两人之间生疏ຕ的气氛一下子因为蓝阳的一句小玩笑而消เ失无踪，蓝阳一边整理着桌上的东西一边问道：“赵灵，看你样子应该是刚从学校毕业吧！”
“考虑到你们以前未从事过销售或是没有销售过设备类的经验，我会给你们分别ี指定一个公司的老销售人员，由他们先带着你们进行几次的与客户接触，不过这个ฐ阶段也就在一个星期以内，一个星期以后我希望你们就能独立的出去寻找客户。”
蓝阳收回了打量的目光，对着这位女孩子说道：“你好，我是新า来的。销售部ຖ李经理让我九点前去找她，能告诉我她的办公室在哪里吗？”
阿星一愣，不过瞬间就领悟到了蓝阳的意思，缩了缩头，叹息道：“既然这样，那就算了吧！要不，你把她泡了吧!你小子实力不弱啊，不过就是穷了点！”
听到เ了话筒里那个ฐ有些低沉的话声，蓝阳纷乱ກ的心情突然觉得没有那么เ乱ກ了，大声的说道：“阿星，在干啥呢？出来喝酒，我现在发生了一件很奇怪的事情，另外，我找到工作了！”
女的拍了一下男ç的手说道：“难道一条疯狗咬了你一口，你也要去咬它一口吗？”
一次血淋淋的车祸！
蓝阳心中一凛，知道重要问题来了，自己当初就是败在了这个ฐ问题上，当下按照心里早已๐经整合过的资料胸有成竹的回答道：“我对贵公司天华机械设备公司有过一些了解，当然包括以前的和刚才在你们的展板上看到的，天华是一家专门从事中高端机械设备的公司，公司经营的设备不仅仅包含国内的许多先进设备，还引进了许多国外的先进设备，属于是本市较大的几家机械设备经营公司之一，贵司的客户主要包含各类生产厂家、建筑单位、化工ื企业等等，年销售金额上亿。最近的比较大的业务是为青岛铁ກ牛集团提供的高压稳输出设备，应该光是这个业务就有上千万的利润！”
蓝阳毫不犹豫的点了点头说道：“销售业务员的工作相较于其他的工作，更加的具有挑战性，但是我相信我是绝对有能力胜任这个工作的。”
因为这一切蓝阳都已经经历过一次了！
蓝阳饶有兴趣的问道：“林哥，能讲讲窍门吗？”
林刚笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为我们占据主ว动权利，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么费头脑。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为如果你不能满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个ฐ需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么เ才愿意最终购买我们公司的产品，这个都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到เ这个里面的“猫腻”原来如此之多，不由á对林刚又多了几分好感，因为看得出来林刚对自己并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新人少走很多弯路的。
想起与自己同办公位置的赵灵，蓝阳笑道：“你说我们男同胞去办这些事情应该会方便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那不是很吃亏？”
林刚笑道：“男ç人和女人是有差别的，女人虽然在某些方แ面弱于男子，但是并不代表着就比男人差，有的业务能ม力强的女子的业绩那可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男人之间先天上就有一种排斥感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为ฦ了消除大家的排斥感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方แ面的问题不是我们所能知道的，自然有他们技术部去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到เ客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个道理你应该明白吧！”
蓝ณ阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须按照公司给出的报价来报还是自己้灵活的看情况报价啊？”
林刚回答道：“你们都看了公司给你们的资料é吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能低于这个数，不过一般来说，报价都会高于这个数字20%ื左右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝ณ阳说道：“那ว也就是说没有一个准则了？”
林刚点了点头说道：“对，各个销售业务员的操作方法都会不一样，但是肯定一样的流程就是每批单子和客户的报价单必须交到经理那里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”
蓝阳点头道：“啊，是这样的啊。那公司所说的5๓%的提成是指最终价格的提成吗？”
林刚ธ点头道：“基本上是的，但是有时候遇到เ特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”
蓝阳疑ທ惑的问道：“特殊情况？”