瓶儿把笔小心地搁在笔架上，拿起几张纸走了过来，喜滋滋地道：“少爷，快看看，这样还使得吗？”
马小兔没想到李瓶儿能做得如此漂亮，不觉心中大为ฦ欣喜，他仔仔细细地看了一遍，连错别ี字也没找出一个，可见李瓶儿确实花了很大的心思。
马小兔强行把钱又塞回他的手里，道：“李叔，我这个人手太散，要是你不帮我收着，没准几下又给我花光了。再说，你照顾我这么เ多年，我早ຉ就把你当成我的亲叔叔了，叔叔帮侄儿管钱，不是天经地义吗？你又何必这么计较呢。”
马小兔让瓶儿去屋中取了一张纸来，裁成四段，然后在每一张纸的顶ะ部，分别ี写了四个不同的抬头，都是：
马小兔很惊奇地道：“你不是我大爷吗？怎么帮着姓严的说话呢？”
旁观众人笑得更加大声，有人道：“喂，姓严的，你惹上硬茬了，快点给人下个矮桩，把人家的钱还了得了。”
李猪儿嬉笑道：“画得真好，比我上次带回来那本好看多了！少爷，你这里还有没有……唉哟！”
马小兔微笑道：
马小兔笑着点点头，转向李瓶儿，道：“瓶儿，你说！”
李猪儿大声道：“青楼之ใ所以存在，是因为男人可以正大光明地去里面找女人。”
“少爷？你说我是……马小兔？”
起身时环视一下四周，目测是一个柴房，他刚ธ才躺在一个草垫上，旁边还扔着一只啃了一半的卤猪蹄。
杜觉眼前一亮，正想打瞌睡就有人来送枕头，看来我人品不错啊。
“是不是就带毕业证和简历就行了？还要什么其他的东西吗？”
老李无奈，摇了摇头，自顾自地喝酒去了。
李猪儿道：“大哥，今天有一件事情我一直没弄明白，就是我们这本书既然是铁ກ定赚钱的，为ฦ什么我们不自己去卖，反而要找两个ฐ人来跟我们分钱呢？”
马小兔搁下酒杯，正sè道：
“正好，以后我们大家要在一起开始做生意，有一些商业的规则ท，刚好借着这个ฐ机会跟大家讲一下。
不管做什么生意，在动手之ใ前，有两ä个问题一定要预先想清楚，那就是：市场、风险。把这两ä个ฐ问题都想透彻了，还是觉得可行，那就大胆地放手去干，这样你成功的几率才会高过别人，事事才能抢在人家前面。
下面我就根据猪儿的问题，用我们这本书作为例子，来详细解释一下市场和风险究竟是什么。”
讲到这里，他停了下来，低头抿了一口酒水，借此工夫，他在脑中又仔细搜索了一遍自己以前在市场营销专业和课外实践里学到的那些知识，心中初步做了一个ฐ言的预案。
心下想定，于是抬起头来，见大家都是竖起了耳朵，连老李都放下了酒杯，一副求知若渴的表情，马小兔满意地点点头，接着道：
“先说第一个问题，市场是什么เ。通俗地说，当你要卖一样东西之前，先设想一下，这样东西哪些人会喜欢，又会有多少人肯掏钱从你这里买，这些掏钱的人的数量就是你的市场规模，人越多，市场的规模就会越大。刚才猪儿说，我们这本书不愁卖，‘不愁卖’这三个字，说的就是书的市场情况。关于这个话题，前几天我们已经详细地分析过，这里就不多讲了。下面我们主ว要谈第二个ฐ问题，风险。
风险，顾ุ名思义就是，你做生意失败的可能มxing有多大、这些可能xing大约会来自哪些方แ面。拿我们这本书来说，它的风险主要来自两处：
第一，它是一本**โ。我们这本书并不是那种普通的书，从官方意义แ上来说，它是禁止公然流通的。因此这就决定了我们不能大张旗鼓地去市上促销，而我们既然不能大声吆喝，贩卖的度和范围就会大受影响，而这个影响直接对我们造成的困局就是滞销，一旦滞销，前面投进去的所有资金就会成了一笔呆账，而我们前些天答应陈义员要补缴的下个ฐ月的课税，就又会泡汤了。
第二，可能会出现干预ไ我们的对手。当我们克服了滞销的各个环节之ใ后，书开始大卖，但是可能又会引起某些人的眼红了，虽然我们现在并不知道这些都会是哪些人。他们会采用种种方法来找我们，或者是强势入股，那样会比我们现在找人损失更多的钱；如果我们不答应，对方แ就直接举报，然后通过官方来对我们进行干预，把我们搞垮之后，自己来干。因为我们这本书最大的卖点就是里面的那些想法，而想法这种东西，是最快、也最容易被人模仿的。
所以我跟猪儿去了东京书院，找人来帮我们一起卖。这样会有几个好处：
第一，相当于白请了几个小二，我们只需要管好自己้的按时出货，贩卖方面的人手，他们自己้会想办法。这样市场打开以后，我这本书就可以想卖多久就卖多久，完全不用考虑人手方面的限制ๆ。
第二，避免了被举报、被罚没、甚至被拘押的风险。如果我们自己去卖，一旦被人抓住，可能从此就会大伤元气，甚至一蹶不振。但是我们找书院里面的人去卖，他在里面肯定会有自己的关系和人脉ำ，说到如何规避被抓被禁的风险，他比我们要熟悉得多。
第三，利润非常可观。这本书即便按照八成的价出货，我们也赚头不小了，毕竟，书的价值是卖出去才能体现的，否则它就是一堆废纸。所以最后我们其实一分钱也没出，只是以一个未来的预期价值，让人家去替我们卖命，并承担了大量的风险。
第四，找到了替死鬼。我跟猪儿报的都是假名字，他们也不会知道我们住在哪里。到时如果出了事，官府抓人，最多也只能ม抓到那ว几个学生，根本也找不到我们头上。
所以说，这笔生意好就好在，钱我们使劲赚，风险别人默默扛。你们说，这样的好事，我们还有理由拒绝吗？”
三人听得热血沸腾，看向他的眼神里都充满了深深的崇拜之sè。马小兔故作忸怩地嘻嘻一笑：“不要太崇拜我哦，人家会不好意思的。”
三人齐齐翻了一个白眼，李猪儿更是鄙夷地竖起了中指。
这几天跟李叔三人相处下来，马小兔渐渐喜欢上了这淳朴善良的一家，真心把他们看作了自己的亲人，所以他有时故意和大家开开无伤大雅的玩笑，主要目的是要打破他们和自己之间的阶级壁垒，而且瓶儿、猪儿跟他都是差不多大的同龄人，太过注重尊卑上下无疑会少了很多乐趣。
而李叔三人也现自己้这位少爷xing格比以前随和太多，而且又不端什么เ架子，所以除了李叔老成持重、恪守祖规之外，瓶儿和猪儿都渐渐跟他随便起来。
开开心心吃完晚饭，马小兔情绪高涨，忍不住哼道：“今ri痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休……”
瓶儿“噗嗤”一笑道：“大哥，你这唱的什么歌？”
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马小兔得意地一笑：“如何？是不是很好听？你洗了碗过来找我，我教你！”
瓶儿瞥他一眼，抿嘴笑道：“唱的什么เ呀，真难听，连猪儿都比不了！”
马小兔闻言一滞，随即不屑道：“嘁，我看你是山猪吃不来细糠－不懂得欣赏！我画插画ฑ去了！”
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