赵普还有类似的故事。某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因皇帝平时就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。但赵普出于公心，不计皇帝的好恶，前番๘那种韧性的表现又重复起来。皇帝拗他不过，不得不勉强同意了。
如此和气尊重的请托，谁会忍心拒绝呢？
朋友们千万别认为话中的“如果我是你”只是短短的、单纯的一句话而已，殊不知它发挥的效力是不可限量的。而这也是由于人人都有认为“自己้是最可爱”的心理所致。
很多人一定会问：“照你这样说，对方一旦有了这种成见，就永远无法改变了吗？”也不全是这种已๐深深植根于内心的成见和偏见，并非轻易可以消除。但它多是个ฐ人在狭小的生活经验中ณ所形成的，并没有绝对的根据，所以，还是可以设法使它动摇的。
为了避免这种情形发生，应该一开始就将自己所知道的信息，毫不保留แ地告诉对方แ，如果对方对你已๐经不信任，你就应该知道原因是由于信息的不足，更有将过去未曾告诉对方的信息，全部吐露的必要。
就这样，两位伟大人物的一次小小隔膜，在相互开诚布公、坦率交换意见之下清除了。
“那真不巧。到晚上一直都有事吗？那可真够您累的了。”
有个女司机把一男ç青年送到เ指定地点时，对方แ却掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕的样子交给歹徒300元钱，说:“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完，她又拿出2๐0元找零用的钱。见歹徒有些发愣，她趁机又说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”
在人际交往活动中，软与硬两手是相辅相成、密切联系的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。为人不能太软，那样会给人以废物点心的感觉，都觉得你好欺负，于是就自然而然地会经常受到别人举止、言语、态度的戏弄与伤害。由于人性中有着天然的缺陷，人们总多少有点欺善怕恶的毛病。因此，人可以温和，但不可以软弱。
苏轼虽觉难为，可是为了保存自己，他便依此行事。审讯时，他不待人家开口，苏轼就主动招认所有“罪行”了。为了逼真可信，苏轼故意编造有关细节，还特别强调说：“我在朝廷多年，也未得到升迁，可那些年轻人却比我升官快，捞的油水也比我多，我能没有怨言吗？我说他们坏话，目的就是为ฦ了把他们压下去；我写诗文攻击他们，也是为ฦ了让人同情我，自己好爬上高位，尽情享受荣华富贵。我现在什么เ也没捞到เ，反是小官也当不成了，这就是报应啊，也是罪有应得。我决心伏法，再不会执迷不悟了。”
李白有一句耐人寻味的诗，叫“大贤虎变愚不测，当年颇็似寻常人”，揭示ิ了另一种意义上的保藏用晦的处世法。这是指在一些特殊的场合，人要有猛虎伏林、蛟龙沉潭那样的伸屈变化之胸怀，让他人难以预测，而自己则ท可在此期间从容行事。生活中常见到这种深藏不露者，他们对任何事情都不会做出明确的表示，对任何人的态度都是大致相同的，这就叫做有城府。城府深的人不愿意叫别人知道自己้的心思，并且善于通过各种各样的方แ式来保护自己้，人们管这种人叫做深藏不露的人。
这番话对于史坦雷来说，无异于平地响雷，可史坦雷却平静地对经理说：“你说我无用，这是你的自由，但这并不减损我丝毫的能ม力，无法磨灭我的意志，看着吧！迟早我要开一家公司，规模比你的大10倍。”
二是禁止的资源与信息的有限作用。例如，某物品一被禁止出售后，在社会上就所存无几，这种资源就立刻๑显得珍贵，“物以稀为ฦ贵”。因此，人们就会产生一种以拥有该物品为荣为贵的错误思想，再加上人们好奇心的驱使，因此，使更多的人卷入，从而使有限资源显得更加宝贵，这样就产生了潘多拉效应。信息也是如此，越被禁止传播的，要保密的，越被人打探偷听。这就是有限资源、有限信息的诱惑所在。
“那么，在人们的肚子里，我们市场份额是多少？”
游览名山古刹的时候，我们常常会碰到看手相、相面的算命师。在他们周围总有几个游客围着要算命，有的人还不时地点头：“嗯，真准。”神情虔诚至极。
怎么样才能从根本上防止这一类事情的发生呢？我们不妨来看两则故事。
一个古董商人到เ村里收古董。在一个农夫的庭院里，他以商人敏锐的眼光看见一个装猫食的碟子是价值不菲的古董。他内心兴奋不已๐，表面上却不动声色，安静地看着农夫在慢吞吞地喂着猫，心里却盘算着怎样才能拿下这个古董。
不断地搓鼻子是心理紧张的表现
步伐平缓者
如果他不是一个比较狂热的健身族，那ว么เ就可能ม是个缺乏自我意识的人。他们喜欢追求一些表面层次的东西，而忽略๓了内涵。他们过于在意他人对自己的看法，为了迎合他人，容易失去自己真正的颜色。
这种人性格外向，平时很活泼、很具行动力，是受大家信赖的人物，一旦ຆ喝了酒，反会很安静、很沉默的话，表示其强烈地想排除自己้的判断，才会有这样的行动。在其心底深处，有着“现在我觉得一切还算顺ิ遂，但如果我任此下去的话，难道就不会出问题？以后的情况我也许无法把握得住”的不安，其心中的迷惘就会借酒发泄出来。
但是，这类型的人，大多是金玉其外败絮其中的人，没有明确的兴趣及嗜好，总是一味地追随世俗的流行脚步，随波逐流，安定不下来。
喜欢客货两用车的人，多是比较勤俭、节省，能够精打细算过日子的人。对旅๓行车情有独钟的人，他们多希望自己้的表现是与众不同的，并且具有一定的影响力，能ม够吸引他人的目光。他们时常有成功的感觉，这种感觉多来自他人的赞美，可这又不是完全真正发自内心的肯定。
“果然还是部长厉害，我们真是要向部长看齐才行。”
不管对什么都采取否定和批判的态度
通过打电话来揣摩他人心思
有些人不论谈论什么话题，都会不自觉地将金钱扯入话题中。
下面就将最为典型的九种类型的人剖析一下：
咖啡色给人一种稳定和安全的感觉，虽然让人觉得老气，但却有一种表里如一的权威感。常穿咖啡色衣服的人，外表冷静、内心热情。他们会习惯脚๐踏实地地去做每一件事情，纵使遇到เ挫折也是有苦自己้咽，绝不让别人看到自己脆ะ弱的一面，就算是在最糟的情况下，仍然能燃起希望之火，相信自己้能够度过一切艰难险阻。虽然这类人外表安详，但有时他们又会像茅坑里的石头又臭又硬，发起火来是意想不到的火爆。常穿咖啡色衣服的人在情感的表达上多少让人感觉有点木讷，经常会和令自己心仪的人失之交臂。他们又经常为ฦ情所困，为爱所苦。看起来相当节俭的他们，其实属于经常省小钱花大钱的那种类型。
这类人不是强调原来的发色就是想盖住灰色的头发。无论哪一种情况，他们都不愿自己的改变太过剧烈。基本上，他们希望自己้的头发自自然然，只要比原来的模样好看一点儿即可。因为他们为人谨慎、言行保守，需要好长一段时间才能适应周遭变化。但谨言慎行使他们错失了许多机会。
头发像钢丝，又粗又硬，而且还很浓密，这样的人疑心多比较重，不会轻而易举地相信别ี人。他们最相信的就是自己，所以凡事都要自己动手，操纵和掌握一切，才觉得放心。他们做事很有些魄力，而且组织能力也比较强，具有一定的领导才能。这一类型的人，理性的成分要大大多于感性，所以涉及感情方แ面的问题时，往往会显得很笨拙。
因为ฦ这种圆面型的人永远是乐观的，而对一切都感到安然惬意，所以这种人永远是和气、有趣、可亲的。这种人擅长管理行政、是理财的天才。但是这种人天性爱好享乐，爱吃贪睡，结果身体愈胖，因之不免懒โ惰。
月型脸：脸圆溜溜的，宛如一轮圆月，曲线十分流畅，这大多是胖的缘故。他们做起事来有些大大咧咧，体重有超重的倾向，也可能是个大肚汉。月型脸者若头颈่粗，可平平安安地度过中年；若头颈่细如鹤颈，则要注意身体健康。月型脸者适宜于做买卖。他们喜欢做顺当的事，不善于应付棘手的事，一旦遇上棘手的事会感到很厌烦。
所以，你应采取的对策是把某些值得一试的变通办法提出来，即使否定者认为ฦ行不通也无妨，而不应采取直接对质的做法。
4๒不要急于提出解决问题之道
在应付永远持否定态度的人时，尚有两个额外的原因说明不可过于急躁。第一，任何问题越是经过详述——可提出“何者、何处、为何、如何”等疑问来帮助了解——通常便越能清晰地看到เ问题确实存在，而非仅属一种抱怨。根据笔者的观察所得，否定者对于问题的分析及叙述往往颇感厌恶，而既ຂ然尚未有人提出解决之道来供他们否决，他们只好任由á大家把复杂的问题理出一番๘头绪来。无论原因为何，当大家的讨论焦点置于问题的描述、而非表决某种应对方แ案时，否定者的目标便没有那么เ明确，其影响力也就相对地减轻。
第二，假若时机尚未成熟，你却急躁地提出解决之ใ道，否定者将会轻易地发挥所长——搬出一连串ธ证明行不通的理由，如此一来，你以及包括所有的人，势必将遭受另一次沮丧ç的打击。
5预先设定最糟的后果
当你终于把变通办法提出之后，不妨顺便向否定者探探风，以了解一旦该项办法付诸实施，最糟的后果可能ม是什么。你可以如此问他：“雷吉，假设我们能够和银行签立这个风景区的开发合约，当然，我明白你不认为我们处理得了，但如果我们果真签成的话，你认为ฦ最糟的状况将会是什么呢？”这种预先设定最坏后果的做法，将有助于你了解所冒的风险究竟达到何种程度，以及你所提议的计划是否纯为ฦ空中楼阁；此外，它亦能让你进一步了解否定者抱持负面看法的前因后果，同时，否定者及其他人极有可能由á于对未知的“严重后果”感到忧心忡忡，以致无法有效地配合行动，此举能具有缓和他们忧虑的作用。
6๔利用否定者的论调作建设性的用途
尽管否定者的论调极易使人感到沮丧与无助，但也可以善加利用，使其发挥建设性的功用。
第一，这些尽把焦点放在负面看法的论调，正可用来约束大家，以免由于过度乐观而忽略了保持审慎的处事态度。
第二，由于你的解决方案已经提出，你对于否定者的论调已不再深感沮丧ç与无助，这时，你将发现留意听听这些话语亦颇具价值。换言之，由á于这时你已不必多作解释来反驳对方的否定看法，不妨将这些信息作为ฦ实行措施ๅ时的注意事项。例如，假设你从否定者的论调中获悉大老板对呈交此类的报告常会大发雷霆，而你恰好需要递交这样一份报告的话，你在呈递时，即可密切注意老板的反应，如果察觉对方显露不悦或厌烦的神情，你立即可以采取因势应对之ใ道，例如向对方澄清你的立意乃是在于帮助计划的进行，而非破坏的行为。
7做好独自采取行动的准备
即使团体中的其他人仍然在否定者论调的操纵之下，你也应做好独自采取适当行动的准备。你可以当众如此表示：“凯瑞，我明白你认为呈交这份报告仍然毫无作用，但我深信如果谨慎从事，应该能够成功。我愿意由自己来搜集有关资料，以及撰写这份报告。现在，如果还有任何人愿意加入阵容的话，我会尽力加以配合，如果没有的话，我会独自进行这项方案。”当然，你也得为这种做法付出代价，毕竟，个人的独自行动可能会妨害整个ฐ团体的合作性，而独排众议的苦境非局外人所能体会，此外，否定者极有可能转入地下，暗中破坏你所做的一切努力，虽然你认为ฦ此项风险较小。无论怎样，你已经成功地跨出了第一步，而你那种积极、乐观的作风，极有可能深深地影响群体中每一个人——甚至包括永远抱持否定看法的人。然而，你切不可因此而稍有懈怠。