最天书
做业务最重要的是什么
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是情！当我充满了情去给客户介绍我的企业，我的产品，我的梦想的时候，客户定会被我的情所打动！”
“如果，我是说如果，哪天你没有情了怎么办？
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是技巧ู，只有熟练地掌握了各种业务技巧ู，得心应手的应用在项目上，定可以所向披靡”
“技巧是因人而异的，怎么用来源于你对客户的判ศ断，如果判ศ断错误呢？”
“那就再换种！”
“你认为你还有换的机会吗？”
“你认为做业务最重要的是什么เ？”
“我认为是费用，我提着两ä袋子的钱，万砸不开，就两万，两万砸不开就十万，十万砸不开就百万！”
“恭喜你，你都能随时砸出去百万了，还来我们这里干什么เ？”
“嘿嘿，我就是举个例子”
“那我也说个例子，我曾经碰到过提着两箱子钱楼上跑楼下砸不出去的人，还不止次”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为ฦ是经验，只有见得多了，随机应变能力强了，碰到什么情况都不怕”
“呵呵，你今年几岁？毕业几年了？”
“23，刚毕业，这不就学经验来了吗？”
“也就是说我要用不停的丢单来让你见识各种情况了？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是真诚，只有对客户真诚，客户才会把你当朋友，才会愿意使用你所代表的产品”
“不错，可是现在很多朋友都为了钱反目没听说过”想失去个朋友，就问他借钱吧”这句话吗？”
“我认为那不是真正的朋友！”
“你认为你能把几个客户做成真正地朋友？你认为你的竞争对手会给你时间和机会去慢慢的和客户处朋友？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是用心，世上无难事，只怕有心人只要我用心的去想，去做，定会有个好结果”
“很好，肯用心做事本身就是种好的态度不过，所有的事情用心都能解决吗？”
“到时候再上其他手段呗！”
“什么手段？”
“吃喝玩乐，砸钱送礼，他想要什么就给什么”
“你倒是大方，我给不起那么多费用”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“企业的实力和产品的技术，个好的企业会给客户带来安全感，个好的产品会有自己的核心竞争力”
“很好，偏偏我们的企业很鞋产品同质化也很严重，那ว意思是我们就不活了？”
“你认为做业务最重要的是什么เ？”
“我认为ฦ是价格，当竞争的时候，我拿出个非常有竞争里的价格，定会占据很大的优势”
“什么叫有竞争力的价格？”
“反正就是有竞争力嘛”
“那我可不可以这样理解，就是最低价”
“有时候可以这样说”
“那现在标书上都注上句不保证最低价中ณ标是怎么回事？”
“你认为ฦ做业务最重要的是什么？”
“我认为是团队依靠团队的力量来做业务，兵对兵，将对将，每个人负责好各自层面的客户，定能ม将项目拿下”
“很好，你的意思是我现在就不应该在这里废话，而是应该跟着全公司近百名业务员疲于奔命？”
“不是，就是有些重要的客户需要您去见见，把把关”
“我要是能ม次两次就搞定的话，我也不坐在这儿了”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为ฦ是关系，只有关系到位了，定能够将项目拿下！”
“你是说起同过窗起扛过枪起嫖过娼起分过赃”
“对！”
“那没起之前呢？”
“你认为做业务最重要的是什么เ？”
“我认为最重要的是平衬，我做好我的本职工ื作，不因丢项目影响状态，也不因签项目而欣喜若狂”
“你的意思是签和丢都无所谓，做你自己就是了？”
“不是，我比较注重业务的过程，最害怕以结果论英雄，这样的话其实会错过很多人才”
“谢谢，谢谢你对我们企业的关心，其实你在去和留的问题上也应该有颗平衬”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为最重要的是信念，我有种定成功的信念，能够把他传播给客户，这单子就成了”
“我是不是应该给你介绍下非典的传播途径？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是信心，对自己，对企业，对产品的信心，当客户感受到เ你的信心后，就会注意你，从而步步的做进去”
“可关键是我现在对产品的信心都有些不足，正组织大家讨论产品的特点呢！”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是服务，售前售中ณ售后服务，会给企业带来长久的客户”
“我们是工业品，似乎没什么售前服务”
“及时的送资料é，解决客户专业上的些疑问这都是售前服务”
“如果客户有问题不问你呢？”
“你认为做业务最重要的是什么？”
“我认为是客户的需求，搞清楚客户的需求，对症下药，定能击中的！”
“如果我的产品最低价是十万，客户的预算只有五万，怎么办？”
“预算而已，可以加的嘛”
“如果我只准备出五万的费用，客户想要十万，怎么办？”
“在价格上加呗，要多少都行，不过要扣税”
“那如何知道客户的这些需求呢？”
“你认为ฦ做业务最重要的是什么？”
“我认为最重要的是情报，只有准确掌握了客户想要什么，竞争对手准备了什么，我们定可以立于不败之ใ地”
“你需要多少人，什么设备去获得这些情报？”
“你认为做业务最重要的是什么เ？”
“我不知道，我尽自己的努力去做了，最后的结果我想不会太差吧？”
“你怎样尽自己的努力？”
“我详细的介绍企业产品，让他了解我们，我诚恳的请他吃饭，表达我的诚意，我准备好费用，感谢他对我的帮助反正争取把切都做到最好”