由于宋江一没有树立个ฐ人价值形象，二没给身边人立规矩，造成了李逵抡大斧ร子来砍他。假如有一天，有一个员工，拿一板砖进屋要拍你，而且这个员工过去还是你的亲信，你怎么办？每个基层干部ຖ都有这样的经历，下面的人，踹开门进屋了，当场要跟领导对骂，和领导对打，面对这样挑战性的事情该怎么办？宋江很了不起！给我们提供了解决这种冲突事件的四个ฐ标准打法：
第三，引导策略。等对方冷静了，领导再出场，进行责备、痛心、指点、启发的程序。
“你那个酒啊，你把它加点姜热一热，口感跟我这个酒是一样的。”
我们有n种方แ法拒绝，而夷射就选择了最愚蠢的一种。中国文化的特点是什么？第一，尊重别人。第二，委婉表达。
史进下马，问：“你们俩为什么跪呀？”朱武一听，“哇”的就哭了，一边哭，一边擦眼泪，说：“史大郎，我们三个人是被迫落草的，现在你把陈达抓了，我们也来送死。”
“我们三个人被官司所累，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。”这个策略叫比附策略，强调他们三个人的关系很好，好比刘关张桃园三结义。虽然他们没有刘关张那么เ义气，但是他们的心是一样的。这句话等于说，“你要把我们仨都给杀了，就等于杀了桃园三结义的刘关张，你就是不仁不义”。这是通过比附，来增加自己的说服力。
于是，宋江走到金交椅前面，没坐，拍着椅子叹口气说：“天哪，你看看我这个命啊。我就是个受累的命，谁愿意当这一把手？累死了！
宋江扑通往这金交椅上一坐，心里全是甜蜜啊，总算坐上了。当天晚上，宋江就请李逵喝酒。替领导出头，替团队争利，李逵做到了。
关于掌握工ื作节奏，给大家引述另外一个反面例子，他俩一对照，你就知道工作节奏的重要性。这个ฐ反面例子也是四大名著里的名人，就是《西游记》里的孙悟空。
唐三藏一咬牙、说：“悟空，你来得好快呀！”
首先，我们来看看宋江是怎么เ搭小班子的。
什么叫替心的角色呢？领导是发现问题、提出问题的，但不一定自己想方案、找答案。那答案由谁来找？总得有人替你想，替你设计，这个ฐ人就是替心的角色。刘备找到了诸葛亮，朱元璋找到了刘伯温，宋江就找到了吴用。你的团队当中，也要有一个理论水平特别高，给你摇扇子、出谋划策的人。一般来说，这样的人自律性很高，但是如果认为对他们就不需要管理，那就大错特错了。连诸葛亮那ว样的高人都会犯错误，所以我们真得注意。对于替心的角色，我们在日常工ื作中应该怎么管？
可恨！书生这么เ可恨，为ฦ什么狐狸精还那么喜欢书生，每次书生犯完错、出完事以后，狐狸精都能捐弃前嫌、破镜重圆，还能ม跟他结婚，幸福地生活在一起，还有更加离谱的，结婚以后，狐狸精居然会把自己的师姐师妹，什么兔子精、刺猬精、长虫精都介绍给书生，调剂他的业余生活，貌似售后服务，这是为什么？
所以看人先看利益点，看完利益点他不说话，都能ม知道他是怎么想的。要改变一个人，先改变他的利益点，只要利益点变了，观点自然就会变。要了解人，先了解他的利ำ益点，观点是会撒谎的，但利益点不会，一看就准。利ำ益是一个人在团队中，做工作、表达观点主张时最主要的驱动力。我们带小团队要看个人利益，带大团队要看分利集团。人是会撒谎的。看看《潜伏》里的余则成，你就能ม得出一个结论：中国男ç人太能装了、太厉害了。很多谎言是没办法看破的，但是没关系，你只要能ม看准利益点，自然就能ม明白。每一个团队成员都有特殊的利ำ益点，会在细枝末节中表现出来。干工作要有利益来驱动人的观点和行为ฦ。
宋江在浔阳江上，一不小心，上了船火儿张横的贼船。俩解差跟着宋江，一同上船。张横摇着船走到江心，船橹一收，小船一打横。张横嘿嘿乐了，乐得跟夜猫子一样，吓得宋江三人腿都软了。张横把刀亮出来，说：“你们三个鸟人都给我跪下。”宋江跟俩解差ๆ都跪下了。张横说：“老爷是吃抢劫饭的，二话别ี说，你们把身上的衣服扒下来，把鞋也脱下来，另外把随身的香烟、打火机、钱包、钥๓匙串ธ什么เ的，都搁这小口袋里边，就跟机场过安检一样。”这几人乖๔乖听话，全都脱光了。
宋江一看真要命啊，傻眼了，关键时刻他体现出了英雄本色。啥英雄本色？能ม屈能ม伸。宋江此时腿一软，跪爬两步，抱住了张横的大腿，那嘴跟人家的脚，来了个亲密接触。宋江说：“这位大哥啊！这位老爷啊！我管你叫声爹，你别要我命行吗？我给你当儿子，你别杀我。”张横一脚把宋江踹一边去了，说：“你这个烂人，看你就恶心，临死了连个尊严都没有。你叫爷爷，老子也得剁死你。老爷只做死口，不做活口——看来你是要吃板刀面啊。”按住宋江，抡刀就要剁。
这俩人为什么“面”？你听听他们的外号，“摸着天”，个高能ม摸着天；“云里金刚ธ”，往这一坐，云从脖子这过。这两ä条好汉，最主ว要的特征是个ฐ高、块大，一个ฐ是水泊梁山篮球一队中锋，一个是水泊梁山篮球二队中锋，除此之ใ外没别的能耐。王伦想：“我带这样的平庸之辈，还能带。可是林冲，好武艺，好身手，名满天下，他要上了梁山，他能不跟我斗？明着不斗，暗里也得斗。要是真的跟我斗了，肯定要整死我。跟他在一起，我不安全。我不能带比我强的下属。”
狭隘的领ๆ导都有这种想法：自己้应该成为公司里面专业能ม力最强、水平最高的，绝不让任何人超过我。王伦这种思维是武大郎用干部的思维。武大郎身高15米，雇个二级经理14米，三级经理13米，门童1้米。武大郎是全公司个最高的，工会组织活动，武大郎打中锋，外号叫“小姚â明”。这是衰退领导！很多团队领导都有这种想法。假如这样想的话，就会落到王伦的下场，会被自己的狭隘给掐死。
领ๆ导就要像宋江那样，像刘邦那样，通过良好的待遇政策和激励政策，通过给理想、给实惠，调动比你强的专家、人才给你干工ื作。
一个领导者的水平，不在于他干了什么事，而在于他通过什么人来干事；不看他有什么能力，而看他有什么能人。他再有能力，没有能人，也不是好的领导。就算没有一点能力，但是手下有一堆能人，那也是好领导。
“我一定要选比自己烂的，以显得自己很强”，于是，王伦跟林冲说：
“林教头，山寨最近房屋紧缺，粮米不足，容不得你这个大英雄，要不然你到เ别处高就？”林冲妻离子散，家破人亡，没地方可去，所以林冲就放下脸来求王伦。后来王伦想，我要是实在推，就不好意思了，我给他设一坎。王伦说：“那你给我取一个投名状来，就是到เ山下，找一无辜的过路人，把他脑袋切下来。交了之后，我就留下你。”让大英雄去做这事情，他以为林冲做不下
来，林冲逼急了也是可以的。
第二，错在造内耗，增加权力。
林冲带着刀下山了，但是碰到了另一个人，也是一样在江湖上游荡，无家可归的人，青面兽杨志。林冲跟杨志一动手，王伦的小聪明犯起来了，王伦心想，“一个老虎难管，两个ฐ老虎好管，一群老虎可以像猪一样管。我把杨志也整上山来，让他们俩没事掐架，我再从中调停，这样我既有了空间，又有了权力”。从王伦这个小聪明，我们看到เ了狭隘领导的第二个ฐ错误——造内耗，增加权力。
王伦狭隘，并不是性格狭隘，而是因为他在领ๆ导的位置上没有解决一个重大的理念问题：一个ฐ专长不突出、专业能力不强的普通人，怎样去领ๆ导比自己强的人，比自己牛的人，比自己本事大的人。不懂专业或专业能力不强，到เ底能ม不能ม当领ๆ导？比下属差一点，到底能ม不能当领导？庸人能不能领ๆ导能人？
这个问题在现代团队管理当中，是认真考虑过的问题。在现代团队管理中ณ，认为权力有两类：一类叫职位权力，是上级给你的奖罚资源；另一类叫个人权力。个ฐ人权力，第一，看本事；第二，看人品、看风格。
王伦本事不大没关系，只要人品和为人处世的风格到位了，一样可以当领ๆ导。现代团队管理把这种权力称为参照权，又叫标杆权。你只要人品很棒，为人处世很到เ位，就算专长差ๆ一点，照样当领导。比如宋江，论武功，估计还没有王伦高，文化水平也没有王伦高。但宋江解决这问题了，宋江不靠专长，靠人品、靠付出、靠风格。所以本事高的人要追随本事低的人是可能的，只要本事低的人参照ั权到เ位就可以。
参照权的核心有两个ฐ关键词：第一个关键词是奉献或者付出。为ฦ国家、为人民、为社会、为下属，当官一任，造福一方，带着队伍，幸福一支队伍。你要这样做，大家就服从你。第二个关键词是性格和信念。你要有坚强的性格、坚定的信念，下属也愿意跟着你。
有一次，恺撒带着舰队过地中海ร回罗马。舰队走到一半的时候碰到了黑风暴，昏天黑地。水手们传说，碰到เ了这种风暴，没人能ม活下来。所以，整个舰队都慌了，包括恺撒的旗舰。水手们都抢夺救生工具，准备逃生。关键时刻，恺撒从容不迫地从指挥舱走到船头，一直走到整个船头最靠前的位置。恺撒往那一站，单手抓着缆绳，回头从容地跟船上的水手说：
“弟兄们，你们跟我在一条船上，你们算有福了。告诉各位，有我恺撒站在这，天神也不敢动我们。现在我就站这，我没事，你们肯定都没事，大家别ี慌。”
这帮当兵的都觉得皇帝站那都没事，咱们怕什么？于是旗舰上安静了，大家该干什么เ干什么。形势稳定了，风暴紧ู跟着铺天盖地就来了，在海上肆虐了一个ฐ多小时。等风暴过后，整个海上只有旗舰孤零零地在那ว停着，其他的舰船都被拍碎了，到เ处是尸体、货物、破船帆、烂船板。一些幸存的人被旗舰上的水手打捞上船，他们发现整个旗舰毫发无损，连个ฐ受伤的人都没有。所以这些幸存者在甲â板上列ต阵，高呼“恺撒万岁”，说：
“咱们皇帝真牛。真是天神都不敢动他，咱们以后就跟他干了。”
后世的领导艺术专家，就在探讨一个问题：说到底是什么力量救了恺撒的旗舰？难道真的是天神不敢动他吗？
世上根本就没有天神，但却有神力。精神的力量叫神力，拜神拜的其实是你自己。实际上黑风暴来的时候，只要划桨的努力划，调帆的及时调，掌舵的认真掌，我们是可以冲出风暴的。但可怕的是，风暴太吓人了，整个ฐ队伍产生混乱，划桨的不划了，掌舵的不掌了，调帆的手忙脚乱了，所以船队就崩溃了。我们不是被困难打败的，是被困难带来的恐慌和混乱打败的。困难不可怕，困难带来的局势失控才可怕。
但是很多人面临危险的时候，没有这样的信念，作为领ๆ导者就得在关键时刻站出来，站在最核心、最可怕、最危险的位置，然后通过自己้从容不迫的形象，向大家输出这个信念。恺撒为什么能救旗舰上的水手？因为ฦ恺撒在关键时刻做了信念标杆。通过自己้的行动，让这帮人相信真的没事，只要大家相信真的没事，就真的没事。
这就是参照权，领导是要用形象来说话的。形象就是领ๆ导力，形象就是影响力，形象就是说服力。
领导是靠个ฐ人形象来带动一群人的，大家需要你勇敢，你就得勇敢；大家需要你不怕，你就得不怕。你真不怕，那你叫本色领ๆ导；你说你有点怕，那你叫勇敢；你说你真害怕，没关系，那你就装ณ不怕，这叫技巧领导。不管是真的还是装ณ的，关键在于要拿出形象来，形象背后是什么东西另说。最可怕的是，既没本色，也没技巧，关键时刻拿不出形象，那你就完了。
作为领导，没有一技之ใ长，没关系，只要你有行为的示范权、标杆权就行。能ม跟大家分享，给大家实惠和理想；能在关键时刻展示信念，给大家信心和力量。王伦没想过这个ฐ问题，在王伦的世界ศ当中，他从来没想过一个领ๆ导可以这样当，而是紧紧抓住一条：我当领导，我就得比我的下属强，下属要
是比较强，你给我收敛着，不能表现出来。
他习惯于这种思维模式，但这种思维模式给他带来灾难性的结果——下属不服，下属不忿。最后，林冲跳起来火并王伦，把王伦给捅死了。理念决定管理的高度，胸怀决定管理的深度，对关键问题的掌控能ม决定管理的持续度。有了这些，你不懂ฦ专业，还真能当领导。
作为领ๆ导，我没能力，可是我有能人；我不增长能力，可是我能ม增加能人；我不让能力跟着我，我能让能人跟着我，只要能人跟着我，我就不用能ม力跟着我。当领导的，不用自己会，但是你得知道谁会，关键时刻让这会的人给你干，比你自己้干得还好。做大事是要有队伍的。
第三，错在不能ม跟下面的人一条心。
林冲自始至终跟王伦就不是一条心。林冲捅死王伦的时候，加上晁盖等七个ฐ人，无非才八个人。水泊梁山那么多的好汉，杜迁、宋万、朱贵等都在旁边看着。林冲把刀一横，这帮人一起把东西放下，跪在那就归顺了。王伦可怜，开公司那ว么久，干了那ว么多事，当了那么多年领ๆ导，发了那么เ多回工ื资，最后死了，连替他掉滴眼泪、叹口气的人都没有。这样的领导是可怜的，当得不到位，没有获得人心。
关于获得人心，《孙子兵法》上有一种说法，当领导要做到เ四个字，“上下同欲”。什么叫上下同欲？上是上级，下是下属，同是相同，欲是个人的动机。就是你想做的事情，也是群众愿意做的事情。用群众接受的指标来考核群众，用老百姓认可的制ๆ度来管理老百姓，用下属同意的方法来管理下属。这个ฐ观点在团队管理中，叫做把“我”变成“我们”。从“我”想到“我们”想，从“我”会到“我们”会，从“我”
愿意到“我们”都愿意，然后咱们一起干，就能一条心了。团结就是力量，一条心才有力量。要想一条心，得靠日常的沟通和交流。假如你没有战略眼光，没有领导境界ศ，没有个人的人品，勇敢、正直和信念你都没有，没关系。假如你有了日常的交往，就算你当不了领导，总不会死吧？
王伦所犯的错误中，如果得以改正，第一条和第二条保证了发展，第三条保证了安全。有那ว么多领导从领导位置上被人给整下来了，也没死嘛ใ。搞完政变以后，不是还给了好待遇吗？因为他们虽然没才华、没本事，但是人品还算好，对大家都不错，即使被人拿下了，总不至于被整死吧？这就是上下同欲的好处，平时搞点思想政治工作，个别ี的谈谈心，没有大恩总有点小惠吧。在这种情况下，就没人要把你整死，王伦这一点也没做到。
现在我们都重视执行力，执行力的提升，关键在做宣传发动工作，我们把“我愿意”叫谋划ฐ，把“咱们一起干”叫实施ๅ，从“我愿意”
到“我们都愿意”叫宣传发动。在中国做事情，谋划不重要，实施也不重要，关键环节是宣传发动。大家不懂，不理解，不支持，你就得给他们解释，这就是现代团队管理中的科学性与可接受性的平衡。你再有想法，也得让大家接受；你想法再正确，大家不认可也不行。对于王伦来讲，他的可接受性做得不好。正确的事情都得让大家接受，何况是错误的事情？大家都没接受，就要去干，结果可想而知。
庸人当领导的四个ฐ出路
王伦了解了这些道理，虽然没长任何本事，但他能ม不能ม留在梁山当领导？可以，我们给他设计了几条出路：
第一条出路，是到เ华山、光明顶ะ之类的地方拜师，练出绝世武功，这叫增长专家权。哪怕跟岳不群一样，采取点震撼性的手段，失去点什么都行。练成之后，再到梁山，把梁山前几名好汉都pk掉，那他照样可以当领导。但这条估计王伦做不到。
第二条出路，增长标杆权，像宋江那样使劲地付出，散尽万贯家财，让这个人进步，帮那ว个人成长，给这个人解决个人问题，给那个人解决家庭问题。用现代话说，自己花钱收买人心。然后打一个大旗号，给高层的人理想，给低层的人实惠，这样大家就会忽略๓他本事不高、能力不强的事实，他可以守住领导的位子。但是王伦没钱，有钱也不愿意掏，那就只好走第三条路。
第三条出路，在梁山日常的管理当中ณ，率先垂范，在梁山这个充满挑战性的地方，勇往直前，不怕死。一开会，把胸脯一亮，上面全是刀痕；后背一亮，全是箭伤。有了这样的勇敢信念，也可以守住位置。
第四条出路，上下同欲，学会做群众工作，积极跟群众交流，把自己้的每一个ฐ想法都变成大家的意见。利ำ用群众组织，我管不了中ณ层组织，我管群众。群众支持我了，中ณ层干部敢动我，我搞一个群众运动把你们都拿下。
王伦就只认一条，我打死也不离开一把手的位子。这叫没有金刚ธ钻，非要揽瓷器活。所以，一个人升职好不好？这得分情况，不长本事就升职，这事不好。
中国古人有一句话叫“权胜才必有辱，威แ胜德必有祸”。前一句是说，你的权力要是大过你的才华，日常工作就会丢人。王伦就是这样丢â人的。后一句是说，道德风范，人脉ำ积累็没有那么เ多，偏偏要摆那么เ大的
谱，就要倒霉！王伦是先受辱，后倒霉。所以一个人先要自我成长，才能ม去做大事。王伦在这方面做得不好，于是他就丢了自己的性命。