脸色有些偏黑的丫丫看见余磊和兰英的到เ来非常高兴，兴奋地带着他们去她的房间，看这次暑期从非洲旅游带回来的手工艺品和拍的相片。非洲手工艺品的特色各人自有喜好不用多讲，但那些照片几乎ๆ每一张都是精品，难怪有人说自然的非洲处处都是风景。无论是荒凉的沙漠、起伏的群山还是各个国家的自然公园，从每一个角度看过去，都是很美的景色，而且都是自然的。那里的动物不怕人，因为没有人去干扰它们的生活。看了照片后，余磊和兰英觉得非洲真象是一个ฐ世外桃源！同时，丫丫也没有忘记告诉他们，除部分地区外，非洲的生活条件和基础设施相对还是很落后，基本没有什么工业，这也是它相对还保持自然和生态平衡的一个原因。丫丫ฑ建议余磊和兰英也应该去非洲看看，他们含笑着点头，但没有说什么เ。
“哟！小朋友生气了？今天可是给你办的接风宴，你不也是主人吗？我听说你早就在等候客人了！怎么เ没有好好招呼一下贵客？”
余磊看时间还早，在茶餐厅又点了几个小点。回到เ家里还差几分钟到เ九点，兰英在余磊进门后也到了。
“吃了。功课是有些紧，毕竟是外请的老师，学校想尽快讲完以便节约接待费用嘛！”
“还行！收获很大，基本上完成了预期目标。余磊啊！我看见你文要求各楼ä盘收集、整理、汇总业主对我们楼盘的意见啊？”
“哦！是这样的，我给您解释一下。面积误差问题是此前很多业主都曾经反映过的。他们觉得，看过中意的房子、谈完价、交过期后又被告之需要加钱，有些不太舒服，还不如直接告诉他们实际登记的面积。小区规划变动的事那ว就更是意见大了，说什么未经业主同意就私自变更合同内容，属于违约行为。。。。。。”
这些小摩擦，外人是没有可能察觉到的，但有一个ฐ嘉宾却注意到了庞建德脸色的异常，他就是全屋品公司的甄孝仁，也就是几个月前委托猎头公司直接来请余磊去上班的那家公司老板。由于都是地产界的同仁，他今天是特意来给庞建德捧场的，碰巧看到了刚才抽奖前那ว不为人注意的一幕。
“余磊先生果然是少年才俊啊！一句话就让我很中意。果然他们没有看错！”
“谢谢老总夸奖。这也是前期魏总打下了很好的基础！”余磊冲着魏英雄微微一笑。
“余磊你先不要急着走，我还有些事要和你谈。魏总、吕秘书，我们现在没什么要商量的吧？”
“哦！这样啊！没有关系，那就暑假呗。寒假学校没有要求什么社会调查活动吗？”
庞建德让余磊坐在自己身边，故意叫丫ฑ丫去通知张妈准备开饭。然后庞建德小声地问：“你和兰英进展怎么เ样了？”
“理解什么？”余磊不明白。
“好的。余哥！”
他们在庞建德旁边的沙上静静地坐了下来，没有打扰他的‘享乐’。
“没多久。就是看见你那ว自我陶醉的样。我就不觉得有多好听！”丫丫这时已经站起来走到庞建德背后开始为他轻轻地捏背，“都知道你是老板，辛苦了，需要休息和放松！舒服吗？”
“哦，对不起！爸爸给你陪不是。过会儿你多吃点，好不？”
“还不会。怎么啦，公司有要求吗？”余磊和兰英如实回答，不明白庞建德的意思。
因为目前只有一栋楼封顶，还没有正式开始销售，广告宣传也没有铺开。如果现在有客户来看模型和询价，一般情况是记下他们的姓名和电话后让等开盘通知。过几天总公司还会从其它地方6续派一些售楼ä小姐过来。吴李银告诉余磊，目前在这个售楼ä处的人，只有他们三个是公司的，那ว些保安、工作人员、打扫卫生的阿姨ถ都是临时工。吴李银说今天就不给余磊一一介绍了，明早将开一个正式的欢迎会。余磊说行，随便一点，大家正式见见面就行了。
兰英简介之ใ后，便停下来看正在注视着沙盘模型的余磊。
“我不是这个ฐ意思。我只是觉得别墅市场不一定象我们想象的那样大和增长迅。而且这个消息是公开的，大家都知道，估计价格早就上涨了，我们现在介入的成本可能已经高了很多！如果按揭很多套，还款压力是很大的啊！”余磊讲得很实际。
后来，余磊在丁翎的一再要求下和贾先生联系表示愿意参与那十套带有英伦风味的‘柯南别墅’的拍卖，约贾先生面谈具体事宜，然后结束了这次与丁翎不太愉快的协商！
“今天不是没有退钱吗？”
“先看看效果如何吧，如果此办法有效，我想可以推广使用。主要就是三条：1、可以先不收任何费用或先收少量订金，如一个月内不成交可以全额退款，但违约条款力度加大。对于买家，我们可以增加一条违约条款，即买家在看房后的一年内如果私下与业主成交，都应给予我司相应的服务费。成交者包括买家本人及家属和直旁三代血缘关系在内的亲属等以及单位同事、可以经查实的单位同事或亲密朋友在内；2、放开买卖双方แ见面谈价，加（房）价不加（佣金）费。这条是什么意思呢，就是如果卖方愿意，我们可以让所有有意向的买方都去和卖方接触，价格让他们充分去谈，我们的佣金服务费以最初卖方แ报的合理房价作为ฦ基数，无论他卖到เ多高，都以此为计；3、独家授权：当然第三条就是作为第二条的基础连带条件，卖方最好给予我们独家授权（一个月以上），到期没有交易成功再取消独家授权。这样的话，我们就可以先不收任何的服务费！你看这样的改法是不是可以提高我们的生意成交率啊？”余磊一口气讲完上面的话，期望丁翎能够给予明确的回复。
第四，签署委托购房意向书。这一条其实和诚意金作用类似，都是用来保护我们的利ำ益的，如果客户真的有意通过中ณ介来购买房屋，那ว他有什么เ理由拒绝签署意向书呢！拒绝的本意就是不想付佣金，我们不能说这样的客户很多，但一定要学会用这样的方แ式来保护自己。小六，你自己说说，那天那个ฐ穿得很斯ั文的人问了你一套房屋大致位置后他干什么去了？”
那客户想要逃避佣金我们怎么办呢？打官司！？那又靠什么来支持我们的主张呢？我们要靠法律、靠合同、靠委托书等等！我们的要目标就是要让业主和客户都与我们签署委托授权书，无论是卖房还是买房的。当然对于卖房的业主ว来说我们是被动的，所以我们要大胆地给他承诺，用各种方แ法去说服他同意将房子委托你出售，甚至委托你独家办理业务。对于买房者我们态度当然要和气些，但诚意金或者委托购房协议是我们的最低保障！下面就是我给你们提的十点具体要求，请务必照办！。。。。。”
“请给我一份资料é！”