“没事，我在安全期。”
“好了，不给您贫了，这里有您的封信，我特意给您送过来。”小薇说着扬了扬手里的信件递到林劲东的手上。
“林部长，你很喜欢喝咖啡吗？”
射箭是那达慕大会最早ຉ的活动内容之，也是压轴的项目。
“老家伙，你就缴枪吧。”
首先，物质激励因其时间特征，在物质生活水平已๐经比较高的今天，作用并不明显。现在的人们更注重休闲娱乐่，丰富自己้的生活。减少点奖金，对我的生活点也不构成任何影响。多挣点少点无所谓!”在这种情况下，物质激励已失去了它原有的作用。
“嗨，我说东哥，你还别不信，我就挂个给你看看，让你见识见识80后的威力，他就这么帅，他就这么快，他就这么狂，他就这么上，他就这么甩。”刘ถ鹏举手舞足蹈的说。
林劲东推门走进厂生产办，厂厂长吕晨正坐在办公桌后面接电话：“我说你小子这几天跑到那里去了，我扛着枪转遍了整个菜地都没有找到เ你，我说那ว个ฐ备件可是急用的，您老心里可惦记着点，可别误了事儿。”生产办秘书刘坤坐在吕晨对面，正在低头上着台帐。
刘坤刚走进包间就“嘭”的声打开另罐健力宝，掉了个ฐ包，将下药的健力宝递给沈芳，沈芳接过健力宝和刘坤碰了下，喝进嘴里。
贾道思心里想，派谁也别派我去，那地方，都是群刁民，可不同于大华的这些农民好糊弄，反正我不去，派谁去也大不了漂亮仗。贾道思玩着手里的笔，避开李志华的眼光，每个人都在打着自己้的小算盘，算着自己的经济账，这些人没有李志华想象的那么愚昧，起码贾道思是扮猪吃老虎。除了李雪清纯些，这些人都不简单，个个ฐ水深，心黑，整人不眨眼。
总之，销售技巧是业务员能力的体现，也是种工作技能，销售技巧这里包括对客户心理，产品的专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌握及运用，把销售工作者能做成，人与人之ใ间通过沟通最后达到动之有情，晓之有理，诱之有利，那你的销售业绩也就会不断ษ的提升，这是我多年的学习，实践所取得的初ม浅体会，供大家参考，希望能作用。
头戴金盔压苍鬓，
“车费多少？”
“真的？谁的？”
暑假终于来到了，在赵强的穷追猛打下，许若叶的心慢慢的软下来，林劲东又那么狠心，渐渐的开始接受赵强的关心，在暑假来临之前，突然病倒了，发着高烧，赵强忙里忙外的张罗着，整夜的守在病床前，不舍得离去，赵强的执着打动了许若叶的心，接受了赵强的感情，赵强将身体虚弱的许若叶送回家，来到เ家里，陈立荣看着表人才的大学生赵强，满心喜欢，就将赵强留下来小住几日。
手捧美酒啊望北京
令狐欣儿眼光掠过四周，发现林劲东旁边有个座位，便轻盈走了过来，冲着林劲东微微笑，坐下。林劲东点点头，礼貌的笑，露出洁白的牙齿，脸上的半个小酒窝，像个好看的小花卷。
董事长办公室，贾道思坐在沙发上。脸歉意。
第十章不是错的错
院子里有颗老树，主人故意笑着说差不多有二三百年了，是先人结婚时所种，是棵爱情树。两人对视笑，许若叶小脸微红，牵起林劲东的手，长发甩，沿着铺满鹅卵石的小路走进风景深处。两人慢慢的踩着鹅卵石行进，许若叶靠着林劲东的肩头，口中不由自主ว的哼起校园民歌；“走在乡间的小路上，牧童的歌声在荡漾”两人渐渐陷入幸福的海洋，已分辨不清刚才走过的小路。远处座座小木屋，浪漫而幽静。种回归大自然的感觉瞬间让许若叶拥有了份安全感，她选了张吊床静静躺下。阳光照ั在河面上，波光透过鹅卵石反射进林间，倒映在许若叶平静而美丽ษ的脸庞上。许若叶轻轻的闭上眼睛，用心享受大自然的恩赐，林劲东幸福的看着心上人，感觉那么不真实，好像松手幸福就会从指间溜走。
随着企业不断ษ的发展，全面质量管理的理念已经进入了李志华的视线，李志华逐渐的认识接受理解了这先进的管理思路，用李志华自己的话说这是个“通过对过程的控制保证目标的实现”的科学的管理理念。
运行全面质量管理体系的时机已经成熟，质量管理体系认证真正的提上了管理日程，质量管理体系在大华从符合性向有效性发生转变。
李志华任命苏林为管理者代表负责全面运作质量管理体系，要求将理论与实际结合起来，全面融入大华的管理理念，行程套全新的实际的有效的特色的管理模式。任命林劲东作为副手负责全面协助苏林开展工ื作。
林劲东这个时候的心思已经不在大华的身上了，他抽出等多的时间花在张雅彤的超市上，将大华的制ๆ度化管理数字化管理过程考核信息化管理六加管理模式，经过整合全面融入椰风超市的管理体系中ณ，取得了良好的效果，林劲东发现大华的管理模式可以作为个ฐ通用的模式，因为大华是从小到大步步发展起来的，他的管理文化没有断层也是渐进发展的，随着企业和社会环境的改变步步完善起来的。林劲东更加留心被李志华成为ฦ程序化管理的最新管理思路。也有幸参与了这管理的理念的实施ๅ，在以后事业的飞速发展奠定了坚实的基础。
苏林和林劲东根据循环，来运行全面质量管理和程序化管理。
循环又叫戴明循环，是管理学中的个通用模型，被广泛运用于持续改善产品质量的过程中ณ。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部ຖ过程，就是质量计划ฐ的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照循环，不停顿地周而复始地运转的。
循环是能ม使任何项活动有效进行的种合乎逻辑的工作程序，四个ฐ英文字母代表着不同的意义。——计划。包括方แ针和目标的确定以及活动计划的制定；——执行。执行就是具体运作，实现计划中ณ的内容；——检查。就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题；——行动或处理。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，或制ๆ定作业指导书，便于以后工ื作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应提给下个循环中ณ去解决。
是英语单词计划执行检查和纠正的第个ฐ字母，循环就是按照ั这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。
苏林和林劲东根据的理论发展延伸，创น造了程序化管理这理念。
什么是程序化管理？这里有个形象的例子可以说明。比如说种地。说起种地我们大家都十分的熟悉，也便于理解。
现在我们开始种地。
首先我们制ๆ定个产量指标，比如说今年要达到เ亩产小麦千斤ภ。这仅仅是个ฐ考核指标，那么如何来保障这目标的实现呢？种小麦都有哪些工作过程呢？
第步，我们需要耕地，需要耕到什么程度，多深为合适呢，用那ว种工具来作业呢，是耕牛还是旋耕犁呢，这时我们需要经过实际考察寻找合适的指标，然后指定个科学的工作程序，要求使用旋耕犁，耕到多少深度，用谁来实施，谁来验证，达不到如何处理，如何补救，如何惩罚，最终保证这道工ื序的合格，并且要形成记录可查。
第二步，我们需要施肥，我们需要选择哪种肥料，施肥的量化，实施ๅ的时间等等，然后还是有谁负责实施ๅ，有谁负责验证不合格的纠正等等最后形成记录保证本道工序的合格。
第三步，我们需要浇水，我们同样需要选择浇水的方式，机井还是滴灌还是喷灌，浇到何种程度，浇水的时间，浇水的次数，有谁来实施ๅ，有谁来验证，不合格的纠正。最终保障合格，形成记录可查。
第四步，我们需要除虫，我们仍然需要选择除虫的方式，是喷洒农药还是人工捉虫或是利用天敌生物除虫，什么เ时间实施ๅ，实施到เ什么程度，由谁来实施，又来验证，不合格的纠正，形成记录可查。
第五步，我们需要收获，我们还是需要选择采用何种收获方式，是人工ื割取还是机械化作业，由谁实施，由谁验证不合格的纠正，形成记录。
最后评价，是否有自然灾害等不可抗因素，如果没有看是否达到了预ไ期的目标，达到了制ๆ定更高的目标，没有达到寻找原因，看是在那道工序存在问题，然后想办法解决，争取在下轮中达到目标。
林劲东通过这过程开阔了自己的思路，同样将这工作过程融入到เ椰风超市的管理过程中。取得了良好的效果，带动了员工ื的积极性，客观评价工作效果，椰风超市得到飞速的发展，她的销售网络迅速向农村扩展，积极响应国家千村万店政策，发展自己้方便农户。椰风超市得到迅猛的发展。
这时候，罗志兵等外培的大学生都毕业回厂。李志华将罗志兵安排为董欣燕的副手负责协助董欣燕的管理工ื作。
企业正在筹建日产四千吨生产线，需要从化验室抽调人员，董欣燕故伎重演，又开始推荐自己的亲信人员，可惜推荐的都是些无能之辈，引起了化验室人员的强烈不满，部分员工已经觉醒开始采取反抗措施。
这天化验员胡永华敲开李志华办公室的大门。
李志华正在埋头办公，胡永华哆哆嗦嗦的站在门口不敢进来，李志华和蔼的放下手中ณ的笔：“进来吧，我也不是老虎，不会吃了你。”
胡永华磨磨蹭蹭的走进办公室，两ä只手来回搓动，副手足无措的样子。
“不要紧张，坐下。”李志华从柜子里取出个水杯，在饮水机下为胡永华冲了杯茶。“别ี紧张，找我有什么事吗？慢慢说。”
胡永华看着李志华副平易近人的模样胆子逐渐大了起来。
“我向董事长举ะ报件长期受贿事件。”
李志华心里惊。脸上不动声色，用和蔼的眼光看着胡永华鼓励他说下去。
“化验室的化验员长期勾结运货的供应商，提供虚假数据，套取企业的钱，这是化验室公开的秘密，我曾经向组长汇报过，不但没有结果，反而遭到顿毒打。”
震惊！李志华十分震惊。
“这种情况持续有多长时间了？”李志华问道。
“两年了。”
“两年了，两ä年时间竟然没有个ฐ领导洞察，没有个领导干预ไ会这么เ光明正大的成为公开的秘密，恐怕只有我李志华个人蒙在鼓里。”李志华恨的牙根痒痒。
“先不要和任何人谈起，要相信企业，企业会保护你的。”
送走了胡永华，李志华将茶杯狠狠的摔在地上，碎片带着李志华的愤怒像颗炸开的手榴弹四散飞溅。
“巴๒格雅鲁，吕天定”李志华像头受伤的狮子。
吕天定听到李志华的怒吼，赶紧跑到李志华的面前，看着李志华猩红的双眼两股发颤，低着头不敢看李志华的眼睛。
“吕天定，你给我听着，化验室出现了腐败事件，你立即组织保卫科秘密展开调查，要彻查，要查到底，绝不允许放过个坏人，要快要保密，去吧，让我个人休息会儿”李志华逐渐止住了雷霆之ใ怒，疲倦的瘫软在豪华的座椅上，闭上眼睛，不再理睬吕天定。吕天定小心的躬身后退，轻轻的带上门来。