“钱到了他的账上，什么时候付就是他说了算，我们再想采取任何措施都更困难，而且代价更大。”洪钧顿了下，又说，“我们只能做最坏的打算，去争取最好的结果。”
正像洪钧预ไ期的那样，韩湘的头立刻转了过来，全部注意力终于被拉回到谈话上，他问：“哦，为ฦ什么เ？”
洪钧挂了电话，正想着刚才这幕里自己有没有什么纰漏，手机又突然响了起来，原来是邓汶的。
“我和他们的财务总监联系了，他说般只会派车去接那些语言不通的老外，现在无法保证到เ时候他们的车有空，建议我坐出租车。我定的宾馆倒是可以派车接机，但那不是还得花钱嘛ใ，还是你好，又是免费的，服务态度也好。”
邓汶太想得到的那ว个职位了，但他又不能ม主动给卡彭特打电话探听口风，洪钧๕专门嘱咐过他，他能做的和该做的都已经做了，他现在惟该做的就是什么都不做。洪钧像绕口令样的指示好像还颇有哲理，邓汶不能不听，因为他相信洪钧在这方面的经验，从开始到现在他切都是按照洪钧的指点在做，而事实证明，洪钧๕直是正确的。
廖晓萍不声不响地走了进来，在书桌旁边的椅子上坐下，随手抄起本书翻看着。邓汶听见响动，看了眼时间，问道：“总算睡了？”
邓汶边和韩湘交换名片，边问洪钧：“你怎么เ也来了？不会也是冲这展览来的吧？这破展览有什么意思，还劳你总经理的大驾？”
洪钧马上转移话题，对邓汶说：“要不咱们先约好等下再碰头，我们还要在周围转转，你肯定也要忙你的，不如看看你晚上有什么เ安排。”
洪钧说：“早上吃饭了吗？那边有些三明治，还有方便面，你可以去拿。”
小薛站起身，又问：“您要些什么เ？”
“给我拿听健怡可乐就行了。”
小薛先跑去给洪钧拿了饮料和玻璃杯，又去给自己泡了碗方便面端回来，洪钧等他忙活完了，问道：“你哪天回来？”
“明天上午九点钟开标，rr只是让我代表原厂商去露面，把开标结果详细记好，明天晚上就飞回来，他让我不要和客户或者那ว几家投标商说什么。”
洪钧“哦”了声，他注意到小薛这几个星期下来已经逐渐入乡随俗，把李龙伟叫做“rr”，对其他同事也都叫英文名字，惟有对他仍然称呼“洪总”而不是“”。洪钧笑着问：“你什么时候给自己也起个ฐ英文名字啊？你的‘薛’和‘志诚’这些音老外都很难发出来的”
小薛正用次性筷子搅拌着碗里的方便面，忙把碗盖扣好，腼腆ດ地回答：“嗨，先不着急，反正眼下也没有老外会直接和我联系，我现在英语还说不利索呢，就给自己起个洋名，她们肯定又该笑话我了。”
“谁会笑话你？”洪钧好奇地问。
“公司里那ว几个女孩儿呗。”
洪钧๕边喝可乐，边看着小薛把头趴到เ茶几上吃了几口面条，就又问：“你觉得她们是善意的还是恶意的？”
“我都无所谓。她们拿我开心也行，都是个公司的，说着玩儿呗；她们瞧不起我也行，反正也没把我怎么เ样。”
“那你给我说说，她们都说你什么了，我也想听听。”
“起外号呗，开始她们都管我叫‘白袜子’，我就问r，这才知道西装革履的时候穿白袜子是挺别扭的，我本来还以为白袜子显得干净利索呢，那我就改穿黑袜子呗，人家要是不笑话我，我还直那么穿呢，所以我应该谢谢她们。后来，她们又管我叫‘’，我知道是‘狼’的意思，但还没闹清楚是为什么呢。”
洪钧低头看了眼小薛的皮鞋，里面露出的已经是深灰色的袜子，不禁笑着说：“我当初也注意到เ了，没顾得上提醒你。叫你‘’，我猜可能是因为那个电影吧，《与狼共舞》，里面有只狼，它的脚๐上有白毛，所以得了个名字叫‘白袜子’，可能r她们觉得管你叫白袜子太明显了，就改了个代号。”
“哦，呵呵，没事儿。”
“你觉得有没有人瞧不起你，或者排斥你呢？”
小薛想了想说：“嗯——，可能有吧。无所谓，人到เ个新า地方都会遇到เ这些，尤其是从小地方แ到大地方，从档次低的到档次高的。我小时候刚回北京的时候，胡同里的孩子追着笑话我，我照样和他们玩儿，和他们说话，结果，我很快就能说口普通话了，他们有几个故意模仿我，结果带上陕北口音改不掉了，回家还被家长揍过，呵呵。”
洪钧自己当年也有刚入外企的经历，他能理解小薛的处境，外企里有不少人都有种自视甚高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。洪钧觉得小薛适应得挺快，他尤其欣赏小薛的这种心态，不仅善于取长补短，居然还有种以德报怨的气度，便赞许地说：“嗯，你就是应该这样去做，不要逃避，也不要有逆反心理，很快就能适应了。做销售，要和各种各样的人打交道，不能指望所有人都尊重你都喜欢你，首先要在公司内部练习和同事搞好关系，然后才能出去和客户搞好关系。”
小薛嘴里嚼着面条，认真地听着，时不时点点头。这时位服务生走过来，对洪钧说：“去广州的航班已经可以登机了。”洪钧刚站起身，小薛也赶紧站起来，用纸巾擦了下嘴，收拾自己的行李，服务生便说：“去成都的大概还要再等四十分钟็吧。”
洪钧对小薛说：“我先走了，你在这儿坐着吧。”
小薛边抓起两人的拉杆箱边说：“不了，您走，我自己在这儿觉得别扭。”
卡彭特走后的几天，邓汶的情绪直不错，他经常抽空和俞威แ聊天，因为相互了解是精诚合作的基础嘛，了解多了，感情自然也就深了，他以前很看不惯俞威在公司里颐指气使的霸道，现在倒认为这种霸道其实是种霸气，他甚至觉得自己的管理风格中正缺乏这种霸气，所以他开始从点滴做起，首先力求让自己走路时也能“虎fuguodupro虎fuguodupro生风”，把周围空气搅动起来，让自己人还没到，威แ风先到。
邓汶从公司门口走到自己简陋的办公室里，感觉刚才这段路走得不甚满意，便又在办公室里来回走了两趟，好像还是有些不得要领，邓ฑ汶回想着俞威走路的样子，用心地做着分解动作，他弄不清是因为手臂摆动不够剧烈还是因为步幅不够大，总觉得自己的效果差大截，不会是因为自己的身材比俞威小号吧？难道真是身体条件所限？这么想着，邓汶不免有些垂头丧气。
忽然，门被敲了下，俞威和苏珊推门进来了，先是俞威แ笑着问道：“忙呐？”
邓汶正练习着大步走到墙角，急忙转过身，掩饰着说：“没有没有，活动下，想点事。”
俞威“哦”了声，又说：“想请你帮忙，怕她自己的面子不够大，拉我来助阵的。”
邓汶笑着说：“哟，怎么这么客气啊？有什么需要我效劳的？”
苏珊嗔怪地瞥了俞威眼，对邓汶说：“不是客气，是真挺不好意思的，你本来就很忙，还要平白无故给你添麻烦。”
邓ฑ汶的办公室已比最初的条件有所改善，如今已๐经有两把椅子了，但三个人中哪两人坐下都不合适，只好都站着。经过段时间的观察，邓汶已经总结出这两个人的穿着习惯，俞威在室内不穿西装上衣的时候般不扎腰带，他更喜欢用背带，总是变换着用宽窄不同花纹各异的背带把裤子吊在腰间，而紧ู绷的背带同时把上身的衬衫勒出几许皱褶，尤其是在后背上的“”字型图案，都使俞威看上去更加魁梧；而苏珊则无论身处室内室外不管周围温度高低，总喜欢裹着件披肩，虽然披肩也是花样纷呈，但不免令人怀疑她是在刻意掩盖着什么缺陷。
邓ฑ汶暗自庆幸，自己的身材虽然乏็善可陈，但好歹还算匀称有致，既没有优点可以彰显，也没有缺点需要遮盖，所以在穿着上就可以节省很多心思。他边胡思乱想，边热情地说：“嗨，你别客气了，说吧，什么事？”
苏珊看了眼俞威แ，俞威的手向前扒拉下，既是鼓励，更是催促，苏珊便说：“咱们有家b是埃兰德公司，在全球都用咱们的产品，他们在北京有家控股公司，在苏州和东莞各有家合资工厂，这两个直准备也上咱们的软件，但得经埃兰德总部批准，他们总部ຖ的下周来中国，实地考察下的条件和咱们中国的支持能ม力，然后确定什么เ时候上项目。我觉得从对方แ的级别来考虑，我带个ฐ去见他有些不合适，我想请俞总带我去，可他不行，他就建议我来请你”
俞威对凡是说他“不行”的话都反应强烈，他对这两ä个ฐ字过敏，立刻打断说：“个ฐ是时间上冲突，我已经有了安排，两边又都不肯改期，我只能去个；另外，你也知道我的英语就那么เ回事，去见这个老美，总不能还让给我当翻译吧，他又是，搞技术的，我更喜欢和搞业务的聊，就想到เ你了，你英语那么棒，又懂ฦ技术，级别也合适，我建议你和去辛苦趟。”
邓汶被他们俩这通紧锣密鼓的攻势搞得难以招架，总算大致明白了是要他做什么เ，他挺高兴，回国这么เ长时间他还没有机会与哪家客户深入沟通过，他自己也心虚，毕竟从未与国内客户打过交道，而眼前这个机会不错，是家跨国公司的，让他颇็有门当户对舍我其谁的感觉。
邓汶心里踌躇满志，表面上还在努力做出些姿态：“哦，可是我对这家客户的情况点都不了解，去见他说什么怎么说，是不是应该准备下？”
苏珊顿时拍手跳了起来：“那你同意和我去了？太好了！下周二的下午，说定了啊，你可不许再安排别的事了。”
俞威按了下苏珊的肩膀，让她平静下来，说：“会给你具体介绍情况的，也没什么太多需要准备的，她谈有关商务方面的，你谈有关技术方面的，这么分好工就清楚了。”
等俞威和苏珊走后，邓ฑ汶忙拿出自己的，把下周二下午的这场约会记在自己的日程上，设好自动提醒。他不免有些兴奋，这个临时确定的约会，意味着他在筹建研发中心的工作同时，已经开始介入中国的业务经营，他觉得自己的角色越来越丰满，也越来越有意义了。
埃兰德公司的办公室是在国贸中心，透过会议室的窗户向外望去，可以看见位于大北窑立交桥东南方向惠普和摩托罗拉的写字楼。会议桌的边坐着邓汶和苏珊，另边是四个人，主谈的是埃兰德公司主管全球业务的，旁边还有埃兰德中ณ国公司的主管采购主ว管和苏州合资工厂的代表。
方แ面主谈的是邓汶，本来已经说好他只谈技术方面，而商务方面由苏珊出面，结果就在将要进入会议室的最后刻๑，苏珊忽然说她觉得还是由邓汶主谈为ฦ好，她只在必要时做些补充，邓ฑ汶被她弄了个ฐ措手不及。还好，几句开场白之ใ后，邓汶便知道也是在波士顿念的大学，两人颇有他乡遇故知的感觉，花了不少时间叙旧fqxs，可惜会议桌上摆的只有矿泉水，不然他们俩真可以称得上“酒酣耳热”，其余的四个人只好直耐着性子甘当摆设。
聊得差不多了，才把目光移向自己้面前的笔记本电脑屏幕，看来电脑แ上有他准备的会谈议题，说：“埃兰德和直合作得很好，无论是在总部之ใ间还是在世界上的很多地方都有密切的联系，我希望在中国也将建立起这样的联系与合作。很清楚，埃兰德计划在中国的两家合资公司中ณ也推广采用的解决方案。需要确定的是，什么时间启动？以及，由谁来支持，是由中国的团队，还是由总部的团队，还是由埃兰德总部的团队？而这些问题，我都希望能在今天的会议中得到尽可能详尽和综合的答案。”
邓汶矜持地微笑着，等着的下文，接着说：“首先，我想请你澄清下，我从我的中国同事这里得到了份的产品报价，发现虽然是同样的配置，你们在中国市场上的报价却比我从你们总部得到เ的报价高出很多，其中的原因是什么呢？”
邓汶不知如何回答，因为他对商务并不了解，他转头看了眼旁边的苏珊，却发现苏珊正埋头在大记事本上奋笔疾书，心无旁骛，只好说：“哦，我刚从美国到中国时间不长，对这里的商务细节了解得还不多，我尽量给你提供些信息吧，有错误或遗漏的地方แ我的同事可以继续补充。”
邓汶又瞟了苏珊眼，苏珊仍是副置身方外的架势，而正满怀期待地看着他，他只好硬着头皮说：“我想可能有几个方面的原因，比如说汇率，你可能只是用中国银行公布的官方汇率来计算，把这里的人民币报价换算后去和总部ຖ的美元报价比较，但在实际的商务交易中，用官方汇率是换不到美元的，实际汇率都要比官方แ汇率高；其次，可能还有关税的问题，的软件进入中国市场，销售给中ณ国的客户，中国的海ร关肯定是要收取关税的；最后，是版本可能不样，总部ຖ给你们报的应该是英文版的软件，而中国报的是简体中文版的软件，从英文版到中ณ文版，需要做汉化，还要提供本地的技术支持，这些都是额外的成本，肯定在总部ຖ的报价中ณ是没有考虑的。”这番๘侃侃而谈之后，邓汶不由得惊讶自己้随机应变的功力，因自己平素积累的业内常识终于派上用场而有些沾沾自喜。
飞快地敲着键盘，把这些记录下来之后，他扭头看了眼采购主管，采购主管点头会意，就开口也用英语说道：“我们埃兰德中国控股公司与中国公司样，都是外商在华设立的独资公司，我认为我们双方แ遇到的情况和采用的商务处理方แ法是基本致的。因此，在把两份报价进行换算比较时，我们并没有采用官方的1美元折合828๖人民币的汇率，而是采用了1比9的换算率，如果中国用的比1比9๗还高，可能就有些不合适了。而且，无论是埃兰德中国控股公司还是我们在苏州东莞的合资工厂，都可以享受国家对外资企业的优惠政策，我们在进口生产经营所必需的设备和软件时，是可以享受豁免关税的待遇的，所以你们给我们的报价中ณ也不应该包含关税。另外，我想提醒下，中国在加入世界贸易组织之ใ后，好像软件的进口关税税率都已经降到零，完全是零关税了，请你们查实下。”
邓汶能感觉到自己的脸红了，而且还不是微红，会议室里非常安静，敲打键盘的手指也停了下来，只有支签字笔在纸上不停发出的“沙沙声”，不用看，邓汶也知道那是旁的苏珊还在忙着，他咽了口吐沫，对说：“我刚到中国不久，又是负责筹建研发中心，所以对这些商务上的事情不了解，我先把这些问题记下来，将尽快给你们明确的回复。”
显然是念在半个老乡的份上，宽容地点了点头，他看了眼电å脑，又问：“我还想和你讨论下有关软件产品的版本问题。据我所知软件的80版本马上就要正式发布了”
“8๖月底。”邓汶禁不住插了句。
“，我想知道，80版本的简体中文版什么时间可以推出？8๖0版相对于目前的762版本都有哪些大的变化？”
邓汶见话题终于绕到他的专业上来，顿时有种如鱼得水的感觉，他兴奋地坐直身体，又清了清嗓子，朗朗地答道：“总部派我来中国建立研发中心，我的第项任务正在于此。以往的中ณ文版本都是在硅谷由华人工ื程师做的，些专用名词的翻译非常别扭，很多地方不符合中国大陆客户的使用习惯和业务规范，影响客户的使用效果和满意度，所以总部ຖ才下了决心大力投资。总部ຖ派我来中国建立本地的研发中心，这充分显示出对中国市场和中ณ国客户的重视与承诺。我们的研发中心新址已经全部ຖ就绪，我们已经招聘到了很多非常优秀的软件人才，我们也已๐经和国内好几家有实力的软件公司建立了技术合作伙伴关系。我很高兴地告诉你，80版本的简体中文版将会很快推出，肯定不会晚于今年年底，我对这个ฐ新า版本的及时推出很有信心。”
邓汶喝了口水，马上又继续眉飞色舞地说：“80版本相对于以往的老版本而言，其优势是非常多的，8๖0版不是个简单的升级版或补丁版。正相反，从技术体系架构到软件工程方法，从业务应用流程到用户界面的友好程度，都有革命性的创新。80版本是完全面向当今的互联网技术浪ฐ潮的，而且结合了众多优秀客户在业务流程上的最佳实践，我可以毫不夸张地说，80版本的简体中文版绝不会让任何期待它的客户觉得失望。”
邓汶口气说完，仍然迟迟不能平静，他被自己的言语打动了。敲着键盘，生怕漏掉邓汶提到的每个字。邓汶忽然觉察到刚才还直响个不停的某种声音消失了，他转过脸，看到เ苏珊已经把签字笔撂在记事本上，正对着自己灿烂地笑着，看来，苏珊也被他的席话感染了。
在回公司的路上，邓汶的感觉得到เ了证实，他今天的表现很好，不是般的好，而是相当的好，会议完全达到เ了预期的效果，甚至还有意外收获。这些都是苏珊在车里不停地夸赞他的原话，在会上直保持沉默zhaishuyuan的苏珊终于爆发了，向他倾诉着犹如滔滔江水般的景仰和感激之ใ情。邓汶知道苏珊的嘴向是很甜的，但他觉得苏珊赞颂他的这番๘话并不含什么เ水分，基本上客观反映了实际情况，他相信，自己้代表中国公司出席的首次客户会晤取得了圆满的成功。
洪钧接到邓汶近乎歇斯底里的求救电话的时候，正在公司的会议室和家客户开会。第遍fanwai电话打来，洪钧感觉到เ兜里手机的震动，拿出来低头看是邓汶的号码，便直接按了挂断键，等第二遍fanwai打来的时候洪钧干脆关了机。不料，没过会儿，玛丽敲门进来，脸难色地轻声对洪钧说：“位邓ฑ先生来的电话，说有非常要紧的事情，必须马上找到您。”
洪钧沉下脸，不高兴地问：“不知道我在和客户开会吗？”他虽然对玛丽和邓汶都有些不满，但这副表情主要还是做给客户看的。
果然，客户的老总马上笑着说：“洪总你先接电å话吧，我们几个先聊着。”洪钧๕这才充满歉意地欠身出来。
他走回自己的办公室，接起电话就说：“你们家着火啦？那应该打1้1้9๗啊。我这儿正和客户开会呢。”
邓汶嚷道：“这里根本就没有我的家！是有人放火想烧死我，你赶紧帮我灭火吧。”
“什么事啊这么เ急？先等十五分钟็，我开完会再打给你。”
“不行，电话里说不清楚，我现在打车去你那里，差不多也得十五分钟，你开完会就下来。”
洪钧从没见过邓汶如此心急火燎的，只好答应他到时在大厦旁边的咖啡厅见面，挂断电话还觉得莫名其妙，不知道邓汶究竟出了什么天大的事。
洪钧这次没能守时，和客户的会并没有如他所愿在十五分钟之内结束，等他在将近半个小时之后赶到咖啡厅时，眼看见坐在角落里的邓ฑ汶正拿着手机拨号。洪钧快步走到桌子旁边，兜里的手机也响了，邓ฑ汶听到铃声下意识地抬起头，看见洪钧正微笑着站在他面前，便破天荒地骂了句，但由于骂得很不熟练，结果无论骂人的还是被骂的都没有痛快淋漓的感觉。