ宗棠不是这样的人，他是想通过下象棋，更进步了解雪岩的为ฦ人和修养。
两个ฐ人摆好棋子，左宗棠让手下把自己的帅钉ล死，然后问胡雪岩：我为什么เ要这样做？胡雪岩是很聪明的，他知道自己绝对不能讲出大堆道理。有些人却不懂得其中的道理，人家问，他就讲很多，显示自己้很有见识，结果却常常适得其反。在关公面前耍大刀，那不是越耍越糟糕吗？在孔老夫子面前，你讲出很多道理，给谁听？所以雪岩说不知道，这是很高明的。
5左大人说即使不为功名，也要多读书，雪岩为什么说所言极是？
我们发现胡雪岩有很多次讲话，都是非常妥当的，既不情绪化，也没有轻易地把自己้心里的真实想法透露出来，这是个商人必备的条件。
左宗棠说，就算不求功名，你也要多读书。这样才能ม懂得道理，将来事业越做越大，才不会走进死胡同里面出不来。如果胡雪岩说“这些道理我都懂了”，那不就等于说左ุ大人的话是多余的吗？如果他说“大人的话如同醍醐灌顶，让我受益匪浅”，这样又未免太过肉麻，不就是拍马屁吗？雪岩没有这样说，他说左大人这番话所言极是，方แ面是告诉左宗棠说我也懂得这个道理，方แ面也是说承蒙你对我的勉励，我会加倍去努力，他这样回答非常妥当。
左宗棠不断地试验胡雪岩，看他这个人能够承受多大的压力。不管左宗棠交办多么艰巨的任务，胡雪岩每次都能顺利过关，这是非常不容易的。
6๔雪岩为ฦ什么เ向左大人要阿贵帮他做事？
阿贵是谁？是王有龄身边的人。当然胡雪岩以前是见过这个ฐ人的，可是当阿贵被士兵抓来见左大人的时候，雪岩虽然在场，但两个人没有打招呼。他们这样做是对的，如果两个人打招呼那ว就完了。
有些事情要表现出你知道，有些事情却定要表现出你不知道，但很多人掌握不住这个度。胡雪岩没有跟阿贵打招呼，这才救了阿贵，如果他说他们以前认识，那就糟糕了，阿贵必死无疑，因为左宗棠绝对不喜欢把关系搞得很复杂。
其实对于左宗棠来说，阿贵这个人无关紧要。左宗棠为人的原则是：既ຂ然身为朝廷命官，杭州城破了，就只有死路条，怎么可以偷生呢？现在王有龄死了，你是他的部下，怎么能跑出来？你这种人分明就是不忠，活着干什么？这就是左宗棠的想法。
这个时候胡雪岩就说，我正需要这样的人，他很机灵，口才很好，您能ม不能给他个ฐ机会，让他给我帮忙？这样来，左宗棠就不会怀疑太多，而且很痛快地同意把阿贵给雪岩，因为他根本不在乎阿贵这样个人。
但是如果左宗棠知道雪岩和阿贵两ä人是老交情，我相信他定会有顾虑，会想很多。所以我们常常说，该说的话，句不可少，不该说的话，句不可多。很少人做得到เ这点，但雪岩做到了。
三
杨昌浚来禀告左大人，宁波道台使用洋兵洋枪连克数阵。左大人听，大发雷霆，指责他们靠洋兵剿匪犹如引狼入室，并不算真本事。他还传令下去，让下属离洋人远点，对洋兵要严加限制。雪岩谨慎地谏言：李鸿章能靠洋人打下上海，我们也可以靠洋人打下杭州。只要对洋人严加限制ๆ，他们就难逃左ุ大人的手心。左ุ大人听了，没有立即表态，示意雪岩退下，自己้却若有所思。
成祥和则云赶往上海ร筹划新铺面，在途中，二人还在猜想着雪岩会在左ุ大人的府上如何表现，很为雪岩担心。
回到客栈，雪岩不知自己้的意见能ม否被左大人接受，焦急地等待着。这时来了位官差，让雪岩跟他走，却并未言明要到何处。雪岩摸不着头脑，心中忐忑不安，却也只好从命。
官差将雪岩领到了总督府，雪岩见到เ左ุ大人，这才知道左大人新า任闽浙总督。左大人采纳了雪岩的建议，要派他去上海ร，找李鸿章帮忙协助建立常捷军。左ุ大人叮嘱雪岩，上海不是自己管辖的地方，在那里行事是有风险的，并让副帅王德榜与雪岩同行。书包网小说上传分享
第三章结交帮会5
临行之时，下属将阵前投敌的杭州布政使林福祥押了上来，左大人怒斥林福祥不义แ，命左右将他推出去斩首。
1左大人听说洋兵洋枪为ฦ什么大发雷霆？
我们知道左宗棠跟李鸿章虽然关系密切，但在见解上却有很大的不同。左宗棠非常反对李鸿章用洋兵洋枪来打自己同胞的做法，他认为，我们自己的事情要自己้解决，不需要什么เ洋鬼子。正由á于左ุ宗棠认为ฦ用洋人来打我们同胞不像话，所以他听到部属报告说李鸿章用洋枪洋炮武装ณ的常胜军打了胜仗，非常不高兴，说以后少跟他提这种事情。这种见解对不对？我们不是当时的人，也不是当事的人，所以我们实在不宜去评论，我们只能说他有他的原则ท，我们加以尊重，如此而已๐。
2๐雪岩说只要对洋人严加限制，就难逃左大人的手掌，是不是打动了左大人的心？
见到左ุ宗棠大发雷霆，其他的人都是唯唯诺诺，不敢讲句话。这也难怪，因为长官发脾气的时候，干部最好少说话，这是没有错的。胡雪岩不样，他心里想，我又不是你的部属，而且这是大好机会。我讲“大好机会”这四个字就是提醒各位，胡雪岩高明的地方就在于他的脑筋不停地在动，只要有什么蛛丝马迹，只要有任何风吹草动，他随时随地都会去把握。听到洋枪洋炮，胡雪岩马上就想到เ：如果左大人要采购洋人的军火，我就可以替他办这件事情，那么从中我多少可以赚点钱。
在商言商，我觉得并没有错，雪岩随时看准商机，随时积极介入，这是他贯的作风。这时他该怎么办呢？这个时候他就劝左大人说，其实这也不是坏事。左大人听此言，更生气了，说“你少跟我说这些，我又不是商人”。这话很难听，意思就是说你胡雪岩是商人，可以唯利是图，而我左宗棠是政府官员，怎么เ可以跟你样呢？面对如此难听的话，胡雪岩也只能忍气吞声。因为如果商人在这些方面还要强调身份，不愿意忍受点侮辱，那根本就不要从事这行。
胡雪岩很冷静地说，好，我不劝你。但是他还是没有放弃，最后他又讲：其实别人会怕洋兵洋枪，你左ุ大人怕什么？以你的威势，只要加以严格限制ๆ，洋人会乖๔乖的。这句话倒是打动了左宗棠的心，左宗棠心想：是啊，我还怕什么เ，别人怕的话，那ว是应该的，我怕吗？我当然不怕了。所以我们应该看到，有时候句话讲到要点，真的会产生很大的作用。
3成祥和则云到上海，途中ณ为什么还在谈论雪岩？
雪岩指派成祥和则云到เ上海去筹备钱庄的营运，两ä个人坐了车子就出发了。路上两个人如果只是看风景，谈些没有用的话，那这种干部要他干什么？如果这样，他们这路就纯粹是观光，根本不把业务当回事，不把公司当回事。现在很多人就有这个ฐ毛病，出去把公司忘光光，回家把老板忘光光，哪里还能指望他做什么事情。则云跟成祥没有，路上他们都在想雪岩在做什么，雪岩怎么样。这样想就表示ิ他们很关心雪岩，关心业务的发展。
老实讲，个老板如果做到干部回家以后从来都不想他，或者想到他就牙齿咬得紧紧ู的想骂人，那ว这个老板是没有价值的。但是，我也不主张像有位总经理那样，他就当着我的面问女秘书：你回家会不会有时候想到我？我不主ว张这样做，因为问这种话是叫别人很尴尬的事情，是不可以这样问的。
个业务员在外面跑业务碰到เ问题会不会想到主管，这是判断ษ主管成败的个关键方แ面。业务员碰到业务困难，就想到应向主管去请示，该主管当得就很有分量。反之ใ，如果业务员碰到问题就都自己้去闯，根本没有想到主管的话，那这个主ว管当得是有问题的。
4军官来找雪岩，为什么เ不说清楚要到เ哪里，害得雪岩担心？
雪岩的担心是必然的，因为他劝了左宗棠，当时左宗棠很不高兴。如果雪岩真的不在乎，那ว他也就不是胡雪岩了。因为ฦ那样做就是莽撞，就是在标榜自己敢说敢言，而在当时的情况下，敢说敢言又怎么เ样？找死而已。
而胡雪岩不是，他纯粹是为国家好，为ฦ整体好，当然也对他个ฐ人发展有利，所以才冒死去劝左宗棠。劝了以后，雪岩心里定是七上八下的，寻思左宗棠会怎么样，是恼羞成怒，从此不理他，还是会改变。所以军官来通知说左大人要见他，雪岩心里肯定要盘算此次是祸是福，他根本不知道，因此他怎么能ม不担心？
第三章结交帮会6
为ฦ什么那个通风报信的人只说带着去，而闭口不说到哪里？他绝对是不会说的，因为他是军人，要服从军队的规矩，保守军队的秘密，不可以随便把行踪告诉别人。那么เ就这样让雪岩担心吗？这种情况之下，我们是不能怪军人的，因为他职责所在，他不能走漏点风声，这才是训练严格的表现。所以这种情况只好由á雪岩自己้来承担，心里七上八下也是活该，他必然要经过这样的波折，后面的事情才会走得顺。
5๓左大人为什么要雪岩到上海找李鸿章协助建立常捷军？
左宗棠刚开始听到洋兵洋炮洋枪是非常不高兴的，后来经过雪岩这么番劝导，他觉得也不无道理。但是，他还是当面告诉雪岩：你讲话太张狂，你怎么เ可以这样跟我说话呢？我们觉得左ุ宗棠这样做都是恰到好处的，否则的话雪岩就会越来越放肆了。所以个下属对老板讲出些不恭敬的话，甚至爬到老板的头顶ะ上去，其实老板自己要负起相当的责任。
左宗棠方面指出雪岩的态度是不对的，另方面又说雪岩的话其实是蛮有道理的，所以现在他决定建支常捷军，这样做无可厚非，很合理。可是以左宗棠的关系想要平白地去买这些军火也是很不容易的。左宗棠就想到เ李鸿章，因为ฦ李鸿章主持洋务和外交，门路自然多些。虽然他不太喜欢李鸿章，但是许多时候，我们办事是不能只考虑感情好坏这些事情的，该办的还要去办。所以左宗棠跟胡雪岩讲：我写两ä封信，你带着封去见李鸿章，请他帮忙；另外封信必要的时候才用，否则你就备而不用好了。因为任何事情都需要两条线互相牵制，到时候彼此可以有个补助的作用，这是很正常的种做法。
6左宗棠为什么เ任命王将军为副手，又下令斩杀林福祥？
左宗棠不是等闲之辈，他考虑问题非常周密。他知道自己把采购军火的事情交给个ฐ商人去做，外界的人不能信服。虽然左宗棠自己不在乎ๆ，但是他要避免别ี人的猜疑ທ，这是非常正确的做事原则。要么在乎，要么เ不避嫌，这都不对。所以左宗棠就派了个正规的将军做雪岩的副手，就表示说这件事情没有完全授权给胡雪岩，还是政府在办，胡雪岩只不过是帮忙而已。这样做对外有交代，同时对内也有交代。否则手下人也会想，难道我们这些人都不能做，非得找胡雪岩？许多时候，做某些事定要有自己้的人介入在里面，这样大家的关系就会好很多。
同时，左宗棠也觉得自己跟胡雪岩毕竟没有很深的交情，并不了解胡雪岩的本质。正好这个时候来了个ฐ倒霉鬼林福祥，左宗棠就抓住这个ฐ机会，大声说推出去斩了，方แ面固然是他对临阵脱逃的林福祥很不满意，另方面也是做给胡雪岩看的，用以警告雪岩少玩花样，如果玩花样的话，命运就跟林福祥样。我觉得左ุ宗棠这样做是很合理的。我们对个人不能不相信，但也绝对不能ม太相信，太相信个ฐ人其实就宠坏了他，最后自己也跟着倒霉，这是两边必须要良性互动的。我们可以看出，在这件事情的处理上，左宗棠表现得可圈可点，胡雪岩也从当中学习了很多将来跟左宗棠合作的应对之ใ道。
四
王将军告诉雪岩，左ุ大人治军严谨，林福祥以前虽是功臣，但在杭州战中出尔反尔，脚踏两只船，犯了左大人的必斩之律，所以该杀。雪岩没说什么เ，若有所思地盘算着。
到了上海ร，雪岩和王将军在街上找旅๓店时，不想被辆黄包车撞翻了行李。王将军很恼火，气势汹汹地指责车夫。雪岩忙上前打圆场，他下就听出车上那女子的杭州ะ口音，并与她以老乡相认。那女子临走送给雪岩方แ手帕，雪岩默默念着手帕上的名字“玉惠”，王将军取笑他看见女人就眼花花，雪岩并不多解释，笑着说，人非草木，孰能无情。
第二天早，雪岩让阿宝去戏馆约玉惠见个ฐ面，阿宝却说不知道怎么เ走。雪岩告诉阿宝到了上海要学会自己้蹚路。
王将军怒气冲冲地来找雪岩抱怨说自己้等了很久ื，李鸿章却借故不见。雪岩猜测李鸿章是怕王将军有求于他，所以借故推辞。王将军气之下，要去找郭大人帮忙，雪岩却说县官不如现管，还得去找李鸿章。雪岩给王将军出了个ฐ主意，让他去租界找李鸿章。
第三章结交帮会7
1้王将军说左大人有必杀之律是什么道理？
王将军毕竟是个军人，他的脑筋不如雪岩灵活。左大人杀了林福祥之后，王将军还怕雪岩没有听出弦外之音，所以他就很直白地告诉胡雪岩，如果违反了左大人的必杀之律，那是谁都救不了的。王将军之所以这样说，是因为他心里明白自己的责任就是要适当地控制胡雪岩，但是他又怕自己控制不了。现在左大人发出这样的个信息，王将军就趁势拿来压压胡雪岩。
那ว么王将军这样做对雪岩有没有用呢？我们可以看出其实是没有用的，因为雪岩老早就心知肚明了，还用别人说吗？这样做的结果，便是让胡雪岩更加明了王将军。我们想象得出，将来雪岩要控制ๆ王将军是比较容易的，王将军要控制ๆ雪岩那是比较难的。可是以王将军的背景，跟他所受的这种训练，我们相信他也只能这样做。我们不能要求个ฐ人同时走两三条路，那是过分的。
2雪岩为什么下子就听出玉惠的杭州口音，他想做什么？