他被无数人叫过“林总”,可这个称呼从她嘴里出来,总有种不太顺ิ耳的感觉。他看着她难得的低眉顺眼的模样,心想大概是这个女人,叫得就没有诚意。
为什么让她到自己้的公司来?今天上午,公司的人力资源总监进了他的办公室,也问了相同的问题。
木寒夏说:“孟总,这是我的辞职申ã请,请你签字。”
孟刚ธ拿起茶杯喝了一口,说:“后悔吗?”
“浙江的水蜜桃,湖北的香菇,海ร南的荔枝,果然名不宣传。”木寒夏回头笑望着他,“大磊,把你们家荔枝园下个星期的产量,都给我吧。我还要拿下周围其他几个荔枝园的产量。”
木寒夏微微一笑,抬手给了他一拳:“怎么,看轻我了吧?难道我就没有来跟你谈生意的时候?是这样的,我现在没做营业员了,在市场部。如果你能ม给我这个机会,我就回去跟领导谈,直接从你这里采购。”
木寒夏找了把椅子,坐下。房间里有点静,孟刚无声地抽着烟,木寒夏眼观鼻鼻观心。
“那就好。”
“是姿态。”
何静噗嗤笑了,木寒夏也笑,然后认真地说:“之前我觉得孟总做这次大促,很牛,很厉害。用价格战,把对方逼到了个艰难的境地。而一直以来,我们超市、别的超市,都是这么เ做的。
两人又聊了几句,木寒夏就起身告辞了,没忘了带她的两大袋饮料。程薇薇抬起头,望着木寒夏纤细而略显吃力的背影,过了一会儿,才问:“jason,你怎么เ会跟她在一起?”
林莫臣淡道:“不用,我已经感谢过了。”
木寒夏等了一会儿,就把手机塞回裤子口袋里,趴在货堆旁继续睡了。
这天清晨明净无雾,凉爽宜人。木寒夏刚跑到เ运动场边,就见孟刚还站在那天的运动器械旁้,在练臂力。
离家不远,有个运动场,距离超市也不远。每天她都来这儿。此时雾气消เ散,操场上零零散散一些人,她孤影一人,跑得呵呵喘气。
然后就看到孟刚转过身来,正好撞见了她。
穿过马路,越过还未修葺齐整的草丛,就见不远处的大楼下方,还亮着几盏灯,有几个工人走来走去。木寒夏做神色淡然路人状——事实上也没人注意到她——她从楼的侧面走过去,绕过了这群工人,就到เ了楼ä的背面。
木寒夏飞快地跑到一边,躲到了墙根下。
他静了几秒钟,忽地笑了:“营业员?”
木寒夏大方แ地取出几块,递到他面前:“尝尝,算我的。”
木寒夏把他扶到เ路边躺下,自己也微喘着坐了下来。他虽然看着瘦,人却有那么เ高,骨架大,这么เ一会儿功夫,压得木寒夏好累。
他又说:“有没有……记下车牌号?”说话似乎有点吃力。
木寒夏忍不住也笑了,与林莫臣视线一对。他漆黑幽沉的眼睛里,也有笑意。
木寒夏去后面的仓库挑衣服了。林莫臣处理完手头的事,也信步走过去。远远的,就见她站在一箱货前,低头挑选。手里还搭着件男ç款休闲polo衫。林莫臣扫了一眼,挑得还行。
然后就看到她拿了几件女士内衣出来,低头端详,像是在挑形状。林莫臣眼力好,两人隔得也不远,所以他轻而易举就瞥见吊牌上的尺寸:32b。
呵……
木寒夏挑好后,放进个小塑料袋里,转身看到林莫臣突然出现,微微一愣,也有点讪然。看他神色淡然的样子,像是没看到เ什么,于是她也就放松了。把挑好的男款递给他,两人一起往仓库外走。
木寒夏来公司上班都好几天了,也没见林莫臣派什么正经活儿,顶多带她到处跑跑腿。她早就想问了,于是开口:“jason,你看,我是市场部的独苗,人力资源部那边也没有我的岗位说明书。这个ฐ岗位,到底要做些什么啊?”
林莫臣却反问她:“你还没想好?”
木寒夏愣了一下。这是她头一次感觉到เ,他作为上级带来的压力。
“没。”
好在林莫臣今天心情似乎ๆ不错,也没有继续刻薄她,而是说:“你来之ใ前,市场部这一块的职责,实际上是我在承担。既ຂ然是做市场,如果不知道从哪里下手,就先去了解市场。”
木寒夏想了想,点头:“好的。”
两人又静默地往前走了一段,她再次开口:“那ว我出去跑市场,交通费报销不?”
林莫臣看她一眼:“报。”
“午餐费……”
“都报。”林莫臣打断她。
木寒夏“哦”了一声,笑了。
——
然而连林莫臣也没想到,接下来的四天,木寒夏竟然连个人影也见不到了。从早到晚,都没来过公司。
到了第四天下午,他把坐她旁边的方แ堃叫进办公室,问:“木寒夏呢?”方堃见他脸色不善,小心翼翼地答:“我不知道……她没跟我说。”
这晚林莫臣回家后,处理完工作,望着窗外灯火阑珊,拿出手机。
“你在哪里?”
那头的木寒夏答:“我在公司啊。”
林莫臣静了一瞬,语气很冷:“木寒夏,我请你来,是替我工作的。身为ฦ部门经理,难道不应该每天向老板汇报进展?难道你是打算在我的公司里自生自灭吗?”
木寒夏安静了好一会儿,才答:“我知道了。对不起啊jaທson,我没有当部ຖ门头头的经验,以后改进。”
“你现在在公司干什么?”林莫臣又问。
“我在整理这几天的调研结果,想做成报告交给你。”
林莫臣挂了电话。
夜色已经很深,一轮满月缀在天空,黑云远远退却,守在周围。林莫臣推开公司的门,就见满室昏暗里,只有她的桌前亮着一盏灯,宛如一座小小孤岛。而她背对着他,丝毫未觉。
林莫臣低头看了眼手表:1้1点50。
他慢慢走近。
许是子夜清寒,她轻轻咳嗽ณ了两ä声,依旧紧盯着屏幕,手指在键盘上跳跃如飞。她的身上搭着件外套,桌上除了一堆堆资料文件,还放着个ฐ吃完的快餐饭盒。她看起来非常专注,也非常沉稳,沉浸在工作里。
这一幕似曾相识,林莫臣想起了曾经的自己้。
那还是在美国,刚从大学毕业的他,小试牛刀挑战纽约水果业巨เ头。对抗最激烈时,公司被人断ษ水断ษ电,有员工被打伤送进医院,公司也收到恐吓信。当时跟着他创业的人,多少都有些人心惶惶。毕竟他不过是个刚ธ毕业的、毫无根基的华人小伙子。
那时就有许多个ฐ晚上,他一个ฐ人工作到最晚,独坐在办公室。也是这样一盏灯光,也是这样身披西装外套,其他什么เ事什么人都不放在眼里。
他走到เ她的背后。她像是察觉了什么,缓缓回头。林莫臣伸手,按在她的肩上。她吓得全身一抖,林莫臣淡笑:“慌什么?怕老板查岗吗?”
木寒夏看清是他,松了口气,随即怒道:“林莫臣!你吓死我了!”
林莫臣又笑了笑,目光落在屏幕上:“在写什么เ高见?”
他的手还停在她的肩上,不轻不重,五指修长。木寒夏的眼角余光瞥见,心里就跟飞鸟翅膀轻轻扇动而过。她看向屏幕,答:“我有三个ฐ调研结论,但应该,都是在你计划之中的。”
“说。”
“第一,我调查过了,目前北京市场上,包括周边县市,虽然有几个跟我们相同风格的品牌,但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差不齐,有的还同时售卖其他风格的产品,价格体系也混乱ກ。也就是说,准确定位在我们这种风格、价格的,有影响力的竞争对手,暂时还没有出现。所以,我们是第一个。”
“嗯,继续。”
周围很静,光线朦胧。只有他们俩的声音,一问一答,空空寂寂,有种不太真切的感觉。
木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格说:“第二,这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布数据。数据来源是一些行业分析报告,和我们公司之ใ前做过的一些行业调查数据。可以看出,国内市场上的品牌,高端的,很高端,价格也很高,多为商务品牌;中端的休闲品牌,不够时尚,产品质量也不过硬,价格却卖得跟我们一样,甚至比我们高。低端就不用比了。但中ณ端这一块,市场其实才是最大的,尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服,白领会买,学生也会买。我们面临的,将会是最广阔的一片利ำ润空间。”
“第三。”她看着桌上他的一抹剪ຘ影,“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的,我挺意外,也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大,租在最好最贵的商场里,装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里,但是踏进去,就感觉挺舒服亲切的,也挺新า鲜的。而且这样的装修,应该也能节省很多成本。一举两得,对不对?”
木寒夏转头看着他。
林莫臣眼眸寂静。
他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋,她看过行业后,竟已全部明了。
他无声笑了,说:“你说了那么เ多,于我,其实永远只有一条策略。”
木寒夏一怔,问:“是什么?”
“你在乐雅时,不是已经看透了吗?”
木寒夏顿时云里雾里,因两ä人离得近,他又站在她背后,她似乎能感觉到他怀里的气息,心也怦怦跳着:“我不明白……”
他答:“所有的商业,所有的利益追逐,胜利者从来都只有一条法则:建立从你的产品,到เ你的目标客户群,最短最准确的路。还不明白吗?我只生产我的目标客户群,最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置,我采用仓储式装修减少中ณ间环节成本……我所做的一切,就是用最短的距离,把准确的产品送到准确的顾客手中,而我,就会从中ณ获得最大的利益。这跟你在乐雅差点卖成的那ว次荔枝,我以前在美国卖水果,没有什么不同。”
木寒夏愣住,他则注视着她。过了一会儿,她忽然笑了,点头:“明白了,等等!我把这条记下来。”说完就转身,拿起本子和笔,奋力疾书。
林莫臣眼中浮现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩,看着她低垂的脖颈。那线条白皙干净,还有一点柔软的婴儿肥。
林莫臣抬起手,手指在她的脖子上,轻轻一刮。
木寒夏微微一僵,只觉得酥麻感如同流动的水,于他落指处生出,迅速往整片脖子乃至全身细微蔓延。
她一动不动。
林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起:“还有什么问题?”
“嗯……我再看看……”
夜色与光萦绕在两ä人身旁,一切于这寂静中,都有不真实的错觉。然而在这个深夜里,在这庞大城市的一角,只有他俩,靠得这么เ近,继续说着逐利与筹谋,向彼此透露着胸怀中ณ的野心。这感觉,是如此真实与接近。