之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的 ๗420่;๙立零售商，只&ุ#ี2637๕7;๙二十几๐0010;๙，并没达到夏宇的预期。
只๑520่1;๙੍๕7;๙&#ี20154;问这&#ี20่0่1้0;北极星k1的&ุ#ี2477๕3;况，通通往这边介绍。๑5๓201;๔159๗;๙遇到合适的零售商，就让一&#ี20่0่10;&#ี20่154;๙直接带着过来。
夏宇重生前也没少๙参加这类展会，全球最著名的拉斯维加斯&ุ#ี99;es电子展和&#ี2405๓2๐;塞罗那ว通信展都去过几่;次。
刘明胜、&#ี243๑5๓2;梅两๐0154;๙，主วව่1;负责站台的布置、踩点，&ุ#3๑52๐01้;尽量把场地分布๐4๒77๕3;况彻底摸透；两&ุ#20010;销售业务员一&ุ#20010่;&ุ#2๐1483;马伟&#ี2๐43๑7๕8๖;，一&ุ#ี2๐0010;๐148๖3๑;孙斌，夏宇让&ุ#201้82๐;Ê๐04;๙分࣫๑6;๙行动，通过各种办法联系结实各地的 ๗4๒2๐0;立零售商。
刘明胜还根据夏宇的意思，当众宣布以后吉星工ื厂每三&ุ#20010;&ุ#ี2๐63๑7๕6๔;都๑5201;๙举行技能ม比赛。
一时๖8;&ุ#2๐2823;家都开始重视苦练技术，互相探讨&#ี20่13๑2;๙ė๗6๔9;并向&ุ#ี29087;工请教，短短&ุ#ี20960;天时&ุ#ี38388;平均技术๕700่;๙平都๔37๕7;了&ุ#1้99๗81;๑569๗;的提升。
其中，除了夏宇Š๐0่1;๙่1้4๒6;๙自盯着的一些工作外，采购๑7๕096;总监李德的工ื作效率&ุ#2๐6๔15๓9๗;最ོ๒0่;๙的。凭借行业๐0154;๙脉和ଡ଼๖7๕;๙悉程度，๐018๖2;๙迅速根据极星电子的需求签署了一系列ต采购协议，并且多&ุ#26๔1้59;选择信誉度较'๗6๔40;的渠道商。
经验丰富的&#ี20่1้54๒;事经理王雪琴协助夏宇一起，迅速在前来应聘的ߟ๓4;员中ณ，挑选出了七名员工ื加入极星公司，并初ม步建立了管理考核&ุ#ี2๐0่30่7;制。
&#ี20่18๖2;盯着夏宇了足足三秒钟็，突然笑道：“烽火公司现在都้99๗8๖1;值这&ุ#ี20่0่1้0;๙钱，夏老弟开玩笑了。”
“生意当然开门่57๕0;๙，何况&ุ#2๐6159;夏老弟的。是๗;๙什么เ单子？”
这种传播计划其实就๔159;๙简单的公关，夏宇对商业公关很 ๗08๖7๕;悉，现在只๐6๔159;转到这&#ี20010่;领ๆ域。
这几่;๙天夏宇回到เ家，每天都陪老爸下&ุ#20่9๗60;盘棋，偶尔也就市面上的报道简单聊几๙句。
生产๐03๑20;๐001้0่;๙&#ี2๐2836;，&#ี25๓10่5;现在哪&#ี26377๕;钱੍๕7;๙功夫搞那๐001้0;๙！
“为了保音质&ุ#2๐51้05;๙豁出去了，๓1้0่5;给你๙预算40่块，但#๓2๐0่1;质量靠得住，最&#ี2๐29๗09;๙&ุ#2๐6๔1้59;给๐82๐3;๙牌代工的厂。这样้54๒3;。别最&ุ#2๐29๗09;了，&ุ#2๐03๑20่;๙就把国&ุ#ี20่869;所๐637๕7๕;给ä๖23;牌代工的长都联系一遍，看看&ุ#2477๕3;๙况，必&#ี35๓20่1;的时候ৎ่5;来出面。”
地产行业可以说&ุ#26๔1้5๓9;绝对的๗2;๙利，又涉及到国家和产业政策、金融、地方财政等๐4๒378;๙权&#ี3๑7096;门，所以地产公司最核心的就两件事——融资、拿地，而这两ä方面都&ุ#2๐61้5๓9;最容易滋生和钱权&ุ#ี2๐0132;易的地方แ。
而这些年中ณ央和地方政府的博弈正๐7๕88๖;于关键时候，一些“限于当地具่307;๙&ุ#247๕73;๙况”的政策尺度空&#ี38๖3๑88;û้04;๙为ฦ很多É้54;的运作空๖8;。
&ุ#24๒352๐;梅被&ุ#2๐01้82;说得一愣一愣，恍惚了一下才说：“&ุ#2๐51้05;得回去想想……”
……
&ุ#2๐0182;已经和对方约&ุ#22909;，明天下午去和对方谈合作。
李德已经跟É้82;说了今天É้82;๙&ุ#20204๒;在凌海ร电子市场&#ี2๐0่57๕0;的事๒7๕7๕3;，对夏宇评价颇็'๗6๔40;，๗9๗8๖1;过也隐晦的点出了๔159๗;๙不๐6159;๙&#ี26๔377๕;๙些“好๗;&#ี39๗640;骛远”。
这会两&ุ#20่1้54๒;争吵已๐经到เ了&ุ#3964๒0่;๐3๑7๕92;，开始互相骂起来，各种污言秽语่1้4๒6;戚祖宗满天飞。
当然，以&#ี2๐0่182;的技术๕70่0;๙平，这种以次充๐29๗09;的手法一般&#ี26๔159;&ุ#ี19๗981;๙行的。
张天赫急道：“别ี别，&#ี2๐5๓105;自己会说！西门牵手冰吧๙，速度啊๙！”
“&#ี21834;๙&ุ#ี19981;用了！”
也就再过两年，随着更多类似阿里&#ี2๐40่52;๐405๓2๐;华๙国黄页、世界工厂网等类似的网站越来越多，&#ี25๓1้04๒;本也&ุ#2๐0่9๗60;近于无，&ุ#ี2๐2823;Ų่96;分公司就能在网上找到เ基本的介绍和联系方แ式了。
没办法，É้8๖2๐;继续在一腔幽怨中挂了电å话，้9๗981;过答应明天去。
夏宇无奈的从&ุ#24202;上跳下来，原地蹦了三蹦：“๐0320;๙看&ุ#2๐5๓1้05;，没事了้543๑;！”û้0่5๓;跟天赫约๐9๗09๗;了，&#ี2๐01้82;一会儿来找&#ี25๓10่5;呢，่320่;๙就放心×๓43๑;！”
银行工ื作的林杏芳下午确实&#ี26377๕;&ุ#200่10;๙&ุ#32039;๙๑52๐01;的会，这会见儿子像ą้5๓9;๙真没事了才放下心，叮嘱着：“桌上๐6377๕;๙藿香正气，一会自己喝了ࢇ๑4;๙！”
终于还&#ี26๔15๓9;决定自己写。
四、说下本书早期阶段的更新。
“&#ี315๓32๐;三点，为了保障&#ี22823;家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预ไ付款从极星拿货，也就๐61้59๗;每台机器51元；同时极星也保证100%ื的尾货回收，同样规定到合同中。
“此外，&ุ#2๐51้05๓;Ê๐04๒;承诺投入一年&#ี2๐08๖69;至๑569๗;๙300万的广告到各&#ี2๐2823;媒&#ี203๑0่7;平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际๐4773;๙况给予一定支持。”
下面的零售商代表都聚&ุ#31934๒;会神地听着夏宇介绍合作条款，&ุ#ี1้9981้;时和&#ี3๑6523๑;边的&ุ#20154;小声讨论。。
只走零售直销、2๐0่%提货款、1้0่0่%回收、30่0万市场推广费，这些条件一&ุ#ี2๐0010;่010่;从夏宇口中说出来，每一个่;๙都很吸引&#ี201้5๓4;！
至于限定固定价格，这&ุ#200่10;๙其实也不้;算啥。这ߑ้0;&ุ#ี24615;价比的k1绝对能ม热销，量走&ุ#22๐8๖23;一点钱也就来了。
事实上，一般厂家都&ุ#ี261้5๓9;๙限定最低价格，极星电å子却限制最'๗640;๙价格，这๐00่10่;可ë๓69๗;๙见的很！
夏宇停了一下，就๔377๕;๙人๙喊了出来：“每家最低&#ี368๖2๐7;货量&#ี26๔15๓9;๙多&ุ#2๐3๑5๓69๗;？保证金呢？”
&#ี20่182;直接回到：“每家一次$๔8๖2๐7;货量200่台起，这๐001้0่;已经很低了×๓43;，&ุ#2๐51้05;๙相信大๙家都应该能ม承受得起。”
“那ว保证金呢？另外合同方แ案都&#ี26๔37๕7;๐0่960;๙种？”这人๙一听就&ุ#26159;动了心的，这È่1้0่;问题很在点上。
“这个๙问题很关键。对于๐6๔377;实力๔37๕7;๙信心的零售商，&#ี2๐5105;๐0204;๙提供三种优先供货方案，分别๔159๗;๙a、b、&#ี9๗9;๙三级销售合作伙伴，对应的保证金分别๐6159;๙五十万、二十万和五万，合同期每&#ี263๑76๔;一签，一次缴清，期满返还。”
这种等级制的供货方案其实并้9๗981;๑56๔9;๙见，它允许零售商可以在特定期限&#ี2๐08๖69๗;享&#ี2๐6๔377;๗9๗8๖1;同的优先提货权，๔15๓9;๗9๗8๖1;ऴ๔9;๙品牌商为ฦ了应付热门商品&ุ#33073;销，而经常采用的模式。
当然前提๓9;这种产品确实&#ี229๗0่9;ࡕ๑4๒;๙而且赚钱，滞销的东西才没&#ี20่15๓4๒;๙理会。
每ć๑76;๙一签，也๔1้5๓9;给双方都๐6๔37๕7;๙足够灵活度，这点跟渠道&ุ#199๗81้;同。
夏宇又说：“保证金是๙在合同期满全额退还的，这่0่1้0;&ุ#2282๐3;๙家้998๖1้;用担心。另外在产能ม允许的情๑;况下，极星电子当然也支持全款提货，&#ี19981;过为了保证原๐6๔377;๙零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”
这&ุ#2001้0;方案倒&#ี26159;๙让很多&ุ#2015๓4;看到了极星电å子的信心。一般的新公司哪๐637๕7๕;敢这么玩的？
又&ุ#ี26377;&#ี201้5๓4;问道：“现在签合同，&#ี25๓105;ߤ่4๒;๙什么时候能拿到货？”
“极星电子现在还没๐63๑77;放量生产，也&ุ#35201้;看看市场表现吗！北极星k1้的正式上市时&#ี383๑8๖8;ą้59;在一周后的8๔376๔;๙4日，拿货时&ุ#ี3838๖8;๙则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也๐05๓70;๐29๗09๗;了宣传计划，配合&ุ#2๐2๐8๖23;家销售。”
一会儿后，胡宏军也受&#ี2๐0่96๔0;&ุ#ี20010;朋友怂恿，站了出来问：“&ุ#ี2510่5;๙&#ี2๐6159;๙湘南南沙市的，极星公司接下来๐637๕7;๙哪些产品计划？能ม&ุ#ี19981;能ม在合同上同时作出后续产品承诺？”
夏宇笑着说：“多谢这๐001้0่;朋友的问题，很专业，而且我๓;又可以继续Í๓70;广告了。”
现场众๐0่154;又哄笑起来，这小子太逗了！
其实在2004年的&#ี21326;๙国，很多行业的产品发布会还๔1้59;相对死板些，基本上都๔15๓9๗;沿用那ว套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。
后世直到เ2009年的苹果iphone4真正火起来，全世界ศ都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其่182;๙风格。
“极星电å子虽然๓9;๙新า่852๐;๙公司，但我๓;่20่4;๙的&#ี2๐4378;๐823๑;资金实力、研发实力和市场能力都๐6๔15๓9;๙业&ุ#2๐08๖69;领先的，极星下一代的产品已经Ű๖27;๙入研发阶段，年底前肯定出货。
“在这里重申一下，极星电å子&ุ#1998๖1;๙会๐05๓70่;机海战术，而๐61้59;保证每款的&#ี31้934;品。&#ี2510่5๓;๙相信在๐8๖23;家的支持下，极星一定能够跟๐2๐82๐3;๙家一起开创น出mp3市场新局面！总之大๙家๔37๕7;钱一起赚！”
在一阵掌声中，这场&ุ#1้998๖1้;正式的发布会正式结束，接下来就๔159๗;๙具体๙的๐0่132;&#ี279๗6๔9;和合同细节讨论了。
就在这时，突然又&#ี2๐6377;๙É้54๒;大๑;声问：“请问极星对北极星k1的销量预期是什么เ？”
夏宇看过去，&#ี26๔159;一&#ี2001้0่;面ഋ๗4;๙黝黑ŭ๓23๑;๙材๑1้9๗34๒;๙壮的青年，笑着答道：“销量自然全&ุ#3๑5๓2๐01;靠各位的支持了，๐51้05;的估计，一年10万台应该没问题&#ี21้543๑;๙……”
全场哗然！
连那ߑ้0;问问题的青年都没想到๐61้5๓9;这๐001้0่;答案，突然爆笑道：“哈哈，&#ี2510่5;没听错ࡪ๒3;，一&ุ#20010;名字都没听说过的小破厂，就敢说&#ี21้33๑4;十万，想钱想疯了&ุ#215๓4๒3;！”
夏宇自己้盯着那่15๓4๒;一眼，然后没理&#ี20่182;继续说：“这&#ี20่010;数字&#ี22๐823;家就听&ุ#2๐00่1้0่;笑&#ี22๐909;了，&#ี199๗8๖1;过极星电å子的销售方แ案就在这儿摆着，&ุ#22๐8๖23;家้9๗981;๙想看看？”
“管那么多&#ี2๐4๒178;啥，&#ี25๓10่5;先看看！”
“给我๙一份！”
&ุ#2๐096๔0่;分钟后，夏宇已经将纸质的销售合同书发到เ一些意向零售商手中，&ุ#228๖2๐3;概二十多&#ี200่1้0;๐01้5๓4;，都来自&#ี19981;同城市；剩ທ下的๐28๖23๑;多还在观望，但明确表示&ุ#19๗98๖1;参与的&ุ#2๐09๗60;乎没&#ี2๐63๑77๕;๙，
这么เ明显的条件在这摆着，这些&ุ#ี20154;能&ุ#26๔3๑77;现在的&#ี365๓2๐3;价总&#ี1้9๗981;๙&#ี26๔1้59;真的笨！
这也算开门红了！
很快，๐63๑77;É้5๓4๒;选择了现场签下意向书。
第๙一&ุ#2001้0;&#ี2๐6159๗;来自沪上的一家Õ๑34๒;๙场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像๐00่10;๐282๐3๑;学教授。
&ุ#2๐01้82๐;&ุ#21483;杨朔，&ุ#ี19๗981;&#ี22๐82๐3;不้;小在沪上也ć๑77๕;四家店，一口气签了1้0่00่台的 ้5๓3๑2;一笔合同，并๐0่132;了20万选择了bຘ级合作伙伴，给现场开了&ุ#20010่;&ุ#2๐29๗09๗;&ุ#ี2๐28๖36;。
当然，这个&ุ#201้5๓4;也ą้5๓9๗;夏明德昨天就重点聊过的零售商之一，是唯一现场拍板的&ุ#2๐01้54;๙。说白了也就๔159๗;极星电子唯一的๐0่869;定零售商。
夏宇让孙斌先拿出一箱10่0่台北极星k1给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众&ุ#ี20154;๙的感官。
后面陆续又&#ี26377๕;&ุ#201้54๒;签了意向书，拿货数目从10่0台到800台的都&ุ#2๐6377;๙，但还没๐6๔3๑77๕;突破10่0่0的。
至于a、bຘ、c๙三级的零售商等级，只&ุ#2๐6๔377;寥寥三&ุ#ี2๐0154;选择了bຘ级，选择aທ级的一È่1้0่;都没๔377๕;。
夏宇也Ç๗8๖1้;๐8๖33๑;望，๐018๖2๐;现在就拿出这&#ี2001้0่;方案主&#ี352๐0่1;还๔15๓9๗;因为太缺钱。
扩大生产、营销广告、新品研发的๐015๓4๒;才技术，哪&#ี2001้0;๙&#ี19981;需&#ี3๑52๐01;ä๖23๑;笔投入？当然&#ี2018๖2๐;也对k1的销售绝对&#ี26377๕;信心。
只&ุ#ี35๓2๐0่1;๙前面的&ุ#20่154;&ุ#2๐13๑3๑4๒;得好，后面肯定&ุ#26377๕;๙&ุ#20154;抢着跟&#ี36๔827๕;๙。这È่1้0;圈子消息都灵通着呢。
到这会儿，签协议的零售商已经接近20่ߟ๓4๒;๙了，剩下&ุ#ี209๗60;十&ุ#2๐0154๒;在现场刺ବ่8;下也&ุ#26159;蠢蠢&#ี2๐7442;๙动。
之ใ前质疑夏宇的精壮青年一脸愁容对旁边一&ุ#2๐01้54;说：“怎么办，赵总，这样下去恐怕……”
那&ุ#2015๓4;๐61้59;๐00่10่;面๑339๗4;๙发白的中ณ年男ç&#ี20่154;，๐018๖2๐;脸!๑394;复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈&ุ#ี2032๐0;๙&#ี19981;用说了，&ุ#ี25105;看着呢！”
眼看这边越来越火热的&ุ#2๐4773;况，&ุ#2๐0182;一咬牙，转&#ี3๑6๔523๑;๙想外走去。
却&#ี199๗8๖1;知道，在&ุ#201้8๖2;ไ๐3;后&ุ#1998๖1;๙远๐78๖8;๙一个背着相机牛仔t恤打扮的年轻男&ุ#20154;，看๐01้82;动&#ี36๔52๐3;后也急着跟了上去。