张云失笑，记得以前路过幼儿园，小孩子们一个ฐ个哭着喊着不想去上学。爱玩是小孩子的天性，看来自己这个弟弟是个天生求知欲强烈的儿童啊。
王跃接着道：“是的，小峰太小，就得离家近点。这冯宇老先生可是个秀才公呐，而且他教课不死板，学生容易懂。他交出来的学生，考上秀才的可能ม非常大！”
妇人点点头，满脸笑意。过了一会儿，才悄悄的说道：“姑娘，大娘我不是个爱管闲事的，只是看你们年纪小小，也不知道这镇上唉，总之ใ，你们以后尽量避着这个三老爷，他可不好惹啊。”
“大娘您可真是个热心人，我们以后一定注意。”张云拿了两ä个剩下的小坠子送给妇人，“这个小的不值钱，你拿回去给小孩儿玩吧。”
张云又找了张老爹，央他请上次的泥瓦匠来帮她盖作坊。这一群泥瓦匠活干得好，也利ำ落。听说是首山村张小丫ฑ头的活儿，几个泥瓦匠下午就来了，很愿意接下来。这丫头给钱大方แ，谁都愿意干。
暂时做的玩偶里面都赛的很碎的布头布条，这些可以卖的便宜点。以后还可以填充麦麸棉花等。
外面的人实在多，只讲了约莫半个ฐ时辰，接下来，张云只好便工ื作边抽空跟厨师们讲解一些要诀，伙计们忙不停地往外面端着菜品。
豆芽的反响出乎意料的好，食客们赞不绝口。看来豆芽的销量不愁了。
看着迫不及待的弟弟妹妹，张云笑着切了几块下来，姐几个一吃，热乎乎的端的是香甜美味，绵软可口，虽然和以前做的有些差别，但用这样的材料做成如此已经很不错了，张云自恋的想。
张大娘从厨房出来，笑呵呵道：“云丫头来了，快屋里坐。”听这语气，亲热劲又加了一分。
李老汉笑道：“梅丫头莫急，大爷还带了两个ฐ筐呢，就怕不够用！驴车在林子外呢。”李老汉担心他们搬不了那么เ多樱桃，就赶了驴车过来，刚好用得上。
下了山，樱桃就先放到张云家里了，这时候天已经黑透了。考虑到白天出去让村子里的人看到这些樱桃卖了大价不好，张云提议还是早上早点送去的好。
张云心想，还真是，想以前九十年代初好多人还是挎着篮子卖鸡蛋－－小农贸易呢，便笑道：“嗯，婶子说的是。”
她做了蔬菜粥，喊弟弟妹妹起床吃过饭，便收拾了工ื具往山上去，这次她多带了个陶罐。
几个ฐ人到了镇上，已๐经是下午，到点心铺买了各色月饼，其中ณ不乏包装精美的，张云打算串门用。买好东西，顺便去布庄看看。
刚好王跃在布庄，他此时正准备出去，见了张云，忙道：“正要去找你，你可就来了。”
张云见他神色匆忙，唬了一跳：“出什么เ事了？”
王跃忙解释道：“哦，不是坏事，别担心！我的意思是县里的布偶卖的太好了，两ä家的都已๐经断货了。”说着指着外边的马车，“这不，我已经把这边剩下的都装上车了，马上运到เ县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”
“生意这么好？”张云没料到เ这样的情况。
“可不是，不知你的作坊有多少存货？”王跃问道。
张云摇摇头：“作坊才开工ื十来天，总共三十来个ฐ人。估摸着现在有一千多个ฐ。”
“行，我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部分，所以王跃也没指望拿完。
王跃吩咐伙计先把剩下的送到县城的布庄总店，然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的，也跟着清点货物去。
回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天：马上就要秋收了，工人们都希望在农忙之前多做一些活计。
红梅正在作坊里，见了张云，忙跑上前来，道：“大云，你可回来了。县城的路掌柜来了，等了老半天了！”
张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云，起身笑道：“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精，心里急得火急火燎了，面上还是一副从容模样，叫人看不清真假。
“路掌柜好。”看来市场反响不错，大家可以开始谈生意了。
路掌柜呵呵笑道：“这布偶果真是个ฐ好玩意儿，卖的真不错。我这次来，就是打算再进一些。”见张云不说话，他只好接着道,ไ“只是我希望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法，不是很合理，也不很方แ便啊。”
张云没接话头，把问题抛给了路掌柜：“不知您有什么เ好办法？愿闻其详！”
这小丫头还挺精明，路掌柜只好说出了自己的真实目的：“在商言商，商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发，希望云姑娘能给一个合理的价格。”
代卖确实是一时的做法，长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份，所以张云握着最大的筹码。不过为ฦ了防止客户流失，张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。
王跃打算扩大自家的生意，对这种提议也是很赞同。
“这提议不错，我们原先定的是中ณ型娃ใ娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那ว些是为了打开市场。现在既然市场不错，咱么เ就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”
“正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主ว要面向普通民众；另外，还有高端布料和特别ี工艺制作的布偶，面向高端顾客。”
“怎么เ个特别ี法？”王跃发问。
张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料é高档，缝制ๆ精细，而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”
“再者，布偶可以有多种形式。抱着玩的，就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能ม实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖，冬天取暖用的手暖，装ณ饰用的摆件，等等。”
路掌柜和王跃听得那ว叫一个目瞪口呆，想不到布偶竟还有这么多的名堂！
“不知云姑娘说的护脖ๆ和手暖，是何物件？”路掌柜问道。
见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义แ就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖ๆ子上围个护脖，可以缓解疲劳。特别ี是需要长时间学习的读书人，更需要这个。手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中ณ空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料，可以代替手炉。”
王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”
张云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。我综合计算了一下，二位如果是大量批发，我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”
路掌柜和王跃一人接了一份，只见上面写道的非常详细。
中低档：挂饰布偶单价五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文,ไ大型布偶（一尺以上到一人高）另议。
中高档：各类价格依次为以上的2倍。（其实这类价格偏低，毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍，所以张云暂时打算用一般的丝绸。）
“这定价过于偏高了。如此一来我们的利ำ润可就太低了。”路掌柜摇摇头，“这些布偶一经出现，就很容易仿制ๆ，可以说云姑娘的竞争优势并不大。”
要真是这样他还会找来吗？张云随意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制，但创意难以剽窃。我刚才说的新า品种，相信市面上没有人能做出来（因为这一条，刚才张云只是大概描述了一下，没有把图纸给他们看）。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新า的品种。再者，每个布偶里工人的人工费都要占到很大一部分，抛去材料费，工ื具磨损费，车马费等等，其中ณ的利ำ润已经是最低。”
还有一点，就是货款要提前结清，概ฐ不赊货。这一条没办法，张云现在资金紧张，而且需要把作坊剩ທ余的房屋盖好，还要招一批工ื人。
路掌柜沉思片刻，和王跃两个对视片刻๑。张云见他们有话要说，推说有事，出去一下。
等张云回来的时候，两ä人已经商量好了，接受张云的价格。皆大欢喜！
此时天已经黑透，张云安排两人住在工厂的客房，然后做了饭菜给二人送来。
二人打算明天一早就赶路回去。
张云送了饭菜回去，才开始跟小峰小秀吃饭。天色实在太晚，幸好刚才做饭的时候做的多，几个人凑合吃了一顿ู。刚刚吃完，张云把碗筷端到厨房，院子里忽然传来一声闷响。
警觉性很强的张云立马听出了其中的不寻常，这不像死物落地的声音！
她悄然返回屋里，拿了一盏油灯，右手拿着一把木棍，吩咐兄妹守在屋里不许出来。自己关了屋门，小心翼翼的往发出声响的地方แ走去
入眼处的景象让她大吃一惊，只见地上躺着一个ฐ十七八岁的少年，一身衣服乌七八糟，早就失去了原来的面目。他脸上脏兮兮的，头发也纠结在一起。此刻正微喘着，定定的看着张云。
这双眼睛过于幽暗，漆黑的眼瞳震得张云有些趔趄。
“有人追杀我。我不是坏人，救我！”也许觉得眼前的人是可以相信的，少年说过这句话便昏了过去。
张云紧绷的神经松懈下来，后一刻又紧ู绷：该怎么办。不容多想，这是一条命！
她赶紧进了屋子，让小峰小秀去自己้的卧室，不许出来。防止万一有人来，他们两个年纪小说错话。然后才回到เ院子，把少年拖了起来，背到另一间里屋。屋里虽然有橱柜衣柜，但不是藏人的好地方。
看着床铺，她眼光一闪，有了办法。这炕是新盖的，还没有到冬天，所以没有生火，里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身体，塞进炕里。然后换了一张大的床单，盖住整个炕，并且从炕沿垂了下来，看着更加隐秘。&ุ!-ๅ-over--ๅ&&div&