“花公子所言倒也有理，只是既ຂ然如此的话，那不知花公子想置办一处什么样的房产？”
“若是今日便签定合约的话，也不是不行，只是即使签定了这合约之后，恐怕我在短时间之内也是制ๆ不出那完善后的香皂来的。”花申淡淡的说道。
不过转念一想，现在这大明朝不也一样有各种香味的胭脂ฦ水粉么เ？想来这大明朝还是有自己的方แ法来制取带有各种香味的东西的，那倒不如将这事扔给林家母女去做好了，到เ时他只要东西，不管制法，不就两全其美了吗？于是他又开始写林府需要为他准备的各种材料清单，像各种香味的香料、硫磺、各种有治疗皮肤疾病的中草药等等。
花申思来想去的，终是觉得在这个连玻璃都是稀罕物的时代里，想弄一套玻璃制品的蒸馏设备着实是不怎么靠谱，看来只能先做一套铁制的用着了，日后看看有没有什么办法能制ๆ造一些玻璃出来，或者定制一些瓷器蒸馏设备再行替换。
“实不相瞒，这肥皂只是用来洗涤衣物、布料之用，属粗制之ใ物，而我还能制出专门用于洗浴的香皂以及可以治疗一些皮肤隐疾的精致药皂！”
花申ã倒是没有直接回答，反而问了林夫人一句。
“小玉姑娘，若是这肥皂生意与林家做得好了，日后我少不得还要请你与你爹爹来帮衬帮衬，到时你可不要嫌我这庙小不来帮衬你花大哥。”
“但你要切勿牢记，不可将今日你见我制造这肥皂的过程说与任何人知道，包括这林夫人与林大小姐，需知我即要与她林家做这肥皂的生意便需对肥皂的制法保密，不然她林家得知这肥皂的制法后若是将咱们甩开自己้干，咱们可就亏大了。”
“花大哥，要说起这位主家倒真是让人敬佩得很，就是在咱们整个金陵城提起我的这个主家那ว也是人人佩服。”
花申听到这里眼睛却是陡然一亮！对啊！怎么就没想到呢？这主ว家的宽厚张老三一直在不停的说，可自己้却一直没往这上面想，这可真应了那ว句骑马找马了！真是笨得要死了。
“张三叔，这肉好说，今晚咱们就把它吃了，可这米你却是要寻个好地方แ将它放置起来，不然生了米虫可就没法吃了。”
花申ã坐在车上开始胡思乱想，瞧着张老三家里住着的那ว个四合院，怎么看也不像是买不起几件衣服的人家啊，莫不是家道中落了？且等晚上跟张老三好肉吃着，小酒喝着，几番๘下来，想必这些事情早晚都会问出来的。
“是是，小子自当省得。”花申当下连连点头称是。
花申心里拿不准，四下看了看又小心翼翼的问了一句“敢问老仗，当今官家的名讳为何？”
“我说大小姐啊，我这就是在跟你说经营方法上的事情啊，拜托你摆正姿态，回答我的问题就好了。”
花申特无奈，这古代的女人就是矫情。
“那ว、那自然是用心、心里喜欢啦。”
林大小姐被花申这问题给羞得不行，红头涨脸的小声答道。
“着啊！这就对了，难道你就没想过要在七巧节这天，利用这人人都想祈求一件美好姻缘的想法去做些什么？”
花申猛一拍桌子，颇是有几分恨铁不钢般的味道。
“利用七巧节？这该怎么个用法？”
那林大小姐听花申这么一说，心里倒也隐隐的觉得这个新奇的想法应该有用，但至于怎么用，却仍是一头雾水。
花申现在的感觉就是特无奈，看来在这大明朝还没有像后世那般花样多变的营销方แ法，也罢，今日便将这后世常见的营销之法好好的说与这位林大小姐听听，毕竟是合作伙伴，肥皂什么เ的卖好了，他赚的也多，当下便对她解释道
“这所谓的营销方法到底该怎么เ用，要视具体情况而变通，就拿这七巧ู节来说，因为人人都想在这一天讨个吉利ำ的彩头，因此我们就可以利ำ用这一点为我们的产品做一次营销策划，做好了，这一日卖出的产品数量，要抵得上好几日卖出的数量，更何况我们还要提前些时日搞这类活动呢。”
产品？营销策划？活动？这些陌生的名词一一闪过林大小姐的脑中，虽然有的名词花申稍带的解释了一下，但更多的却是还没解释的，不过即使这样她也能ม理解个大概，毕竟是出生于商人世家，让她对这些事情有着天生的敏感。
她低着头在心下好一番琢磨，貌似他说的也有几份道理，但他说来说去，也没具体说要怎么利用啊，便抬头对他问道
“听你所说倒也有几分道理，可这到底要如何利用，你却还是没有说个明白。”
“大小姐你也知道，七巧节乃是有情人的情人之节，那我们的营销方法自然是要以情人为主，那ว何为ฦ情人呢？”
“情人即是心中ณ互生喜欢、爱慕之人，刚才大小姐你也说了，喜欢一个人用的是心，那我们何不推出以心为主题的销售策略呢？”
花申喝了口茶，顿ู了一下又接着道“不论是肥皂还是香皂、药皂，它们其实都是可以做成任意形状的，那ว么在七巧节这天，我们就可以推出各种各样的心形香皂，气味上也可以作些特殊的品种，再为这些香皂赋予的寓意、用更精美的包装、卖更高的价格，并使人在城中ณ宣传，那这样一来，想必那些有钱的公子哥们还不大把大把的花钱来购买我们的香皂去送给自己心仪的姑娘？”
“花公子所言的营销方法甚是新า奇，虽然个ฐ中有些我听不太懂的地方，但也能看得出这法子一旦用起来必然能创น出比平日里高得多的售卖数量，只是这七巧节一年只这一次，其它节日似乎都不太适合的样子。”
花申听到这林大小姐所言，倒是笑呵呵的道“大小姐，你只需记得一句话即是节日，就是我们的战斗日。”
花申不等林大小姐发问，便又接着说道“我们并不是在每一个节日都需要像七巧节一样有不同的寓意在其中的，其实这些节日本身就是营销策划最好的根，比如说中秋节，我们只要以庆贺中秋节为ฦ口号，推行降价促销活动，将所有或部分商品以九成或是八成出售，同理，像元宵节、端午节等等，都可以用类似的方法搞这种促销活动。”
“大小姐，你可以好好想想，原本你要花五两ä银子才能买到เ的物事，现如今只需四银子就能ม买到，足足省了一两银子的时候，你会怎么办？会不会去争抢购买？”
“而我们虽然自己降了价，但因为ฦ本来利润就高，我们依然是赚钱的，再加上出货量大，我们赚的，那可就不是一般的多了。”
其实这点并不难想象，看看后世那ว些电商就知道了，一个双“11้”的光棍节，那些电商们的销售额有多高、消费者有多疯狂就可见这种打折促销的威力有多大了。
但林大小姐哪有可能经历过后世那种销售上的疯狂，她如今已经被花申ã的销售方法给惊呆了，首先是前面的利用节日搞那种提价销售，虽然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，毕竟这还在她能理解的范围之ใ内，但这种自己给自己้商品降价的行为除了在跟别人竞争的时候以外，还真没听说谁用过，更别提像香皂这种她们独家售卖的紧ู俏商品了，这个方แ法完全颠覆了她经商的理念。
花申见林大小姐在那呆呆的一动不动，知她是被自己的方法给惊到了，但他也没说话，只是静静的看着她在那消化自己的话，她也不能完全理解也不要紧，最关键的是她能明白这种打折销售所能带来的巨大利ำ润就好，如果按此经营的话，不止她林家赚的多，他自己赚的也同样多。
直到小二过来上菜时喊了一句您的菜齐了，这才将她惊醒。
不过她现在哪还有吃饭的心思，直直的对花申道“花公子，你的这些方法，都是你自己想出来？”
“都是些不太成熟的想法，倒是让大小姐你见笑了，你若是有什么好方法不妨也说出来，我们大家也可以互相探讨一番。”花申打了个ฐ哈哈，也没好意思往自己脸上贴金。
“花公子说笑了，只听你这些方法我便知晓自己้的经商经验与你相比实在是不值一提，恐怕日后还要花公子你多多指点才是。”
说罢随即又是一叹，道
“我林家能与花公子合作这肥皂生意的事情，却是再正确不过了，且不说花公子你这肥皂等物事的稀奇用处，便只是这经营的方แ法也值得我林家与花公子你合作啊。”
“大小姐客气了，这肥皂香皂等物事才是我们合作的第一项ำ生意，若是合作的好了，我还有别的即新奇、又紧俏的物事可以制作出来，而且同样可以保证是我大明的独一份的买卖！”花申微微一笑，很是淡定的跟林大小姐说了一句。
“什么？莫非花公子心中还有与这肥皂相同的稀奇物事可以制ๆ作出来？”
林大小姐一听花申ã此言，心中ณ顿ู时激动难平起来，仅单单是这一肥皂系列就能为她林家带来大量的财富，如若这花公子真的还能制出与这肥皂相若的稀奇物事，到时若是再能与他合作，那我林家，怕是想成为ฦ这大明第一商家也有可能啊，想到此处便再也抑制ๆ不住内心的激动，直直的对着他就追问起来
“但不知花公子所言的这新的稀奇物事什么เ时候可以制作出来？到เ时如若你我两家再行合作的话，想来那是再好不过了。”
但花申的反应却令她颇为失望，只见花申轻轻摇了摇了头，对林大小姐说道
“大小姐，这物事，哦，也就是商品，只要有材料有工具，我花费些时日倒也能很快就制做出来，但现在却不是制作的最佳时机。”
“这却是为何？”林大小姐急急的问道，眼看着有跟肥皂一样可能会大赚的东西而不能ม经营，她那心里别ี提有多苦闷了。
“人们在接受一件新奇商品的时候，是需要一个过程的，像肥皂这等商品大家还没缓过神来，再突然推出另一种新奇商品，会给人带来不知所措的感觉，会造成人们选择上的不定向性，同时也会让我们的两种商品互相冲突，反而不利于我们肥皂系列ต产品的销售了。”
“这。。。有这个道理吗？”林大小姐心中还不能理解花申所说的道理，只是心中奇怪，既然同是紧ู俏物事，为ฦ何单单销卖一种毫无问题，两种同卖却会有冲突？
花申见林大小姐那迷惑的神情也不再多言，只是笑着对她道“大小姐，你看这晌午已过，我们是不是可以先用午饭了？”
可他这话音刚ธ落还没吃一口菜时就听到身旁响起了一道男声
“咦？这不是宁儿妹妹吗？为ฦ兄倒不知你也在这里，没有早早出来相陪，倒是要请宁儿妹妹见谅了。”