创新意味着思维的改变
其实,每一个ฐ呼入的电å话都是一次商机,我们在给客户满意解答后,做主ว动营销的效果要比外呼占优势。因为ฦ前期的解答营造了良好的沟通氛围,可以赢得客户的信赖,更容易营销成功。因此,良好的服务过程中成功营销业务是我们工作中创新的突破。
正想拨通销售x女士的电话,销售已经打将进来“喂,胡馨月啊,我是xxx,大事不好了,你知道xx医药公司到เ澳大利亚那票件了吧?”“知道了,我也正想找你,客户说dhL延误导致收件人毙命,可根据系统显示,完全没有延误啊。”“你看的这个是新า的单号,他之前寄过一次,被莫名其妙退回来了,之前的单号是xxxxx”我赶紧翻看旧ງ单号的转运检查点,果然有被退回去的记录,是被香港转运中心退回的。但一时之ใ间,单凭FsQ,判断不出退回原因。“客户现在要出解释函,你这里打算怎么做?”“我要查清楚退件的原因,才能ม给个答复。”“那ว你尽快,我跟分公司经理明早要拿着解释函去拜访这个ฐ客户。”
我跟主管细说了此事,主ว管说:“问香港他们收到何方的退件通知。”
记得,有一次我接到这样一个投诉电话:客户强烈要求当月拆除亲情1+业务,而亲情1+是下月执行的业务。无论,我怎样和客户解释,客户不但不接受,甚至也没有听的兴趣。而是冷静的说:“我就想当月拆除,你们公司不让当月拆除,是没有以客户的需求为ฦ主ว导,这样做不讲人性化,不讲人文主义,现在是构建和谐社会的大时代主ว题,你们公司怎么如此不迎合时代的要求……”客户很快从业务过渡到政治的大环境下,这个时候,我想,如果还和客户一味的解释业务,不谈到客户所谓的人文主义,那么เ就会很难往下沟通。但是和客户海阔天空的谈人文主义,似乎又有点和工ื作无关。最终,我尝试了先走进客户的话题,满足客户被高度关注的期望值,营造一种良好的沟通氛围,然后拉回话题,告诉客户:正因为我们公司一直关注人文主ว义,正因为我们公司本着和广大客户共同构建和谐社会的愿望,所以推出了亲情1้+业务,让您和广大客户尽情享受电å话资费的实惠。最后,客户明确的表示:我知道打你们这里投诉,结果不会改变,我只想要一个让我接受的理由á。你的理由,是我想要的:把你们的产品赋予了文化的内涵!
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“如果您账号记着,后面的英文字母是s—e……”
但是,同事接着对客户说:“您好,先生,您的宽带是1้m1oo元包月,对吗?现在,我们有一种优惠,叫亲情在线,您知道这项ำ业务吗?我可以给您介绍一下?”
所以,我很珍惜我在这里工作的每一天,在这里,不仅有我喜爱的工作,更有关心我、爱护我的领ๆ导和同事们。感觉在这里,就算再寒冷也不会感到孤独。因为ฦ有和我一样的热爱客服工作、热爱公司集体的同胞们!
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整理和分析
作者单位:上海医疗保险资讯服务中ณ心
客户咨询业务时,我们可以做客户的望远镜,让客户了解的更透,受益的更远。每当接到咨询的电å话,我们仿佛能看到客户信任的双眸。于是,我们感动、奋进,愿用最扎实的业务回报给客户最新、最快的网通资迅。
客户查询话费时,我们可以做客户的放大镜,让客户听的更清,算的更明。从而让客户放心地选择我们的服务。
客户投诉建议时,我们愿意做客户烦恼的哈哈镜。每当听到客户抱怨的投诉时,我们能感受到客户焦急的心跳,客户投诉是因为对公司的业务不够了解,我们有责任和义务为ฦ客户耐心的解答心中ณ的疑惑。愿我们亲切的问候,通过耳唛的传递,能够抚慰客户躁动的心灵;愿我们会心的微笑,通过耳唛的传递,能为ฦ客户送去一份愉悦!
当工作在复核、回访等同事的共同努力下,得到เ客户的满意认可时,耳唛人生在时空中歌唱,友谊阳光在彼此的心灵照耀,那是一种工作实现自我价值的快乐่!
耳唛人生,快乐是一种感觉,也是一种生命的体验。
作者单位:中国网通(集团)有限公司吉林省分公司客户服务中心