赵普面不改色道：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能ม改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”
有一次赵普向皇帝推荐一位官吏，没有被批准。赵普没有灰心，第二天上朝时又向皇帝提出这项人事任命事项，请皇帝裁定，还是没有被答应。赵普仍不死心，第三天又提出来。
站在对方的立场上，使他认为你视他人的利益就如同自己้的利益一样。
电视台的主持人或问答者，无不是精挑细选才产生出来的，所以光是听听他们的说服方式也受益不少。
凡是对你所说的话充耳不闻、不予重视，甚至表示轻视态度的人，意思就是告诉你：他对你的不信任感已经根深蒂固，也就是说不信任感已๐经成长。这种人你再怎么说也是不会有反应的。这种不信任感有的一开始就很严重，而且固执不变，和已经成长的不信任感一样，单凭热诚和迅速示以诚意，已经无法消除。
另一个值得注意的是：即使你将信息提供给对方แ，但如果这个信息只有自己才能获得，反而会增加对方的不信任，所以必须ี同时向对方表示：不妨透过某种路线，去确认这个ฐ信息是否准确。譬如说：你去问某某人就可以明白。又告诉对方有利ำ的信息，也可以消เ除对方的不信任感。只要告诉对方แ相关的事实，最容易引起对方แ不信任的，被认为ฦ是“错误的信息”。
“那么，打个电话回去，问一声不是很好吗？”
假设一下，譬如你碰到了一位一开始不肯接受你的邀请的女性，你要怎样才能打动她的心？
在平时人们更多的还是要软硬兼施ๅ，因为生活是复杂的，人们的心情是多变的，在不同的事情上，人们会采取不同的态度和策略。所以，我们还是要表现得灵活一点，针对不同的情况，随机应变，采用多样的方แ法。涉แ世不深、初ม入社会的人，或者过分软弱、过分善良，或者是态度固执、目空一切，因此更有必要了解软硬兼施的效用，心理上要有点软硬两手交替使用的谋略与机变。
人生在世，待人接物，应当和颜悦色，与人为ฦ善，因为在大多数情况下，大家还是和和气气地相处为好。当然，工ื作生活中少不了各种各样的矛盾，但矛盾只要不是很尖锐，最好还是相安无事。所谓凡事好商量，有话好好说，都是人们待人接物中常有的温和态度和常用的退让方แ法。但是并不是所有的时候温和的手段都灵验，社会上有的人就是欺软怕硬，得寸进尺，把妥协退让当成软弱可欺。你越是好言相劝，苦口婆心地讲道理，他越是不依不饶。在这样的情况下，就必须采取强硬的态度和手段了。
一个ฐ人要想拥有足以藏身的三窟，作为自己้处世的安全之道，第一除了要藏巧于拙锋芒不露之外，第二还要有韬光养晦不使人知道自己้才华的修养功夫。善于在心灵深处修炼之人都会严格要求自己提高心性，说话做事皆合乎道与义，不自夸其智，不露其才，不妄加评论他人之长短，凡事忍让，不骄不馁，这是一种远远高出世人的处世境界ศ。
常言“满瓶水不响、半瓶水响叮当”，一个ฐ有真才实学的人绝不会自诩夸耀，一个具有才华的人，最好是能保持深藏不露的态度。
四是社会心理的传染作用。社ุ会中有这样一种消เ极心理，认为禁止的、批判的、批评的东西是最好的广告。这种消极的社会心理就会在社会中传染开来。
有的学者认为，潘多拉现象的产生有以下几个因素า：
日本心理学教授多湖辉对算命现象进行过深刻地研究后发现：几乎所有的算命先生都了解人的心理，他们最惯用的心理招数就是：“人们在听到对方语意不明确的几句话时，往往向自己理解的方向去推敲，从而产生‘对方深知我’的错觉。”这是一种自我求证的心理现象。
我们应该尽量避免这种一错再错的现象，如果发现事情并不像想象中ณ的那么有利ำ可图，继续坚持下去也没有任何现实意义，那么你最好放弃这种无谓的坚持，把损失降到最低。
农夫斜ฒ着眼打量了他一番๘，然后点了点头，
通过上面的故事，我们可以悟出一些道理，如果希望自己้在一场博弈中能收到最高的利益，就必须学会利用对手的弱点，高瞻远瞩地对待面前的事。当然，也要小心被他人遥控，被别ี人抓住弱点牵着鼻子走，得不偿失。
这类人走路时总是一副慢腾腾的样子，就如人们常说的“生怕踩死蚂蚁”的东郭先生一样，你无论说得如何急他都不在乎似的，这是典型的实用主义走法，有些我行我素的处世态度。
这类人是典型的行动主义者，大多精力充沛，精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战。如果你的下属职工ื里有这样的人，对他说你再怎样怎样我会开除你的话，他会若无其事地继续干下去，一定让你气愤不小。
这一类人内心深处其实藏着无限的悲哀情怀，平时强颜欢笑不断忍耐着，不让他人看见，只有在喝了酒时，才会将心中的苦闷悉数倾吐出来。换句话说，这类型的人在平时不希望他人表现出同情自己的样子，因此总是表现出一副“好强”的姿态。
这种人性格刚烈，反抗心很强，有强烈的欲求不满或强烈的自卑感。此种人不喜欢配合他人来行动，若硬要他们配合他人来行动，就会出现挫折感，而他们就会借酒来发泄此种挫折感，例如：摔杯子、摔椅子等等。他们常会做出让周围人吃惊的事，需特别注意。
喜欢豪华型汽车的人，多自我感觉良好，他们总是乐于向他人炫耀自己，从而想证明一些什么。他们希望自己能够得到เ他人更多的尊重和爱戴。
喜欢经济型汽车的人，是比较客观实际，非常现实的，他们是能ม够脚踏实地去生活的人。他们不怀念过去，也不寄希望于未来，只是着眼于现在，做到把握住现在所拥有的一切，然后在适当的时机再寻求飞跃和发展。他们很注意自己้的外在形象，穿着非常得体，举ะ止也相当优雅。
“是啊，一副志得意满的样子。”
如果……
“是吗？那你想它大概值多少钱？”
由于致力于寻找和攻击对方的弱点，有可能忽略๓了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，容易陷入偏执与死胡同中而不能自拔。
橙色是一个高亮度的颜色，给人一种温暖的感觉，常穿橙色衣服的人拥有开朗的笑容和充沛的活力，使他们常常成为人群中的焦点而人缘奇佳，但往往也会因为ฦ不轻易得罪人使自己显得没有原则ท。这类人害怕孤独，喜欢热闹，他们会参加各种活动来吸引人的注意，并且会和不同层次的人相处得非常愉快。但是常穿橙色衣服的人做事优柔寡断，又易善变，使身边的人感觉他们轻浮而不稳重。
头发柔软，但却极稀疏，这一类型的人，自我表现欲望一般来说比较强，他们喜欢出风头，更爱与人争辩，以吸引他人的目光，获得他人的关注。在他们的性格中，自负的成分占了很多，他们妄自尊大，很少把他人放在眼里，尽管自己在某些方面表现得的确很糟糕。他们做事的时候，大多缺少必要的思考，所以常会做出错误的判断ษ，而且还容易疏忽和健忘。
想到就去实施ๅ，行动力强，有冲劲。他是行动快于思想，故不易有周密之计划，常常不免轻率疏ຕ忽，所以每每行动后就后悔，与纯凸面型的人从不后悔的性格不同。这种人不重实际，易冲动，缺乏็领悟力与忍耐力。
一脸带百相，观脸可识人
“那ว笔费用要获得批准显然真耗时间——我再去和会计主任谈一下。”
同年七月一日，“很抱歉，所有的薪水储蓄已经再度归于一般基金了。”
类似的应付手法无疑相当巧妙，上例中的母亲及老板利用了拖延战术，而不采用会使对方产生不快的回答：“不行，我们今晚不能去看电影。”“这样不好，我们在娱乐活动方面的预算已经超支了。”或“不，你如果能用较有效率的人员，就不需要多请额外的人了。”他们利用拖延的方แ式，直到该项需要不复存在时才给予正面答复，这样就可避免造成别人的苦恼。
事实上，无论这种利用拖延、搁置的方式来减轻心理压力的手法是否巧妙，对所有相关的当事人来说，却往往得付出巨大的代价，摆脱时切记：
尽管刻意逃避的人已成功地逃避所有决定，但由于他们还有别人的要求悬而未决，内心的紧张感仍然无法释怀。切莫忘了，这种人经常很能关怀别人。
为处理避免使人受害与直接答复要求之间的冲突，他们唯一的办法只有一方面对你表示友善及支持的态度，另一方面则竭力逃避作出决定。同时，大多数人往往会使用间接的、兜圈子的方式来与对方沟通，从而使对方陷于迷惑却仍抱有希望的感觉中，但这显然并非实质的回应或决定。
我们大多数的人确实都“不喜欢”听到这类人的回答，虽然我们也深知明确的答复有可能ม是令人绝望的。所以，我们有必要坚决放弃，不抱幻想。
提出异议，但应留意对方在交谈时的语调、表情及动作，如果发觉对方隐然含有激怒或不耐之意，务须ี立即停止施压，让对方免于陷入当场作出决定的困境。
让你轻松摆脱上司的心理妙招
很多职场中ณ人表示和上司相处困难重重，令人烦不胜烦。有甚者更是不到万不得已绝对不和上司碰面，多一事不如少一事。
其实，摆脱你的上司没有你所想象的那么困难，记住，上司也是人，也和其他人一样，会因为恐惧和焦虑而受到เ伤害。下面是摆脱上司的小秘诀，告诉你如何以最佳方式应付自己的上司。
如果你的上司在恐吓你，千万别让他发觉你在害怕，别ี忘了他就像你一样也是人。如果你知道自己้开始在害怕上司了，那就在每小时里花几分钟็想象他处于一个容易受伤、暴露缺点及尴尬困窘的场面：想象他在澡盆里、想象他在接受医生对他的直肠检查、想象他坐在马桶上、想象他被他的母亲唠叨、想象他坐在病床便盆上、想象他被灌肠的样子、想象他在追赶将要启动的飞机或火车、想象当他是孩子时被人赏耳光的样子、想象他成为你属下，在奉承你的样子。
试着研究出上司的想法和行为举ะ止，找出有什么เ事在困扰他，找出他的优点及缺点。试着想象他会害怕什么；试着回想大部分上司也有上司尽管可能只是股东或唠叨的配偶；并且从旁观察他是如何对待别人。如果你对上司了解得越多，就越能应付他。
千万不要带着问题去找你的上司，除非你最少提供一个，但最好是三个以上的解决方แ法给他；大部分上司很忙，他们不喜欢有新的问题出现在他们桌上。他们喜欢那ว些带着答案和解决方法的人，如果你带着问题和答案一起去找你的上司，那ว么他会很欣赏你，而且可能ม会赋予你额外的责任你会因为知道自己可以全权掌控这件事情而感到快乐่，这表示你将因此获得一些权力。
要记住：你的上司也是人，所以他一样会喜欢受人赞美，而满足他的虚荣心；但不要只说些阿谀奉承的话，那会使你毫无地位。试着找出一些比较具体，而且你可以很衷心、诚实地赞美的事情，如果你找不到เ任何值得赞美他的地方，那ว就找出一些关于公司、企业及合伙一类的事予以称赞。
如果你的上司是一个恃强凌弱的人，你要态度坚决但礼貌地让他知道：你不喜欢接受任何人的无理取闹。但是不要大声回嘴，无论他如何激你、诱你，都要保持冷静，想象他是一个正在发脾气且惹人厌的孩子。如果你知道他就是喜欢挑起争端，你可以刻意准备好一个ฐ让他抨击你的地方；但必须有完全的准备，使他无法获胜；虽然他还会以威แ吓的态度对待其他的员工，可是却会尊敬你。