新学年，李然只叫父亲给了自己半年的学费。虽说父亲月薪近千元，但到底要弥补家用，都拿来给自己交学费，李然不免心中ณ有愧。再说就是在这所学校继续进修一年，不发文凭，李然也若明若暗的感觉到เ了找工作时候排不上什么用场。
“我供得起你。你不用总是担心钱的问题。”李然父亲见儿子一脸凝重的沉思这什么เ，于是极力的希望消除李然心中的顾虑。
“我这半年的社会经验告诉我，最简单的道理就是上学拿文凭。这样无论是找工ื作，还是和人接触，都可以比没有文凭的人，多一些优势。当然了，上学也可以学到一些专业知识，但那是在别人给你这个舞台的前提下。比如说我，外贸函电也能看懂，但是没有文凭人家根本就不给我这个机会。”远山顿了顿，继续说道：“试想一下，要是有个名牌大学毕业的名头，那你做起什么เ事情来，什么เ都会方便一些的。且不说有了名牌大学文凭后，别人对你的态度会有所转变，就是在那ว些老校友的辉煌照耀下，你也可以茁壮的成长，受用颇็深啊。试想想，你刚ธ刚参加工作，而行业内部ຖ从五十岁的领ๆ导，到三四十岁的业务骨干，一句话，只要是行业内部的顶尖人士，大都是你这所学校毕业的校友，办起事情来，多容易，多方便。”
“去肖楠家？”远山犹豫了：“火车票很贵的。”
“你把钱要回来？”李铁简直不敢相信自己้的耳朵，一脸惊讶的望着远山。
打听到了这些信息后，远山又向李铁要出了他们的挂靠单位以及甲方的电å话和地址，就开始了行动。
推销的口才要求你必须在第一时间通过顾客的眼神、着装、言谈举止抓住顾客的个人喜好，然后投其所好的进行一通有哲理的演说使其购买。当然了，准备几套见各种不同类型客户的演说词那是大有必要的。甚至是，准备的越多越好。这样第一眼察觉到了顾客的类型，你就能ม有相关的推销演说。不管他是犹豫购买型的性格，还是果断购买型的性格。不管他是看重推销员素质类型的性格，还是看重产品质量和价格类型的性格。必须都有应对的演说。
当然了，或许推销远没有这么เ简单，但是有了以上三点，远山自信自己在这座城市生存已经不成问题了。
远山出了豪华写字楼的大门，后来他在三楼和十楼分别有卖出了两桶电å脑แ油，在二楼张雨烟那里买的，今天一共卖出了四桶油，挣了八块钱呢。看来以后还是要到豪华写字楼去买油，人大方有钱，可是这豪华写字楼保安一关也是够难过的。对了刚ธ才叫自己擦鞋的丫头那家公司是干什么的来着，进门儿口的牌子上面好像写着是什么什么医药公司。
要说这卖药的工ื作其实可真不好做。因为只有医院的药事委员会开会通过，一种药品才可以进入医院。而这药事委员会一年才开一次会。所以开发一家医院最少也要一年的时间。这也不是说你这一年的时间就可以闲着，一种药品想进医院，那可是登天一般的难度。九十年代的医药代表必须通过以下三关，你的药才可以进医院：
包甲号没有请几个人在校门口的拉面馆子吃羊肉串，而是一反常态的带着大伙儿跑到了学校西门外，下了馆子。校西门，是外宾公寓的所在地。外教和外籍生大多住在公寓里面，所以有几家规模不小的饭馆也凑热闹的开在了学校西门，但经营的却是不好，比较冷清。估计饭馆老板也没有想到，外教和外籍学生不是特别喜欢经常下馆子吃饭吧。比起中国的饭馆，当时金发碧眼的老外日常或许更喜欢吃些三明治之类的东西。要么就是经常把一堆我们称作垃圾食品的玩意儿，经常时不时的往嘴巴里面塞。只有到了请中ณ国人吃饭的那会儿子，他们才会想起下馆子吃饭的事儿。哪像是现在的老外，很多一部分都喜欢中国元素。不是希望学两句汉语，就是喜欢在胳膊上纹一个汉字什么的。吃东西时候也可以使用筷子，中餐也感觉不错，虽然比日本料理还是差了那么一点，但是也不比韩国饭差ๆ多少。看来吃东西的习惯也和国家经济实力有关，国家富了，这吃的食品也就成了时髦的食品了。
“你，和黄维？！？”李然不由得瞟了一眼黄维。
远山听了一下子没词了，来的时候女人问自己的情况，自己的确提过上过经贸大学，但自己可没说是那里毕业的呀。远山满脸通红，支支吾吾的说道：“那ว，那人家就是不要我怎么办？”
第二天一早，远山开始按照ั纸条上面的地址再次一一的寻找工ื作。
“小学免试升初ม中，真的假的？”李然脸上露出了一丝惊奇的问道：“那ว初ม中还有重点吗？”
又是一阵沉默，冯学文见李然一语不发，于是好奇的问道：“你现在怎么样，听说你自费上了大学。”冯学文面露喜色的对李然说道，看样子很为ฦ李然也可以上大学感到欣慰：“还是咱们这些上大学的以后出路多，虽然将来不保分配了，但毕业步入社会怎么也会比那些没有文凭的前途光明。”
有了巴比妥，李然的失眠算是给治好了，有那么เ一周李然不失眠了，过了一周李然不用吃药，也可以躺下就睡了。
泰国的冬天并不冷，或者更确切的说应该是有点热，白天的最高气温可以达到3๑0度，最低气温也要有20度左右。
对面的四个大汉，轻蔑的看着眼前的赵月，站在原地，各个嘴角挂着一丝笑容，没有丝毫动手的意思。这位窈窕的少女，哪里用他们四个ฐ人一起动手，就是随便出来一个轻轻一碰，还不就给她碰倒了。
那秃头大汉，晃晃悠悠，像是一座小山般的走到了赵月面前，伸出一只大手打算去抓赵月的肩膀。在他的眼里，这柳腰桃面的女孩子想必是有得罪了周叔的地方แ，自己稍稍给她些颜色看看，也就是了。而他的大手刚刚伸出，就单膝跪倒在了地上，嘴里发出了痛苦的**โ。原来赵月以极快的速度，伸手抓住了他的几个指头，反关节的向后掰去，把大汉疼的嗷嗷ç直叫。
“我接了。把你联系方แ式给我，等我消息吧。”欧阳寰想也不想就甩给了周叔一句，其实欧阳寰也知道每月给这么多的钱，危险一定不小。但是有什么其他办法呢，他需要钱，他需要钱去证实自己，他需要钱去挽回没有上大学遗憾。他关心的只有那ว二十万可不可以顺利的到自己手中，会不会自己做了一年的保镖后周叔动他那二十万的脑แ筋，至于做保镖一年中会有什么危险，欧阳寰已๐经想不了那么เ多了。
语法课还好，有不会的问题，李然就问远山。最近这几天，李然和远山成为ฦ了形影不离的好朋友，一起去食堂打饭，一起晚上去上自习。要说李然和远山两个人也有过争论，那ว天晚上学校礼ึ堂放免费电影《罗马假日》，全英文版的，李然想去看，但远山感觉这是浪ฐ费时间，还不如在教学楼ä找个ฐ自习室看书呢。两个人争执了一番，最后还是随着李然去看电影了。《罗马假日》这部ຖ电影以对白为主，远山发现大部分对话自己居然可以听懂，而看完电影李然却是沮丧ç的摇晃着脑袋，声称自己้没有几句听明白了的。
“他大概ฐ介绍了一下自己，他当初那可是申请到เ了全额奖学金去美国留学的呢。”李然身旁的远山简单的介绍了几句，抓着后脑แ勺小声的说：“我也就听到这么多。剩下的也听不懂了。”
结果上了一节课，李然什么也没听懂，什么也没看懂。背单词，必须多背单词。李然暗下决心。
李然也赶忙站起身来恭送，给长辈个好印象，可比和同学拉拢关系要重要的多。十**岁的大小伙子，虽说已经基本可以自立，但眼前的这位远山一看就是听父母话的那ว种乖๔孩子。
“走吧，别臭美了。不走就晚了。”李然父亲催促着说道。
“李叔儿我知道了，李然，我们俩儿熟着呢。”何华有时候，会咧嘴儿冲着李然父亲嗔怪着说道：“您别一遍一遍不厌其烦的介绍了，搞得跟个ฐ祥林嫂似的。”
李然唉声叹气的等何华给自己理完了发，忐忑的跑到镜子前面一照。嘿！还真是那么回事，有点像是港台明星的范儿。何华则是左手拿着摩丝，右手攥着吹风机冲李然喊：“还没完呢，还没完呢！”
“就这两天。”欧阳寰还是低着头儿，小声的说道。
父亲真的是老了很多，欧阳寰避开了父亲的眼神，不敢抬头再看那ว双哀愁的眼眸。
果然，那中年人听了李然的话，不但毫无戒备，而且热情的介绍了起来：“刚开的时候，车还很多。现在干这个的越来越多，不好干了。这不是，上个ฐ礼拜我把价格都降了。可来洗车的人还是很少。哎！投资大，亏本啊！”
中年人听了两个人同时发出的问话，咧嘴苦笑了几声，对李然赵旭说道：“小伙子，这还开买卖呢？事先连个基本的市场调查都不做。市里现在擦车的地方多了去了。基本上每个区都有好几个擦车点。就拿这东城来说，就有五家干擦车的门店呢？而且亚运村那边有一家规模还很大呢。”
“好吧。咱们一起张罗。”金磊爽快说道。显然他也看出了李然眼神里的不安，初ม中那ว次失败活动，给李然内心中留下了一个深深烙印，一说起这事儿，李然心就扑通扑通的。
这一天周末，中
“擦车%#ี，擦车……&……”王达嘴里的声音逐渐减弱，但还是玩了命的叫喊着。
“你们还擦不擦车？”随着声音李然望去，马路边上一个中年男子正站在那里，笑嘻嘻的看着他和王达，那中年那人的身后停着一辆黑色商务面包车。李然刚一惊喜，却发现那面包车像是才打了蜡似得，在冬末早晨的朝阳下显得锃光瓦亮，闪闪发光。
李然笑着对出租车司机说道：“叔叔，我们都是和您儿子一样的年岁，只不过想出来打工ื挣点钱，给父母减少些压力，也为自己้挣些零花钱
王达的眼睛里闪过了一丝失望，但瞬间又消เ失了，依旧流露出的是渴望的眼巴巴眼神。
“这对咱们厂影响不大，咱们厂主ว要是生产原料药的。再说目前的情况，还都是政府统一采购。您说的销售问题，还暂时不存在。”供销科科长向白厂长汇报道。
“我看老李那ว里就可以做试点儿，他人在首都，消息灵敏。一旦ຆ哪天药厂的药可以直接进医院，他那ว个办事处可不是摆设。马上可以直接负责华北地区的医药销售和铺货工作。”厂办主任说道。
“问问就行。问问就行。这是我的名片，上面有我办公用品公司座机的电话，有消息你打这个ฐ公司座机的电话也能传话给我。”远山知道，什么机会都不能错过，虽然李然有些调侃，但他父亲到底是大型医药企业的驻京办主ว任，兴许还真的能ม给自己找个当医药代表的机会呢。
“你等等，我把住址和家门口小卖部ຖ公用电话的号码也给你写上吧。”远山见李然随意的把名片往口袋里面一揣，心里不放心，从背包里面掏出了一只圆珠笔，又把自己้的住宅和门口小卖部的电话写在了一张纸上，小心翼翼的递给了李然。口里还叮嘱着：“你别ี晕晕乎的给丢了，到时候找不到我。”