在上次东海市教委的投标项目中ณ，普惠的行业客户经理曾经阻挠过宏建参与这个项ำ目，后来是因为魏戈ຖ搬出了他的老板孟卫东才化险为夷。从那ว件事以后，陈志远就非常关注普惠行业这边的动向。普惠公司在销售方面的分工比较细致，它基本上是有两ä大团队组成的，一个是以渠道为主，主要和分销商及代理商合作，他们称做区域客户经理，魏戈就属于这个团队；另一个是以行业客户为主ว，主要和最终用户打交道，他们称做行业客户经理，上一次东海教委的投标严格来说应该归这个团队负责。陈志远加盟江森公司的时候，恰巧原来的行业客户经理因为经济问题被开除了，新上任的的这位叫杰瑞李。
陈志远这个人有个特点，越是难做的事他越是要试一试，魏戈和杰瑞李之间明争暗斗的局面让很多代理商头疼，他们既ຂ想从杰瑞李那里拿到好的成本，又怕为此开罪了魏戈ຖ，总是左右为难。陈志远在分析了江森和汉森两ä个公司的业务特点后，向冯志强提出了一个大胆的建议，是否可以把两个公司的打印机产品都交给自己้来操作。这样做的好处是，第一，利用两个公司客户资源的不同来进行货源调配，形成互补的态势。比如：江森的客户资源多，就可以利ำ用客户名义แ找杰瑞李批特单。而汉森的渠道客户比较多，那多批的产品就可以调到เ东海来秘密进行销售，这样汉森的成本在市场上就会很有优势。第二、在渠道中进行资源整合。江森和汉森两个公司是相对独立存在的，在普惠那边也是各算各的业绩，这样就可以根据普惠政策的差异而采取资源互补。比如：省城和东海的城市等级不同，普惠为了开发市场有时对两类城市所实行的产品政策并不相同，有的对省城有利，有的对东海有利，那就可以充分的利用这个优势资源而达到目的。第三、为了避免公司陷入魏戈和杰瑞李的矛盾中，陈志远的办法是让两个公司的客户供应尽量用杰瑞李批的产品，而因此会受到เ影响的渠道任务也尽可能完成，如果销售不畅，可以从为ฦ客户供应的产品里计提部分利润过来平摊成本，那由于价格低的关系，渠道这边也能提高一定的销量。冯志强听了后很高兴，他觉得陈志远的思路还是
陈志远现在的家离公司非常近，大约步行十分钟左右就到了。回到家，妻子阿蓉还在厨房里忙活着，小果儿从自己้的房间里蹿了出来，不等陈志远换好衣服，就搂着他的脖子撒起娇็来。
果儿这孩子从小就聪明伶俐，在当语文教师的奶奶培养下，五岁便熟读几十首唐宋诗词，八九岁就能写五六千字的虚幻小说了，十岁那ว年还在报纸上发表过文章。上小学后，在班里乖๔巧听话，认真负责，一直属于那种老师家长都放心的好孩子。果儿的兴趣爱好特别广泛，除了喜欢文学外，唱歌、跳舞、画画都表现出极高的天赋。知识面广，鬼点子多，又加上果儿具有良好的语言表达能力，所以，作为少先队中队长的她总是孩子们的焦点。
“李总，我给您反映这些问题没有别的意思，只是想从侧面帮帮郝经理。您也知道，我是郝经理介绍来的，他对我有知遇之恩，现在我们部ຖ门出现问题了，我希望郝经理能尽快的振作起来。”陈志远有些激动。他在给李木林的邮件里反映了部ຖ门现在的状况，但他没有提郝世忠怂恿自己另立门户的事。
2003年的春节后的一天，郝世忠铁ກ青着脸，把陈志远叫到เ了自己的办公室。他坐在桌子后面，眼睛审视着陈志远问道：“老陈，我上次和你谈的那ว件事你考虑得怎么样了？”
到了火车站，小货车司机以路不好走为ฦ理由á，死活不肯帮李木林把货运到托运处，在距离托运处一百多米远的地方把货全卸了下来。李木林是外地人，又是个手无缚鸡之力的书生，自然是敢怒不敢言。正在这时，有几个ฐ看来是在车站搞搬运的人走过来，说可以帮李木林把货搬到托运处，但要一百块钱，李木林一咬牙就答应了。结果这帮人一拥而上，每人扛起来两个箱子四下里就跑开了，眼看着自己的全部家当就要化为泡影了，李木林真急了，他不知从哪里来的勇气，伸手抓住为首的一个ฐ家伙，从地上捡了块砖头，大声的吆喝着：“让你的人把我的货赶紧送回来，不然我就拍死你。”对方แ一看李木林一付拼命的架势，也害怕了，赶紧招呼他的同伙把货都送回了原地就跑了。李木林紧张的抹了抹脸上的汗水，长长的松了一口气，还好，货物没什么损失。
王魁是李木林的学生，郝世忠是朋友介绍的，他俩的性格截然相反。王魁为人圆滑，头脑灵活，善于周旋；而郝世忠的性格比较内向腼腆ດ，遇事喜欢钻牛角尖，不太爱与人沟通。刚ธ刚开始做业务的时候，郝世忠听见电话铃响就紧张，不敢去接，李木林和王魁就手把手的教他，慢慢的郝世忠的业务水平就提高了起来，成了公司的业务顶ะ梁柱，后来李木林就把普惠的产品交给郝世忠来负责。
自从上次会议后，结成联盟的两家公司在陈志远的协调下逐渐强势起来。原本两家的实力都在惠通、沧海之上，宏建有批发渠道，慧光有客户资源，只是没有人能够利用两家的优势进行统筹安排，现在因为有了林可的配合，陈志远可以说是如鱼得水了。
“本来不想去的。老陈你也知道，招标这种事都是事先要做工作的，咱们跟教委根本没什么关系，更谈不上做工作了。今天东海大学的宋教授给李总打电话，说他要出任这次招标的评委，问我们公司为什么不参加，刚ธ才李总给我打电话要求必须ี参加，你说后天就开标了哪里来的及呀，我和他说明了情况，李总还很不高兴。”
和同行的交流过程中，陈志远不禁被宏建公司曾经的辉煌ä深深的折服。尤其是老板李木林，很多年轻的公司老板都把李木林当成事业的榜ึ样和偶像，特别ี是省城江森公司的经理冯志强。而自己代表宏建来参加这次盛会，确有点盛名之下，难负其累的意思。
“陈哥，咱们那ว个d8๖50喷墨打印机的价格是怎么回事呀，人家惠通家的价格比咱一台便宜了1้5块钱，我刚和老齐谈好的价格又不行了，你要想想办法呀。”关于这个问题苏娜已经多次找陈志远抱怨了，看样子她是真急了。
“我们都挺好的！谢谢你们挂念。”就这样一路寒暄着，大家前呼后拥的把两ä个人让进了会客室。对于在外面忙碌的陈志远来说，心里难免有点酸溜溜的感觉。这两个人虽说属于圈里重量级的人物，但跟自己却没什么关系，毕竟负责产品的是王艳艳而不是他。
肖建终于开口了：“我听王艳艳说，你们新加盟了一个有经验的老销售，就是您吧？认识一下，我是神通公司的肖建。”
说明来意后，一位年轻的技术人员接过机器，熟练的进行了检测，很快就找出了问题所在。双方谈妥价格后，技术人员就开始维修起来。陈志远目不转睛的盯着他的每一个ฐ动作。正看得起劲，突然，一直手拍在了陈志远的肩膀上：“你是陈志红的哥哥吧，在她的婚礼上我见过你。”陈志远回头一看，身后站着一个三十岁左ุ右，眉清目秀的男人。乍ๅ看上去挺面熟的，可
“我是郝世忠啊，你妹妹陈志红的高中同学，上次婚礼你还和我喝了好多酒呢！”陈志远终于想起来了，几年前妹妹的婚礼ึ上，她的几个关系很铁的男同学闹得特别凶，其中ณ就有这个郝世忠，只是他当时算是比较腼腆的一个，酒量也一般，所以陈志远对他的印象并不是很深。
“你们怎么管的，这是谁让把车停在这里的，赶紧给我挪开。”
保安也是个年轻力壮的小伙子，看到เ冯志强的嚣张样，气也不打一处来，说：
“怎么了，不就等一会儿吗？你发那么大的火干什么เ，不就开个车吗。”
“我他妈就这么เ大火了，怎么了，你还想给我改改。把你们老板叫来。”冯志强不知是故意的还是什么原因，冲着保安破口大骂起来。年轻的保安也不示弱，一边回骂着，一边上前揪住冯的脖领子，两个人就扭打起来。冯志强的表现让陈志远突然有些迷惑了，难道自己้选择的老板是这样粗野的一个人？等旁别的人把两人拉开时，冯志强气的脸都白了。这时，那个ฐ惹事的司机不知从哪里钻了出来，灰溜溜的把车开走了。保安骂骂咧咧的被人劝了回去，这边冯志强也一言不发的上了车，铁青着脸把车发动起来继续赶路了。
整个过程陈志远没有说话，也没有劝架，可能这一切来得太突然了吧，让他有些不知所措，本来是件很小的事，但平时一贯以文明人标榜自己的冯志强为什么要发这么大的火呢？是天性如此，还是故意做给自己看的？要是那样的话这个ฐ人就太可怕了。其实陈志远这样想也是有原因的。在加盟江森公司之前，曾经听魏戈说过这么เ一件事：普惠负责服务器的同事和冯志强的私人关系很好，在很多项ำ目上都偏心江森公司，但这样一来省城其他的代理商就有意见了，不知谁就捅到了领导那里，这个同事迫于压力也只好在有些项目上平衡一下关系，冯志强就很不高兴。有一次，冯志强利用请客的机会，演了一出苦肉计。他找了几个有点黑社会背景的朋友，故意装作喝醉了酒闹事，把这个同事狠狠地揍了一顿，然后他又出来做和事佬，把事给平了，其实在场的人包括他的同事都知道这是冯志强一手策划的，但就是敢怒不敢言，只好吃个哑巴๒亏算完了。所以，魏戈就告诫陈志远说，你和小冯合作可一定要小心点，这个人虽说还不错，但做起事来有点不择手段。今天这一幕让陈志远领教了冯志强藏在文明下的另一面。
车大约开了有半个ฐ小时了，冯志强才开口说话：
“老陈，刚才我是不是有点过了，你说我怎么เ会和一个保安过不去呢？”他的语气里明显的带有一些掩饰的痕迹。
“没什么冯总，可能你的压力太大了，不过那个ฐ保安也确实挺狂的。”陈志远不知是在说那个保安还是冯志强。
“唉，我这个人还是年轻了，虽说经历了很多，但遇事还是控制不住自己，我现在倒有些后悔了，老陈你年龄大，以后要多劝劝我。”冯志强有些尴尬的说。
“那ว里那里，换了我可能ม比你还冲呢，咱们毕竟都是年轻人嘛。”陈志远敷衍着说道。
两个ฐ人赶到省城已经是深夜了。冯志强问陈志远要不要到เ自己家里去住，陈志远说还是不麻烦了吧，老人们都睡了，免得打扰，正好前面到เ咱的集体宿舍，我就过去凑合一宿吧。冯志强也不再勉强了，说那好吧，咱们明天到เ公司再说。