夜，林劲东正独自在地下室做凝结试验。沈芳突然出现在眼前，猛地扑进林劲东怀里，紧ู紧的抱住林劲东，眼泪哗哗的流下来，林劲东双手都是泥浆，举着的手停在半空，沈芳看着林劲东的眼睛，哀求道；“劲东，不要结婚好不好，我不要你结婚，呜呜呜”林劲东心痛的看着沈芳竟不知如何劝慰，傻傻的呆在当场
周后，考试的日子来到เ了。大早，林劲东便和王小东李媚儿吴丽ษ倩刘增华祝普等人坐着公共汽车来到了市里，汽车在车站停下，下汽车王小东便寻找厕所，在汽车站旁边有个ฐ临时搭建的简易厕所，上面挂着个ฐ牌子写着两个大字“5毛”，王小东来到เ厕所跟前，个老头正坐在那里看报纸，“有手纸没有？”老头没有说话，眼皮向上翻了翻，白了王小东眼，递过去张手纸，王小东匆匆忙忙的钻进去，会儿提着裤子走出来，从口袋里掏出元钱递给老者，老头放进口袋，“不够。”“哎，你这里明明写着5毛，我给你块呀。”“小便5毛，大便4块，手纸块。”“你，你这是敲诈”王小东正要分辩，从旁边走来两个留แ着“黄毛”的年轻小伙子，“怎么说话呢，小伙子。”。王小东握紧ู拳头。林劲东赶紧过来圆场，王小东扔下4元钱，句话不说，胸口起伏着离开现场。“黄毛”手里玩着把跳刀，得意的看着王小东，将嘴里的烟屁股狠狠的吐到เ地面上。“我们吃点东西吧，时间还早ຉ呢。”吴丽倩提议，众人来到车站门口，见个饭店上挂着简易的牌子“新า唐饭店”几个人向里张望，出来个中ณ年妇女热情的招呼道；“是新唐的吧，老乡，进来坐吧，几位吃点什么？”“每人碗粥，两个鸡蛋，个馒头。”“好的，马上。”会儿热腾腾的饭菜上桌，几个人风卷残云，起身算账，“共8๖0元整。”个ฐ中年男人随口说道。“多少？”“80元哪，嫌少。”王小东“咚“”的拳捶在桌子上，“霍”的声站起来，眼里喷着火，林劲东把王小东按下去，从口袋里掏出5๓0元钱，塞在中年人的手里，不紧ู不慢的说：“老乡，有时间抽空多回回家乡。”拉着王小东走出饭店。王小东呲牙咧嘴的跺着脚๐骂“奶奶的，拼了算了。”“我们还要赶时间。”吴丽ษ倩批评道。考场设在十三中ณ，几人打了辆面的赶了过去。
“这件事情采取保密处理，两名女孩子不再处理，男同志以喝酒过量失去形象罚款300元，如有再犯开除厂籍。回去以后对你的人员加强教育，杜绝类似事件再次发生。人员是控制室的吧，其他人可以回去，永荣留下。”
老者听着心里难受，挥挥手带领ๆ众人离去。
十月里响春雷
“你好，令狐欣儿。”令狐欣儿伸出手，标准的普通话。林劲东腼腆ດ的伸出手握住令狐欣儿的手，这只手软绵绵的柔若无骨，锥形手指，修长美丽，涂着美丽ษ的葡萄紫指甲â油，恬静优雅。
许筝走进来对着石丽ษ影说：“你听说我吗，包装ณ罢工了。”
转了圈，记下了13项问题。董主任脸色铁青。
不知道班费还剩多少,不知道够不够大家吃个散伙饭?看来只能和几个关系好的桌起小聚了。“朋友生起走，那些日子不再有”教室里建峰，立飞，李永，互相抱着膀子深情的唱着周华健的朋友，石霞郭丽ษ不顾耳畔ึ的喧哗，依然埋头读书，任连华带着耳机津津有味的听着音乐，吴栋黯然神伤的写着毕业留言，班长宋子强正在和学生会学习部ຖ长赵哲宿舍长张建高谈阔论，宣传委员魏杰和女友张改小声的说着情话，组织委员秦辉正看着脚๐下的篮球发呆，团支书梅丽不知跑到哪里去了，公子哥李小山正在练习钢笔字，小帅哥王东照着镜子理头发，小妹妹王灵翻着资料，认真的做着笔记，“无赖”彦强正爬在桌上睡觉，口水流了书，治安委员林劲东站在窗前寻找着女友许若叶的身影。
价格异议转化，应从产品的价值入手，质量和信誉永远是我们的无限追求。首先理解价值的作用，怎样看待价值：价值决定价格，供求影响价格，市场指的是供求，供求影响的因素较多，价格围绕价值波动，需求影响价格明显，业务员向用户谈业务时，技巧非常重要，用户最关心的是价格，但我们做工作定要有个引而不发的精神，首要任务不要先向用户讲价格的合理化，而是要向用户多讲我们的产品能给用户带来多大的好处，多大的利益，通过耐心的宣传，使用户逐渐提高对产品价值认识程度，价值对用户有很大的启发作用，最后用户是否购买你的产品，是决定产品的价格和产品价值之ใ间的比较，如果用户真的认识到เ了产品的价值，等于价值高于价格时，用户定会同意购买你的产品，否则用户的决定是不会同意的，这里的关键是要靠业务员来说服的，通过业务员耐心的说服，讲明价值的具体依据，最好用自己身边的例子来说服用户，让用户真正体会到高价值给自己带来的好处和利ำ益，明确的显示了价值高于价格或者等于价格，价值能给用户带来许多的增加值，激发用户的购买欲望，这就叫刺๐激需求，只要用户有了需求的心理，关于价格的问题就理所当然的转化了，谈价格的转化运作的程序，先谈价值，再谈价格，做业务工作的人员，定要记住，用户没有具备或没有充分认识产品价值时，尽量少谈或不谈产品价格，把主要工作者放在谈价值上，更不要轻易表态降价，这里更有技巧，做不好引导，就会误导，做好引导，用户会感谢你。
总之，销售技巧是业务员能力的体现，也是种工作技能，销售技巧ู这里包括对客户心理，产品的专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌握及运用，把销售工作者能ม做成，人与人之间通过沟通最后达到动之有情，晓之ใ有理，诱之有利，那你的销售业绩也就会不断的提升，这是我多年的学习，实践所取得的初浅体会，供大家参考，希望能作用。
最后要求每人写份心得体会，28号交上来，要按时交，内容提示ิ：自我评价下，你是否具备做业务工ื作的三个ฐ方แ面的基本功。
林劲东写了份长长的心得体会按时交了上去，吴立敏看过之后，满意的点点头，这个小伙子蛮不错的。
第五十五章又是年春来早ຉ
鞭炮声声辞旧岁，礼花朵朵迎春来，又是年春来早ຉ，万户千家庆丰饶。又年春节迈着深情款款的脚๐步轻盈的走来，林劲东边看着春节晚会，边擦着桌子，擦到电å话机，忽然想起件事来，应该和同事们同个电话拜个早ຉ年。
“喂，李媚儿吗，过年好！新年快乐！”
“劲东，新า年快乐，新娘子呢?”
“在那屋包饺子呢。”
“带我问个好。”
“好的”
“再见”
“再见”
“喂，吴丽倩吗？”
“喂，对呀，谁呀？”
“你猜猜。”
“电话变声了，我听不出来，不过好像挺熟悉的。”
“我，林劲东，倩倩姐过年好，新年快乐！”
“哎呀，是东子啊，新า年好，新า年好，也带我向你家人问好，有空过来玩，啊。”
“再见”
“好的，再见。”
“小东，干嘛ใ呢？”
“我说那ว个那个谁，你你你是谁啊？”
“不告诉你，又喝多了？”
“你才才喝喝多了呢，我听听听出来了，你是林劲东，你不搂搂着你媳妇，给给我打电话，干什么เ？”
“小东，过年好。”
“不不好，刚ธ和我我媳妇打打完架。”
“你就不能ม少喝点”
“酒酒是粮食精，越喝喝越年轻。”
“你不傻嘛，再见了”
“嗷，嗷”
“昌子，过年好！”
“劲东啊，过年好，有空过来，咱哥两喝两盅”
“好的，好的，定，再见了”
“明儿见。”
上房里，张雅彤围着围裙正在和田小娥起包饺子，林父坐在沙发上悠闲的喝着茶水，抽着烟，观看春节晚会。
夜幕降临了，罗志兵扛着箱白酒，鬼鬼祟祟的出现在董欣燕的门前，先躲在黑影了蹲下揉了揉酸痛的肩膀，然后扭头四处瞧了瞧，没有熟ງ人，站起身来，轻轻的敲门。
“谁呀？”
“我，董主ว任。”
董欣燕打开门看，“是志兵啊，进来坐。”
罗志兵将白酒搬进来，放在门后。随后客气的说：“过年了，我过来给董主任拜个年，感谢您这些天来对我的照顾ุ，多谢您的提携和栽培，也没有什么可带的，箱白酒，不成敬意，请董主任务必收下，这是我们全家人的片心意，董主任若不嫌弃，就收下，给家父个薄面。”罗志兵恭敬的弯身鞠躬。
话已至此，董主任只好收下，“这怎么好意思，小罗留แ在这里吃饭吧。”
“您不用客气了，家父还在等着小罗呢”罗志兵满脸微笑的躬身倒退出门，和董欣燕挥手告别ี，心里美滋滋的，规规矩矩的走了两步便乐颠颠的摇摆的晃起来。
董欣燕看着那箱白酒，心里那个美呀，终于有人给我董欣燕送礼ึ了，我也收到礼ึ品了，董欣燕突然感到自己้高大起来，以往哪些不开眼的都是给贾道思送礼ึ，谁看到起我董欣燕啊，在化验室也是对自己直呼其名，哼，别以为ฦ我董欣燕是吃素的，我是扮猪吃老虎，这个罗志兵还真开眼啊，总是董主任，董主ว任的叫着，叫的人好开心。孺子可教，孺子可教也。
走进化验室，大家互相拱手施ๅ礼ึ，“过年好，过年好！”“新年快乐！”林劲东客气的和大家打过招呼走进地下室，李媚儿烫了个漂亮的小卷发。“你真漂亮！新年快乐！”林劲东由á衷的赞到。“新年快乐！”李媚儿含情脉脉的看着林劲东，林劲东将自己的心占的满满的再也容不下其他人，过年期间许多人上门提亲，李媚儿都口回绝，父母很是不解，强迫李媚儿去和介绍的人见面，李媚儿个ฐ都看不上，心里就觉的统统比不上林劲东。
“董主ว任吉祥”罗志兵见董欣燕走了过来，立即身体靠墙垂首而立，屁股靠墙身子微躬，董欣燕微笑着点点头，股成就感袭上心头。