孙茹花说：“卫星，不能专靠胡海生一个ฐ人找好市场，你得再想想办法，说不定能ม找到个更大的市场。”
孙茹花点了一人一份芝麻汤圆；陈卫星叫了四瓶啤酒；胡海东要了一碟焦盐胡椒花生，一碟沙炒葵花仔，一碟爆豌豆；鲍海ร棠点了冰糖西施豆腐花。
找了几个司机大哥交谈，他们都不敢做这种批发生意。而且他们没有时间，按时开车与上下班，是他们约定俗成的生活方式。这种生活方แ式一旦觉得非常有满足感，外面的诱惑就变得非常不牢靠，想让他们打破这种固定运转的生活习惯，不是一朝一夕的事。
他不知道胡海ร生那边的情况到เ底如何，自已这边确实遇到了烦。
买了电视，他至少可以关注到全国各地的政治与经济新闻与时事。
十二寸的黑白电视，是富有人家才有的配置。
孙建平说：“走一步看一步，原来的策划，只能改变。我现在的想法是，四个分厂照样生产，但实际上由两ä个人来管理，茹花和海棠来管四个分厂，卫星和海生二位厂长，只能ม辛苦外出寻找市场。”
“远地找市场，花费很大的嘛，现在又不是当年串联，可以在老百姓家里混饭吃。”陈卫星想，这一出去嘛，正合心意，只是自已๐口袋里钱不多，走不了多远。万一找不到市场，花下去的成本，到เ时也没地方收回来哦。他皱着眉，心里犹豫不决。
鞭炮过后的十多分钟，第一个铅笔盒就生产出来了。
孙建平对铅笔盒开合了一番๘，见到เ里面的九九乘๖法表，正好印在盒盖里面，很精准，不觉笑道：“我以前用的，就是这种铅笔盒嘛ใ，当做宝贝一样地放在书包里的。这乘法表不错呀，压印得这么准确，正好在中间。”
“呦，这你都能知道，你肚子里墨水跟我一样啊！”陈卫星哧地笑出声来。
“妙就妙在这里！”孙建平道：“而且写这东西，最佳人选还真是我们。”
一个健壮的青年人从分厂的生产车间里走出来。三位局长一看，不认识，这又是哪来的工人，黑黝黝的皮肤，不象是城里人。
“分厂？！”郭局长有点奇怪，“分厂不是在球山村嘛？！怎么跑到เ这里来了，那个孙建平呢？！”
宋会计与老孙头在村头聊天，这时正汇合了三人，于是就一起在村里转了一圈。宋厂长对家家都挂上电灯，非常满意，觉得这要是晚上大家都亮灯，整个村就象个大工厂一般，肯定很壮观。
不过这事呢，村孙书记与村长老孙头都表示先慢着，这种可能摊派费用的意思，要慢慢地渗透讨论，等村民们觉得白用电å都有点不好意思了，再顺ิ水推舟地解决。
薛月云却说：“这个主意不错，陈卫星，亏你想得出来。家里也象厂里一样有电灯的话，那多亮堂啊！”
屋里孙建平已提了煤油灯出来，并把扫把与簸箕交给孙茹花，试着从脚๐边开扫，清理璃璃尖。扫得差不多了，孙茹花又蹲在地上，慢慢地找嵌在泥土坯里的小碎片，但一处小碎片露一个尖在地面上，看不太清，扎在了孙茹花的手指上，立时一道血口。
赵卫国觉得有道理，说道：“建平，我们搞的可不是批发哦，又不是几条小火轮出去卖！”
第一个ฐ村，小火轮一靠到河埠头，陈卫星就扯起喉咙叫唤：“糕点，糕点，工厂里刚ธ生产的新า鲜糕点……”
其实一次，两次还无所谓，孙建平只算自已总的赚了多少钱，不在乎这些个细小的差别ี。
孙建平觉得有理，公平公正不吃秤，这是管理的眼光，宋会计毕竟是会计管理能手。他回应宋会计说：“宋佬，下次呢，你就跟在我旁边指导把秤。这样一段时间以后，大家自然会认可的。毕竟利润总厂也有一份的嘛，不能我一个人说了算。”
“唉，你不知道，一个ฐ麻雀点只分得不到二十公斤，估计明早很多店都断ษ货了。”孙建平打着哈哈，说：“宋厂长，送货都忙不过来呦！”
“是啊，不过呢，随着品种的增加，挑选的余地大了，每样品种的销售数量会下降的。我们还准备增加品种，多品种，整体销量就会变大。”
开工仪式一结束，就立马动工ื了。施工队员们呼喝一声，在众目睽睽之ใ下，挥起铁锹与铁钎，开始干起活来。
在晒谷场的另一头，堆着老师傅亲自到เ毛竹地精挑细选过来的一捆捆大毛竹。
“这不会开玩笑吧！”郭局长纳闷，既ຂ然知道政策，却居然一个小小的村里，要开办新า的同名的县级厂，真是开玩笑了。
“这叫‘明修栈道，暗渡陈仓’嘛，是真也是假，但事却做成了。【斗ç罗大陆龙王传说】”孙建平把喝光开水的杯盖上，道：“生产的产品呢，质量跟县厂一样，但我们不挂厂名，只是这包装纸呀什么เ的标签呢，用县厂的；也就是说，我们是自已独立核算的分厂，亏算我们的，赚了提利润给县厂。”
沈局长笑笑，不置可否，只是道：“这个步子迈得太大了点，改革嘛，要一步一步来的。县里接到西沙公社书记的电话，说是村村都搞麻雀店的事，说得有板有眼的，问政策允不允许，要不要给撤了？！”
“正因为这件事，是个新事物嘛！又不是什么大事，所以啊，我亲自去调查一下，看会不会违反了什么政策，对促进生产有利没利ำ。”沈局长说得非常委婉，“如果能够促进大生产，又能够不违反政策，那ว这个事就好办了嘛！那ว就可以先搞起来了嘛！”
“行，肯定行。不过嘛，这个生产的事呢，是大事，我得赶紧ู向厂领导汇报一下。”孙销售摊上了满腔的热枕。
搪瓷杯的开水也要喝得见底了，事情也有了个好开头。
还有人说：“价格统一，那先送货的，自然先卖出去，后到的卖不出去又怎么办呢？！”
大家一致表示ิ同意区间定价，然后钱庄村的钱书记执笔，打草稿把每一种菜，都分三等，根据大家对市里菜市场的价格把握，报了心理价范围，确定了最终定价。
这样了日子过了一个月有余，孙建平与陈卫星遇上了尴尬事。
孙建平感觉不对劲，估摸应该有事要发生，忙拴了小火轮，招呼陈卫星上岸，笑道：“村子里好象很热闹，我们进！”
“我们是钱庄的，你是孙建平对吧，我们的小火轮，跟你的是一家工ื厂出来的！”对方的一位青年大叫，有些得意，“告诉你吧，江南垟造船厂，还有很多小火轮在赶造呢，除了你的小火轮，我们的算是第一艘。”
“就是搞运输，卖咱们农村的菜品呀！不瞒你了，我们是专门派人跟踪，向你学习得来的办法。”对方แ毫不掩饰，“你搞小火轮运输的事情，我们县区所有村庄，几乎都传遍啦！”
陈卫星嘿嘿道：“美丽，孙建平就是要把你准爸准妈给唬住，我们要开百货商店，那是有实力的吧，别让他们小看了我们这拨人！”
陈卫星把牛皮包夺过来，托在胸前哔啪地拍了两下，道：“美丽，你看怎么样，够牛的吧！”
孙建平坚持稳扎稳打，只是想先把精力放在做好菜市场高档菜定制ๆ批发这一行。
等第三趟回来后，陈卫星催着孙建平绕道，立即去赵家庄找赵卫国。
“那这船，这货，到底是谁的呀?!”
陈卫星一拍大腿，道：“行不行，家有家规，行有行规，这小火轮不管算哪行，也照这样算，准保没错。”
田地头当然不能给荒了，可是花时间耕耘种地，那也真是划不来。孙建平的家里，有大妹妹，二妹妹，还有一个最小的弟弟，年龄都是相隔两岁。大妹妹叫孙茹花，初中毕业，在村里也算是有文化了，有时跟着种地；二妹孙茹雪，与弟弟孙建梁都在念书。所以一家人，孙建平也不能指望弟妹们能种地。
对于父亲的说法，孙建平也是想过的，他笑道：“既然自已不种，也总不能ม让它生产出粮食来给你，没有不劳而获的事嘛。不过呢，我想啊，这田地也是本钱啊，我们把本钱给堂叔，是不能白用一年半载的，让他交个公粮，多余的归他自已，你看行不？！”
村里的一些青年与小孩爬到船上，要把小火轮看个够，但驾驶舱已๐被孙建平关上舱门，上了锁，他们也看不到最核心的东西，只是转转船舵杆，趴在船尾看看露在水里的镙旋浆，还有站在封闭的驾驶舱上，东张西望呦喝。
蕃蓍奶粉，在球山村，人们只是用来储存充饥的补充食料。
整个下午，除了鲍海棠与孙茹花在车间，参与生产与管理外，三个男人都躲在宿舍里，看挂在墙上的大地图，查阅地图册，讨论着扩张地域涉及的范围。
孙建平坚持就近的原则，认为ฦ要一圈圈地拓展开去，这样形成一个包围圈，发货也快，路费也省，利润会更大。
同时，他觉得是不是要放弃南方的市场，毕竟山区地带，虽然总订单一单就一千只，但估计总量上不会太大，不可能超过水网密布，交通便利的大江南地区。
陈卫星则坚持往南，毕竟生意场，要适应不同的环境，要打进各个地域，不能凭直觉相信哪里特别好，只有走过，看过，做过才能全面知晓。
最后，形成了一致意见，就是顺路一个个城市地走，各出奇招，一个个搞定。
按照地图，他们锁定六城，就是北边三城，南边三城。
至于能否攻下来，那全靠随机应变，全靠经验了，虽然那算不上什么经验，但估摸着足够胡海生与陈卫星应付。
由于路途较远，城市又多，货品又严重不足，孙建平建议每人只带一百只样品。如果每个城市有三十多个有意向批发的人，每人就只能ม提供一只样品。
显然，这次的难度，相比直接拿货体验，说服力要困难得多，但只是提供样品这种全新的做法，三个人都觉得有必要去试验一番。