当时，全省排名前三的棉纱生产基地杭二棉厂就坐落在城厢镇，金盛就派金安国登门拜访了杭二棉厂的销售办主任，希望能从杭二棉厂这进棉纱，哪怕是溢价都行，只要金盛家纺能够开工。
虽说当时国家已经实行改革开放了，也允许私有制经济的存在，但是八十年达那ว会儿的国营单位是看不上私人小作坊，私营小厂房的，当他们是歪门邪道，不走正道，所以想从国营厂里进原料棉纱，简直难于登天。金盛家纺当时虽说规模小，但总要开工，手下的工人们总要吃饭的，当时三十出头的金安国着急上火得嘴巴都起泡了。
不过这种动作又怎么能瞒得住同行？更别说在城厢镇这种纺织行业聚集地。城厢镇光是和金盛家纺同为家纺竞品的，就有十几家之ใ多。
他从城厢镇的客运站下车后，上了一辆招手即停的小巴，直接奔了城厢镇的纺织小商品市场场。
差不多到เ了十一钟的样子，洪刚ธ和陆远才从郑一鸣的办公室里出来。
虽然是说给二毛听得，但这嗓门儿，整个办公室都能听见。
陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到เ东西了。
陆远坐一旁้也插不上话，简直无聊，有点煎熬，
时间一到เ，胡英红、罗大伟、孙越他们三人前后脚๐下了班，二毛子是办公室内勤，负责打扫卫生和锁门。陆远等他搞完一起去网吧。
这时，郑一鸣从办公室探出半个身子来，看着二科办公室门口的陆远，招手问道：“小陆，胡英红呢？”
据陆远所知，毛大庆没考上大学，高中毕业后就跟着亲戚去了义แ乌做小商品贸易，他在同学qq群，听毛大庆说过。其实大家都知道，就是去摆地摊了。现在看毛二庆这架势，应该是也是没去读大学，高中毕业后直接进了三棉厂。
毛祥发也是鸡贼，领导临ภ走时客气地问他一嘴，有什么เ需要厂里帮忙的，尽管提。他趁势说自己年纪大了，想提前退休，希望自己้的小儿子毛二庆能接自己的班进厂烧锅炉，继续为三棉厂服务五十年。
“草，你小子嘴巴比潘大海还损。”
当他推开二楼的雅间儿门，潘大海ร、马佐治正在聊着这两天的世界杯，邵刚ธ靠着窗边，双手摊着报纸正在认真看着报。
在陆远看来，郑一鸣这个直管领ๆ导，不仅靠山硬，还有魄力，懂变通。用陆远他爸陆青山的话来说，在杭三棉这种国营大厂里，能不能做成事，就要看你能不能跟到好领ๆ导。对陆远这个国企菜鸟而言，无疑是幸运的。
……
……
陆远不慌不忙地站了起来，走到เ金安国的办公桌前，对金安国说道：“金厂长，借个电话使使，我给洪刚拨个电话。等接完金总接完洪刚ธ的电话，个中缘由á自然一清二楚。”
后半句，自然是跟大发雷霆的金安民说的。
金安国嗯了一声抬抬手，示意他自便。
很快，洪刚的手机拨通了，洪刚ธ那头锣鼓喧天唢呐齐鸣的，人还在老丈母娘的灵堂上。陆远让他找个僻静的地方接电å话，然后简单跟他说了一下这边的状况，才请金安民过来通话。
金安民一脸不悦地走过来接电话，洪刚ธ在电话里不迭道歉之余，也跟他解释了一番这个帮扶政策文件的由来，这才让金安民释然。
挂完电话之ใ后，金安民也跟大哥、二哥解释了这个文件的由á来，金安国的脸色才慢慢转好，金安邦倒是笑道：“看来你们这位郑科长在厂里的关系很硬啊，居然没有对外公布执行的文件，提前拿出来作为谈业务的筹码。”
陆远耸耸肩，说道：“郑科长是我们领导，领导自然有领导的眼光和胆略。”
“哈哈哈，会说话，”金安邦继续笑着，然后拿着手中ณ的这几页文件，说道，“在《关于针对民营家纺企业的若干帮扶政策和措施ๅ》后面，你们应该再加临时两个ฐ字。这份文件还没盖戳生效，就不算正式的官方文件嘛。”
陆远看着眼前这位金家的智囊，说道：“金副厂长，换一个角度来想，我拿着这份还没盖大红戳的文件来拜访金盛家纺，虽说有些冒昧，但也显示ิ出了我的诚意，显示出了我们销售二科希望与金盛家纺达成这份合作的诚意！”
“哦？”金安邦迟疑了一下。
“你还有理了？”金安国和金安民也被逗笑了。
陆远说道：“如果这些帮扶政策是盖着杭三棉厂大红戳子，对外公布的红头文件，我想金盛家纺就不是第一家看到เ这些政策的厂家了。换句话说，杭三棉厂未来要出台的这份文件，金盛家纺至少比其他同行要先一个礼拜看到。这难道不是诚意，不是商机吗？”
“嘿……真有急智！”金安邦由衷赞道。
金安民问道：“那昆泰、思羽、艾科斯三家呢？”
陆远说道：“他们最快也要明天才能看到。至于另外城厢镇的家纺企业，一个礼拜以后等杭三棉厂的正式通告吧。”
当然，这句话的潜台词是一旦金盛家纺或者昆泰、思羽其他三家签下了独家供纱的排他协议，即便看到เ正式通告也晚了。杭三棉厂的高密度细纱，在城厢镇内，只供独家。
金家三兄弟自然能ม听得懂ฦ。不过这种买卖涉及到20่吨的细纱，不可能ม听陆远三言两语就当场决定是与否的，他们必须三兄弟商量，商量之后还要听听下面部门的意见，最后再做决定。
金安国看了看时间，快五点钟了，他说自己晚上约了镇里领导吃饭，晚饭让金安民陪陆远吃饭，毕竟陆远代表的是省内棉纱行业排前三的杭三棉厂，一顿招待饭这是必不可少的礼数。
不过陆远婉拒了金安国的盛情，因为他还约了卢佩姗晚饭时间碰个头，听听她下午约见其他三家家纺厂的反馈信息。
不过他的婉拒看在金家兄弟眼里，却以为是陆远提前约了其他三家中的哪一家吃晚饭，毕竟都知道他来城厢镇不是只拜访金盛家纺一家，而且昆泰、思羽三家对他们金盛家纺一直都有蛇吞大象之ใ心。
陆远和金家三兄弟告辞，出了金盛家纺厂。
还没出园区打上车，金安民就派厂里的司机开车追了上来，说金总吩咐的，要送陆远回宾馆。
最后一直把陆远送到银佳宾馆放下，司机才调头回厂。
陆远回了房间，简单洗了把脸，差不多等到六点左ุ右，卢佩姗才敲响了银佳宾馆302๐的房间。
卢佩姗效率奇高，一下午的时间拜访了昆泰、思羽、艾科斯三家，将杭三棉厂向民营家纺企业开放棉纱采购之ใ事告知了他们。正如之ใ前陆远所猜的一样，一开始他们三家也并不感兴趣，毕竟如今市场上高密度细纱并不只有国营厂才能ม生产，但是当他面听到杭三棉厂将会出台的相关帮扶政策的时候，他们便来了兴趣。
他们三家比不了金盛家纺的家大业大，甚至一度被金盛家纺强摁着抬不起头来，所以对一季度一结算的方แ式，以及杭三棉厂负责运输等相关优惠帮扶措施，还是比较在意的。不过要说直击要害的还是那条限定区域独家供纱的排他协议，他们三家倒不是想要自己拿下城厢镇的独家供纱权，他们是担心真的有一天，金盛家纺拿下杭三棉厂在城厢镇的独家供纱权，那ว就意味着他们从杭三棉厂没有了采购权，像杭三棉厂这种大国企，那ว巨大的棉纱日产量可不是那ว些小厂能比的，谁能保证自己有一天不需要杭三棉厂的棉纱？而且在他们这些老一辈人的观念看来，如果用了杭三棉厂的国营棉纱，意味着他们的私营家纺跟国营棉纱厂对接合作上了，那么工厂的档次自然也高上去了。
所以昆泰、思羽家纺三家负责人各自送走了卢佩姗之ใ后，纷纷私底下通了个电å话，最后跟卢佩姗打了个电话，他们希望明天早上在家纺小商品市场旁的一家茶馆，约见一下陆远，想跟陆远这位杭三棉厂的代表，咨询和确定一些相关的问题，主要还是金盛家纺的态度。
他们也不可能单凭卢佩姗说一番๘话，就轻易换掉棉纱供货商，商场如战场，岂能儿戏。
……
卢佩姗反馈回来的信息，自然是陆远乐见其成的，不得不佩服卢佩姗的办事效率。现在陆远相信了，她一个ฐ人创业一肩挑，完全是专业的。
第二天，早上十点钟。
陆远在卢佩姗的带领ๆ下，准时到了小商品市旁边的东湘茶馆，也见到เ了昆泰、思羽家、艾科斯三家家纺厂的负责人。
一番谈问，倒也甚欢。陆远了解到，三位家纺厂的负责人，昆泰家纺的陈天光才三十岁，是承袭祖业，守业有成；思羽家纺的罗思羽大姐是9๗0年代摆地摊起家，一手创立了思羽家纺；艾科斯家纺的郭亮原先是在德国人的外资家纺里当高管，后来回国自己创业成立了艾科斯家纺。在陆远眼中，三位都是商场的精英和前辈，如今成就是他仰望的。
但是站在杭三棉厂业务代表的位置，跟这三位的洽谈，他发现还是比不上金盛家纺的金家三兄弟。论沉稳淡定，不如金安国。论睿智世故，不如金安邦。论豪气胆略，不如金安民。
金盛家纺能够在城厢镇越做越大，力压同行，成为本地龙头家纺厂，不是没有道理的。
约莫谈到了中ณ午1้2点，三位家纺厂的负责人纷纷和陆远留แ了联系方式，才从东湘茶馆出来。
送走了三位家纺厂的负责人，卢佩姗跟陆远去她姑妈家的大排档吃了午饭，便送他去了客运站。
临别时，卢佩姗让陆远放宽心，城厢镇这边有什么情况，她会第一时间告知洪刚ธ的。毕竟洪刚ธ才是这单业务的真正负责人，洪刚才是跟她有共生利益的合作伙伴。
临上前，陆远问卢佩姗，洪刚许了她多少佣金，居然这么卖力和拼命。
卢佩姗笑着伸出手，张开纤细的五指，在陆远面前比划了一下，眯着眼好看的月牙眼，笑着说道：“五成！你跟洪刚到手的提成，我分五成佣金！晓得了吧？”
“五成？”陆远微微诧异，他知道他们销售二科和一科不同的是，一科只算综合奖金和绩效，没有单独的业务提成。而他们二科谈成业务是有提成的，不算在综合奖金里，二科的提成是直接落实到เ每一单的业务里的。
所以这单业务洪刚带他一起做，哪怕他是新า来的，也有提成，但是提成的比例肯定没有洪刚这些资深业务骨干要高罢了。
洪刚许诺卢佩姗五成佣金虽说没有经过自己้同意，但这一次城厢镇如果没有卢佩姗的帮忙，肯定是要走很多冤枉路，甚至做很多无用功。所以他也没有意见。
洪刚是资深业务骨干，每单有五个点的业务提成。他是菜鸟新人，这不是他的业务，只是协助同事，按理说是没有提成的。不过洪刚ธ之前把陆远的分析占为ฦ己有在郑一鸣勉强邀功，他觉得不好意思。再加上他想让陆远卖力帮忙做下这单，所以私底下答应陆远，他让出一个点给陆远当提成。这种让提成点数合作，在业务员之间是常有的事情。
他暗暗算了算，如果金盛家纺这单能ม成，20吨4๒0支规格的高密度细纱，依着现在细纱的市场价是14580่元吨……这么算下来，卢佩姗的五成佣金足有六七千之多……
“喂，傻愣着想什么呢？”卢佩姗微微一推陆远，冲检票口的位置努努嘴，“该检票了，少年！该不是舍不得姗姐吧？”
“呃……”
陆远翻了翻白眼，居然被卢佩姗调戏了一下。
“杭州的，杭州的，1้3：45๓分发车去杭州的，赶紧ู检票上车了！”
客运站戴着红袖标的大姐，已๐经拿着高音喇叭在催了。
和杭州客运站不一样，城厢镇这种小镇客运站没有电子广播，只有人工ื喇叭到处催。
陆远赶紧跟卢佩姗互留了qq，也没说什么互祝道别的话，也许下次见面不会太晚，也许就在和金盛家纺签约的那天。
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