三
李鸿章老谋深算，他打起官腔，说要请英国人帮忙协助办理此事。其实他是想借英国人之ใ手把这件事揽下，这就等于在无形中拆了左宗棠的“船台”，砸了胡雪岩的“柜台”。
杭州城仍然战火纷飞，百姓苦不堪言。胡太太卖香，胡母捡柴，每天忍饥挨饿，艰难地维持着生活。
1้雪岩为ฦ什么要和玉惠交往，他不是很忙吗？
3雪岩说生意失败，由á他人承担，成祥为什么不依？
第二章巧ู觅靠山2
般来讲，要西太后召见个商人已๐经是很难得了，又要她对个商人很客气，那ว更是难上加难。不过胡雪岩比较特别ี，之ใ前左宗棠而再再而三地在给西太后上奏折，说雪岩虽然是个商人，却跟其他商人不样，不但出钱出力，还非常热心国家大事。左宗棠甚至还说，如果不是雪岩鼎力支持，他都没有信心能打胜这场仗。话都讲到这种地步了，西太后对雪岩的印象当然就很特别，所以就对他格外客气。
两个人谈，又都是属羊的，更加觉得有缘，所以西太后就问李连英该赏胡雪岩什么。李连英如果直接说该赏胡雪岩什么东西，那么西太后定会不高兴：你还真把自己้当人物了？我要听你的吗？李连英是很高明的，他说您赏他什么เ都可以。这句话就是说：我尊重你，但是建议你赏他多点。李连英就是这个意思，但他没有越权，没有让西太后感觉到是他在做主ว。所以西太后很高兴，非常慷慨，句话就赏给雪岩四省财政收入的运作权。
哪四省？江苏浙江江西和福建。这个ฐ好处是非常可观的。虽然公款公用，毛钱也不能赚，但是在流通的过程中，钱生钱自然不必说，另外还可以得到很多相关的好处。所以这个时候我们就可以知道，不能光靠送礼来得到เ好处，但是该送的时候也定要舍得。
这样说并不是鼓励，因为送礼跟是两回事。如果胡雪岩跟李连英两个人套好了：我给你这个东西，你要给我那个ฐ好处，那就是。事实上并不是这样，李连英也做不了这个主，谁都料é想不到เ西太后会赏雪岩什么เ东西。所以雪岩那个时候纯粹是送礼ึ，根本不是。送礼跟定要分清楚，如果为了反，连人情世故，过年过节的送礼都不能做的话，那就不免有些矫枉过正了。
第七章笼络人心6
四
左大人和雪岩出了宫，左大人很兴奋，说有了四省的税收，以后的事情就好办了。雪岩趁机请左ุ大人帮忙打通汇兑的通路。左大人明知这事很棘手，但还是答应想办法解决，他见雪岩紧锁眉头，不禁感慨：你们这些商人，没生意时发愁，有生意了也发愁！
左大人想起了私交颇็深的七王爷，要找七王爷去想法子，雪岩看到事情有了进展，抑制住兴奋之ใ情，连连称谢。
雪岩高价买古董送礼ึ，办成了大事。成祥自嘲买古董时自己就像是死了亲娘老子样心疼，现在感悟到会花钱才会挣大钱。雪岩听了，说这还不够，然后告诉成祥这只是其，以后阜康钱庄银根充实，信誉良好，做生意更会顺ิ风顺ิ水，而且有钱的大户还会主ว动找上门来巴结，就连老百姓也会来存钱的。雪岩志得意满，兴奋地说，我阜康钱庄是不会倒的。
京城的阜康钱庄新张志喜，成祥鼓励新员工ื们努力工作，要靠实力和信誉赢得顾客。他请雪岩为ฦ新员工ื讲话，雪岩没说什么，只是询问新员工们对有关规章制度的掌握，告诫大家不能收不义之利和巧取之利。他明确地告诉员工：钱庄虽然是雁过拔毛，但要拔在明处，买空卖空投机取巧的事不能干。
1雪岩趁机请左大人打通汇兑的路，是什么道理？
般人高兴的时候，往往会被胜利冲昏了头而得意忘形，就想不到后面会发生什么เ事情，也不会想下步该怎么打算。得到太后赏赐，雪岩当然很高兴，平白得到四省税收的操盘运作权，这是他求之不得的。可是他马上想到，这四个ฐ省都在南方，而他现在想把南方แ的钱弄到北方来用，如果汇兑的渠道不通，这些钱对他来说，有跟没有都样。如果再通过别人打通渠道，那就等于把既得的利ำ益让给别人。所以雪岩马上就跟左大人讲，这样是很好，但是汇兑不通的话，就等于没有用。
在高兴之余，雪岩还会想到接下来可能ม碰到什么样的困难，这是很难得的，更难得的是他当即就把这个问题提了出来，这就叫做趁热打铁。如果过段时间再去找左宗棠说这个事，也许左大人很忙不见他，或者左大人早就忘记了这件事，根本搞不清楚了，因为他毕竟不是这行的人，那样就很麻烦了。
雪岩这时候提出困难来，左宗棠也很高兴。为ฦ什么？因为他很有面子，他推荐的人，他赏识的人，连西太后都觉得应该给这么好的奖赏。同时他也觉得自己应该对胡雪岩有交代：你帮我那么เ多忙，现在我总算也还你点，让你把事情做好。所以在这个时候跟他谈问题是最容易的，雪岩适时地抓住了这个时机，问题自然就迎刃而解了。
2左大人说，生意人没生意发愁，有生意也发愁，是真的吗？
左大人是旁้观者清，他看到เ胡雪岩得了太后的封赏还发愁，就想：这时候你都发愁，什么时候你不发愁呢？所以他就很感慨说，你们这些生意人，没有生意的时候愁得要命，生意好的时候更愁。虽然左宗棠不是生意人，但是他这句话却点中了要害。
生意人就是这样，物价直涨的时候，就要考虑存货到เ底是卖还是不卖，卖个就亏个，因为卖了再去买，价钱又高了。生意不好的时候，如果不卖又没法过活，而且东西存久了，要么不流行了，要么เ发霉了，要么เ根本就不能ม用了。所以卖也不是，不卖也不是。大家不需要的时候，你存货多就要倒霉；大家需要的时候，你供不应求，就会后悔没有多进点货。所以生意人怎么样都愁，没有不愁的时候。
3成祥悟出会花钱才会赚大钱的道理，雪岩为什么说还不够？
成祥很有意思，他刚ธ开始看到雪岩要送大礼，感觉心如刀割，后来看到有那么多好处，他又很老实很天真地说：我才知道，要赚大钱定要舍得花大钱。但是他这种领悟层次还是不够的，所以雪岩也给他机会学习。
雪岩告诉成祥：这还不够，你要知道，同样是钱，但官银的价值跟般的银子是很不样的。别人知道我们在做官银，其他很多民间的银子自然会跟着进来，这样我们就可以吸收到大量的资金。
雪岩能ม马上想到很多相关的利益，这是成祥所不及的。
第七章笼络人心7
4雪岩说阜康钱庄是不会倒的，是不是很不吉利ำ？
雪岩脑แ筋动得非常快，他知道，把钱集中在上海，运作很不方แ便，何况北京如果没有根据地的话，会影响到很多商业行为，因此他在北京开设了家钱庄，取名叫阜康钱庄，而且要求特别严格。这时他讲出句话：我阜康钱庄是不会倒的。这句话非常不吉利，你说不会倒，它偏偏就会倒。很多人不了解阴阳变化的规律，讲话很随便，最后只能自己受苦。
按照我们中国人的习惯，看到เ个ฐ母亲抱着个ฐ小婴儿，你只能说他很可爱，不能ม说他身体很好。只要说身体好，他很快就生病，非常奇怪。人不能ม够逆天，寿命是天决定的，个人根本不能ม决定。
自古以来，谁都想长生不老，却没有个人做得到，因为生死是老天在决定，你自己没有办法决定。但这并不是说神在决定，定要把这个观念搞清楚，你才知道中国人对老天爷的尊敬是有道理的。雪岩说阜康钱庄是不会倒的，老天就说肯定会倒，最后真的就倒了。大事情我们还是要遵守自然规律，那不是人可以决定的。因为胡雪岩读书不多，不懂得这么高深的道理，所以在他很高兴的时候，就难免有点骄傲，随便说出些违背规律的话，这点很不好，我们要引以为戒。
5雪岩为什么เ自己不说话，反而问业务员有关的规定？
雪岩这种方式是最值得当老板的人学习的。如果雪岩把店员集合起来，告诉他们应该怎么做，那他讲百遍也没有用，店员们根本遍都听不进去。个ฐ老板要开口说话，最糟糕就是搞不清楚自己部ຖ属有没有听，听了多少，知道多少。雪岩很懂得这点，他自己没有说很多话。
既然是当老板，为什么เ要自己讲来讲去呢？让员工自己้讲，他讲得出来，讲得清楚，就表示ิ他知道了。雪岩问其中个店员是干什么的，那店员就回答说自己是业务员，雪岩又问他的职责是什么เ，业务员就讲了自己的职责，雪岩听了很满意，知道这个人不错，这样才是最好的。
再深点说，人对自己的承诺会全力以赴，而对别ี人的交代，却顶ะ多是尽力而为，不会全力以赴。很多老板喜欢交代这个交代那个ฐ，却不知道自己得到的只是他们的尽力而为。他尽力了，做不好，又有什么办法呢？你让他自己讲，他自己讲的话就是他的承诺，既然承诺了，他就会付出百分之ใ百的努力，想办法完成。
6๔雪岩主张不收不义之财和巧取之利，他做得到吗？
我想这种话讲讲很容易，要做到却是很困难的。可是雪岩是不是做到了呢？这个很难讲，难就难在用什么เ标准来衡量。我们研究胡雪岩的生平，可以说他大致上做到了。为什么没有说他百分之百做到？因为ฦ太平军的钱，清朝政府认定是不义之ใ财，但是胡雪岩实际上还是收了太平军的银子。胡雪岩不关心银子是从哪里来的，他个生意人能知道太平军的钱是从哪里来的吗？他根本没有办法鉴定。所以在这种情况之ใ下，我们只能说，他大致上是做到เ了。
只要知道那ว是不义之ใ财他就不要，只要清楚那是不义แ之利他就不收，至于这当中ณ还有很多模糊地带，很多来路交代不清的钱财，我相信谁都没有办法去鉴定，胡雪岩也没有办法去分辨得很清楚，这样的情况，我们应该加以谅解。
第八章银水滚滚1
雪岩告诫成祥，京城很复杂，存钱的人背景不明，要处处留神，小心银子背后有埋伏。成祥没想到เ商场竟然这般险恶，感慨商无官不安，有了官还是不安。
薄暮时分，刑é部尚书文煜亲自来到阜康钱庄，番试探后，文大人将二十万两ä银子存下，雪岩立即表示ิ，阜康钱庄就是文大人的银库，可以不计利ำ息，随用随取。文大人听了，笑言刑é部尚书不可知法犯法，更不能搞特殊，要按息而定，以免雪岩难做。
送走了文大人，雪岩侧耳听着远处的曲声，顿时来了兴致。成祥看出他想出去走走，说愿意奉陪。雪岩没想到成祥能说中ณ自己的心思，他看着这位风雨同舟的兄弟，笑着说道：知我者柳襄理也。
雪岩要去翠花楼，但成祥对这种欢场之地没兴趣，怕被别人看见，名声不好，拉着雪岩要往回走。雪岩不听，反倒硬拽着成祥起进去。老鸨见来了客人，笑脸相迎，还把成祥当成了老熟人，顺口招呼他：“原来是您啊！”成祥脸尴尬，如坐针毡，不知如何是好。
1雪岩说银子背后有人埋伏，是什么意思？
般人做生意，只看银子来去，其他都不管，雪岩不是，他很注意钱是谁存的。拿钱来的人不定就是钱的主人，银子背后可能ม另有主ว人。那么，背后的主人为ฦ什么不亲自来存钱？他的目的是什么เ？这些都是雪岩关注的问题，因为他跟般商人不样，他的政商关系比较复杂。当然，他不会搞官商勾结，否则左ุ大人是不会理会他的。但是他毕竟跟左大人走得很近，要跟官场的人打交道，他必须要小心谨慎，以免卷入派系斗争的漩涡里。他再交代身边的人，只要有什么风吹草动，马上要注意这个银子是从谁那里来的，所以李鸿章的钱出现，雪岩马上就知道李鸿章来了京城。
胡雪岩做生意为什么要打听这些信息呢？就是因为他已经把自己跟左宗棠的政治立场绑在起了，不管能ม不能得到左宗棠的承认，事实就是如此。雪岩不能去问左宗棠，因为ฦ以左宗棠正直的性格，他定不会承认的，他认为ฦ大家都是在为ฦ国家做事。但事实上，当时有很多人想要打击胡雪岩，所以胡雪岩必须要把所有的信息都整理出来，然后才能够判断ษ当时的状况以及要怎么样应对。
2๐成祥说商无官不安，有了官也不安，是什么道理？
成祥的感触也是很真实的，他觉得不跟政界ศ打交道，生意不会做到这么เ大，但是旦跟这些官员绑在起，也是很麻烦的，因为官场斗争反复无常，不知道什么时候就会被牵连到，所以他感慨：商无官不安，有了官更不安。
做生意的人定要记住，当你的生意规模越来越大的时候，你离不开政府的政策，所以必须ี要跟政策相配合，要跟政府合作，但是不要老动脑筋想从政策里面得到什么好处，否则就会越陷越深。因此，大家都要学会保持安全的距离，无论是官是商，都要立意为ฦ老百姓谋福利，这才是正当的途径。
3文大人为什么亲自来看胡雪岩？
我们都知道，胡雪岩当时已经相当有名气了。个人有了名气其实是很麻烦的，我们现在直在争论，胡雪岩到底是杭州人还是绩溪人，事实上胡雪岩之所以会引起这种争论，只有个原因，就是他太有名了，如果他是个默默无闻的人，根本就没人会在意他到底生在哪里。其实，我们大可不必过多关注这些细节，从胡雪岩的广受关注中ณ，我们应该意识到胡雪岩是值得研究的，这就够了。
文大人久闻胡雪岩其名，他感到很好奇，想来看看胡雪岩到เ底什么样子，有什么เ能ม耐，居然能把生意做到เ这么大。不过，他最主ว要的目的不在这里。文大人总还是有些钱的，钱老摆在家里也不是办法，放到钱庄又不敢，生怕旦ຆ走漏消息，传到เ西太后耳朵里。如果西太后说“既然你那么เ有钱，就捐点出来吧”，那不糟糕了吗？所以他要来打听打听，了解下状况，然后再决定是不是要把钱存在钱庄里。我相信他不只是代表他个人来的，因为他有帮朋友也都是这样的状况。
文大人来到钱庄就先问胡雪岩：听说太平军的钱你也收，有这回事吗？胡雪岩开始说没有这回事，可是又偷偷跟他讲，其实是收的，文大人就觉得胡雪岩这个人很机灵。其实，胡雪岩如果直坚持说没有收太平军的钱，文大人是不会相信他的，而旦文大人的钱没有存进阜康钱庄，胡雪岩就会遭遇到很多挫折。胡雪岩知道这个ฐ利害关系，所以他要偷偷地跟文大人讲，银子上面又没有刻出是朝廷的还是太平军的，所以也还是收的。他是在暗示文大人：你的钱我们也不会去追究是怎么来的，只要你相信我们，我们帮你存起来，对外面点消息都不透露。书包网小说上传分享
第八章银水滚滚2
文大人不方แ便问的，胡雪岩猜得清清楚楚，我们不得不佩服雪岩的心机。文大人把钱存在了雪岩的钱庄里，胡雪岩又讲了句很奇怪的话，他说不算利ำ息。雪岩是什么意思呢？他的意思就是说：我会给你比别ี人更多的利ำ息，而且你随时可以取钱。文大人什么反应？他听了这话马上讲要按规定办事。两ä个人来回，已经建立起了很好的默契，这是非常难得的。
4雪岩说知我者成祥也，是真的吗？
其实，雪岩本质上是性情中人，是很情绪化的，只是他把自己管理得很好。因为他知道要发展事业，情绪化是不行的，感情用事是很可怕的，他也知道自己容易感情冲动，常常约束不了自己。他经常会讲些真情流露的话，像这句话就是发自内心的，他说：成祥啊，你真的是最了解我的人。因为ฦ成祥是百分之ใ百站在雪岩的立场来考虑事情的，这是成祥很可爱的地方。老板和干部有这么好的默契，是双方面努力的结果。
5雪岩要上翠花楼，成祥为ฦ什么不敢？
雪岩在忙碌之余，当然也会想要去放松放松，就像我们下班以后想去唱唱样。雪岩跟成祥说晚上请他喝酒，成祥当然说不敢。成祥并没有认为自己้跟雪岩是老朋友老同事老邻居，还经常帮他们家的忙，就可以跟雪岩平起平坐了。成祥明白此时也，彼时也，如果他这个时候还跑过去拍拍胡雪岩的肩膀说，好啊，咱哥俩晚上去乐่下，那就完了。老板可以很轻松，可以很亲切，但干部还是要守分，这样老板才可以很放心地对你表示亲切表示器重，何况要去的是娱乐่场所，如果干部说这个我最熟，哪里哪里最好，那就更糟糕了。
事实上，成祥根本忙不过来，他对这些地方也不熟悉，所以他说不敢，其实也是说他不知道到เ哪里去好，他是非常守分而且可爱的。
6老鸨对成祥说原来是您啊，成祥如何回应？
这种情况在欢乐场里面是常见的事情，老鸨多半是很精明的人，见个客人就要把他记得牢牢的。但即使是这样，她也没有办法记住所有的客人，所以她看到เ谁都要把他当老客人，否则是会得罪人的。
成祥说他没有进过翠花楼，对这里不了解，等到雪岩把他拉进去了，老鸨居然对成祥说“原来是您啊”，那就表示ิ他是常客，这不糟糕了吗？好在成祥表现得很自然，只是尴尬地笑笑，而没有紧ู张地说你认错人了，我第次来。如果成祥这样说，雪岩定觉得不是这么回事，不然你紧张什么เ？你平常在我面前装得那么忙，是真的还是假的？
从这里我们应当明白，个干部平常就要培养自己的信用度，要使老板就算听到对你不利的话，也不会惊讶，不会怀疑你，否则ท情况就糟糕了。当个老板对个干部产生怀疑时，他会越来越怀疑，不信任感会越来越强；反过来，当个ฐ老板信任个干部的时候，会越来越信任，这是两个不同方向的力度。这点，干部ຖ千万要小心。
我们看成祥，他只是尴尬地笑笑，并没有过多解释，因为他有信心，他知道雪岩会相信他，这才是最好的表现。
二
个叫妞子的姑娘披头散发地跪在角落里，雪岩见了，对老鸨说他要放这姑娘远走高飞，并给她起名叫海棠。
杭州胡宅门口，芮瑾看见雪岩的女儿，很是喜爱，上前轻轻地抚摸着小姑娘的脸颊๐。胡太太看见此情此景，早就没有了芥蒂，把芮瑾当成了贴心人，说雪岩现在越干越好，家业也越做越大，而自己没有给他生个儿子，对不起他。这话勾起了芮瑾心中ณ的不满，她想起了雪岩的不是，埋怨了几句，还把雪岩已๐在上海纳妾的事告诉了胡太太。
雪岩把玩着芮瑾给的小算盘，若有所思。这时，成祥把给海棠赎身的契约拿来给他过目。雪岩嘱咐成祥再给海棠加些银子，打发她回家。成祥看见桌上的小算盘，夸赞精巧，雪岩话里有话，说：再精巧的算盘也有打错的时候。
第二天清晨，雪岩看到เ海棠还没有走，正在打扫院子，于是责怪成祥糊涂，不该把她留แ下来，并说自己救海棠是为了传出去有个好名声，现在却适得其反，会留แ下骂名的。他告诫成祥，这里是北京，不是上海，要处处小心。
第八章银水滚滚3
海棠跪求雪岩不要把她撵走，因为她怕离开后再被坏人逮回去。她也不想给雪岩找麻烦，只是想用雪岩给的钱在钱庄附近开个包子铺，这样既ຂ能抵挡歹人，又能找个机会报恩。雪岩思量后觉得可行，就让成祥帮着操办。
1雪岩说要让妞子远走高飞，是什么用意？
从这里我们又次看出来，胡雪岩是时时刻刻๑想打的人。可是，他打不是做假，不是虚张声势，不是想蒙骗顾客，他是用实实在在的行动来做。因为他知道，个人在社会上的名望越高，社ุ会大众对他的信任感就越高，这样，做什么事情都比较方便。他虽然没有说出来，但是他对两个ฐ字很有心得，就是“养望”。个人的声望要靠自己不断地去培养，而不是两下就能获得的。很多企业家虽然生意做得很大，钱赚得很多，但是口碑并不是很好，就是他的“望”没有养出来。胡雪岩开始就知道要随着事业的发达，注意蓄养自己้的声望。
养望又有不同的方แ法，胡雪岩选择哪种呢？他是各种方แ法都用。当然我们不能说他做的百分之百都是正确的，但最起码他不伤害别人，他通过帮助别ี人来达到为ฦ自己建立声望的目的，我觉得是很好的办法。胡雪岩去欢乐场其实不完全是找乐่子，他看到个小女孩跪在那里，脸上受了伤，还哭哭啼啼的，觉得这是个可以用来给自己้做的好机会，所以他说要赎她。老鸨听要赎人，马上开出很高的价钱来，胡雪岩对这个当然不在乎，照ั样付钱把人带了回去。胡雪岩带回妞子要做什么？他要把她放走，让她远走高飞。各位想想看，个人把另个ฐ人救出火坑，又不求任何回报，被救的人感恩戴德，肯定会将恩人的善举四处传播，传到เ最后，他就成了大善人。不过是花点钱，就可以博得很好的名声，有什么不好？
2胡太太说没有生个儿子，对不起雪岩，是真的吗？
我们老以为中ณ国人重男轻女，其实这个ฐ观念是不正确的。我认为ฦ全世界ศ最尊重女性的国家，中国要算其中个ฐ。在我们中ณ国，自古以来，母亲在家庭中的地位就是很高的。我们直都讲“男不与女斗”，这不是看不起的意思，而是说男人跟女人斗，大家就会看不起这个男人，可见我们对女性都是很尊重的。只是我们老跟外国人讲我们不尊重女性，才落得这么个臭名。
胡太太并不是重男轻女，她是想到เ胡雪岩的家业越来越大，将来是要有人来继承的，这是她的责任。如果胡雪岩没有什么家业，没有什么เ需要人继承的，那生儿子生女儿也就没有什么差别ี。可是如今雪岩有这么大的家业，如果只有个女儿，将来女儿出嫁了，财产岂不是统统归了别人？她只是想到เ这个而已。