脉竞争力是个杠杆相乘的关系，如果只有专业，没有人脉，个人竞争力就是分耕耘，分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是“分耕耘，数分收获”。
高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另扇门，不听听别的声音，闭门造车，自己้不但可能面临ภ“技术落后，被时间淘汰”的风险，而且将无法晋升管理阶层，更无从探知将技术市场与行销各领域整合的规律，所以其发展也将受到局限。
如今，人们谈到人脉，很多人都认为这是“讲人情走后门”的同义词。因此，从小学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育，形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”的现象。
哈佛大学为了解人际能力对个人的成就的影响，曾经对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能ม力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
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第9节：好人脉是座挖不尽的金矿8
哈佛学者发现，位普通的研究人员遇到เ棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时就已经建立丰富的资源网，旦ຆ有事请教专家，便能立刻得到答案。
如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁给金龟婿，那么,你还有第三个扭转命运的机会———打造你的人脉竞争力。
在你的“人生存折”中，除了金钱专业知识，你有多少人脉资源？你的“人脉竞争力”有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？
如今，在片“专业至上”的社ุ会氛围中ณ，这是个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。
身经百战的投资专家台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是门人生的大学问，很重要。”
台湾的益登科技，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为中国第二大集成电路代理商。公司总经理曾禹旖在六年内，打拼出家市值逾新台币80亿元的公司。
曾禹旖的老朋友吴宪长说：“在同业或同辈中，论聪明论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能ม遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报台语，意指利ำ益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”
美国前总统西奥多?罗斯福在回忆自己的成功历程时曾说：“成功的第要素是懂得如何搞好人际关系。”
凌航科技董事长许仁旭，也有同样的感受。许仁旭回忆：“凭我这样的学历，要进台积电或任何家科技公司当业务，谈何容易？切都是靠朋友的介绍。”
专门为ฦ企业提供人力资源顾问的美商惠悦企管顾ุ问公司副总经理周淑媛分析：“过去，企业招募人才时，专业知识学习能力都是首要条件，但在十倍速的知识经济时代，技术知识迅速更新，光靠个人的力量无法完成任务。如果个人懂得培养人脉网络的支持体系，他的个人竞争力将得到强化。”
作为群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会。个人如果没有定的交际能ม力，免不了处处碰壁。这就体现了个定律：人脉就是财脉，开拓人脉就是广植财脉ำ!
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
如果没有良好的人际关系，个人即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。在哈佛商学院进行的项领ๆ导能力调查中，人们发现：
管理人员的时间平均有75％花在处理人际关系上；
80％的企业60％以上的开支用在人力资源上；
管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人；
可见，无论何时何地，个社会，个国家地区，个团队，最大最重要的财富是人。
对于我们个人而言，人脉资源同样重要。你如果想获得事业的成功，那ว就尽早建立自己的人脉。
10播下种子就有收获
人们常说：“人在四十岁以前是靠能力做事，四十岁以后则是靠人际关系做事!ำ”
在四十岁之后，人们应该善于运用人际关系，这样事业才能做得轻松，而且成效也大。
因此如果个ฐ人在四十岁以后，仍然无法为自己建立个ฐ良好的人际关系，那么他活得很失败的!ำ
罗马城不是天建造的，良好的人际关系也不是日之ใ间可以建立起来的。如果到เ了四十岁，你才认识到人际关系的重要，想建立自己的人际关系，就有些亡羊补牢的意思了。这当然也会有成绩，但要看到成果，必须在三年，甚至五年后，因为良好的人际关系需要长时间的经营。人与人之间的了解需要时间。从了解进展到信赖，这个过程短则年半载，长则七八年，甚至三十年!三两天就“拍即合”的人际关系往往是利益上的关系。基础很脆弱，这并不是好的人际关系，有时甚至会使你因此遭受毁灭性损失!所以，我们必须建立种经得起考验的人际关系，而不是速成的人际关系，而要有好的经得起考验的人际关系，就要有种“播种”的观念，就像农民在田里播种那样!
要得到棵果树，必须先有种子。而“播种”是获得果树的必要条件。也许种子会腐烂不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来!经营人际关系也是如此。你的用心是人际关系的必要条件，虽然不定会有好的回应，但没有用心，你就无法与别人建立并发展种良好的人际关系。即使有人主动来和你建立关系，你也要“用心”地回应，这种关系才会持续下去!ำ你若冷淡以对，所有的人都会远离你。
有些种子会在节气到时发芽，但有些却并不这样。像有些干燥的地方，种子可以在土里深埋数十年，只要雨水来，就迅速发芽。经营人际关系也是如此，有时你的用心很快就会从对方那里得到回馈，有时却得不到。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，只要你播下了友谊的种子，“机缘”到，它自然会发出芽来!而这发芽的时间，有可能是在你四十岁时五十岁时，虽然时间较长，但总是有希望的!
并非每颗发芽的种子都能ม长大成树。你得小心勤快地为种子灌溉除草施肥，它才有可能长大成树，开花结果。人际关系也是如此。你必须以热心善心来维护它，尤其不可“拔苗助长”急于收获，因为这只会让对方觉得你太势利，太现实，或感到เ你的目的性太强，从而破坏你的人际关系，并且，你这种“拔苗助长”的作风旦在人们中散播出去，就会成为ฦ你的良心负债!
播的种子越多，发的芽也越多，段时间之后，你会获得片森林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此———广种薄收。人们在年轻时用的心多，交的朋友当然多。纵然有些“不发芽”的，但是经过段长时间的累็积，你的朋友自然会多起来，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实!
无论你处于什么样的年龄阶段，无论你现在的人际关系如何，不必着急，用“播种”的态度经营自己้的人际关系，而且越早播种越好。在不久ื的将来，你定能够享受到收获的喜悦!
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第10่节：好人脉造就无数风流人物1
第二章好人脉造就无数风流人物
古今中外，那些成就于豪门望族，那ว些发迹于市井游途的人们，无不是运用了自己建立的好人脉，力排万难，终成大器。拥有了好人脉，你便可以视任何艰难险阻如无物，尽可随心所欲地奔向自己梦想中的远方。
1比尔?盖茨：利用切人脉成就辉煌
人们常常认为比尔?盖茨成为ฦ世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔?盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有个ฐ最重要的原因就是他拥有相当丰富的人脉ำ资源。盖茨在界人缘极佳，他是软件开发协会主席，并无偿公布了微软所有软件的源代码。在时下同行相斥的界里，他愈发显得宽容无私。
下面和大家起分享下比尔?盖茨的人际关系法则ท。
首先，利用自己亲人的人脉资源。
比尔?盖茨20岁时签到了第份合约，这份合约是跟当时全世界ศ第强电脑公司———b签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，根本不会有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？原来，比尔?盖茨之所以可以签到这份合约，中间有个ฐ十分关键的中ณ介人———比尔?盖茨的母亲。比尔?盖茨的母亲是bຘ的董事，妈妈介绍儿子认识自己的董事长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔?盖茨没有签到b这个ฐ大单，顺利地掘到第桶金，迈出进军业的第步，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
其次，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔?盖茨最重要的合伙人———保罗?艾伦及史蒂夫?鲍默尔，不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。19๗73年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的史蒂夫?鲍默尔结为了好朋友，并与艾伦合作为第台微型计算机开发了b编程语言的第个版本。大三时，盖茨离开哈佛投入到和孩提时的好友保罗?艾伦创建的微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1998年7月，史蒂夫?鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的1้0个公司的，劝说他们与微软成为盟友。这行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
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第1้1节：好人脉ำ造就无数风流人物2
再者，发展国外的朋友，让他们去调查以及开拓国外的市场，常常会比微软自己王婆卖瓜的方式更加有效。比尔?盖茨有个非常要好的日本朋友叫西和彦。他为比尔?盖茨讲解了很多日本市场的特点，并找到了第个日本个ฐ人电脑项目，以此来开辟日本市场。
同时，比尔?盖茨雇用非常聪明能独立工ื作有潜力的人来起工作。
比尔?盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有个完全信任的人，个ฐ可以委以重任的人，个可以为你分担忧愁的人。”
看看比尔?盖茨的成长经历，想想自己的现状，我们比比尔?盖茨还少些什么呢?人脉。并非所有的人都缺乏็成就事业的人脉，但是我们往往缺乏重视人脉的思想。从现在起，开始注重培育并且利用你的人脉吧，它会让你和比尔?盖茨样拥有财富和成功。
2吉田美登子：人脉越好，绩效越佳
每个人都有自己的朋友，而朋友又有他们自己熟悉的人，于是人与人之间如同链子样环环相扣，结成了张硕大的关系网。好人脉往往是成就大事的关键因素。因此，如果你要顺利地排解生活与事业中的难题与障碍，就要有好人脉，因为人脉越好，事情就越好办。
赢得好人脉的前提，不是“别人能ม为我做什么”，而是“我能ม为别人做什么”。
吉田à美登子在19๗76年进入三井人寿保险公司京都分公司时，仅是公司直属企业的名普通的保险理财顾问。她善于营造自己在顾客中的好人脉，从而迅速地成长为日本著名保险经纪人。
进入三井人寿之初，吉田美登子所做的第件事情，就是挨家挨户地去拜访客户，与他们建立并保持良好的业务关系。
天，吉田美登子离开客户的公司去车站搭车。当她匆忙地赶到站台时，电车正好开走，而下班车还得再等30分钟。吉田美登子突然看到站台对面有块医院招牌，于是她大步来到这家医院。刚到门口，吉田登美子便凑巧撞上位穿着白大褂的医生。吉田美登子时头脑反应不过来，便劈头直说：“我是三井人寿的吉田美登子，请您投保!”
遇上这么位冒失的推销员，医生也时间哑口无言。好在医生刚ธ刚结束了个病诊，心情很好，没有什么事情可做的医生对吉田美登子的单刀直入产生了兴趣。
“这么简单就要人投保呀?有意思。进来聊聊吧！”
在那位医生的办公室里，吉田美登子将平时所掌握的保险知识全盘托出。但是，医生却告诉她，他早已买了好几份保险。可是吉田美登子的服务态度十分认真，医生不忍心让她过于失望，于是真诚地说：“保险实在高深莫测。说实话，我已经买了五六份，每次都被保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是塌糊涂。这里有我两张保单，就当是你学习，给你拿回去，评估评估好了。”
吉田美登子带着保险单分别拜访了这位医生投保的两家保险公司。在确认保单的内容之后，她为医生制作了本图文并茂的解说笔记，又用笔画下重点，好让医生容易了解。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞吉田美登子的这份评估报告，而且还建议医生要买保险就最好找吉田美登子买，因为她对于保险知识了解得十分透彻。于是，医生就正式要求吉田美登子为自己重新组合设计已有的那六张保单，以便以较少的投入收获更大的效益。
吉田美登子根据医生的实际情况，建议将着重身后保障的死亡保险转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。吉田美登子的热忱态度，获得了医生的好感。这位医生不但为吉田美登子带来份高额定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了她次难得的比较各家保险公司保险商品的机会。
后来，这位医生感激吉田美登子在保险方面给予的真诚建议与帮助，又将她介绍给几位要好的同事。这几位同事也都请求吉田美登子为他们评估现有的保单。而她也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金不准时缴费的结果残废后的税赋问题等等。
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第12节：好人脉造就无数风流人物3
吉田美登子通过客户的层层介绍，由个ฐ医生团体介绍到另个团体。就这么辗转引介，吉田美登子终于拥有了最高医师客户占有率的保险推销员头衔。
随后，通过不断地运用由个朋友到批朋友的方法，吉田美登子扩大了现有的保险市场，同时努力建立良好的客户关系。因为她与客户的关系极为良好，拥有极佳的人脉，许多客户就会以“回馈张保单”的方式，向吉田美登子表达谢意，并且再地为她介绍几位新客户，使她的业绩直保持着最高记录。
由此看来，生活中，多份人脉，就少份烦恼。个ฐ好的人脉就是张广大而伸缩自如的关系网。拥有这张网你就可以活得轻松自在潇洒自如，塑造个ฐ完美的人生。
3乔治?波特：贵人无处不在
从最底层的服务生到豪华酒店的老总，其间的路程需要几年？许多人都会认为这个答案很难给出，因为许多人做了十几年甚至辈子服务生也未能如愿以偿地成为酒店老总。然而，乔๒治?波特却在“夜之间”实现了这个别人几十年都未曾实现的转变。
个风雨交加的夜晚，对老夫妇在路上艰难地走着。终于，他们发现了家灯火通明的旅馆。老夫妇走进旅馆的大厅，向服务生申请住宿。
当时，乔治?波特正好在这家旅馆值夜班。他说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。”老夫妇听了乔治的话很失望，准备另找家旅馆住宿。乔治拦下了老夫妇说：“若是在平常，我可以送你们去附近的旅馆，可是我无法想像你们要再次置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室里休息。”乔治很诚恳地向这对老夫妇提出了这个建议。