做地产经纪没有客户看房的时候还有很多工作要做。打电话跟业主沟通，知道房子最新情况和业主即时想法是必修功课。某天，我打电话聊天，聊着聊着，业主姚伯的情绪就上来了，“为卖房也是迫不得已，为儿子创业失败，为卖房是为他还贷款，你们请帮忙尽快找个买家买了我这套房子吧。价格还可以再低一些。我把房子卖掉就过去跟儿子一起住。”我一听，心花怒放，立刻盘算了手上有没有合适的客户。接着我安慰了姚伯好一阵子，挂上了电å话。
客户觉得比较满意，我们来到分店的会议室商讨买房的细节。宋小姐希望业主房价可以再便宜点，姚â伯是一个ฐ诚实的老人家，他和盘托出，“我知道我的房子放卖的价格不高，这个院子都是单位的同事。我的要求也不高，就是想赶快卖出来。我儿子向银行借钱创业。现在急着还钱。”“那我给期，你就把房子先给我吧。”宋小姐又提出了另一个ฐ条件。“你也知道我的房子在市中心，如果不是这次急着钱用，我也不会卖掉去郊区跟儿子住。”姚伯用哀求的语调说道。姚伯的房子地段好，放租的租金肯定不低，我在猜宋小姐的如意算盘。总之，这个ฐ房子的价格实在是低，经过一番你来我往的协调，三方แ签订了买卖合同。签完合同之后，姚â伯放下了心头大石，开心地笑了。真是一个诚实的人。
言归正传，事情的开端由我接到这个事件的主角，我的客户cici开始。
“当然当然，我们公开资讯公平交易的嘛，业主要求我们怎么เ做，我们一定照办。”我笑着回答。
按照约定的时间，我们来到了第oo4章本来是说定了价格业主ว才过来，不过z岳母还希望价格能更低一点，她对业主ว说了三遍，“价格能低一点吗？价格低点我们就买！”业主或许是觉得有点烦，没有好气地回答道，“价格低一点我就不卖给你们，你们都看到有那么เ多人来看房”说着把手机摆在桌子上，“你们看，还有其他经纪的客户想买呢！你们看看未接电话。”我偷偷瞄了一眼，真的有很多未接电话。业主又接着一脸神气地说，“我是尊重你们才把手机调到静音。”然后又铿锵有力地丢下一句，“这么多人看房，我完全可以返价再买高一点，不过，我是诚信的人，说多少就是多少；买卖自愿，你们觉得不合适可以不买。”
完成交易后，我跟z太太去做水电交接，在等待的空隙，z太太或者觉得终于完成了交易当上业主ว感到恩慰，各种情绪交织在一起，现在终于可以放松了，她笑着对我说“你知道当初我为什么这么快决定买那套房子吗？”
秋来秋去，回想去年大概这个ฐ时候，是这个ฐ楼盘第oo2章楼盘b虽然说地处近郊，不过交通很便利ำ，出地铁可以马上转公交，两个站就到了，入住之后还会有一元票价来回地铁楼盘的穿梭中巴๒。世界上所有事都要付出代价。交通便利ำ的代价就是楼价比较高，不过也不及市区二手楼高，再加上大型社区，xing价比十足！吸引力非常大。
柳小姐这次看房之前做好预习，在售楼ä部大厅看到沙盘（楼盘总规划模型）和路线规划图，说；“这里虽然远一点，但是我上班是直线距离，不会很远。”这里，她指了一下沙盘。“这边是你上班的地方แ，你上班的地方离这里比我近喔。”她表面上没有表情（我觉得她是故意这样做避免给经纪看穿），但是我感觉到她内心的喜悦。利先生报以微笑。不知道是不是心里作用，我觉得此时利先生的笑比较轻松，或者是a楼盘的价格相对平易近人吧。
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“你先问问赵小姐的意思吧。让我想想，看有没有更好的办法。”我们现在是要解决问题，不是抱怨。即使像“祥林嫂”一样天天抱怨，问题也决不会自动解决。
知己知彼，百战不殆。更何况我手上还有可用资源。我先打电话给我的那个高中同学，了解到เ林先生年过三十，没有律师执业证，是一个一般的非常普通的初级律师助理。
同一时间，穗穗向赵小姐说清楚了情况，也立刻๑带她去看了房子的地段和周边环境。看完之后，赵小姐对姚伯的房子很感兴趣。最重要的原因还是房子价格实在是太值！我把事情的来龙去脉告诉了姚â伯，并告诉了他我另外还有其他意向客户。在房价不变的前提下，姚伯对谁是买家没有意见，同意价钱不变的前提下更换买家。我安排了看房，如我所愿，赵小姐对这个房子非常满意。另外，付款方แ式从宋小姐的按揭付款变成赵小姐一次xing付款，收钱过程更快。姚â伯本来就对宋小姐的拖拉着不去银行办手续的行为非常不满，现在更好，收钱的度变快了许多。正是，《老子·五十八章》所云：“祸兮福之所倚，福兮祸ຖ之所伏。”
时间就是金钱，完成整个置换过程不过半天。协调好，我把结果告诉宋小姐。电话那ว头的她对于这样的结局似乎十分惊讶，“真的有其他人愿意用这个价格马上购买吗？”“是啊。”我不加任何情绪地说，心底里传来阵阵暗爽。
“我的订金还有个人资料会全部退给我吧？”
“当然。”我不慌不忙地说。
“业主不肯再便宜卖给我吗？”宋小姐追问。
“不肯。”我回答得干脆又干净。
“真的有人马上接手？”她再一次确认。
“是啊，所有你的钱可以马上就退给你。”我淡淡然地说。“你真的不买？”我决定给宋小姐一个最后的选择机会。
“这个价格不再低的话我就不买！”好！你不后悔就行！我心想。
“那好吧，明天下班时间来我们公司办手续可以吗？”我温和地说，仿佛什么不愉快的事情都没有生过一样。
“好我签完放弃合同要马上收回之前的定金。”她有气无力地强调。
“好。谢谢你的配合。”我微笑着挂断ษ了通话中的电å话。
第oo9章在我们公司。气氛貌似挺融洽的，赵小姐和姚伯非常配合我们的工作，宋小姐无话可说，成年人得为自己的行为付出代价。她默默地签名收钱，尽量避免与其他人有眼神的接触。我感觉她整个过程都在放空，眼睛都瞪得大大的，宛如眼前生的一切都不是真实的，一切都很不可思议，一切都生在梦里。不过，我相信她心里面是明白的，是自己先提出放弃购买权的，与人无尤，口头约定也有一定的法律效力，他们想必也是知道。林先生也没有锐气再去说话，一言不地坐在角落，眼神中ณ透着失望，脸上挂着似笑非笑的表情。眼看吃到เ嘴里的肥鹅再飞走，心中的滋味肯定不会好。
或者是他们没有明白的是，世界上的一切不以个人的喜好为转移。有需求就有成交。
还有，别欺人太甚。
都已经成既定事实了，想再多，再后悔也都于事无补。
完事后，我送姚伯和他儿子去车站，穗穗负责送走赵小姐。在车站，姚â伯拍了拍我的手背，说了句“谢谢你。”我觉得他是自内心地感谢我，那一刻๑我感觉到好温暖。
赵小姐买了房子之后立刻装修收租，一年多之ใ后因为要换房子而卖掉，账面上赚11้o%左右，不含持有时间的租金收入。这是后话。
宋小姐之后再上门找过穗穗几次，表达希望可以找差不多的房子的愿望。其中一次我也在场，可是我没有搭话。我注意到她眼中流露的落寞，没有了之前的趾高气昂，手指不断地翻来覆去，显得很没有自信。男朋友林先生还陪伴在身边，一言不，就像菜市场上是一个吵架吵输了的大妈一样。不知道他们之间有没有因为这件事吵过架呢？早ຉ知今ri，何必当初？
打完宋小姐之后，我打趣着跟穗穗说，“他们要是听话一点，相信我们的专业眼光，现在账面上已经赚了不少钱。”“是啊，我们才赚那么一点点佣金，赚大钱还是买家本身。他们不听话，损失的也只能是自己。”穗穗长长地叹了口气。