很多人一定会问：“照你这样说，对方一旦有了这种成见，就永远无法改变了吗？”也不全是这种已深深植根于内心的成见和偏见，并非轻易可以消除。但它多是个ฐ人在狭小的生活经验中所形成的，并没有绝对的根据，所以，还是可以设法使它动摇的。
所以为ฦ了预防或消除彼此由于信息的不一致，而产生不信任感，你不妨把你认为ฦ“对方当然已经知道”的事情，再全部ຖ告诉对方。
就这样，两位伟大人物的一次小小隔膜，在相互开诚布公、坦率交换意见之ใ下清除了。
怎样有技巧地引出对方的话，使谈话变成很投机？顺ิ着对方的话来搭腔，亦不失为ฦ方แ法之一。
有个女司机把一男青年送到指定地点时，对方却掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕的样子交给歹徒300่元钱，说:“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完，她又拿出20元找零用的钱。见歹徒有些发愣，她趁机又说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”
软与硬是一种策略，也是一种手段
苏轼虽觉难为，可是为ฦ了保存自己้，他便依此行事。审讯时，他不待人家开口，苏轼就主动招认所有“罪行”了。为了逼真可信，苏轼故意编造有关细节，还特别强调说：“我在朝廷多年，也未得到升迁，可那些年轻人却比我升官快，捞的油水也比我多，我能没有怨言吗？我说他们坏话，目的就是为了把他们压下去；我写诗文攻击他们，也是为了让人同情我，自己好爬上高位，尽情享受荣华富贵。我现在什么也没捞到，反是小官也当不成了，这就是报应啊，也是罪有应得。我决心伏法，再不会执迷不悟了。”
祢衡先是大骂曹操，后又对被视为上宾、待之大礼的黄祖出言不逊，恶语相伤。而当时群雄逐鹿，龙争虎斗大浪淘沙，正值用人之际，以祢衡之才，而不被见用于曹操、刘表，反而身死名丧，这就是因为他不懂ฦ得收敛锋芒。做人切忌恃才狂放，恃才自傲，不知饶人。锋芒太露容易遭人嫉恨，更容易树敌。功高震主ว不知给多少人招来杀身大祸。
这番话对于史坦雷来说，无异于平地响雷，可史坦雷却平静地对经理说：“你说我无用，这是你的自由á，但这并不减损我丝毫的能ม力，无法磨灭我的意志，看着吧！迟早ຉ我要开一家公司，规模比你的大1้0倍。”
在现实生活中，潘多拉效应也比比皆是，屡见不鲜。最为著名的要算马铃薯传种的神奇故事了。在法国，马铃薯有很长一个时期得不到เ人们的青睐。这是因为ฦ教师称它为ฦ“魔鬼的苹果”。医生认为ฦ它们有害于身体，农学家认为ฦ它会枯竭土壤。著名法国农学家巴๒蒙蒂埃在德国做俘虏时，曾吃过马铃薯，释放归国时将它带到法国来，但他在很长一段时间里，没有说服任何人栽种马铃薯，于是他决定采取一个ฐ计策即潘多拉效应术。1้7๕87年，国王批准他在一块以贫瘠著称的土地上种植马铃薯。他要求国王派遣全副武装的土兵守在田à野上，白天守卫，一到เ傍晚就撤兵。于是被禁止的马铃薯引起了人们的好奇，他们开始在晚上偷偷地把马铃薯挖去，种到自己的菜园里。这正是巴๒蒙蒂埃所企求的。就这样，马铃薯很快在法国传播开了。
“那么，在人们的肚子里，我们市场份额是多少？”
两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到เ买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判ศ断。建议你选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。
怎么样才能ม从根本上防止这一类事情的发生呢？我们不妨来看两则ท故事。
夏彪之ใ到了另一个村子的时候，又问村官，“竹笋一文钱可以买几根？”村官答道：“一文钱可买五根。”于是又拿出一万文钱来，委托村官帮他买五万根竹笋继而对村官说：“我也不需要那么多笋，就先养在竹林里吧。”到เ了秋天，竹子已经都长大了，一根可以卖到十文钱，这次又搜刮了五十万。
不断地搓鼻子是心理紧张的表现
而慌张地走则ท是一种脚步快而轻的走法，行走的人还会经常变换方แ向，心情焦虑地到เ处乱ກ窜。
如果他不是一个比较狂热的健身族，那么เ就可能是个缺乏自我意识的人。他们喜欢追求一些表面层次的东西，而忽略了内涵。他们过于在意他人对自己的看法，为了迎合他人，容易失去自己้真正的颜色。
2猛敲猛打，到处活动，动作很大的人。
但是，这类型的人，大多是金玉其外败絮其中的人，没有明确的兴趣及嗜好，总是一味地追随世俗的流行脚步，随波逐流，安定不下来。
随着人们生活水平的提高，买车已经不再是梦想。现代年轻人喜欢汽车，除去经济因素外，选择什么样的车也能ม显出性格。
“果然还是部长厉害，我们真是要向部长看齐才行。”
“那么เ好的机会，要是不回绝就好了”，“那时我要不那么固执，就不会和女朋友分手了。”如此等等。他们想说的是：如果当时采取了另外的行动，结果就会不同。老爱这么说的人性格消极，缺乏็行动力，结果总是丧失机会而导致失败。
通过打电话来揣摩他人心思
这种人言词锋锐，抓住对方弱点就严å厉反击，不给对方回旋๙的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针ฤ见血，甚至有些尖刻。
下面就将最为典型的九种类型的人剖析一下：
常穿橙色衣服的人
这类人不是强调原来的发色就是想盖住灰色的头发。无论哪一种情况，他们都不愿自己的改变太过剧烈。基本上，他们希望自己的头发自自然然，只要比原来的模样好看一点儿即可。因为ฦ他们为ฦ人谨慎、言行保守，需要好长一段时间才能ม适应周遭变化。但谨言慎行使他们错失了许多机会。
特征：前额上端突出，眼眉平坦，鼻子低，唇部突出，下巴短缩。
因为这种圆面型的人永远是乐观的，而对一切都感到เ安然惬意，所以这种人永远是和气、有趣、可亲的。这种人擅长管理行政、是理财的天才。但是这种人天性爱好享乐，爱吃贪睡，结果身体愈胖，因之不免懒惰。
眼睛是心灵的窗口，发出各种不同的信息，所以凶神恶煞的眼神看起来杀气腾腾，充满魅力的眼神可以迷倒众生。因此，眼神的确可以透露不少不为人知的心中事。眼睛直直盯着对方的女性，心中可能ม有隐情。在交谈的空档停下来注视对方แ时，表示说话内容是自己所强调的，或希望听者更能ม理解其中的内涵。初次见面先移开视线者，多半逞强好胜想处于优势地位。与对方的眼神一接触，立刻移开目光者，大都有自卑感或心理有缺陷。看异性一眼后，便故意转移目光者，表示对对方有着强烈的兴趣。喜欢斜ฒ眼看人者，表示对对方怀有兴趣，却又不想让对方识破。仰望对方时，表示对对方怀有尊敬和信赖之ใ意。俯视对方者，欲向对方แ显示ิ威严。视线不集中在对方身上，迅速移转者，大多属于内向的人。视线左右晃动，表示他正陷入苦思冥想当中。谈话时，目光突然往下望，表示ิ此人正陷入沉思状态。
儿子觉得这个办法很怪异，但是因为老人的办法一向都能ม解决问题，于是就照办。十多只鸡的加入，使本来就小的破屋子更加拥挤，鸡毛满天飞，家人已๐经没有了原来的礼ึ貌，而是恶语相加，矛盾逐渐升级。儿子不得不再去找老人问计，请老人换个办法。
老人说：“你们家还养着羊吗？”
“我们家有3只山羊。”
“那你再把羊都赶进屋子里去。”
还要把羊再赶进去？简直荒唐透顶。但是，儿子还是决定再相信老人一次，把羊赶进屋里。
现在，日子更没法过了：9口人，11只鸡，3只羊，全部挤在一个狭小、吵闹的破屋子里。孩子开始抱怨没办法安心学习，老人抱怨没有办法休息、儿媳妇抱怨鸡总是把屋子弄得很脏。
第二天，筋疲力尽的儿子不得不再去求老人。他疲惫地说：“我们都受不了了，请你一定要帮助我们，否则的话，家里就乱套了，肯定会打起来的。”
这次，老人的回答仍然令人费解：“你回去把鸡、羊都赶出去，情况就会好了！”
儿子立刻赶回家，把所有的畜生赶出了屋子，顿时房子变得宽阔，大家的情绪也变好了，一家人相亲相爱又开始了新生活。
儿子找老人问计时，如果老人告诉他：你只要爱你的父母，就不会觉得挤。相信不管老人怎么说，年轻人都不会意识到เ这一点，毕竟有些事情尽管有爱，也不容易做到。于是老人就给他想了这个方แ法，让他自己去体会。事实也是如此，老人没费多少口舌，年轻人自己就明白了。
所以，如果我们发现用语言难以说服对方แ时，可以给对方做一个“真实”的假设，或者一个现实的场景，让对方自己้去想象、体会你所要说明的道理。那样，对方既ຂ容易明白，又体会得深刻。
以柔克刚ธ，让你成为赢得人心的社交高手
郑女士是一家卫浴公司的销售经理，经常接触各种各样的国外客户。郑女士曾经说：“可能我国的卫浴行业发展进程不如国外，所以老外对我国的卫浴ภ产品带有一定的歧视心理，觉得他只要能ม买我们的产品，就已经算是最大的恩惠了。可是我偏不这样认为，你谈判ศ时必须ี抛弃这种歧视的心态，否则ท免谈。”
曾经有一个德国客户，想买郑女士公司50่多万美元的货物，但是给出的价格远远低于郑女士所能ม接受的底线。如果仅仅是这样，双方แ的谈判还不会僵硬到哪里去，关键是对方的态度。
对方一上来就说：“如果不是因为时间紧迫，我都不会从中ณ国进货，因为ฦ你们的产品和其他国家的产品根本不是一个档次。”
听对方这样说，郑女士很生气，但是她没有发作，而是很平和、委婉地说：“不好意思，虽然贵公司需要这么多货，但是这个ฐ价格我还要考虑一下，不过我可以提前告诉你一下，情况不会太乐观，因为ฦ我相信我们公司产品的质量。”
看到郑女士如此“嚣张”地回应自己，客户站起身来气哄哄地走了。
然而第三天，这位客户就从欧洲飞回来，急急忙忙地给郑女士打电话说马上要见她。郑女士则故意回答：“非常抱歉，现在正在休假。三天后我才上班呢！”
三天后，客户只好顺从了郑女士的提议。
后来，郑女士说：“尽管对方是个大客户，想靠气势压倒我，但是我不会理会他。只要我不受他的影响，而是始终比较冷静地应对，就不会有什么大问题。其实，对于这样的人，你根本没必要和他生气，那样不仅谈不成生意，还会让自己闹个没趣。”
许多人往往会因为自己的强势地位而蛮不讲理，甚至得寸进尺，那时我们怎么办？绝对不可以“鸡蛋碰石头”，而应该“软化”自己，让自己变得柔韧起来，用自己的柔韧去对付他们的“刚强”。比如对方来势凶猛，你就送个“棉花糖”上去，吸收对方的强势力量，那样对方有力量也使不出来。
所以，在对强势人物进行说服的过程中，一定要记得稳定自己的情绪，用平和的心态对待对方的一切情绪变化，用委婉曲折的方แ法，起到以柔克刚ธ的作用。
在充分尊重对方的基础上提出自己的要求
尊重别人是一种美德，每个人都有受到别ี人尊重的权利，即便是一个ฐ乞丐或者落魄的人，面对别人的侮辱和轻视，都会表现出应有的不满。因此，当我们在说服别人时，特别ี是当我们请求对方的帮助时，一定要充分地尊重对方，这样才可以达到自己的目的。
在一个ฐ科里，职员小张英语学得挺好的，因此，科里的人都会请他帮忙翻译一些文章。这天，科长叫住了他：“小张，你今天看起来气色蛮好的嘛，听说最近挺清闲的？你看人家小王多忙。在现在这个社会，总是能者多劳的。我听大家说你的英文很棒，反正闲着也是闲着，帮我翻译一下这篇稿子，这礼拜就要，你得抓紧点。”
小张一听，装作思考了一会儿，说道：“这礼拜？我恐怕要跟你说声抱歉。下星期一我有一个ฐ会议，必须ี准备一些相关资料，所以可能没时间为您翻译，科长不也是大学毕业的吗？我看根本不用托我嘛，反正我本职的工作都做不好，就别说翻译这么重要的事情了。”
科长大手一挥，说道：“算了算了，不求你了，我知道了。”
在这个例子中，科长本来是求人办事的，可搞得却像是在批评对方แ，小张能不拒绝吗？
本来，求人就是说服，而科长不是说服反而是在贬低对方。他先拿小张和小王比，言辞间流露出批评之ใ意，甚至还抨击对方工作没做好什么เ的。如此一来，小张心里能好受吗？又怎么会替他办事？
在现实生活中，有很多这样的事情。有些人求人办事时，不仅不说好话，还伤害了他人的自尊，自己却一副若无其事的样子。碍于上司下属的关系，对方แ即使受到เ伤害，也不至于当场和你翻脸。但是长期下来，部ຖ属心中对于上司就会不满，久ื而久之ใ也会忍不住溢于言表了。