王海涛谨慎地说：“她那组，我觉得最好就要专业性很强的人来做销售，不然和客户都说不上话。这是我的个ฐ人看法，仅供参考。要不你还是问问田野本人。”
根据所负责的区域的不同特点，对销售代表的要求也不同。重点区域是商家必争之地，外部竞争激烈且公司增长要求奇高，小区经理就很强调对销售代表综合能ม力的要求，准确判断目标客户的能力、与重点客户建立长期稳定的关系的能力，以及要求生意的能力，哪样都不敢放松要求；假如负责的是个ฐ小区域，产出潜力低，客户的要求也简单，对销售代表的要求就可以相对放松一些。
陈丰和拉拉差不多是同期加入dB的。那时候杜拉拉是公众客户部ຖ的一个小小的销售助理，轮不到เ她和商业客户部南大区经理陈丰搭话。即使到了杜拉拉被升为广州办行政主ว管的那两年，两人也不过限于见面点点头，有事儿说事儿，没事儿八辈子也扯不到一处去。陈丰每日里来去开着他的银灰色帕萨特，随便一条Boss的领带就得6oo来元，遇到重要会议，他会穿上剪ຘ裁考究的“阿玛尼”，杜拉拉则为了早日还清每个月4๒ooo元的房贷按揭灰头土脸地挤公车，年终奖之类的收入全加上，当时的拉拉在扣了个人收入所得税和房贷之后，每月手上能ม支配的现金也就3๑ooo来元了，还得多少存点以备不时之需，每年到了年底，当拉拉取出自己住房公积金账户上的一万二千块，总喜滋滋地觉得是一笔不小的数字，能在物质上和精神上都让她舒缓两ä个月，而陈丰，几年也想不起去查查自己้的公积金账户，他的公积金存折随随便便地扔在抽屉的一角快被主ว人遗忘了。拉拉没有思考过陈丰对自己้的看法，陈丰ถ也没有闲功夫留意杜拉拉其人。
抛开工ื作需求，从纯私人感受的角度看，当时拉拉已经在上海历练了一年，让hR的组织展经理朱启东来打分的话，拉拉的交际手腕仍然只能得个“不灵”，可假若以广州式的现实主ว义和平民风格为比对基准，拉拉的撒娇商数也算表现得很为“尚可”，举手投足已经出落得衬得起“味道”二字，博得了陈丰作为一个男ç性的私人好感。
一个捡破烂的老太太，独自坐在马路牙子上休息，她的身边放着捡垃圾用的编织袋。拉拉这两年月月都来上海，但凡天气不是太冷或者下雨，这个钟点，她曾几次在这个路段看到老太太捡完了垃圾，一人坐在马路牙子上休息。老太太身形适中偏瘦小，银白的髻梳理得一丝不乱盘在脑后，看着总有七十出头了，她的腰背挺得很直，身子似乎ๆ还算硬朗，虽然干的是捡破烂的营生，却常年穿着白色的竹布斜襟褂衫，即使是夜色中，你也丝毫不会怀疑她的白衫干净齐整，连她捡垃圾用的编织袋也干干净净毫不邋ã遢。老太太休息的时候总是在静静地抽着一枝香烟，孤独、悠然而气派，正是她的级水平的洁白和这副叼烟的气派，使得拉拉从来不敢试图给老人一点钱。拉拉曾猜想过老人的身世，或者曾是红极一时的交际花，或者曾是国民党军官的姨太太，可以肯定的是她过过挥金如土的生活，现在孤身一人，要靠捡垃圾帮补用度。拉拉愁地想，老太太要是生病了该怎么เ办？居委会的人会及时现并上门照顾ุ她吗？
李斯特显然是知道一些情况的。岱西走之前和他都说了些什么เ？他会不会和高管们说？这两个问题无数次千回百转地萦绕在拉拉的心头，但她实在没有勇气去问李斯特，她也不愿意贸然主动去捅破那层窗户纸，以免没有回旋余地。
西方谚语说：“不问是美德。”
说起这董青，是dB的老员工了，勤勤恳恳地干了十年，前途却一直有限，到เ33๑岁上才勉勉强强地升了个助理小区经理。
4o岁以后，维和、求稳成了主旋律，升职就算了，但求不要压力太大，健康比什么都重要。有条件的人开始考虑退休。
一、是你喜欢的；
日子在心照不宣中流逝，拉拉负责区域hR一年后，李斯特终于重新定了规矩，拉拉算是名正言顺ิ地负责给新人定工资了。而杜拉拉和陈丰的友谊虽说尚未经受过考验，也总算得上是与日俱增。
后来，拉拉经过正规理念的培训，方领悟到，原来这种“友谊”，它的学名叫作“信任”，是个ฐ很重要的东西。比如，信任能ม提高工作效率，倘若两人之间关系好，互相“信得过”，即使有不同意见也能很纯粹地讨论谁的意见更正确，因为ฦ你先假设对方不会害你