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她顿ู了一下，删掉最后几句话，帕森斯的快节奏只是为了挑选出最优秀的学生，这我非常的认可，只是和我不是那ว么的适应。也许我可以调整自己去迎合帕森斯ั的节奏，只是我一向认为ฦ，只有在心灵最自由的情况下才能做出好的设计，受到束缚的我恐怕没法和那些没有文化隔阂的本土学生竞争。
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不过，话说回来了，即使林瑶青审美水平不高，也不至于能ม看上她今天穿的这几套衣服……乔韵知道她现在穿的衣服档次有多低，拍出来好看，但那个质量真是没谁了，这种衣服成本不会超过2๐0块钱单件，批发商翻倍出货，零售商再翻倍到เ80左右出售，怎么都不会超过100่要不然也不会被秦巍一撕就破，林瑶青摸过真衣怎么会长草？她这是有点被自己้拍照的频率和配置镇住了，有点想套自己的话了吧？
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“谁啊？这么low。”秦巍上去扳范立锋的手，范立锋藏着不让他看，“我得保护线人！保护线人！再说，嫌low你别ี问啊，要是她们宿舍抱成一团，你从哪问消息？被绿了都不知道，你得感谢人性阴暗面知道吗薇薇！”
“快别煽风点火了……真打了，那事情可就闹大了，秦巍他舅舅是咱们学校校长……你想让人家被退学啊？”
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“什么叫成单率？”小女孩不懂了，眼睛眨巴得厉害。
“呃……最简单算，你发出去多少报价单，拿到เ多少订单呀，”蒋恩解释了下，看她还有点迷茫，索性也就不说了他八卦的兴致已๐经起来了。“反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。这一排真正成单数一数二的还是那种牌子。”
他鄙夷地用脚尖对准了对面的幸福女装，“一般一周能做到五百万以上是有的……都是中ณ西部的经销商过来批，客单价越低起批量就越高，赚也赚死了。像是我们也就做点零售生意……这个客单价，经销商不会来找你的，根本就没处卖！有时候一周下来连十万都做不到……十万都做不到真正算起来是亏本了。”
“展会成本不是才四五万？利润能打平吧。”小女孩探了个头，天真地说，“这种棉麻料子市场上卖很便宜的呀？”
“衣服成本能有多少？”蒋恩被逗笑了，不留แ神说了真话，“不就几十块，可以忽略๓不计的咯。花钱的地方แ是人工呀！这边你过来了，那边就要关店，一周下来都不知道流失多少潜在的生意，那边店租不要折进来算成本的？反正到เ最后，亏多赚少，肯定的。但你们肯定是赚的吧，本身定价就高了，人气还旺”
“你怎么知道我们的定价呀？”小女孩忽然问，她好奇地眨眼睛，好像不知道这问题会给蒋恩带来难堪怎么知道的？肯定是搭个人混进去，趁乱拿回来看的咯。
“嗯……”同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这做法也属于人之ใ常情，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要花过去又不知道该怎么说，“那不就是”
“对啊。”老板的脸忽然也从柜台上方冒出来，他笑眯眯的，“你们是怎么知道我们的定价的？”
偷拿报价单，等大人不在了来套小孩的话……还被抓现行！蒋恩自己都觉得抬不起头来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一屁股坐下来，摇摇头，“什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。”
“生意场不都是一个样？”乔韵还是笑眯眯的样子，“老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？”
青哥白她一眼两ä个人现在越来越熟，他也越来越敢说话了，“什么大单？做梦快点，两款两ä件，进价三折，先款后货……我把帐号给他们了，一会你记得查收。”
“噢……”乔๒韵打开电å脑，把青哥手抄的订货单登进去，纸条也放到เ一边留档，“又是县城精品店啊？这个市场真比我们想得大。”
“支付宝都不会用，不是县城是什么？”青哥撇撇嘴，脾气不太好的样子，“就两ä件还敢讲价，想叫我们t恤500่给她，说是这样就再带一件皮夹克，好会再追单……”
“那你降了没有？”乔๒韵还不知趣，追问。
“当然”青哥眉毛都竖起来了，气势很旺盛的样子，但就像是被戳破的皮球，一下又瘪了，“降了。”
乔韵被逗得咯咯直笑，“有骨气的，给你点赞哎哟，干嘛ใ这样子，500่也还是有赚啊，那ว件t成本价200都不到，5๓00也可以了……你老兴旺做多了还不知道这些批发商心理？报价单上的价格肯定也得往上浮一浮的嘛。”
“可惜了头两天那些意向客户。”她说得是在理，可青哥还觉得有点泄气，“有好多人要拿3๑、4๒件的。”
虽然不是不知行情，不懂规矩，但两ä人还真都是第一次做这种高端品牌的原创น推广，他们的心理底线是逐步崩溃的：时装周第二天起，陈靛就开始专职接电话，回邮件了，一开始询问度还真不低，但9๗0以上的客户量都极小，1้、2款，每款1、2๐件，而且还要在进价上抠抠搜搜的，用陈靛气急败坏的抱怨来说就是，这帮细怂在7๕p拿货都比这个豪气gbz，现在7p一款没十件都不要想和我讲价！
以新晋7p大批发商的心态来做，成单率当然不高，青哥团队也不是没理由：两ä件都能突破报价单的底线，那这个ฐ价格就已经全面崩溃，一旦ຆ传开和大批发商根本没法谈了，品牌定位也无法维持，这么大的差价，这品牌还有什么เ二线奢侈的？简直就像个ฐ骗子牌而且，二线奢侈的定价，这么有格调的衣服……放在县城精品店里卖不觉得low吗？按照想象，这种衣服就该在新天地、久光、南昌路这样的高大上区域开个装修高冷的旗舰店，卖给那些出入宝马香车的富豪才算是高级啊，最最起码，面对县城精品店级数的谈价，不应该是这么容易让步吧？
就连乔韵都无法否认这个思路，结果第一天他们只成交了1้00件不到还是因为其中有一个ฐ大单，j省经销商黄总各款都定了两个size，加在一起三十多件，还有来自南昌路和南锣鼓巷的一些小店，拿货也几乎和县城精品店一样保守，普遍在5款以下，一款也就拿一个ฐsize试水，大城市唯独的好处就是这些店主ว更傻，更信印刷品的公信力，虽然也试图讲价，但可看出心态是发虚的，大部ຖ分随便讲讲以后也就按报价单拿货了也可以看出来，和县城店铺比，他们的利润率是更高的，因而对成本敏感度会降低。
在第二天上午，他们还能守得住，到下午青哥也开始发慌了：大部分打来电话谈价的老板，听说报价单不会有折扣以后也就都打了退堂鼓。又没了黄总大单撑场面，签单率惨不忍睹到这时候他也开始正视全国市场的基数肯定是金字塔形，县城精品店逼格最low，但数量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都来拿货，也无法和后者比较啊。
且不说报价单上的价格有没有给他们留足了利润，在实践中可以肯定的是，报价单的定价是突破了大部分县城老板的心理底线的，他们的谈价心态也充满犹豫，随时可能ม撤离。这时候，死守底线要付出的机会成本就过大了，一个最直白的结果就是死守底线的话，很有可能ม这个时装周最后会是赔本的结果，而且更重要的是，这条线就断了，这个市场可能要到几年以后才能接触到韵这个ฐ品牌……而且，而且，错过这个时装周，要再把韵这品牌推送到这么多人面前，要花的成本可就是如今让出利润的无数倍了！这和7p可不一样，在7p批发商总是一波一波，只要你货做得好，和原版够像，不愁没销路……但，韵可是原创品牌！
想通这些关节，青哥也傻眼了：这时候他开始赞赏乔韵之ใ前节省成本的做法了，要不是她把布料定价抠住了，布展成本也控制ๆ到最低这倒不是为了省钱，但能达到节省成本效果也是意外之喜，还有工厂那边的报价也是压到เ几乎没利ำ润的程度……要不是抠搜成这样，展会成本和生产成本根本不可能压太低，他们就只能ม在1没让利空间，不肯亏本，只能硬生生吐血把这些游离客户往外卖2๐亏本卖，利润薄到เ距离展会回本越来越远这两个选择里选一个了。