但细心的继母依然现了，她先是一愣，随即便明白了，原来这个9岁的孩子暗暗对自己产生了抵触情绪。那天傍晚，一家人共进晚餐后，继母给卡耐基倒了一杯牛奶，卡耐基先是一愣，而后又随即说道：“以后不用麻烦继母，我自己会。”继母只是微笑着摇了摇头，因为ฦ她和卡耐基父亲的婚姻已经成了事实，她必须借此影响卡耐基从今往后的心态和行为ฦ。
最后，在继母的一再努力下，三个月之后，卡耐基终于完全接纳了继母，且和继母之间相处得比和他父亲还要亲切、友好。那么，究竟是什么让卡耐基转变了对继母最初的那ว种抵触情绪呢？
心理学之所以博大精深，很重要的一个ฐ因素就是它能从一个ฐ不被常人现的细节或者在常人看来非常普通的表情上反映出这个人的心理特征。乔治·埃尔顿·梅奥认为，要读懂一个人心里的真实想法就要学习心理学课程，而学习心理学课程就需要从细节方面着手，比如从这个人的眼神、面部表情、吃饭习惯、化妆习惯、握手习惯等方แ面入手，因为ฦ从这些细节的表现中ณ更能有效读懂人心。正所谓“肢体的动作是心理想法的缩影”就是这个道理。
或许有人对改变别人的心理或迫使其按照ั自己意图行事所带来的益处没有概念，他们总认为心理操纵术是一门高深的学科，自己根本不能掌握，其实不然，心理操控术虽然让人有望尘莫及的感觉，但在实际运用中ณ远远没有想象中的那样复杂，只要掌握其中的精髓，无疑能增加自身获胜的几率。比如，如果想要在工作中得到提升，不仅需要脚踏实地的工作态度以及过硬的工ื作技能ม，还需要掌握一些读懂同事与领导心理的技巧ู。当在工作中与同事生矛盾时，如果能对同事的心理进行分析并牢牢抓住他们的心理特征的话，解决矛盾的度和效果要远远优于不能用心理战术对其展开的分析，如此一来，同事之ใ间的矛盾便能有效化解。再比如，与领导就某一件事情意见不统一时，想要让领导欣然接受自己的见解如果不采取心理战术的话，领导接受建议的几率几乎为零。但如果事先摸透领ๆ导的心理特征，并针对他的心理特征做出一定的应对措施后，领导的心就会被你“俘获”，如此一来便会十分高兴地接受你的建议。
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生活中，极其需要像卡耐基继母那种善于读懂和影响他人的睿智，因为这种睿智更易于被他人理解和接受。而当他人完全理解并接受了这种睿智之ใ后，它便会成为左ุ右他人内心的力量，也能够促使他人朝着自己所期望的那个方แ向展。
杜威认为，读懂和影响他人的心态是一种睿智，而这种睿智就表现在当你想要读懂和影响对方的心态或某种行为时，先要懂得让对方读懂ฦ自己的心态和行为，并懂ฦ得自己้的真实愿望。只有这样，人们才能更好地向着你所期许的方向展，进而成为ฦ你所期许的那ว种人。