“哦，是赖经理呀，你怎么有空给我打电话，你到เ东海ร了吗？”
“老陈，我可是无事不登三宝殿呀，听说最近因为d8๖50่的事你们和惠通掐起来了？”
“如果降价的话，那ว我上个月提的货就惨了，尹兆宪这小子上个ฐ月底拚命压给我三百台，到现在我才消化掉不到一半。”东海ร市隆盛公司的经理于大壮接过话茬说。
赖永嘻皮笑脸的说：“算了老于，谁不知道谁呀，串ธ就串了吧，反正下家也不是我的代理商。不过下次我去东海的时候你可得请我去海鲜皇宫，听说那里的鲍鱼很有名啊。”
又比如，当时很多小规模计算机公司都是夫妻店，因为小公司抗风险能力差，用自己้的亲属相对会放心一些，避免客户资源的流失。李木林也不例外，他和妻子许立就曾经一个负责业务，一个负责财务长达几年。但通过和普惠这样的大公司合作后，他逐渐发现，公司要想发展就必须借助于人才，自己的亲戚队伍里并不见得都是符合企业要求的专业人才。因此，李木林就开始大胆的启用并非自己亲属关系的王魁、郝世忠、马国亮等人，并吸收他们成为自己公司的股东。众人拾柴火焰高，没有几年公司便搞的蒸蒸日上，红红火火的。当那ว些同时创业的公司还在因为“it的冬天”到来而在死亡线上苦苦挣扎的时候，李木林已经可以潇潇洒洒的到国外休长假了。所以，李木林能在东海市it行业成为呼风唤雨的人物，宏建科技能成为东海市一流的计算机公司，这些都和普惠公司有着密切的联系。
王艳艳这个女孩心地比较善良，人也挺随和的，可就是性格比较憨à，做事爱认死理，有点一根筋。由于平时大大咧咧，说话也不是太注意，所以其余的几个业务人员经常对她冷嘲热讽，她也轻易不上火。和王艳艳的老实本分形成鲜明对比的是办公室里的另一个女孩胡晓楠。
李木林清了清喉咙，继续说道：“比如市场开发部ຖ，到目前为止，你们的销售利润只完成了年度计划的30%ื左右，费用却比去年同期增长了很多。应收款有20่0万都一年多了还没有收回，你们的资金周转已经出现问题了。在这样下去，公司要考虑是否继续保留你们的项目了。”
李木林眼睛盯着孙紫薇说道：“你们光有保证是不行的，现在关键是需要拿出一套可行的计划，距离年度结束还有不到五个月的时间了，我想知道你们如何能解决这些问题，把公司的销售任务完成。”说完，眼光有意无意的扫了一眼角落里的陈志远，后者依然还是没有什么表情。
自从上次会议后，结成联盟的两家公司在陈志远的协调下逐渐强势起来。原本两家的实力都在惠通、沧海之上，宏建有批发渠道，慧光有客户资源，只是没有人能够利用两家的优势进行统筹安排，现在因为有了林可的配合，陈志远可以说是如鱼得水了。
深冬的一天下午，快到下班的时间了，郝世忠把陈志远叫到เ了自己้的办公室。他拿出了一份标书递给陈志远，是东海市教委的采购项目，其中有80台激光打印机。从配置要求来看很像普惠的h50่0产品，这宗采购的金额在八十万左右，相当于陈志远的团队一个ฐ月的营业额。陈志远问道：
“郝经理，咱们要去参加招标吗？”虽然陈志远到เ公司来主要负责渠道，但他知道公司很少参与公开的投标项目。
“本来不想去的。老陈你也知道，招标这种事都是事先要做工作的，咱们跟教委根本没什么关系，更谈不上做工作了。今天东海大学的宋教授给李总打电话，说他要出任这次招标的评委，问我们公司为什么不参加，刚ธ才李总给我打电话要求必须参加，你说后天就开标了哪里来的及呀，我和他说明了情况，李总还很不高兴。”
陈志远看郝世忠有点对李木林不满，连忙劝道：“郝经理，你别着急，投标的事我来做吧，既ຂ然老板要求我们参加，你也不好硬顶着。”
郝世忠点了点头，说好吧，你需要人或有什么困难就尽管找我。陈志远说不用，我让胡晓楠帮我就行了。
第二天晚上九点多了，宏建公司办公室的灯光还在亮着，陈志远趴在桌子上紧张的核对着标书的内容，认真修改着每一处错误。胡晓楠在一旁连连打着哈欠。陈志远看着她笑了笑说：
“怎么了小丫头，顶不住了吧？”
胡晓楠点上一支烟，撇撇嘴说：“哥你也太仔细了，标书做的和印刷็的一样，有这必要吗？人家张明坤就不像你这样麻烦。也就因为是你的事，换了别ี人我才不伺候呢。”她抬头看了看墙上的钟表，叹了口气说：“唉，魏戈的价格怎么还没给核出来啊？”
这次采购由于数额大，参加的代理商多，竞争肯定很激烈，所以要想顺利拿下，除了公司的实力和知名度外，还要有优惠的价格。上午陈志远给魏戈去了个电å话，让他
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看看能不能给宏建支持，魏格显的有些为难：
“老陈，你知道我是负责渠道的，客户生意我们专门有同事在负责，刚才我听见他在打电å话，好像东海好几家代理商都在找他，要不你们给他打个电话？”陈志远知道魏戈ຖ说的是实话，但自己้从来没和普惠负责行业的销售打过交道，现在临ภ时抱佛脚也来不及了呀。
“那就没有什么เ别的办法了吗？”陈志远不想坐以待毙。魏戈说：
“还有个ฐ办法，就是直接找孟卫东，他是北方区最高长官，可以从上面给协调。可我不太方便出面，毕竟要和我的同事竞争。”
陈志远说：“好，这没问题，我这边让李总出出面找孟总，你看怎么เ样？”
“李总能ม出面那当然好了。”魏戈说。
陈志远赶紧请示了一下郝世忠，说你看能ม不能劳驾李总给孟卫东打个电å话，他们毕竟是老相识了嘛。郝世忠今天出差去了外地，他说老陈你自己找李总吧，自己人不用客气。
郝世忠不肯帮忙，陈志远实在没有办法了，只好鼓足勇气拨通了李木林的电å话。李木林一开始有些诧异，后来陈志远说明了情况，李木林痛快地答应了。
到了中午，魏戈来电话了，他说孟卫东接了李木林的电话已经找产品部去批价格了，产品部ຖ的人答应可以支持宏建，但八十台的量有些少，必须要增加到一百台以上才行。陈志远有些为ฦ难了，h500่属于高端的打印机，这样的产品宏建一个月最好的时候也就能ม销售个十台八台的，多批出来的这几十台岂不是要销售很长时间，更何况h50่0占压资金又多。万般无奈的时候，他忽然想到เ一个人。
“喂，总机你好，请帮我转一下林可。”陈志远拨通了慧光股份的电话。
“我是林可，请问是哪一位？”电话里传来一个熟悉的声音。
“你好林可，我是陈志远，有件事我想和你商量商量。”陈志远就把经过详细的说了一遍。“你们最近有单子吗？能ม不能帮我消化一部分h5๓0่0。”
“嗨，我还以为你要请我吃饭呢。我说陈志远先生，你可欠我不少人情了，准备怎么还呢？”电å话那头林可调皮的说。巧了，下个月他们公司正好要给客户交30台h500，本来她想过几天再找陈志远商量进货，没想到陈志远的求援电å话打过来了。
“十万火急呀林大小姐，明天就要开标了，今天必须定下来，这样吧，投完了这个ฐ标我请你吃饭。”陈志远嘿嘿的笑着说。
林可看陈志远真有些着急，便不开玩笑了，说：“吃饭的事先记着帐吧，我下个ฐ月正好有个三十台的单子要交，到时候从你那里走吧。”
陈志远闻听此话高兴的心花怒放的，简直太好了，真是天助我也。他对着电å话一个劲的说谢谢，感激的话还没说完呢，林可就把电话挂了。陈志远不知道为什么，拿着听筒愣了一下，也顾不上多想了，又赶紧拨通了魏戈的电话。
真是好事多磨，销售的问题解决了，价格又批不出来了。下午三点多，魏戈来电å话，说行业那边的同事通过他的领ๆ导找到เ了产品部ຖ，要求取消对宏建的支持，孟卫东正在协调呢，让陈志远先别着急。陈志远哪能ม不急呀，他告诉魏戈，你和老孟讲，他要办不了这事，老子就不干了。魏戈ຖ说你消消火，少安毋躁，这个时候去威胁老板也没用。这事咱先打的招呼，占着理呢，我看没什么问题。
陈志远从下午三点多就一直在等魏戈的电话，胡晓楠几乎每隔半个小时就给魏戈打个电å话问事情解决的怎么เ样了，魏戈在电话里面都快哭了，说小姑奶奶，你别逼我了，我给卫东打了几次电话了，再打老板就该烦了。胡晓楠说我不管，你一定要帮我哥的忙，要不我给孟卫东打电话？胡晓楠可是个天不怕地不怕的主ว，真能ม干出来。魏戈说别，还是我打吧。这期间李木林也来电话问事情办的怎么样了，陈志远说没问题，普惠全力支持我们，请老板放心。
晚上十点多，魏戈的电话终于打来了，他有气无力的对胡晓楠说：“小姑奶奶，你和老陈说一声吧，价格批下来了，我已经发到他的邮箱里了。”
胡晓楠冲对面的陈志远做了个胜利ำ的手势，然后佯装ณ生气地对魏戈说：“这么晚才批出来，你们的办事效率也太低了，害的我到现在还没吃饭呢。”
陈志远忍住笑，示意胡晓楠别难为魏戈了。魏戈苦笑着对胡晓楠说：“那ว就让老陈请你吃饭吧，回头我去东海给他报销。”
第二天的招标现场热闹异常，人们把会议大厅挤得满满的。这其实是国家机关改革采购办法后东海市的第一次公开招标，一共有十个标段，打印机的标段是在第七个，所以竞争谈判排在后面。经过两轮艰苦的谈判，晚上七点多中ณ结果终于出来了，宏建公司因为各项表现都非常优秀，尤其是陈志远的答辩措辞严谨，滴水不漏，给评委留แ下了很深的印象，最终以巨大的优势力压惠通等公司，幸运的成为了打印机的中标供应商。
走出会场，陈志远第一时间给郝世忠打电话，告诉他中标的喜讯。郝世忠开始有些不相信，后来确定后只是很平静的说：“辛苦了老陈，早点回去休息吧。”郝世忠的态度让陈志远愣了一下，但兴奋的心情没有让他多想，他掏出电话把这个好消息传达给了每一个在这次投标过程中帮助过自己้的人，特别是胡晓楠。