最近金家兄弟又有动作了，添置新า设备，扩充新车间，准备先其他同行一步，把市场目光瞄向了家纺四件套这个领ๆ域。
这一次洪刚来不了，就只能ม靠陆远一肩挑了。说实话，对于陆远这种业务菜鸟来说，这第一次出来一肩挑，心里还是有些打鼓和犯怵的。
……
一回到二科的科室，洪刚就走到二毛子的位置，说道：“二毛，给我两张出差申ã请单，郑科长批了2天的出外勤，我和小陆要跑一趟城厢镇。”
他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。
等陆远送完金安民回来包间，洪刚ธ和吴娜已๐经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。
二毛子上了这么เ久的班，平时也没啥消เ遣，钱夹子里可比陆远富裕，请陆远上个网打会儿红警和帝ຓ国，根本一点问题都没有。
二毛子嗯了一声，重新า将门打开。
他们俩称霸厂办街霸室那会儿，毛二庆就是他哥的跟屁虫，对陆远张口闭口也叫哥。因为他们家都有秃发的家族遗传，他爹毛祥发从陆远记事起，好像就是个大秃头，她们哥俩读书那会儿也是头发稀疏ຕ，发际线老高，所以毛大庆的外号叫大毛子，毛二庆的外叫二毛子。一呢叫着顺口，二呢的确毛发没几根，叫着叫着，一叫就这么些年，连毛二庆都自称二毛子了。
二毛子他爸毛祥发是厂办招待所烧锅炉的，烧了几十年了。去年，厂办的锅炉房因为年久失修，锅炉水垢过多没有及时清理，导致锅炉小规模爆炸，幸亏是夜里，没有人员伤亡，就是值夜班的毛祥发被烫伤了腿。烫伤的也不算严重，不过需要养伤一两个ฐ月。毕竟这是厂里设备年久失修，没有及时更新换代，厂里要负主要责任。所以厂里不仅负担了毛祥发的医疗费用，还让他带薪养伤，后来还担心毛祥发乱说话，又委派了一个副厂长作为，拎着品去毛家慰问过。
陆远笑着道：“可得了吧，说的好像你家还有第二个厨子似的。要有第二个厨子，你们家的炒菜这些年还能这么一如既ຂ往的难吃？胖锅！”
陆远说了一声好，上了二楼。
上周五，洪刚ธ在电话里已经跟金安民约过，所以对陆远的到来，金安民并不感到意外。但是不见洪刚一起来，他倒是有些奇怪。因为ฦ他记得上次饭局的时候，陆远不过是个初ม出茅庐的菜鸟，帮着洪刚ธ挡了几杯酒。他印象里，这个ฐ年轻人貌似在上次饭局的时候，没有怎么说过话。
陆远看出了他的疑ທ惑，也没打算隐瞒，直接把洪刚岳母今早ຉ突发心梗去世，洪刚不能脱身来城厢镇之事告诉了他。金安民微微惊诧，然后拿出手机直接拨通了洪刚的电å话，慰问了一番，让其节哀顺变云云。
挂完了电话，金安民笑着说道：“小陆，洪刚说这次由你代表他来谈，你都可以拿主意，看来你这个大学生很厉害哟。上次光顾着跟你喝酒了。”
虽然陆远没听见金安民在电话里提过自己，但应该是洪刚在电话里跟他说了，此次来城厢镇拜访商谈，这单业务全权由á自己作主ว之类的话。
陆远还真是佩服金安民的情商，看着是当着自己的面打电话慰问洪刚，实际上却是跟洪刚确认自己的份量，这种做法让人感觉不到เ半点的怠慢和冒犯。
“金总谬赞了，一来是事出突然，二来也是洪哥信任我。我也是按照他的意思和想法过来谈的。”陆远谦虚了一下。
金安民指了指接待室隔壁，说道：“我大哥人在办公室，我带你过去。”
“好。”
陆远点点头，他很清楚，如果自己不能全权做主ว，他今天恐怕是见不到金盛家纺厂的真正掌权人——厂长金安国。
进了厂长办公室，陆远见到了金安国。
金安国跟金安民的年龄相差有点大，金安民才三十多岁，但金安民已๐年近五十，长着一张国字脸，浓眉大眼，两鬓微微泛白，肤色黝黑，一看就是年轻那会儿吃过苦的人。
根据卢佩姗提供的信息，金家三兄弟里，金盛家纺一直都是金安国掌舵拍板。不单单是长兄如父，更是当年金家兄弟的父亲金盛在创น办家纺厂的时候，老二金安邦和老三金安民还在读书，唯独年纪稍大的金安国是一直跟在父亲金盛身边做事的。所以，金安国也算是金盛家纺厂的创น始人之一。后来金盛过世，看似把家纺厂的股份三兄弟都有份儿，但其实真正的担子还是交到เ了金安国手中。
自从金安国接班后，金盛家纺厂在他手中渐成规模，越做越大，金盛家纺的几次变革都是金安国一力拍板和主导的。包括上一次从银行贷款扩大厂房和车间，吸收杭二棉厂下岗的技术工人，还有这一次进入家纺四件套领域，进行产品和业务的变革。
在金盛家纺厂，金安国是如日中ณ天的一厂之ใ长。在金家三兄弟中，金安国更是说一不二的大家长。在整个城厢镇家纺行业里，金安国眼光独到เ，对家纺市场的商业嗅觉极为灵敏。所以城厢镇上的很多小厂经常跟风，金盛家纺最新款式的窗帘刚刚投放市场，不到เ两个ฐ礼拜，就有跟风的款式出来了。
卢佩姗还跟他说，城厢镇最近要成立家纺行业协会，金安国正在私底下积极运作，镇里领导对他也很看好，他应该是城厢镇家纺协会的第一届会长。
……
“小陆是吧？快请进！”
金安国没有大厂子的架子，反而很接地气地站了起来，热情邀请着陆远来到เ办公室的会客偏厅。
“金厂长，你好。”陆远把名片递给了过去。
“请坐请坐，”金安国坐在会客的沙发上，认真地看着陆远的名片，赞道，“年纪轻轻就代表杭三棉厂这种国营大厂出来谈业务，小陆，年轻有为啊！”
“金厂长，您真是过誉了！”
尽管知道金安国说得是客套话，但陆远不得不佩服他讲话的艺术，有一种让人顿生好感的魅力。
寒暄一阵过后，陆远就开门见山，直接进入主题来了：“我这次过来，还是带着满满的诚意，想谈一下金盛家纺厂年需求量20吨的高密度细纱的这个业务。”
“嗯，带着诚意好，没有诚意，做不成生意嘛。”金安国对陆远的直奔主ว题并无意外，显然，金安民上次饭局之后，也将相关事宜都向他大哥汇报了。
金安国说完之后，看了一旁坐在沙发上的金安民一眼。
金安民心领神会，说道：“小陆啊，上次我在饭桌上就跟洪刚说了，如果低于市场价2๐0%，我们金盛家纺每年吃你们杭三棉厂20吨高密度细纱。如果你们能以这个价格跟我们谈，我想这就是最大的诚意了！”
“金总，你应该晓得的，”陆远转头看向金安民，笑道，“我们销售二科是杭三棉新า近成立的业务部门，和一科不同的是，他们是跟我们国营的兄弟单位合作，我们服务的目标客户群体是民营企业和工厂。但有一点我们是相同的，就是不能ม私调棉纱价，尤其是我们，必须向市场价看齐。”
“嗯？”金安民微微一怔，问道，“如果是同等价格，我们为什么เ要向你们杭三棉厂采购？我大可以跟我们的棉纱供货厂家合作啊。嘿嘿，小陆，你要知道，这么多年来，没有你们国营厂的棉纱，我们民营家纺厂照ั样机器转的动，工人能ม开工。你自己去杭州的几个家纺城看看，卖得最好的几款家纺用品，是不是都来自我们城厢镇的民营家纺厂？”
“是，我相信，不然金盛家纺厂肯定不缺棉纱供给，不然那怎么เ会越做越大，走到今天？”
陆远深以为然地点点头，突然话锋一转，说道：“金盛家纺厂不缺粗纱，不代表不缺细纱！”
“嗯？你这话什么意思？”金安民愣了一下，语气有些僵硬。
“金总，贵厂接下来的家纺用品以四件套为ฦ重心转移。懂行的人都知道，家纺四件套的原料棉纱必须是高密度细纱，规格都是40支纱起步，粗纱根本不行。”
陆远淡定地打开双肩包，从背包夹层里拿出一张a4纸，纸上面打印着一行行的字。他把a4纸递给了金安民，说道：“这是金盛家纺厂两家供货商的资料é和资质，金总你看有没有疏忽漏掉的地方？”
金安民接过一看，面色一变，勃然大怒道：“你调查我们的供货渠道？”
“知己知彼，才能打有把握的仗啊，”
面对着金安民的暴怒，陆远心里有点紧张，但还是竭力让自己淡定下来，继续说道：“供货渠道这种事情也不是秘密，尤其是金盛家纺这种家纺大厂，找个ฐ同行随便一打听就能打听到，这属于正常的商业手段，金总。”
“哈哈哈，安民，小陆说得对，咱们金盛家纺的供货商，在整个城厢镇家纺行业里早就不是秘密了。只要有心，还不是稍微一打听就能打听到เ的？我看看上面都写了啥？”
金安国拍了拍自己老弟的肩膀一下，然后拿过a4纸看了起来，随后点头说道：“嗯，这个ฐ调查报告做得很详尽，也很翔实。的确，给我们金盛家纺供货的那两ä家厂子只有生产粗棉纱的实力，他们离生产高密度的细纱，除了设备之ใ外，还有生产技术的壁垒。但是小陆啊……”
说着，金安国宽厚的笑容淡淡隐去，将手指a4纸往茶几上随便一撇，无所谓地说道：“这个不是金盛家纺跟你们杭三棉采购细纱的理由吧？只要不低于市场价，我想能ม够给我们提供高密度细纱的供货商还是有的，杭三棉厂不是唯一的选择啊。”
“是，金厂长目光如炬，我们杭三棉厂肯定不是唯一的选择。”
陆远点点头，一脸诚恳地说道：“所以我刚才说，我是带着满满的诚意来的。”
说完，他又打开双肩包，从里面拿出一个牛皮纸档案袋递给了金安国，说道：“金厂长，我们杭三棉厂的诚意，都在这里面。”
“哦？”
金安国将信将疑地打开档案袋，里面装得还是aທ4纸，打印着密密麻麻的文字和条款，大概有三四页之多。
金安国让金安民去办公桌上给他把眼镜拿来，戴好眼睛后，他一字一字地念道：“关于对民营家纺企业的帮扶政策和措施……”
倏地，金安民也是面色一变，急忙将脑袋凑了过来，跟着金安国一起看了起来。
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