络腮胡好像也在对背包客说着类似的话，背包客嘴里骂骂咧咧的，迅速收拾好背包，拿着地图朝火车总站相反的方向走了。秃顶又对小薛叮嘱说：“你要小心你的行李，不要在街上拿出你的信封和钱包，那样很危险。”然后，他拍了小薛的肩膀下，笑着说，“祝你在慕尼黑玩得愉快。”说完，他和络腮胡也顺着背包客刚离开的方向走去。
洪钧๕招手让小薛进来坐到自己对面，笑着问：“前天的事，辛苦你了，谢谢啊。”
俞威连忙摆着双手，谢绝了罗杰的好意，他不想在罗杰面前显得自己那ว么不堪。两人闲聊了几句，俞威แ不想再让阿姨辛苦地爬上爬下，便由罗杰陪着前后脚走下楼ä来，在门口收好阿姨递过来的发票和零钱，和罗杰热情地握手告别之ใ后，推开门侧身走了出去。
“邓汶，你怎么能这么说呢？我根本就没想过”
两人走进商务舱休息室，找了个角落，隔着茶几面对面地坐在沙发上，小薛忍不住打量着周围新奇的环境，但他今天享受到的这些礼ึ遇，都比不上洪钧向别人介绍他时说的那句话让他舒心。
正像洪钧๕预期的那样，韩湘的头立刻转了过来，全部注意力终于被拉回到谈话上，他问：“哦，为什么？”
劳拉说到这儿，正过脸来，抬起眼睛看着洪钧，洪钧面带微笑盯着她，劳拉勉强地翘了下嘴角，挤出丝微笑，说：“，你是老板，还是你来定吧，你放心，我始终都会支持你的。”
“我和他们的财务总监联系了，他说般只会派车去接那些语言不通的老外，现在无法保证到时候他们的车有空，建议我坐出租车。我定的宾馆倒是可以派车接机，但那不是还得花钱嘛，还是你好，又是免费的，服务态度也好。”
他边站起身，边简单提了几句公司刚ธ改组的事，就和范宇宙起走出来。洪钧先来到正和杨文光说话的李龙伟身旁้，对范宇宙说：“李龙伟，早都认识了，普发项目里起合作过的，他现在是我们负责金融电信和政府部ຖ门三个行业的销售总监，以后要靠你多支持啊。”
廖晓萍不声不响地走了进来，在书桌旁边的椅子上坐下，随手抄起本书翻看着。邓汶听见响动，看了眼时间，问道：“总算睡了？”
韩湘故意叹了口气，说：“廉洁啊。你也该配辆车了，就北京这交通状况，打车不方便，自己开车也辛苦呀。”
洪钧马上转移话题，对邓汶说：“要不咱们先约好等下再碰头，我们还要在周围转转，你肯定也要忙你的，不如看看你晚上有什么安排。”
邓汶轻轻地推开隔壁的房门，蹑手蹑脚地走向女儿的床前，先看见被女儿蹬到เ床下的小花被摊在地毯上，而女儿正蜷缩着身子，脸朝下趴在枕头上酣睡，发出轻微的呼噜声，只粉色绒布做的猫被女儿压在肚皮下面，只露出半个ฐ圆圆的脑袋。邓汶用手抓住猫的半个脑袋揪了下，居然没有揪动，他便用力拽，猫被他从女儿的压迫下解放了出来，而女儿也借着外力顺势翻了个身变成侧卧的姿势，呼吸也变得均匀顺ิ畅起来。邓汶把猫放在女儿枕头旁边，又从地毯上捡起小花被给她盖上。月光从百叶窗的缝隙中穿过来，洒在女儿的脸蛋上。邓汶静静地在床边站了会儿，才转身走了出去。
“哦，我姓陆。”“麻杆”回答得倒挺痛快。
小薛立刻想到澳格雅的老板陆明麟，不禁脱口而出：“哦，陆先生，那您和陆总是亲戚吗？”
不料，姓陆的“麻杆”却鄙夷地说道：“天底下姓陆的人成千上万，难道都是他陆明麟的亲戚呀？少见多怪。”
说着，他从衬衫兜里翻出张名片，漫不经心地向小薛晃，说：“我是陆翔，这里的主管，是陆明麟专门从上海请我过来的。”
小薛忙起身上前，像领ๆ受嗟来之食般双手接过陆翔的名片，满怀崇敬之ใ情地端详着。
陆翔又问道：“你来有什么事？是为了软件项目吗？”
小薛忙点头称是，陆翔撇着嘴说：“你们还来呀？不觉得已经太晚了吗？九月份你们都干什么去了？你们不是不打算做我们这个ฐ项目了吗？”
小薛被这串质问砸懵了，他还没来得及解释，陆翔已经随手拿起小薛的名片塞进兜里，然后站起来，眯着眼睛对小薛说：“你不要在这里傻等了，沈部ຖ长不在公司，他和赖总去上海ร了。”
小薛忙站起来，急切地问：“啊，沈部长不在呀？那赖总是谁呀？”
陆翔脸的不齿，冷笑声说：“你连赖总是谁都不知道？就这样还来做项目？赖总是陆明麟的妻弟，澳格雅堂堂的国舅爷大内总管，软件选型就是赖总说了算，就你这样瞎子聋子似的还想做成项ำ目？”
小薛没在意陆翔对他的讽刺挖苦，他内心已๐经被种不祥的预感笼罩了，涨红着脸又问：“那他们去上海，是不是和软件项目有关呢？”
陆翔正转身要走，被小薛这么问立刻又来了兴趣，似乎亲手把小薛的最后线希望毁灭掉能给他带来巨เ大的快感，他盯着小薛，像是要让小薛字不落地铭记在心，头次口齿清晰地说：“你以为你们维西尔不来，别人也不会来的呀？人家早跑来好几趟了，原来你们维西尔的那ว个rr也直在跑来跑去呀。赖总他们去上海做什么เ？你去问好啦，去问rr好啦。”说完，就像来时那样晃晃悠悠地走了。
小薛呆若木鸡地站着，又有了那种被五雷轰顶的感觉，他脑子里纷乱ກ如麻，好不容易终于冒出个清晰的念头，他想到的竟然是：晚上的住宿费用倒是可以省下来了。
10่月9号上午，洪钧李龙伟和小薛已经把各方面信息编织成了幅清晰的图画，罗杰现在是代表家叫洛杰科技的公司，到澳格雅去推的是的软件，而这家洛杰科技就是他自己原先暗中ณ经营的，这肯定又是俞威的得意之作，俞威贯追求的最高境界就是“既打击了敌人又壮大了自己”，而此次策反罗杰无疑堪称是石两鸟的经典。
下午，有人在敞开的房门上敲了两声，洪钧抬头看，原来是小薛，小薛看到洪钧๕向他点头示ิ意，便走进来，回身把门紧紧地关上。洪钧有些奇怪，小薛向来是没有关上门谈事的习惯的，他似乎直认为在公司内部同事之间没有什么是密不可宣的，今天怎么神秘兮兮的？
小薛在洪钧对面的椅子上坐下，嗫嚅着说：“嗯——，洪总，您现在有时间吧？我想问下，嗯——，您说，个项ำ目到什么时候，就是彻底没有希望了呢？”
洪钧微微皱起眉头，问：“你是指澳格雅那个项ำ目？怎么忽然想起问这个？”
小薛吞吞吐吐地说：“郝毅他们都说咱们在澳格雅肯定已经没戏了，因为rr以前直把澳格雅捂得严严的，和客户高层的关系都抓在rr个ฐ人手里，估计还没等我见到เ他们，他们就会和rr签合同了。嗯——，还有，因为rr对咱们的情况太了解了，肯定在客户面前说了咱们很多坏话，我要想去扭转客户对咱们的印象，已经很难了。”
“郝毅他们有什么建议？你是怎么想的？”洪钧๕尽量耐心地问。
“嗯——，他们说我应该去找些新า项目来做，我也没想好，所以想问问您，像澳格雅这种项目，到เ什么时候就是彻底没有希望了？”
洪钧平静地重复着小薛的话：“个项目到什么时候就彻底没希望了？”他顿了下，提高嗓门说，“我的回答是：当你自己不再抱任何希望的时候！”
小薛被洪钧的话震得浑身哆嗦，声音略带颤抖地问：“您的意思是？”
“只要你自己放弃，这个项目就定没戏了；但换句话说，只要你不放弃，任何项ำ目无论进行到任何阶段都还有机会。”
洪钧知道这种强心针只有很短的疗效，虽然小薛的斗志可能被暂时激励起来，但遇到困难又会气馁，便接着说：“郝毅他们只看到了事物的个方แ面。rr对咱们的情况很了解，可以在客户面前准确地攻击咱们，但你不要忘了，当初在客户面前说尽维西尔好话的也正是他，这是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆无常，他在客户心目中的信用就会大打折扣。其次，的代理不止rr的洛杰科技家，他们首先会齐心合力攻击维西尔，但在觉得维西尔机会不大以后，他们之间就会开始争夺，所以这个项ำ目不见得会很快被洛杰拿到，当他们闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声色地做工作，从夺标热门变为冷门黑马，不被其他家当成主要对手，往往不见得是坏事。”
小薛虽然频频点头，但仍然惴惴地说：“我明白，可是，这么关键这么复杂的项目，是不是应该派更有经验的去做，我跟着打打下手，嗯——，我是担心我做不好。”
洪钧温和地说：“你听过‘哀兵必胜’这句话吧？我就是要用你这支‘哀兵’来达到‘奇兵’的功效。rr也罢，的其他家代理也罢，都是群老油条，而你正好和他们形成鲜明的对比，你要尽可能保持低姿ู态，不要吹捧维西尔，也不要攻击，更不必攻击rr本人，你要让客户看到เ你的执著和真诚，要让客户认识到เ你与那帮家伙都不样。”
小薛忽然憨憨à地笑起来，说：“嗯，那ว我就盼着‘傻人有傻福’吧。”
洪钧也笑了，说：“我今天倒是直在想，你没注意到吗？你昨天去澳格雅，收获很大呀。”
“您又逗我了，哪有什么收获呀？连沈部长的影子都没见着，等了两个小时，挨了五分钟骂。”
洪钧扭回头看着小薛，认真地说：“我没开玩笑，难道你没意识到？那人陆翔泄露了多有价值的信息呀。我们现在知道了，维西尔处境不利，介入了，rr成了的代理，项ำ目的决策人是赖总，他和沈部长昨天去了上海。”
“嗯，倒是不少，可都不是什么好信息。”小薛神色黯然地承认。
“不，我不这么看，信息本身并无所谓好坏之分，只有准确与错误之分，没有这些准确而及时的信息，我们很难对整个形势有所了解，所以很有价值。”
“呵呵，您是没听到他是怎么损我的，那家伙光顾了嘴上痛快，傻了吧唧地把不该说的都说出来了。”小薛想到自己้头天受到的羞辱，咬牙切齿地说。
“嗯，可能ม那家伙的确就是没脑子。但也有另种可能，”洪钧的眼睛移向窗外，像是自言自语地说了句，“他可能并不傻。”
盈科中心二层有家咖喱风味的餐馆，俞威到时罗杰已经在里面等候多时了。俞威แ边坐下边说：“哎呀，不好意思啊，老是你先到。”
罗杰皮笑肉不笑地回应：“你事情多嘛ใ，不像我，就是专门来北京找你的嘛。”他和俞威各自点好饭菜，便主动引入正题，说：“前天的会，澳格雅的赖总都亲自来了，咱们说好了你会出面的，怎么เ没来上海呀？”
“哦，电话里不是给你打招呼了嘛，8号临时在北京有急事，我走不开。反正现在的形势不是很好吗？”
罗杰话中带刺๐地说：“形势很好？是你们的形势很好吧？现在维西尔已经没戏唱了，剩下的都是的代理，不管谁赢都是你们赢。到现在你们的人都不肯和我们同见客户，弄得客户觉得我们像是后妈养的，你们总应该向客户表示ิ下你们对我们的支持吧？”
俞威不说话。他从白天烦躁到现在，已经烦透了，他想不清楚自己与邓汶之间剑拔弩张的态势怎么忽然偃旗息鼓，对自己非常有利的形势怎么在卡彭特召集皮特邓ฑ汶和他开了个电话会议之ใ后便被悄然化解，但他已经不愿再想了。
罗杰愤愤地质问道：“我当初ม在维西尔同澳格雅接触的时候，根本没有的代理介入，客户也没说过要主动联系你们，怎么我刚向客户推荐了的产品，别的代理就跑去了？”
“这话说得就不太合适了吧？他们的腿都长在自己身上，你我都不是他们的老板，人家凭什么เ听咱们的？你可以去澳格雅，他们也可以去嘛。”
“可你当初讲过项目登记制度的，先报先得，我第时间就把澳格雅还有其他好几个ฐ项目报给你了，为什么别的代理还可以去和客户接触？”
这时，刚才点的饭被端了上来，可两人谁都没有兴趣动筷子，俞威แ说：“制度当然有，定的规矩也的确是先报先得，可我是同时收到你们几家代理上报的澳格雅项目，你说我该给谁？”
罗杰冷笑着说：“是不是真的同时收到的，当然只有你自己้知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京家叫莱科的公司，刚刚拿到的营业执照，我打听了下，老板看样子和你关系好得很哟，你对他们看来也是蛮器重蛮支持的哟。”
俞威眼睛瞪了起来，用略๓带嘲讽的口气说：“rr，你的洛杰科技成立时间也不太长吧？莱科公司虽然新，但实力不差嘛ใ，人家的注册资金是千万人民币，你的洛杰才多少？好像是百万吧？不要瞧不起人家啊。”
罗杰的底气泄了下来，苦笑着说：“我哪里敢瞧不起人家，我羡慕人家都还来不及，我真想找他们讨教下，怎么能让你也器重支持我们。”