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商业的常识
1，美国没有史玉柱，中国没有乔布斯1
哪些被乔๒布斯所激励的创业者们，最终会不会变成为史玉柱的信徒呢？
这是一个问题。
时光倒流2๐0年。
那是1989年，柏林墙倒塌的时刻。整个世界ศ都在关心着冷战的终结、民主的胜利、意识形态的巨เ变。
但有两个家伙根本不关心政治。
一个是34岁的史蒂夫·乔布斯stevejobs，这位“硅谷金童”的人生正处于低谷。在被自己参与缔造的苹果电脑公司赶出来后，他为了复仇创办的next和低价买下的pixaທr都处于入不敷出、岌岌可危的境地。这位昔日全美最富有的人之一远远过那时的比尔·盖茨，私人财产只剩ທ下2500่万美元。
而另一个ฐ是27岁的史玉柱。刚ธ刚硕士毕业的他瘦得可以被风吹倒。跟那ว个年代大多数的热血学子们相比，史玉柱没有狂热的政治理想，他一心想的是如何找梯子登上商业舞台。
20年的跌宕过后，乔布斯和史玉柱已分别成为各自国家商界的标志性人物。而当年关心政治的人们如今只关心经济了。
不过，还没有人去认真地比较一下乔๒布斯和史玉柱。更没有人去思考：为什么美国没有史玉柱，中国没有乔๒布斯ั？
这其实是一件很有意思的事情。
变脸faທceoff
在我看来，乔布斯ั和史玉柱的人生经历就像是同一个剧ຕ本大纲拍出的两部电影，只不过更换了不同的导演和时空场景。
两人都是本国知识青年里的佼佼者，脑子好使还天不怕地不怕，早早投身高科技领ๆ域创业，并在三十岁左右就达到了事业的第一次高峰。
1983๑年，年仅岁的乔布斯登上了《时代》周刊的封面，他被看成是“个人电脑的真正明者”。1้9๗92年，在一个ฐ国内十大城市万名青年的问卷调查中ณ，史玉柱名列“最受崇拜的青年人物”第二位，第一名是比尔·盖茨。
两人都习惯于蔑视陈规、特立独行，带着点邪性的“范”，一个ฐ永远的黑色套头衫配牛仔裤，而另一个光头红白运动衣。
他俩都有着与生俱来的商业敏感，是真正的跨界高手。乔布斯在pc、音乐、电影、手机等多个领ๆ域都证明了自己้的能力，而史玉柱则在软件、房地产、保健品、金融投资、网游等战场纵横驰骋。
两人都是执着的完美主ว义แ者，能把一个产品做到惊天地泣鬼神。卖了10年的脑白金仍是中ณ国最畅销的保健品，而ipod则占据了数字音乐播放器市场的70่%。此外，两人还是洞悉人性的营销天才。只不过一个靠掘人性的美好赚钱，而另一个利ำ用人性的弱点来抢金。
或许是因为成功来得太过迅，他们先后导演过自毁式的高坠落，幡然醒悟之后，又表现出惊人的自我纠错能力，并重新勾画一条不断ษ向上的弧线。
曾经有那么一段时间，史玉柱看起来就要成为中国的“乔布斯ั”。从1989๗年起，他每一年都要推出一款自主开的产品，从m-6401้桌面排版软件、m-640่2文字处理软件到巨人汉卡，再到巨人中文手写电脑、巨人财务软件等等。巨人飞快地成长为一个年产值10亿、利润数千万的高科技集团公司，其年度销售商大会更成为全国规模最大的电脑盛会。
几乎与此同时，乔布斯只剩ທ下几千万美元的现金，和两个面临ภ着裁员重组的问题公司，他完全可能ม成为美国版的“史玉柱”，比如在加州搞房地产，去拉斯ั维加斯ั开赌场，到เ中东倒腾石油，或者变成一个ฐ精明的股权投资人。但他什么都没有干，只是继续掏自己和别人的腰包来支持两ä个长期赔钱的公司，固执地等着它们出现转机。
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某种程度上，乔布斯ั是幸运的。在美国，他的理想主义总能找到เ合适的欣赏者，所以他可以咬牙不向现实妥协。像罗斯·佩罗这样的前辈创业家愿意签出支票，并与其分担风险。迪斯尼这样的大公司也同意投资给小公司pixar，让其制作动画ฑ长片并参与分成。
而史玉柱之所以蜕变成今天的史玉柱，是因为他现，做软件公司为他意外地赢得了名声，而在中ณ国，名声就意味着许多新的机会。
在小平南巡讲话之后，史玉柱恰逢其时地被媒体和政府现。很快，他被评为“中ณ国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家”等，获得了珠海ร市第二届科技进步特殊贡献奖，一位总把裤带提到胸下的领导人视察后题词说“中国就应该做巨เ人”。
你可以不关心政治，但政治会来关心你。
为了支持这个“高科技楷模”，当地政府以不到当时市价14的价格给了史玉柱一块市中心地皮盖楼3๑50平米地价，2007年珠海ร的平均地价已经是3500平米。而在若干位更高层领导的直接鼓励下，他把计划一改再改，从原来的自用变成了商用，从最早ຉ的19层变成7๕2层全中国第一高楼，预ไ算从2๐亿变成了1้2亿元。
单纯软件业务的回报根本不足以支撑这样高的资金投入，于是史玉柱中ณ断了技术创น新，开始卖楼花、运作保健品、搞服装，杀入更加暴利的行业。最后因为由于工ื程拖期、宏观环境的恶化，导致整个ฐ公司的资金链断ษ裂，巨人大厦从此沦为中国最着名的“烂尾楼ä”，直到今天。
有意思的是，1้9๗98年，背负着2亿巨债的史玉柱想要东山再起。他又算了一笔账，搞软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2๐亿元，估计要1้0年；保健品不仅市场大而且刚ธ起步，做脑白金最多5年实际上只用了3年。
事实证明，他的选择居然又是对的。
我superego
一个人的性格，会成为他今后命运方向的指针吗？
乔布斯，一个私生子，在中产阶级养父母的宠爱下长大，自卑与自大的双重人格。他的理想主义是与强烈的领地意识、以及咄咄逼人的攻击性混合在一起的。
乔布斯早ຉ年的密友、曾经一起吸毒、一起去印度朝圣的丹尼尔·科特克说：“史蒂夫心中总是装着他的苹果电脑。从更深层次上分析，他的成功是由于其内心总有一种深切的不安全感，正是这种不安全感使他必须出去闯荡以证明自己้存在的价值。另外，由于他从小就知道自己是被收养的孩子，他的行为并不被大多数人理解……”
就像《星球大战》中安纳金天行者。这种内心深处的“原力”，与加州ะ的硅片、晶体管结合起来，苹果公司诞生了。正如伊甸园里蛇诱惑亚当和夏娃吃下的那个苹果，甜美而带有一点“邪恶”。
事实上，在苹果电脑早ຉ期的展中，沃兹的技术、马库拉的资本运作、斯科特的管理和乔布斯ั的远见几乎一样重要，但作为公司董事局主席，乔布斯ั的个人魅力，让他轻易成为了公众关注的中心，并几乎独享了上市成功后的光环。
随着创业伙伴们因为各种原因一个ฐ个隐退，他越来越认为自己才是“点石成金”的级人物，可以将个人凌驾于公司之上。硅谷最着名的投资人之一、当时苹果的董事会成员阿瑟·洛克回忆说：“那时，乔布斯刚ธ愎自用，满脑แ子主意，肆意而为ฦ，毫不考虑公司的前途。”
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按照ั佛洛依德的理论分析，乔布斯ั的自我ego逐渐被本我id所控制，他被原力的黑暗面所吸引，并一步步走向公司的对立面，终于被董事会放逐。
而那个来自安徽小镇怀远，独自闯荡大城市的青年同样拥有着强大的内心世界ศ，激励他的是一种英雄主ว义情结。
事实上，史玉柱出生的环境里根本连个晶体管都找不到เ，当乔布斯ั和沃兹开始组装ณ第一台计算机的时候，他还只能ม对着《十万个为什么เ》自制土炸药。更不用说预ไ判到“一人一台电脑”的产业未来？
对于以嬉皮士自居的乔๒布斯而言，电脑แ恰好是能帮助他释放旺盛的li逼do欲望的媒介罢了，但对于史玉柱来说，电å脑则是帮助他改变命运的唯一工具。否则ท他只能ม像刘震云《单位》里的大学生小林一样，过着按部ຖ就班的生活。
1984年，在乔布斯策划ฐ的那则着名广告里，苹果的女模特挥锤砸烂了“逼gother老大哥”。在pc世界里，谁都知道“老大哥”就是ibm。
1990年，身高1米80、体重不到1้20่斤的史玉柱给自己的新า公司起了一个非常响亮的名字——“巨人”，他宣布，巨เ人要成为中国的ibm，东方แ的巨人。
这很容易让人联想起2000多年前的刘邦，他在见到เ秦皇车驾时的感叹，“大丈夫当如是也”。而另一个叛逆者项ำ羽，说的是“彼可取而代之”。
这种自我赋予又被外界不断ษ强化的使命感贯穿了史玉柱创业的前半程。熟读毛选，青年楷模，大跃进式的增长目标，军事化的企业管理，为ฦ自己为城市树立一座固化的丰碑……
终于有一天，这些使命变成了他再也承受不起的包袱，庞大的“巨人”分崩离析。三年后，在经历了对人性和坏境的彻底反思，一次次自杀的念头和被追杀的恐惧之后，一个完全理性的、成熟的、内心更强大的史玉柱回来了。
他彻底放弃了珠海时期的企业文化“做中国的ibm”，“这是非常害人的一个空想，制定了一个很虚的目标。它在鼓励什么，鼓励大家搞大跃进、搞浮ด夸，让大家心里面很浮ด躁，对于现实没有什么帮助，现在我就不搞那个ฐ宏伟的目标了，我觉得实用最关键。”
新的文化很直白，“说到做到、只认功劳、严å己宽人、敢担责任、艰苦奋斗。”这是在黄山太平湖，柳传志教给他的。
史玉柱不再把自己当成一个“知识分子”，他坦言“胆子越来越小”，“只做好商人必须ี做的事情”。在一个只有“锦上添花”没有“雪中送炭”的现实环境里，他找到เ了正确的生存策略。让企业永远保持充沛的现金流，负债率低于30%；只做高利润率又不跟政府沾边的生意这样的生意常常处于灰色地带；既ຂ然银行不肯借钱，就干脆参股银行；及时把公司变现，玩资本财技上海健特借壳、巨เ人上市融资近10亿美金；跟有合法伤害权的媒体保持恰当的距离又给予充分的好处。唯一遗憾ย地是，他对创น新不再有兴趣。
乔布斯在“荒野”中被放逐的时间更长。尽管他的坏脾气改变有限，但他学会了宽容和谦卑，知道怎么เ信任和授权给优秀的人，比如苹果coo库克、pixar总裁约翰·拉赛特、乔๒纳森·埃弗。这个设计白色马桶的英国人，后来在苹果公司担当设计副总裁。他学会了合作与开放，让微软入股，用英特尔的芯片，建立了iphone开放平台。
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人们的第一次成功往往根源于欲望和运气，而第二次乃至更多的成功则需要智慧和自控。
无论乔布斯还是史玉柱，最终都通过克制本我，实现了自我越superego，这才是他们真正的魅力所在。
不同在于，两个理想主义的青年，一个变成了真正的商业想家，为了创น造未来他不惜调动一切资源。而另一个ฐ人转变为ฦ纯粹而现实的商人，精确地计算着自己的付出与回报，不再做哪些费力不讨好的事。
小王国与大盗
其实，道德感与一个ฐ人的成功并无太大关系。
在硅谷，与乔布斯ั的天才同样闻名的是他的傲慢自负、喜怒无常、抠门小气、巧ู取豪夺、冷漠无情。前时代周刊的记者，日后红杉投资的大佬迈克·莫里茨，曾将在乔布斯威权统治下的苹果称之为“小王国”littlekingdom，这是一个非常准确的描述。
专制带来效率，难得乔布斯的个人品味和商业直觉又皆属一流。不过，如果乔布斯生在中国的话，一个传统意义上的“臣民社会”而非“公民社ุ会”里，他的自大会惯坏他，人们会完全屈服于他的权威แ，听从他的指令，直到เ他最终把公司毁灭，就像牟其中、唐万新า、孙宏斌这些人一样。
但他生在美国，民主社ุ会和资本主义机制里有种天生的“对冲”力量。董事会、股东大会、机构投资者像一道道紧ู箍咒约束着他。这里默认的游戏规则是，只要你有能力做大公司的价值，就算你是个暴君也无妨；反之，等待你的就是自动下台或者zheng逼an逼宫。
在中国，大多数民营企业和其创始人的命运，缠绕得太紧ู密了。权力的垄断和资本的垄断ษ密不可分。我们没有明出一套“防火墙”的制ๆ度，能将创始人的个人行为ฦ、个人信用与企业分离开。
于是，考察企业家自身的道德品质，变成了一件无比严å肃又异常困难的事情。
相比大多数国内同行，史玉柱，堪称私德无缺。他信守承诺、有情有义、高度放权、慷慨分利，在公司破产之ใ后，其核心团队成员仍不离不弃，甚至拿自己的钱来补贴公司。而他二次创业成功后，主动还债两亿的壮举，也足以表率。
在后来的巨人集团内部，史玉柱甚至成功地创造了一个ฐ“民主管理”的小环境。他成立了七人执委会，任何决策都必须ี多数票才能通过。除了核心产品，日常人财物管理全部放手，文秘出身的总裁刘ถ伟，事实上已扮演了ceo的角色。
在《庄子·外篇》中ณ，大盗盗跖传说是坐怀不乱的贤人柳下惠的亲弟弟与他的徒弟谈论“盗亦有道”。跖曰：“夫妄意室中之藏，圣也。入先，勇也。出后，义也。知可否，智也。分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也。”
五者皆备的史玉柱，在现实的商业世界里扮演一个“逼gother”的角色，通过排山倒海的营销攻势，淹没一切反对声音。居高临下地制订规则ท，利用消费者的无知、贪婪和权力欲，还有既懒惰而又想过瘾的心理，设计出各种圈钱的工具详见《南方周末》的文章《系统》。
史玉柱直言，“商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利ำ益。我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。”
而视道德为无物、几乎从未在慈善事业上捐出一毛钱的乔布斯，从ima9e，他所推动的一切都是在迎合“you”这个ฐ消费者主权的时代。过去唯我独尊、四面树敌的苹果，开始走向一种新า的理念：用户要的不是技术，甚至不是电å脑，而是利ำ益的最大化和体验的最优化。
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他不再把苹果视作一家电脑แ公司，归根结底，“我们骨子里就是一家消费品公司，你的生死存亡掌握在消费者的手中。他们才是我们关注的对象。我们觉得自己的工作就是对整个用户体验负责。如果表现不及格，那就是我们的错。错就一个ฐ字。”
这是不是“民主ว”精神在商业里的最好体现？
羊驼
19๗9๗5๓年，史玉柱名列《福布斯》中国百富榜第8๖位，当时他是唯一一个搞高科技的企业家。
2009年，史玉柱仍然是《新财富》500富人榜中，排名最高的与新经济有关的富豪。在他后面的是李彦宏、马化腾、施正荣等。
在《枪炮、病菌与钢๐铁——人类社会的命运》一书中ณ，美国生物历史学家贾雷德·戴蒙德谈到了一个ฐ有趣的问题：为ฦ什么1้4种被驯化的大型哺乳动物有13๑种来自欧亚大陆，为什么欧亚大陆的牛、马、绵羊、山羊、猪，而不是南美洲的羊驼，成为最终广泛分布于全世界的牲畜？
他的答案是环境。最主ว要的原因是，欧亚大陆由于其广大的面积和生态的多样性，拥有最多的可驯化的候补动物。而这些驯化动物又促进了欧亚大陆民族的繁荣，进而帮助后者征服全世界，而这些动物跟随着征服者遍及其它大陆。
在商业世界里，存在着相似的问题。在过去100年中，为ฦ什么以美国为的少数4๒-5个国家，而不是剩下的100多个国家，集中ณ产生了几乎所有对社会进步至关重要的创新？几乎定义แ了这个星球所有成功的商业模式？
史玉柱和乔布斯ั，两个同样具有商业天赋，且性格背景相似的创业者，最终一个变成垃圾商品的成功贩卖者，而另一个成为这个星球上最具创造力的企业家。