文学中有先抑后扬和先扬后抑，其实讲究的就是一个次序。
大家都知道屡战屡败和屡败屡战的故事。
唐寅（即唐伯虎）是明朝的一位风流才子。有一次他乘๖船途经无锡，傍晚时分泊船停岸，独自一人登岸散步。只见一顶彩轿从东面抬了过来，轿子旁边簇拥着许多容貌姣好的女子，其中有个丫ฑ环长得特别明艳俏丽。
事后好长时间，华学士偶然在苏州阊门的一家书店里发现正坐着翻阅文章的那个人很像华安，便凑上去仔细察看，越看越觉得像。私下里一打听，人家说：“这是唐解元。”华学士觉得蹊跷，第二天就写了名帖，去拜访唐解元。
团体型谈判者是谈判桌上出现的最多的谈判者。一般来说，谈判团体的成员达到三人或三人以上的，我们皆可称之ใ为团体型谈判者。目前，随着社ุ会的发展，所谈判ศ的内容尤其是关于高技术方แ面的谈判ศ，往往需要各类专家出席，不如此不足以解决谈判中所遇到เ的专门问题。
在日常生活中也是一样，针ฤ对不同的人，我们要选择不同的说话方式。
范雎拜相
张禄原是魏国人，原名叫范雎（音ju）。本来是魏国大夫须贾（音gu）的门客。有一回，须贾带着范雎出使齐国。齐襄王听说范雎挺有才干，背地里打发人去见范雎，送给他一份厚礼，范雎坚决推辞了。
诸葛亮的中ณ军营地在西城县内。这是个弹丸小城，易攻难守。
果然，西北方向尘埃冲天蔽日，已隐隐有大军奔走声如沉雷般惊天动地而来；尘头起处更不时闪现魏军旗号，招摇挥动。
善套近乎的诀窍
意大利知名女记者奥里亚娜法拉奇，深谙套近乎的诀窍。她以对采访对象善提挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海ร盗式”的采访。
朱允炆当上了皇帝后，立刻๑开始削夺各地藩王的权力，结果朱棣找到เ了起兵的借口。经过四年的“靖难之ใ役”，朱棣打败了朱允炆，当上了皇帝，这就是历史上著名的永乐皇帝。
春秋战国的时候，有一天齐国的国都十分热闹，原来齐景公在宫中举行盛大国宴，欢迎强大的晋国派来的使者范昭。
当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”孔子见子贡也没有办法，只好答应让他去试一试。
唐朝著名大臣房玄龄的夫人性情嫉妒凶悍，房玄龄非常怕她，也不敢娶妾。
说话，说实在的，谁不会说？差别ี只在说得好、说不好、说得有没有艺术而已。
由此看来，说话对一个ฐ人来说是何等重要。人际关系顺畅与否，先看一句话说得是否合宜。因此，“如何说话”已๐经成为一个ฐ热门话题。
李莲英的应变巧在于将错就错，巧妙地恭维了慈禧。对于错误生硬地扳正或否认，都是不圆熟的做法，借力使力把错误说“圆”方见应变的机智。善于交往的人往往都会像李莲英这样不动声色地让对方摆脱窘境。
朱元璋钓鱼
一次，明朝大才子解缙陪着明朝开国皇帝明太祖朱元璋在金水河钓鱼，整整一个上午一无所获。朱元璋非常爱面子，其实十分懊ิ丧，但又不好直接表现出来，还装模作样地命解缙写诗记之。
没钓到鱼已是够扫兴了，这诗怎么写？解缙不愧为才子，稍加思索，立刻信口念道：“数尺纶丝入水中，金钩抛去永无踪，凡鱼不敢朝
天子，万岁君王只钩龙。”朱元璋一听，龙颜大悦。
南朝宋文帝ຓ在天泉池钓鱼，垂钓半天没有任何收获，心中不免惆怅。王景见状便说：“这实在是因为钓ี鱼人太清廉了，所以钓不着贪图诱饵的鱼。”一句话说得宋文帝拿起空杯高兴地回宫了。
古往今来，君子小人无不爱听好话，有当事人十分懊恼或不快时，只要旁人说几句得体的美言，便天开云散了。
和的高明之术
清朝刊印《二十四史》时，乾隆非常重视，常常亲自校核，每校出一件差错来，觉得是做了一件了不起的事，心中ณ很是痛快。
和珅和其他大臣，为ฦ了迎合乾ດ隆的这种心理，就在抄写给乾隆看的书稿中，故意于明显的地方抄错几个ฐ字，以便让乾隆校正。这是一个奇妙的方法，这样做显示出乾隆学问深，比当面奉承他学问深，能收到更好的效果。皇帝改定的书稿，别ี人就不能ม再动了，但乾ດ隆也有改不到เ的地方，于是，这些错误就传了下来。今天见到的殿版书中常有讹处，有不少就是这样形成的。
和珅工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取乾隆的欢心。他还对乾ດ隆的性情喜好、生活习惯进行细心观察和深入研究，尤其是对乾隆的脾气、爱憎等了如指掌，往往是乾隆想要什么เ，不等乾ດ隆开口，他就想到เ了；有些乾隆未考虑到的，他也安排得很好。因此，他很受乾ດ隆的宠爱。
王申
和珅拍马屁高在两点：一是知己知彼，每拍即中；二是让对方浑然不觉却全身舒坦，因为他做得无声无息，不着痕迹。
如果当面赞扬一个人，有时反而会使他感到虚假，或者会疑心你不是诚心的。一般来说，间接赞扬无论在大众场合，或在个ฐ别ี场合，如能传达到本人，除了能起到赞扬和鼓舞作用外，还能ม使对方感到你对他的赞扬是真诚的。
有功归上
龚遂是汉宣帝ຓ时代一名能干的官吏。当时渤海ร一带灾害连年，百姓不堪忍受饥饿，纷纷聚众造反，当地官员镇压无效，束手无策，宣帝派年已70่余岁的龚遂去任渤海太守。龚遂单车简从到任，安抚百姓，与民休息，鼓励农民垦田种桑，规定农家每口种1株榆ด树、10่0棵茭白、5๓0棵葱、1畦韭菜，养2口母猪、5๓只鸡。对于那些心存戒备、依然带剑的人，他劝说道：“干吗不把剑卖了去买头牛？”经过几年治理，渤海一带社ุ会安定，百姓安居乐业，温饱有余，龚遂名声大振。
于是，汉宣帝召他还朝，他有一个属吏王先生，请求随他一同去长安，说：“我对你会有用处的！”其他属吏却不同意，说：“这个人，一天到晚喝得醉醺醺的，又好说大话，还是别带他去为好！”龚遂说：“他想去就让他去吧！”到เ了长安后，这位王先生终日还是沉溺在醉乡之中，也不见龚遂。可有一天，当他听说皇帝要召见龚遂时，便对看门人说：“去将我的主人叫到เ我的住处来，我有话要对他说！”一副醉汉狂徒的嘴脸，龚遂也不计较，还真来了。王先生问：“天子如果问大人如何治理渤海ร，大人当如何回答？”龚遂说：“我就说任用贤材，使人各尽其能，严格执法，赏罚分明。”王先生连连摆头道：“不好！不好！这么说岂不是自夸其功吗？
请大人这么回答：‘这不是小臣的功劳，而是受天子的神灵威แ武所感化！”龚遂接受了他的建议，按他的话回答了汉宣帝。宣帝果然十分高兴，便将龚遂留在身边，任以显要而又轻闲的官职。
作臣下的最忌讳自表其功、自矜其能，这种人十有九个要遭到เ猜忌而没有好下场。喜好虚荣，爱听奉承，这是人类人性的弱点，作为一个万人注目的帝王更是如此。有功归上，正是迎合这一点，因此是讨好君上、固宠求荣屡试不爽的法宝。
三国末期，西晋名将王浚于公元28๖0年巧ู用火烧铁索ิ之计，灭掉了东吴。三国分裂的局面至此方告结束，国家又重新า归于统一，王浚的历史功勋是不可埋没的。岂料王浚克敌制ๆ胜之ใ日，竟是受谗遭诬之ใ时，安东将军王浑以不服从指挥为ฦ由，要求将王浚交司法部门论罪，又诬王浚攻入建康之ใ后，大量抢劫吴宫的珍宝。
这不能不令功勋卓著的王浚感到畏惧。当年，消灭蜀国、收降后主刘ถ禅的大功臣邓艾就是在获胜之日被谗言诬陷而死，他害怕重蹈邓ฑ艾的覆辙，便一再上书，陈述战场的实际状况，辩白自己的无辜。晋武帝ຓ司马炎倒是没有治他的罪，而且力排众议，对他论功行赏。
可王浚每当想到自己立了大功，反而被豪强大臣所压制ๆ、一再被弹劾，便愤愤不平，每次晋见皇帝，都一再陈述自己伐吴之ใ战中ณ的种种辛苦以及被人冤枉的悲愤，有时感情激动，也不向皇帝辞别，便愤愤离开朝廷。他的一个亲戚范通对他说：“足下的功劳可谓大了，可惜足下居功自傲，未能做到尽善尽美！”王浚问：“这话什么意思？”范通说：“当足下凯旋归来之ใ日，应当退居家中，再也不要提伐吴之事，如果有人问起来，你就说：‘是皇上的圣明，诸位将帅的努力，我有什么功劳可夸的！’这样，王浑能不惭愧吗？”王浚按照ั他的话去做了
，谗言果然不止自息。
臣下不能ม显得比上司高明。把功劳让给上司，是明智的奉承，稳妥的自保。
学会赞美他人
要恰如其分地赞美别ี人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。
1恭维话要坦诚得体，必须ี说中对方的长处。
人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话，心中ณ还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别ี人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。
奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。
言词会反应一个ฐ人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。
2๐背后称颂โ效果更好。
罗斯福的一个副官名叫布德，他对颂扬和恭维曾有过出色而有益的见解：背后颂โ扬别ี人的优点，比当面恭维更为ฦ有效。
这是一种至高的技巧ู，在人背后称扬人，在各种恭维的方แ法中，要算是最使人高兴的，也最有效果的了。
如果有人告诉我们：某某人在我们背后说了许多关于我们的好话，我们会不高兴吗？这种赞语，如果当着我们的面说给我们听，或许反而会使我们感到虚假，或者疑心他不是诚心的，为什么间接听来的便觉得悦耳呢？因为ฦ那是赞语。
德国的铁血宰相俾斯麦为ฦ了拉拢一个敌视他的属员，便有计划ฐ地对别人赞扬这名部属，他知道那ว些人听了以后，一定会把他说的话传给那个ฐ部ຖ属。
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