那么，在不强卖的前提下如何销售合适呢？怎样才能勾起顾客的购买欲望，让顾客自己把商品放进购物筐呢？本章我将教你几个行之有效的技巧。
如果商品够好，你也已经将它的价值完完全全地传达给了顾ุ客的话，之后买与不买就取决于顾客的钱包有多厚了。如果钱够的话，顾ุ客就会购买；但如果身上没有带那么多钱，顾ุ客想买也买不了。因此，到เ了这一步顾客买还是不买，都不是销售员的责任，而是顾客自己的事情。
在介绍杂志报纸上商品的相关报道时，要一边用手指指着报道，一边念出声。就像早上读报那ว样的感觉。
我：“专为忙碌的职业女性打造的哦。”
“人称‘疯癫的寅先生’。”
◎要有意识地精简语言，说话也要有节拍
下面是我在东急hAnds一家店卖香皂时的事情。
“事实上，商品开者的夫人就因为皮肤不好而苦恼……”——
你可以直接咨询厂家，也可以利用网络自己查。在网上事先查好，掌握一些有深度的话题之后，销售过程中就不会愁没话说，听了你讲的故事顾客也会觉得：“啊，原来如此……”
手划出一条曲线
技巧
其实，其中的奥妙很简单，长头如果遮住了脸就会让人觉得整个人的状态很暗。潜意识里谁都不愿意靠近感觉很暗的人。所以长头的销售员就应该想点办法让头不要遮住脸。把头扎到后面，左ุ右别两ä个夹，露出额头，整个人的感觉会瞬间亮起来。就这么เ简单的一个方แ法，就能让销售额涨2๐0%。女销售员们要是不相信我的话，可以尝试一下。
把靠顾客右手边的商品摆得垮一点
19
2๐0
卖完就没啦
顾客对于有“局限性”的商品会更感兴趣