3在与客户谈业务时，经常会遇到เ些客户挂在嘴边上的句话，就是说：你的产品好是好，我也经常的听说过，可是你的产品太贵了，我没法买，买了也卖不出去，没法卖，门市上没有利润，门市上没有利润是不能ม生存的。工程上会说：我们的工程也很难做，利很少，是要按成本核算的等等。用户只喜欢便宜的理由很多，更有很多推辞话，利ำ用这些理由推脱业务员，他们不想买。怎么办？业务员遇到这种情况要冷静，不要匆忙的向用户做解释，我们的产品并不贵，而且比其他的产品还要便宜等。如果这样，你费九牛二虎之ใ力也解释不通，反而客户还感到厌烦，脾气不正常的还会向你发牢马蚤，这样做劳而无功。应该马上意识到，客户说你的产品太贵了，他的真正含义不是顾客不想买，而是因为ฦ价格高而不买。因为顾ุ客此时还没有认识到เ你的产品的真正价值。反映你的产品太贵了，证明还没有了解你产品的价值，对你的产品还有很多的怀疑，还没有意识到เ你的产品还在什么地方，倒不是单纯对价格的不满，这是要通过业务员“反复的耐心”的工ื作，认真的宣传，让用户真正的认识到你的产品有很多好处时，这是客户才从心理表示满意，此时他会看到如买你的产品与买了其他产品，并不贵，很便宜，同时顾ุ客从心里会产生种不买你的产品而买了其他产品会是种负担，或认为买其他产品感到贵了，这是种认识上的转化，做这项工ื作特别ี需要业务员有耐心，要热情的宣传，认真的做好思想转化工作，这又是次工ื作能力和销售能力的具体表现。
“很好，下面我们就来谈这个问题，怎样做价格异议的转化。
“那怎么办？”李媚儿担心的看着林劲东。
周后，考试的日子来到了。大早，林劲东便和王小东李媚儿吴丽倩刘增华祝普等人坐着公共汽车来到了市里，汽车在车站停下，下汽车王小东便寻找厕所，在汽车站旁边有个临时搭建的简易厕所，上面挂着个牌子写着两ä个大字“5๓毛”，王小东来到厕所跟前，个老头正坐在那里看报纸，“有手纸没有？”老头没有说话，眼皮向上翻了翻，白了王小东眼，递过去张手纸，王小东匆匆忙忙的钻进去，会儿提着裤ไ子走出来，从口袋里掏出元钱递给老者，老头放进口袋，“不够。”“哎，你这里明明写着5毛，我给你块呀。”“小便5毛，大便4块，手纸块。”“你，你这是敲诈”王小东正要分辩，从旁边走来两ä个留着“黄毛”的年轻小伙子，“怎么说话呢，小伙子。”。王小东握紧拳头。林劲东赶紧过来圆场，王小东扔下4๒元钱，句话不说，胸口起伏着离开现场。“黄毛”手里玩着把跳刀，得意的看着王小东，将嘴里的烟屁股狠狠的吐到地面上。“我们吃点东西吧，时间还早ຉ呢。”吴丽ษ倩提议，众人来到车站门口，见个ฐ饭店上挂着简易的牌子“新า唐饭店”几个ฐ人向里张望，出来个ฐ中年妇女热情的招呼道；“是新唐的吧，老乡，进来坐吧，几位吃点什么？”“每人碗粥，两个鸡蛋，个馒头。”“好的，马上。”会儿热腾腾的饭菜上桌，几个人风卷残云，起身算账，“共80元整。”个中年男人随口说道。“多少？”“80元哪，嫌少。”王小东“咚“”的拳捶在桌子上，“霍”的声站起来，眼里喷着火，林劲东把王小东按下去，从口袋里掏出50元钱，塞在中ณ年人的手里，不紧不慢的说：“老乡，有时间抽空多回回家乡。”拉着王小东走出饭店。王小东呲牙咧嘴的跺着脚骂“奶奶的，拼了算了。”“我们还要赶时间。”吴丽倩批评道。考场设在十三中，几人打了辆面的赶了过去。
李志华走进病房，妇女眼睛红红的，见李志华进来，赶忙起身，李志华放下黑色提包，“这是些钱，你留แ下慢慢用，不够在找我要，你和孩子，我会照顾ุ生。”
老者听着心里难受，挥挥手带领ๆ众人离去。
选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。要做到个人他人相宜场合时辰相宜浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素า质和个人修养的测定”
“你好，令狐欣儿。”令狐欣儿伸出手，标准的普通话。林劲东腼腆的伸出手握住令狐欣儿的手，这只手软绵绵的柔若无骨，锥形手指，修长美丽ษ，涂着美丽的葡萄紫指甲油，恬静优雅。
是夜，许筝躺在王晓东怀里，王晓东说：“真有你的，这下子，林劲东别想翻身了，你调到เ我身边，我们可以天天在起了。许筝和王晓东都是初中ณ毕业，父亲都是厂里的老职工，两人凭借父亲的面子，进入化验室。因为ฦ化验室物理检验室比控制室每月多挣20元钱，并且工ื作量少，许筝直想进入物理检验室，如果进入物理检验室，两个ฐ人分在个班，甜蜜起来方便的多。然而这切计划ฐ，都因为林劲东的到来而打乱了。因为林劲东表现最好，关系最弱，范立华已经被许筝打报告辞退了，物理检验室有三个指标，石丽影因为有关系，占了个指标，其他两个ฐ内定指标是林劲东和任连华，由于董主任口风松，或是故意，因为许筝的父亲拖了她，于是在周例会上透露了，任连华不在许筝班里，许筝用不上手段，活该林劲东倒霉。林劲东还不知道自己้被阴了。只当遇到เ个ฐ泼辣的女孩。
转了圈，记下了13项ำ问题。董主任脸色铁ກ青。
“嗷ç，嗷，嗷”
沈芳在梦里梦到只野狼扑到自己้，沈芳拼命的挣扎，无奈身体不听使唤，被恶狼口叼住脖颈，沈芳的眼泪无声的流下来，昏死过去。
“哇，女，爷要怜香惜玉，怜香惜玉，嗷，嗷ç，嗷”
第二天，沈芳醒来，身下滩鲜ຒ血，下身疼痛的如刀搅般。沈芳明白发生了什么เ事，痛苦的冲进浴ภ室，企图用清水洗刷掉所有的屈辱。
大华集团。沈芳扑进林劲东的怀里嚎啕大哭，林劲东不知道发生了什么เ事情，沈芳也不解释只是嚎啕大哭，哭完了给了林劲东个响亮的耳光。眼睛了充满了仇恨，眼神让林劲东不寒而栗。林劲东呆呆的站在那里捂着发烫的脸，不知道自己做错了什么。
几天后，李昌递交了辞呈，随后3๑也走了。最后物理室只剩下林劲东个带瓣儿的，百花丛中点绿，犹如红楼梦里的贾宝玉。
工ื作实在是无法开展了，从分厂化验室调来个男青年。名字叫刘鹏飞。刘鹏飞是个极不听话的主，分厂化验室主ว任白兰听说中ณ心化验室缺人，便将刘鹏飞发配过来。
刘鹏飞到เ中心化验室看到เ陈旧的环境，给分厂的环境根本没法比，工作量又大，知道自己被白兰发配了。
“我靠，白兰，老子和你没完，我要把你儿子投到井里！”刘鹏飞气急败坏的叫嚷着。
“没用的，干活吧。”林劲东劝道。
“我不干，要干你干。”
随后几天又发配过来个美女小兰，美女小兰也是满腹委屈，脸旧社ุ会。
世上没有不透风的墙，美女不知从哪里得到的消息说现在的切都是贾道思手造成的，于是大家都称贾道思为“脓水”。
天林劲东和刘ถ鹏飞小兰走在路上碰到贾道思，小兰把拉住贾道思；“脓水，你这人怎么เ这么心脏ู，你爸如果知道你这样，当初就应该把你射到墙上，省的你出来害人。”
林劲东惊讶的看着小兰，刘鹏飞捂着肚子蹲在地上大笑不止。
“你你你”贾道思气的脸色苍白，手直哆嗦半天说不出话来，“你敢谩骂领ๆ导，你”
“我骂你了，你们听到了吗?”小兰耸耸肩对着林劲东和刘ถ鹏飞说
“没有。”刘鹏飞大声说。
“你告诉我，我骂你什么了，脓水经理。”小兰伸手抓住贾道思的衣服扯开嗓子：“非礼ึ了，非礼了，非礼了”贾道思看形势不妙，从小兰手里挣脱撒腿就跑。
刘鹏飞乐的在地上打滚。
小兰拍拍手，撅起小嘴：“哼。”
贾道思不敢再追究此事，说出去太没面子，事情就这样不了了之。之ใ后，贾道思看见小兰就躲。
真是卤水点豆腐，物降物。
第六十六章和β
日子在紧张和忙碌中度过，小兰和刘鹏飞的怨气在天天积累，两ä个人每天来到岗位首先发上半个小时的呆，才开始慢慢的进入状态。
“哎，哎”小兰故意大声的发泄着不满情绪。
大家都受到感染，也跟着“哎，哎”日子过的真没劲。
李媚儿终于生病了，病就是5天，林劲东心里牵挂着做事也满了半拍。
赵云晓也生病了，工作室里只剩ທ下林劲东小兰和刘鹏飞三人。
“怎么都没来，这工作没法做了。”刘鹏飞叫嚷道。
“我们去找董欣燕，这工ื作怎么做。”小兰也气愤的说。
林劲东坐在那里声不响。李媚儿的病到เ底怎样了，要不下班后去瞧瞧。作为同事也该去关心下啊。
小兰找到董欣燕，“只有我们三个这工ื作怎么做？”
“该怎么เ做，怎么做。”董欣燕头也不抬冷冰冰的说。
小兰看到董欣燕爱答不理的样子，怒火中烧，用力的摔门，“董欣燕，你充什么เ老大，抬起的狗眼看看，本姑娘是好惹的吗。告诉你，你傻眼到家了，姐不干了，你求姐，姐也不干了。鹏飞——”
“有。”
“今天阳历多少？”
“8๖月28๖日。”
“好日子，咱们起义了。”
“好的。”两个人互相击掌。
“起来，不愿做奴隶的人们”
董欣燕惊得大张着嘴巴，用手指指着两人，又指指吴丽倩，半天说不出话来。
小兰和刘鹏飞两个人来到เ地下室收拾东西，小兰拍着林劲东的肩头说：“哥们儿，我们罢工ื了，请你热烈响应组织的号召，以实际行动支持8๖28工人运动。”
林劲东没有明白小兰说什么，小兰对着林劲东的耳朵说：“我们罢工了。”
“什么，化验室罢工了，怎么回事?”李志华问李雪。
“都是群孩子，批评批评，该怎么上班怎么上班？”李志华了解了事情的经过。
“不愿意在中心化验室工作，还会原来的工作岗位，死罪可免，活罪难饶，每人罚款1้00元，以示警戒。”
“即日起，化验室人员配备齐全，工ื资每月上调1้00元。”真是人种树，大家乘凉啊。
之后的个月内物理室下子添了四个新人。看来斗争还是有效果的。
四个人中两男两ä女，男ç的高矮，高的名字叫做赵小强，长的细细高高，漂亮帅气，有点当年混血歌星费翔的味道，矮的十分可爱，两ä条小短腿，张娃娃脸，有点像电视里的喜羊羊，名子叫王萌萌。
女的胖瘦，胖的白白胖胖，皮肤粉白细嫩，就是身材长的像数学里的符号，名字叫萧红。
瘦的那里也瘦，身材也不算高，皮肤也不算好，还有脸的青春痘，娇袭身之病，这点到有红楼梦里林黛玉的神韵，整体看起来就是个ฐ数学符号β，名子叫李若云。
因为对比实在太强烈，暗地里在调皮的男工中两ä人就有了外号，萧红的外号叫，李若云的外号叫做β。
年龄稍大已经结婚的却憨厚单纯，像个天真烂漫的少女，未婚少女β，却言语不多，颇按人情世故。两人分在组，却话不投机。这天晚上，两人做完工作，闲聊了几句，也找不到共同的话题。的瞌睡虫爬进鼻孔，睁着朦胧的睡眼对β说：“哎，帮俺放会儿哨，让俺睡会儿，就五分钟。”话刚说完，就趴在桌子上睡着了，这睡那叫香啊，呼噜打得山响，口水流了桌。五分钟，十个五分钟都过去了。依然沉浸在甜美的梦乡，不肯回来。β尿急，起身去厕所方便，正好这时刘ถ二黑查岗，逮了个正着。刘ถ二黑拨拉着的脑袋，“哎，醒醒。”眼皮不抬大手挥，“滚开。”刘ถ二黑“啪”的声拍在桌子上，惊，这才醒来，擦掉口水，睁开眼睛看，“我的娘啊，罚钱的。”
“俺没睡，俺只是累了，趴了会儿，他就罚俺睡岗，5๓0块钱啊，俺要干好几天。呜呜呜”对吴丽ษ倩说。
吴丽倩含笑不语。
正在做凝结时间，边做边骂，“你个挨千刀的刘ถ二黑，我把你和进去，我加点水，我淹死你，我把你铲出来，我再把你塞进去，我再用刀插死你，我抹去你的头，我刮平你，我再震震你，我把你端进去，过会儿，我再用针扎你，你个ฐ该死的刘二黑，我让你用罚我的钱，买药去。”
经济条件较好的赵小强买了款时尚的小巧玲珑的摩托罗拉下翻盖儿手机，看到了，拿在手里，爱不释手，好奇的问：“多少钱卖的？”
“两千。”
“哇塞，那ว么贵，让俺打个电å话试试。”
“喂，是毛毛吗？我是谁？你猜猜，猜不对呀，使劲猜，俺提示你下，俺是你姐，这回猜出来来吧，还是猜不出啊，俺是萧红”个ฐ没有的电å话20分钟็还没打完，β白了眼，冷冷的道：“电话费很贵的。”
“挂了，挂了，我忘了，别人的手机，改日慢慢聊啊。嘿嘿嘿，不好意思，我姐们真难缠。”
林劲东李媚儿赵小强萌萌围坐在起，神吹海聊，β安静的坐在个角落里，只手托腮，默默的发呆，从来不加入闲聊的行列。神情姿ู态简直就是个小型的王菲。
群人在地下室里聊的热火朝天，董欣燕手里拿着张通知来到物理室，站在楼梯上面喊了三声大家都没有听到，董欣燕看着陡峭的楼梯不情愿的扭动着身的肥肉下了两ä步，又抽身回来，生气的来到主任室，吴丽ษ倩正在整理台帐。
“你听听你们物理室，简直闹得的翻了天了，我连喊了三声，都没有人听见。这成何体统。”说着把通知递给吴丽ษ倩。