“没错，我是。”卡耐基疑惑地看着中年男子。
第四，外表心态。
美国心理学家沃尔特和阿伦森等人在“美女效应”的基础上对外表所产生吸引力进行了一系列的实验：他们举ะ办了各种类型的社交宴会，目的就是给陌生人制造相识的机会，或者拍摄很多照片，然后询问一些被测试者愿意和照片上的哪些人交往或者约会。实验结果证明，那些被测试者都愿意和外表出色的人成为朋友。
第一，接近心态。
第三，野心心理。
美国曾经生过一件十分感人且惊人的事。在一个ฐ寒冷的冬天，一个ฐ美国年轻小伙踡缩在冰冷的街角，啃着干巴巴的馒头，整个人冻得瑟瑟抖。他的面前摆着十余本半新的书，旁边还有一个帽子，里面有些零散的钱。帽子的下面压着一张纸条，上面工工ื整整地写着：感谢您的好心，您可以任意挑选一本书带走。
事实上，这个事实的主要目的不在于学生，而在于教师，罗森塔尔等心理学家主ว要是为了测试教师能否领略他们的权威แ性暗示，从而影响他们的学生。
4巧设迷局，让他相信你是忠实的“自己人”