二、史玉柱创业18招(4)(1 / 1)

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很明显,史玉柱是非常聪明的,当然也是非常坚强的。倘若他不坚强的话,就完全有可能面对危险“英勇就义”。如此,就不可能在多年后还是一条好汉,中国也不可能会出现一个身价5oo亿的富翁了。

从脑黄金、巨เ人大厦到之后的脑白金、黄金搭档以及巨人网络,都可以清楚地看出,史玉柱在选择市场时总善于在高风险的地方寻找商机,总是选择那些口碑较差、波动剧烈的高风险行业,而常常就是这种高风险伴随着高利润。

史玉柱在19๗89年下海ร创业以前,只不过是一个普通人而已,并未显现出他身上有任何异于常人的商业基因。他的下海,与其说是个人的抉择,还不如说是时代的浪潮推动所致。

同年,巨人集团成了中国电脑แ行业的领军者,史玉柱也成了中国新一轮改革开放的典范人物与现代商界ศ最有前途的知识分子代表。他先后被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家”,并获得了珠海市第二届科技进步特殊贡献奖。到了这个时候,史玉柱的事业已经达到了顶峰,这时他年仅3๑o岁。此时,他的自信心也开始快膨胀,觉得没有自己做不成的事情。同年,在事业之ใ巅å的史玉柱做出了一个冒进的决定――建造巨人大厦。

3年12月15๓日,香港联交所传出消息,中关村科技总裁段永基做出了大手笔,其旗下的香港上市公司――四通电子,以亿港元买下了史玉柱旗下的脑白金和黄金搭档两项保健品的所有无形资产包括商标、专利和销售网络等75%的权益,其中ณ6亿港元以现金支付,亿港元则以可换股债券่支付。史玉柱于2oo4年8๖月成为四通控股ceo,但年薪只有一元。这是一场双赢的游戏,四通因购入脑白金和黄金搭档的知识产权和销售风格享有丰厚利润,有利ำ于成功转型;而史玉柱获得了6๔亿港币现金,并且转嫁了产品销售所需的高额广告支出。总之,段永基与史玉柱的合作是强强联合

在无锡市场取得初步胜利之ใ后,史玉柱又相继启动了南京市、常熟市๦、常州市๦的保健品市๦场,并进一步将市场扩展至吉林省。成功再次复制,每到一处,在不到两个月的周期内,成本便全部收回。

为了缓解僵局,解决财务危机,史玉柱倾尽全力推广“巨不肥”,所有巨เ人集团的员工包括人力资源主管、文秘、中层管理人员等纷纷离开自己้所从事的岗位前往营销第一线。在这场“全民动员”的闪电å战中,“巨不肥”创น造了一个销售奇迹,销售增长度飞快,给巨人带来一线生机,但并不能彻底扭转败局。

巨人集团顺利的展,让史玉柱的信心大增,在行动上开始有些冒进。

先是巨เ人集团一批技术骨干因不满史玉柱独享名利而辞职。这次辞职事件并未引起史玉柱的重视,然而人才的流失却带来了另一个ฐ严重的负面影响。其中一位离职员工带走了巨人集团新的软件技术,并擅自将其转让给了深圳某电脑公司。该公司经过包装后,推出“某某级多窗口办公系统”,而该系统竟与巨人的m?64o5m?๣64o4๒的升级产品一模一样。此时醒悟,为时已晚,为ฦ了应对深圳公司的竞争,史玉柱不得不将巨人汉卡降价销售,损失巨大

谈到“不可能”这个观念,不禁想起成功学家拿破仑?希尔使用的“疯狂”的方法。年轻的时候,希๶尔抱着成为一名作家的理想,为实现这个梦想,他知道自己必须精于遣词造句,而字就是他的工具。但是,由于家境贫穷,希尔接受的教育并不完整,因此,善意的朋友就告诉他,说他的雄心是不可能ม实现的。

世间没有绝对的“不可能”,只要你认真去做,它将山重水复变成柳暗花明,只要你主ว观上去努力,去实现,没有什么不可能

据说,孙正义แ事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样知名的公司。马云也断定孙正义就是他要与之合作的人。

由巨人汉卡到脑白金,再由脑แ白金到《征途》,以及史玉柱还拥有的那ว些并非十分耀眼的项ำ目,例如脑黄金、房地产等等,从一个更宽泛的角度考察史玉柱所投资的行业,我们可以更简略地归纳他在所有投资项目的选择上具有“同类项”:史玉柱所选择进入的任何一个行业都具有庞大的市场空间,绝对能够覆盖足够多的消费者;他绝非这个行业的最先进入者,截然相反,这个行业早就已经有企业形成了一定的规模,甚至进入了疲惫期。这里所说的疲惫期是指这些企业在这个行业都没有新的花样,从这个ฐ角度而言,史玉柱并非一个ฐ探索型的人物,然而他肯定能在这些看似已成熟的行业中ณ现漏洞,然后起致命的攻击,最后获得成功

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