市场决定价值，稀有房源，合理市场价。何为合理价格？比同条件的单位总价低十五万就是合理价。当然，梁姐是真心想卖，能卖到多少钱心中有数（因为玉姐对单位才刚卖掉不久），不是那ว种“放高价不愁卖”“我可能放盘两到三年，一定要卖高价”的业主ว，所以贴近市场价放盘。我同事s哥的客户不用看房已๐经可以定下来了，约梁姐出来签合同，梁姐问我意见，“我们就我签合同，卖给那ว个ฐ客户。这件事是真的吗？不会我们来了之后再压我的房价吧？”“当然不会了，这个客户我见过，很有诚意，并且可以下诚意金和先签购房意向书，绝对不用你麻烦。”我连忙如实反映。“好吧，你帮手看看，不过房子是我跟我老公联名购买的，他出差，下周二才回来。你协调一下吧！”“我办事你放心！”我心中欣喜。我们寒暄了一下，挂了电话。我把情况跟s哥说明了，他的客户没有问题。事情似乎ๆ就定下了。
客户是一家三口（为方便，称呼为c一家），还有一个ฐ老大娘。看完安排好的相同间隔单位，下电梯的时候，那ว个大娘向我难，“哎，业主的房子这是有心放售的吗？房子也不让看。”哼，我心里想，总是有一部分客户，带个老人家来倚老卖老砍价（以后有机会再讲，还有更经典的案例）。我装作天真，用无辜的眼神望着她说，“大娘，不是说好条件你们再过来的吗？”c太太马上就唱双簧，“啊，我们是有心买的，但是看不到房心里不踏实啊，你知道啦，买房不是买白菜。”我心中ณ无明火起，讲“买房不是买白菜”这句话的客户，我觉得过九成买不到值价的物业！但是嘴上还是温和地讲，“这是业主的要求，我们只是按业主的要求做事，买卖ziyou。”毕竟，我们还是服务xing行业嘛ใ。电梯里面人太多，不方便说太多的话。我已经知道，面对的是“泼妇型”客户。我估计老大娘，因为是c太太的妈妈，她们同声同气。
好吧，被我猜中ณ了。我有点洋洋自得。我向她耐心地介绍了现在我们公司现在代理的一手楼盘。她很明白自己้需要什么，直接指出那些楼盘一定不合适，哪些楼盘可以尝试去看，
“好吧，我就要这栋的中层三房单位。”容小姐用手指戳了一下售楼书的小户规划图，“那现在还有什么中层单位可以让我挑？”
“大家生活都不容易。我们上去看看吧。”我没有太理会银仔的话，“租客在房间等在我们呢。”虽然是顶楼，但是楼ä梯间的采光也可以，也不难走。一层楼共有五户，也不算很密集。
走到เ楼下,我问“你有什么问题呢？怎么好像心不在焉啊”我跟她是好朋友，说话毫不客气。“我怕我买不起这个房啊。”她忧心忡忡。“不会的，你要相信我的专业眼光。”我再一次为她打气。我真是弄不明白，看房之前我已经把期楼款和其他支出都给她算出来了，为ฦ什么还会觉得自己买不起？而且还摆出一副不信任我的表情？真是，完全不懂，假如不信任我，又为什么跟我看房啊？
“澳门业主希望可以看楼一次就卖出去，因为他懒โ得回广州打理。”坚哥兴奋地补充。
时间过得很快，看楼的时间到了。
我注视着他，热切地问“那你估计具体就是卖多少钱啊？”吴经理同我一样压抑不住心里的兴奋，用手比划ฐ了一下，说“xx万！比现在的市场价低15万左ุ右！”
吴经理笑了笑，补充说道：“这个业主ว我是认识了很长时间街坊。他的旧单位同事还住在那个小区，所以最好不要找炒家（专业的炒房者）来买，免得ri后见面会尴尬，也免得影响我们公司在那个小区的名声。做这些旧ງ式社区的生意靠的就是口碑。”
或者是生怕最终买不成这个单位，程太实在是憋不住了！她来分行跟我聊了很多次，重复表达了她强烈的购买意愿。其中一次她还声泪俱下，向我坦陈心迹，令我印象十分深刻。