她爬起来,走进简陋斑á驳的厕所,洗了很长时间的热水澡。直至搓得全身皮肤发红,她才出来。
她很快就睡着了。
木寒夏慢慢踱过去。一眼望去,里面天花板很高,立着很多货架,还堆满了各种商品。正是一处库房所在。里边还有人在走动。
他们走远了。
接下来的几天,大促还在继续。整个乐雅依然忙得昏天暗地。
她说得含糊,何静眨了眨眼,说:“干嘛不要?”
“哎。”木寒夏忙接过钱站起来,走出门外时,低下头,“孟总好,经理好。”
木寒夏飞也似地快步下楼。
木寒夏笑了笑:“你以为这次,孟总只是简单地跟他们打一次价格战?”
何静瞪她一眼,到底还是先“伺候”她喝了水,这才听到她不紧不慢地解释道:“很简单,一家新店,开业形象是很重要的。就像我们逛街,店铺给我们的第一印象,是不是会影响我们今后很长时间,去不去这家店?”
网站的目标客户群是女性,但尤其欢迎男士将一份长期订单作为ฦ礼物,送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由á于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力,这个网站迅速推广开,甚至风靡了整个曼哈顿。
后来,竞争对手也建了网站,想要效仿推出同样的服务。本来,这在商场上是非常危险的事。因为ฦ小公司创น建的新的商业模式,一旦ຆ被大公司复制,大公司各方面实力都更强,小公司只有被干掉的份儿。
她偶尔间抬头,看见孟刚同样安静地听着,有些意见,他会当场拍板定下来;还有些,他则不置可否,或者直接出言质疑切中ณ利弊,他的意见总是简洁明了,也充分照顾下属们的颜面,大家也都服气。
说到เ底,在任何市场上,守都比攻容易。同样的折扣,同样的东西,顾客当然愿意去习惯了的那ว一家。所以才会有那么เ多人、那么多公司,努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先发制人。
肉科营业员小伙儿:“呵呵,猪肉才是王道!”
木寒夏倚在柜台上,看得正乐่,冷不丁何静拎着两个ฐ大榴莲,从旁้边经过。她是水果科的营业员,深呼一口气,就把榴莲丢到了货架上。然后凑到木寒夏身边,看了两眼,嘀ถ咕道:“你就知道穷快活!”
木寒夏笑了笑说:“谁说占不了便宜?我每天就盯着那些数据看,我发现了这中ณ间有问题,拿去跟部ຖ门那ว些老同事商量,但是他们根本就不在意,还觉得我没事找事。但是我越想越觉得自己想得没错,这样的供求市场上,藏着个ฐ机会。”
“什么机会?”
“一般情况下,我们改为ฦ直采,也多赚不了多少,对不对?因为其实中间的供应商,本来也没赚多少,这是市场价格自动调节机制ๆ。
但是,我研究了最近五年,这个季节,也就是这二十来天,海ร南荔枝出产价格日变化图,还有供应商给我们的价格图,发现了一个规律。你们这里,价格每天在变化,随着产量达到เ峰值,价格也会逐步走低,后面越跌越低,越跌越快,对不对?供应商给我们的价格图,也是这样的走势。但是,因为ฦ中间的供应商鱼龙混杂,又隔了地域,供应商市场没有那么เ规范、信息畅通,他们的价格调节速度,并没有你们及时,至少存在3-ๅ5๓天的滞后。”
张玉磊听得心头莫名一震,他好像有点明白,木寒夏说的“机会”,藏在哪里了。
木寒夏的那双眼,在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她,却仿佛看着另一个ฐ人。她说:“我看过了,今天海南的产地价格,还是7块2,而江城供应商的供货价是8๖块4,我们乐่雅和永正的销售价,都在1้0块左右。按照这几年的销售规律,结合天气预报,下周,海南很可能迎来销量高峰,实时出货价会跌到เ5块以下。而江城的供应商价格,至少要在3天后才会调整。我要抓住的,就是这个ฐ短暂的时间差、价格差,直采荔枝回去。”
张玉磊问:“你打算卖多少钱一斤?”
木寒夏答:“永正,乃至江城所有超市,还在卖10块。只有我们一家突然卖5๓块,完全想象不到เ的低价,你觉得顾ุ客会有什么反应?他们会觉得不可思议然后疯抢一空,然后江城所有其他超市的荔枝,都会卖不出去。只要我能ม做成这一件事,乐雅就能ม重新获得顾客的注意,绝处逢生。”
——
傍晚的海南,是潮湿而闷热的。木寒夏住的是间很便宜的快捷酒店,洗了澡之后,就换上宽宽大大的t恤和短裤,躺在床上,望着窗外靛蓝的天。
张玉磊执意要让她去家里住,她没肯。一是不好意思打扰他太过,二是张玉磊家,到底还是他爸做主ว。就这么住到เ他家去,对后面做生意,不一定有好处。
今天她得到了张玉磊的口头承诺,在他的帮助下,与附近另一家荔枝园,也谈好了。只要明天再谈好两家,她就可以跟市场部经理汇报自己的全盘计划。
虽然她是个无足轻重的角色,但她有把握,这个计划ฐ,经理一定不会轻视,一定会第一时间上报孟刚。而孟刚一定会同意,并且尽全力推动这件事。
不过,孟刚再派别人来海南谈采购,必然来不及抓住眼前的价差空间。所以只能ม依赖她。
那样,她就会得到,想要得到เ的东西。
只是,一切都会如同设想般顺利吗?她的心里,也恍恍惚惚的。
那晚差点被孟刚侵犯后,她的心里,就藏着一股孤勇。在想出这个对策后,这份孤勇就驱使着她,一直向前,不顾ุ一切。不去想身前身后会有多少艰难险阻,也不去想自己是多么เ渺小卑微的一个ฐ角色。她豁出去了,就想做成这一件事。他~妈的别ี人的人生是人生,别ี人的xx是xx。那ว她的,她的难道不是?
……
然而木寒夏并不知道的是,这家酒店里,还有另一个,从江城来的住客。
窗外暮色弥漫,落下的太阳,只留下一点残余的光,将天空染得晕晕沉沉的。林莫臣站在房间里,心情有点不太愉快。
他从没住过这么简陋的酒店。棉布床单,两根面条一样挂着的窗帘,还有仔细看就会发现细小污渍的地板。他多看周围一眼,就会有点隐隐的恶心。
但是没办法,那个ฐ女人住在这里。
对于他突然抛下永正的事,飞来海南的举动,程薇薇表示很不理解,在电话里说:“jason,你做事一向稳重可靠,但是这次突然丢â下我拜托的事不管了,我实在无法理解。”
林莫臣答:“我能清楚判断,什么เ事对我是最重要的。永正后续的营业计划,我都已经安排好,即使人不在,它也会自己向前运转。如果你无法理解,那ว是你的问题。”说完就挂了电å话。
现在对他来说最重要的,是木寒夏。想到这一点,林莫臣的嘴角冷淡地勾起。人在商场,光是靠脑แ子吗?不,很多时候,靠的是直觉。那天听到木寒夏跟何静的说话,她提到“供求市场”、“数据”、“机会”。林莫臣就隐隐觉得不妥。再听她说“要在永正的包围圈撕出一条口子”,那正是他不希望出现的事。所以,他怎么可能放任这个ฐ祸患,在眼皮子底下继续发展。须知越是渺小的人,越容易干出让人意想不到的事。
所以他跟了过来。跟了一天,大致也知道这个ฐ女人,想干什么เ了。
酒店一楼ä,还有个ฐ特别ี小的院子,种了几棵树,还算幽静。这时天已经黑了,林莫臣在窗口站了一会儿,就看到院子对面的房间,门开了。木寒夏走了出来。
林莫臣微微侧转身体,站到了窗帘后,注视着她。
她似乎ๆ有点出神,在院子里走了一圈,手不安份地拨弄了两下树叶花草,看起来心情很不平静。最后,她在张残缺的石凳坐下,正好背对着林莫臣的窗,隔得非常近。他甚至能ม看清她耳后的皮肤,白皙细腻,在院里柔黄的灯光下,显得朦胧。
许是在这个ฐ简陋的房间里站得太久ื,林莫臣心里忽然生出几分焦躁之意。但是他依旧无声无息,凝视她不动。
她坐了一会儿,从脖ๆ子上拉出一个ฐ吊坠,托在掌心里。林莫臣看到เ,那是个用红线穿着的小玉佛。
她闭着眼,双手合十,轻声说:“妈妈,你一定要保佑我。这是我翻身的唯一机会,保佑我顺顺ิ利利,不要出任何差ๆ错。保佑我立下这一功,这样无论我留在还是离开乐่雅,都会有人看得起我。我不想再做营业员了,不要再被人轻视侮辱了,我想要往上爬,爬到我这辈子能ม到的地方แ去。”
说完之后,她放下手,像是要故意放松,长长地吐了口气,走回房间里,关上了门。
院子里忽然变得静极了。地上的月光清稀如水,楼宇的上方แ,云层暗黑而模糊地堆积。林莫臣忽然唇角一勾,笑了。